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6000塊的香奈兒圣誕禮盒拆出一堆“破爛”,誰哭了?

來源: Vista氫商業(yè) 2021-11-04 15:47

前天,一條名為“香奈兒盲盒”的熱搜,將香奈兒的倒數(shù)日歷帶到大眾視野中。

簡單來說,就是有位博主發(fā)現(xiàn)自己花6000塊錢買的香奈兒五號日歷禮盒,里面除了僅有的6件產(chǎn)品,其余都是貼紙、擴香石、甚至空袋子之類的香奈兒周邊紀(jì)念品,在開箱視頻中直呼“Chanel 退錢”。

圖源:微博@淦詩岐

隨后這條視頻登上熱搜,播放量達到500w+,引發(fā)各方熱議。當(dāng)晚,她又發(fā)了條澄清視頻,稱拆完箱后才發(fā)現(xiàn)盒子后面寫明了產(chǎn)品清單。

對此,有網(wǎng)友表示:“官方早就說了不是盲盒,你自己不問清楚就買,上當(dāng)活該。”

所謂官方表態(tài),最早是上個月的18日,Chanel官方微博放出消息,將為圣誕節(jié)推出紀(jì)念5號香水的“五號日歷”。

禮盒是香奈兒5號香水瓶的形狀

在詳情頁寫道,這是香奈兒首次推出“倒數(shù)日歷禮盒”,精挑細(xì)選的產(chǎn)品與出乎意料的禮物藏于其中,限量發(fā)售,下面還有一行小字:“前往線下專門店了解更多。”

“出乎意料”、“藏”、“驚喜”,且無詳細(xì)清單,怎么看都在盲盒邊緣瘋狂試探。

也有網(wǎng)友很同情:“就算不是盲盒,也不是明盒,是明搶。”

01

“不是明盒,是明搶”

一開始,爭議的中心在于“盲盒”。

博主的澄清視頻里提到,最早在10月9日,她認(rèn)識的柜姐說香奈兒首次推出圣誕倒數(shù)日歷,但柜姐也不知道具體都有什么產(chǎn)品,只說可能會有胸針、手環(huán)等。

圖源:微博@淦詩岐

雖然不知道具體有啥,博主還是憑著對香奈兒一貫的喜愛下單了,然后柜姐千辛萬苦幫她搶到了唯一的一套。

圖源:微博@淦詩岐 

從這個角度來看,五號日歷的確是盲盒。

拆開以后一看,所謂胸針不是專柜賣的正裝胸針,是薄薄的一片香水瓶形狀胸針,某寶最多10塊錢可以定制;

所謂手鏈呢,是橡皮筋發(fā)圈一樣的黑繩,吊著一個數(shù)字5,不知道的還以為澡堂子手牌。

還有空袋子、鍵盤貼、冰箱貼、磁性書簽,甚至都不是香奈兒的產(chǎn)品,只是一些平時用作贈品的“香奈兒文創(chuàng)”,博主稱之為“無價之寶”。

圖源:微博@淦詩岐 

于是很多網(wǎng)友表示同情,作為盲盒,有一定的溢價正常,但這種詐騙級別的溢價,簡直就是明晃晃地?fù)屽X。

更何況,因為是香奈兒,價格很貴,自然會抱有很高的期待值,打開以后看到這樣的實物,失望在所難免。

圖源:微博@淦詩岐 

但是很快有另一種聲音出現(xiàn),稱之為“明盒”。

有人說各大品牌早就推出過這種圣誕倒數(shù)日歷,都是官方標(biāo)明其中的產(chǎn)品,不過可以在圣誕節(jié)前24天開始,一天拆一個,重在儀式感。

雖然貴,但是既然提前知道里面都是小禮品,那說明“一個愿打一個愿挨”罷了,明搶人家也愿意。

言外之意,就是白天不懂夜的黑。

這話說得也沒錯,在某紅書上搜一搜五號日歷的開箱視頻,大把的贊美和值得,畢竟千金難買我開心。

但是,目前在香奈兒的官方平臺都已經(jīng)找不到五號日歷的產(chǎn)品明細(xì),這份網(wǎng)傳的產(chǎn)品清單也出處不明,也許他們所說的“官方渠道”主要是指香奈兒的柜姐。

有網(wǎng)友反駁,都提前告訴消費者有哪些不值錢的小物件了,還能有驚喜?

