36氪獲悉，寵物護(hù)理品牌「小殼Cature」已完成千萬級美元投資，本輪融資由草根知本領(lǐng)投，百麗消費(fèi)基金跟投。

資金將主要用于加大產(chǎn)品研發(fā)迭代、供應(yīng)鏈整合、專家銷售型團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場拓展。目標(biāo)是通過持續(xù)創(chuàng)新，滿足寵物全場景的健康護(hù)理需求。

“它經(jīng)濟(jì)”催化下，寵物用品也將被新消費(fèi)重新定義。今年上半年，寵物行業(yè)的融資總額翻了一倍，按照艾媒數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)，2021上半年，寵物行業(yè)共發(fā)生了25起融資事件，共融資60.56億元。而去年同期的融資數(shù)量為19起，融資總額僅29.45億元。向后看，《2021年中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》顯示 ，寵物行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)在2023年達(dá)到4456億，這被認(rèn)為是一個(gè)超級風(fēng)口。

“它經(jīng)濟(jì)”飛漲的背后有兩大推動(dòng)力，其一是人口遷徙和城市中心化趨勢帶來的陪伴需求。2016、2017年左右，隨著武漢、合肥、長沙、成都等這些中心城市崛起，新一代年輕人開始選擇到一線城市工作和生活，中國第二波人口遷徙就在此時(shí)發(fā)生。同時(shí)，由于離開家鄉(xiāng)工作，年輕人往往缺乏親人的陪伴，可以提供陪伴作用的寵物需求得到了爆發(fā)式增長。

另一推動(dòng)力則是寵物消費(fèi)觀念的改變。這是因?yàn)閲鴥?nèi)寵物經(jīng)濟(jì)起步較晚，在傳統(tǒng)養(yǎng)寵觀念中，寵物市場多以“喂飽喂好”為主，而今天的寵物喂養(yǎng)觀念中，如何健康護(hù)理也開始成為主要關(guān)注問題。「小殼Cature」創(chuàng)始人崔永坤向36氪表示，當(dāng)前在兩歲以上的寵物花費(fèi)中，寵物護(hù)理產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)占到了寵物消費(fèi)市場的1/3，并且中國寵物護(hù)理市場有望維持超過30%的復(fù)合增速。

2021年寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

寵物口臭、淚痕、耳螨、皮膚病等寵物常見的癥狀，是“鏟屎官最頭疼的寵物健康問題TOP5。”而這些問題，在寵物邁過2歲進(jìn)入中年后，會(huì)開始逐漸爆發(fā)。因此，對于寵物貓狗來說，2歲之后10多年的時(shí)間里，它們都需要日常的專業(yè)護(hù)理。

“其實(shí)我們是預(yù)防性醫(yī)療。”「小殼Cature」創(chuàng)始人崔永坤告訴36氪，如果在寵物病重時(shí)帶去醫(yī)院，平均要花到2000-4000元的醫(yī)療費(fèi)用，「小殼Cature」的重點(diǎn)是“讓預(yù)防大于治療”，即傳遞正確的醫(yī)護(hù)知識，提供專業(yè)的產(chǎn)品，讓養(yǎng)寵家庭能夠更早的介入寵物健康問題。

小殼明星產(chǎn)品

寵物用品國產(chǎn)品牌在不斷被看見。完善的供應(yīng)鏈體系和電商為主的C2M模式出現(xiàn)，是國內(nèi)廠家品牌出海的主要優(yōu)勢。以「小殼Cature」為例，它自建立初期就不止面向國內(nèi)市場，目前已經(jīng)覆蓋了加拿大、澳大利亞、韓國、泰國、新加坡中東等全球超過52個(gè)國家與地區(qū)，布局了線下超2.5萬+寵物醫(yī)院門店、商超等渠道。