這就要看(買得起香奈兒的)內(nèi)部發(fā)言的另一種聲音了——在知道明盒的基礎(chǔ)上聲討不值。

有的柜姐掌握著禮盒中具體產(chǎn)品的完整清單,其中大多都是貼紙和掛飾,正裝產(chǎn)品只有6個,稍微計算一下就能發(fā)現(xiàn)總價2555元,比起6000元的售價顯然溢價太多,不值。

圖中隱約可辨:“當(dāng)客人詢問五號日歷內(nèi)容時,請參考以下列表予以解答。”

而該博主還說道,開箱結(jié)束后,才發(fā)現(xiàn)在外包裝盒背面寫著詳細(xì)的產(chǎn)品標(biāo)識。

圖源:微博@淦詩岐 

梳理到這里,我們可以看出,香奈兒的限定倒數(shù)禮盒在到手之前,對有的人來說是“明盒”,對有的人來說就是“盲盒”,這取決于你認(rèn)識的那位柜姐掌握信息的程度。

但不論是盲盒還是明盒,做倒數(shù)日歷都不該搞批發(fā),把賣不出去的邊角料攢一攢用禮盒處理了。

Chanel作為頭部奢侈品首次試水這一領(lǐng)域,顯然是認(rèn)知出現(xiàn)了偏差。

消費者花真金白銀購入一套圣誕限定禮盒,圖的是一次性擁有27件香奈兒產(chǎn)品的快感,圖的是這一個月每天都浸泡在奢侈中的爽感。

而Chanel這時還妄圖用“香奈兒文創(chuàng)”低成本宣傳品牌文化,只會傳達出落后于時代的傲慢罷了。

02

“時代變了,大人”

圣誕倒數(shù)日歷傳統(tǒng)在西方國家有著深厚的土壤,最早能追溯到19世紀(jì)初期,起初是一種宗教意味濃厚的習(xí)俗。

德國的路德教信徒,為了紀(jì)念圣誕日,會從12月的第一天開始,每天點起一支蠟燭,每天掛起一副新的宗教畫,或每天給孩子一塊小餅干。

1908年,歷史上第一個有小門的倒數(shù)日歷誕生。

人們可以直接打開小門,在這些彩色的小方塊后面的格子里放上禮物,讓小朋友們每天揭開一幅畫,就能吃到一個巧克力,這樣小朋友們就會非常期盼圣誕節(jié)的到來。

后來,那一代小朋友們長大了,圣誕倒數(shù)日歷(Advent Calender)也減輕了宗教意味,演變?yōu)橐环N西方的民間習(xí)俗,并在上世紀(jì)50年代逐漸商品化。

起初主要是食品的倒數(shù)日歷,比如巧克力圣誕日歷,而且主要是為兒童存在的。

后來這一模式被美妝界看上,倒數(shù)日歷開始成為成年人的童話。

歐洲在做倒數(shù)日歷方面比較資深,根據(jù)Edited,歐洲的貝玲妃、Ciaté等品牌早在2013年就推出過類似產(chǎn)品,開啟了這種圣誕倒數(shù)日歷營銷。

2013年貝玲妃圣誕禮盒,包含24個產(chǎn)品

如今市面常見的“圣誕倒數(shù)日歷”不是字面意義上的日歷,而是一種在圣誕前24天,每天拆出一個小禮物來記錄日期的禮盒。

它的特色就是一套包含24件產(chǎn)品,內(nèi)容一般是正裝+小樣+其它小禮品的組合,禮盒價格較高,關(guān)鍵在于拉長期待周期、營造年末一整個月的愉悅、渲染圣誕節(jié)到來的儀式感。

消費者對香奈兒禮盒的失望源于高期待,畢竟其它品牌推出的倒數(shù)日歷大多發(fā)揮穩(wěn)定。

歐洲的倒數(shù)日歷有很多都是百貨商場或購物平臺推出的,“物超所值”總是最大賣點。

一方面是產(chǎn)品內(nèi)容的超值,另一方面是它確實帶有盲盒的性質(zhì),不知道每天會拿到什么,會有驚喜。

每年圣誕季倒數(shù)日歷都是群眾討論的焦點之一,而產(chǎn)品就代表了品牌的形象和口碑,他們會精心挑選,倒數(shù)日歷也就順理成章地卷了起來。

已有135年歷史的英國Liberty London百貨商場,自從推出美妝圣誕倒數(shù)日歷,年年有人排隊搶購。

比如2019年的倒數(shù)日歷,24個產(chǎn)品中有19件正裝,售價215英鎊,產(chǎn)品價值卻超過600英鎊。

奢侈品電商購物平臺Net-A-Porter今年的禮盒,里面很多高奢品牌的產(chǎn)品,比如西班牙貴婦品牌悅碧施的安瓶精華、111SKIN的維C美白精華、Omorovicza的清潔面膜等,總價值超過1700美元,售價卻只有410美元。

除了這些高端品牌,一些大眾品牌也做倒數(shù)日歷。英國連鎖零售商Boot's發(fā)布的自營美妝品牌倒數(shù)日歷,開賣之后,每秒能賣出3套日歷,當(dāng)日截至07點30分就賣掉了1萬套。

而在Youtube上,圣誕倒數(shù)日歷的開箱視頻成為了流量密碼,比如博主Simone Partner去年的一條Debenhams百貨公司圣誕日歷開箱視頻,24小時內(nèi)就達到了2萬播放量。

脫離了歐洲本土,尤其是最火的英國,美妝倒數(shù)日歷也開始在全球流行。2018年版Liberty日歷的7%銷售額來自英國以外,2019年就達到了22% 。

國內(nèi)沒有圣誕倒數(shù)日歷的傳統(tǒng),但一些美妝品牌在中國試水圣誕倒數(shù)日歷,收獲了不錯的反響,某紅書上的倒數(shù)日歷詞條有4700+筆記,1w+件商品。

沙龍香品牌祖·瑪瓏自2015年開始,每年都推出圣誕倒數(shù)日歷。

今年專柜價4600元的日歷,24個產(chǎn)品中,一瓶30ml的正裝香水和13瓶9ml的香水小樣,其余的是迷你蠟燭、香皂、洗手液等,都是熱門香型。

網(wǎng)友評論:“扎實,感覺所有產(chǎn)品都用得上。”

YSL的倒數(shù)日歷也做了多年,去年的國內(nèi)版比國外版豪華得多,被不少人稱為2020年最值的倒數(shù)日歷。

3400一套,光口紅正裝就5個,正裝粉底液、正裝香水,還有一大堆熱門香水小樣和護膚小樣。

再往前推一年,2019年Charlotte Tilbury推出了精致版12格倒數(shù)日歷。

售價1700元,有網(wǎng)友計算產(chǎn)品總價竟超過2000元,而且直接就可以用來化一套完整的彩妝。

這些美妝品牌的夢幻圣誕禮盒,會用明星單品吸引消費者,同時將熱門單品和新品放在一起,不論如何,嘗試過后總會有推動一部分單品銷量的作用。

圣誕倒數(shù)禮盒在國內(nèi)逐漸流行,一方面,它帶來的儀式感和驚喜感不分國界。

中國消費者也吃這一套,畢竟我們也有臨近春節(jié)倒數(shù)的習(xí)俗。

另一方面,一套包含24件產(chǎn)品的圣誕倒數(shù)日歷,是一種禮盒plus版。

可自用,可送禮,可以留著每天有驚喜,可以嘗鮮。

但如果消費者打開格子拿到的是雷品,或分量太少,那可能要不開心一整天。這方面,香奈兒不是唯一一個被吐槽的。

2019年專柜售價2840的阿瑪尼倒數(shù)日歷,一堆很小的小樣,口紅死亡色號,四個胸針,一個鑰匙扣。水?dāng)?shù)量的樣子好比大學(xué)生寫論文(不是),摳搜得有違它主題色的熱情。

還有開頭博主提過的另一位博主吐槽Dior,她求著柜姐提前買到的4000塊錢迪奧倒數(shù)日歷,結(jié)果23個產(chǎn)品全都是不超過10ml的小樣,這些小樣在某寶上每樣最多賣50。

這一類圣誕倒數(shù)日歷,售價超出產(chǎn)品總價值,說明這只是一種品牌營銷策略罷了。

2019年,Tiffany 推出的The Ultimate Advent Calendar 圣誕日歷 ,售價11.2萬美元。這個夢幻蒂芙尼藍(lán)的禮盒身高152.4cm,體重161千克,相當(dāng)于兩位成年男性的體量。

其中一半是貨真價實的飾品,包括Tiffany T系列True 18K金窄版手鏈、Tiffany Victoria系列鉆石耳環(huán)等。另一半是純銀杯子、骨瓷花瓶之類的生活用品。

它在全球僅限量4份,顯然不是為我們普通消費者準(zhǔn)備的節(jié)日小甜餅。那么是誰買走了這4套禮盒也就不重要了,只要講到倒數(shù)禮盒就繞不開Tiffany 這套,他們的目的也就達到了。

總之,美妝倒數(shù)日歷是一種新時代的童話,擁有它,似乎就擁有了體面。

只不過,和一百多年前大人在日歷后面放小禮物異曲同工的是,消費者始終處在被動的位置上。

畢竟,即便香奈兒的倒數(shù)日歷放了那么多雞肋產(chǎn)品,也依然有人說,香奈兒的鍵盤貼紙多香啊,打字的時候指間都是香奈兒的氣息。

要我說,有的圣誕倒數(shù)日歷還不如干脆送給VVVIP客戶當(dāng)公關(guān)禮物,皆大歡喜。

注:封面圖源自微博@淦詩岐

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)Vista氫商業(yè)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸Vista氫商業(yè)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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