「小殼Cature」創(chuàng)始人崔永坤向36氪表示，國內(nèi)寵物消費(fèi)品市場以增量市場為主，解數(shù)咨詢的數(shù)據(jù)也同樣表明，國內(nèi)寵物用品行業(yè)交易金額保持27%的年增速快速崛起。而海外寵物消費(fèi)品市場發(fā)展時(shí)間較長，目前已經(jīng)相對成熟，是存量競爭市場。目前，在受到疫情影響的情況下，「小殼Cature」海外團(tuán)隊(duì)也能達(dá)到整體營收的10%。

此外，「小殼Cature」是產(chǎn)品研發(fā)+供應(yīng)鏈雙輪驅(qū)動(dòng)的品牌。在研發(fā)方面，「小殼Cature」建立了業(yè)內(nèi)第一個(gè)寵物護(hù)理實(shí)驗(yàn)室、超4000㎡全自動(dòng)化自有工廠，基于產(chǎn)品開發(fā)，「小殼Cature」每個(gè)產(chǎn)品會(huì)經(jīng)過10000+用戶臨床測試后才被準(zhǔn)許上市，每款產(chǎn)品也會(huì)經(jīng)歷4代產(chǎn)品升級，且目前擁有40+自主發(fā)明專利。

更重要的是，「小殼Cature」本著“承接一個(gè)用戶一類護(hù)理需求”的邏輯自建數(shù)據(jù)中臺，分析用戶的護(hù)理需求，滲透進(jìn)口腔-耳朵-眼睛-皮膚-驅(qū)蟲等環(huán)節(jié)，建立了國內(nèi)第一個(gè)寵物的POCT（即時(shí)檢驗(yàn)），可以通過尿液、糞便快速生成一份寵物的報(bào)告。這可以更好的了解用戶的需求，同時(shí)也可以讓「小殼Cature」在分散的營銷渠道中，即時(shí)跟蹤企業(yè)自身投放、營銷的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，高效靈活的做評估和調(diào)整。

今年，「小殼Cature」單月銷量比去年同期增長了近3倍，并在今年天貓618中的銷售額同比去年同期300%增長。其通過三年自主研發(fā)上市的貓咪情緒安撫產(chǎn)品「費(fèi)樂舒」打破了法國的產(chǎn)品Feliway對這一需求市場的壟斷，成為Feliway之外第一家自主攻破貓咪信息素合成技術(shù)的品牌；王牌產(chǎn)品小白牙潔齒水再次登頂天貓“寵物口腔清潔”類目TOP1、同系列的小白牙益生元潔齒骨擁有符合犬類口腔工學(xué)的軟毛微孔專利結(jié)構(gòu)，也在推出后三個(gè)月獲得天貓寵物狗零食類目銷售額第一的成績。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人崔永坤為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾在研三創(chuàng)立同化新材料，有超20項(xiàng)發(fā)明專利，多細(xì)分行業(yè)打破德國壟斷；聯(lián)合創(chuàng)始人李野有15年快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任瑪氏中國區(qū)域市場總監(jiān)、億滋（原“卡夫”）中國大區(qū)銷售總監(jiān)；聯(lián)合創(chuàng)始人柴智曾在華碩、OPPO、BD等公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和市場的工作，有消費(fèi)品品牌和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)。

草根知本·昇望基金投資副總裁顧曉琦表示：現(xiàn)在寵物用品消費(fèi)仍處于早期階段，在尋找投資方向時(shí)不僅僅是找品牌自身能夠增長的，而是可以帶動(dòng)品類增長、基金長期陪伴成長的企業(yè)。寵物護(hù)理也可以被看作是“治未病”的產(chǎn)品，仍需要好的品牌探索市場，小殼在技術(shù)底層做了非常多的積累，未來轉(zhuǎn)化潛力很高。同時(shí)也對寵物護(hù)理產(chǎn)品有自己的見解，將進(jìn)一步推動(dòng)科學(xué)、健康養(yǎng)寵的理念認(rèn)知及行業(yè)的發(fā)展，所以認(rèn)為會(huì)有很多延伸的機(jī)會(huì)。