“我在閑魚把雙11退不掉的都賣了，回了一部分血”、“多送的小樣不想要，賣了正好回血”，雙11后，網友在社交平臺上談論最多的，除了翻車，就是回血。

在如今大盛的直播帶貨場景下，主播的感染力、心動的價格、直播間的氛圍，讓很多人抱著“寧可錯買，不能放過”的心態，下了一單又一單。

不少人雙11剁手之后元氣大傷，網友紛紛支招，比如翻翻快遞盒里的好評返現，然后把快遞盒當廢品賣掉，能賺一點是一點。但最靠譜的建議，還是去閑魚回血。

都說流量的盡頭是電商，電商的盡頭是閑魚，這話不假。閑魚給了很多人一劑“后悔藥”。翻看閑魚，雙11之后，平臺上就被各種“雙11回血”、“雙11價出”、“薇婭、李佳琦直播間”等關鍵詞霸屏。

“用不了的小樣低價出”、“滿減湊單物品低價出”、“難搶的限量款原價出”、“僅試用過的準新品低價出”，一個個誘人的字眼，買家很難不心動。

賣家也很有誠意，有的發開箱視頻，有的不拆盒直接轉寄，對買家來說，不用拼單湊滿減，不用設鬧鐘付尾款，簡直是坐享其成的絕佳演繹。

不過，活躍在閑魚上的玩家，除了真心想回血的個人，也有借著“回血”文案鉆空子的職業賣家，對于小白來說，很容易踩坑，需要加以識別，否則可能是花錢買教訓。

無論是賣家回血，還是買家撿漏，作為背后的平臺閑魚，這波都賺足了流量，笑得合不攏嘴了。

01

雙11過后，打工人變中間商

很多人發現，雙11之后，有人把剛買的東西搬到閑魚上轉賣，理由是“雙11回血”。翻看閑魚，深燃發現，這些賣家里，有的是為了回血轉賣自己物品的個人，有的是隱藏在上述玩家中的“中間商”，低買高賣賺差價，還有的壓根就是職業賣家，只是拿“雙11回血”作為文案來吸引買家。

這些文案出現最多的理由是，贈送的小樣用不到或太多，低價轉賣。

近年來，商家紛紛選擇加量而不是減價的方式做促銷，最后給一個相當于5折的優惠，一里一外，消費者投入進去的是雙倍的錢。所以，對于很多買一贈N小樣的，剁手黨秒變身小樣零售商，留個正裝，小樣統統掛閑魚。當然了，也有人把正裝以接近原價的價錢賣掉，留下小樣自己用，回血力度更大。

來源 / 閑魚截圖

30歲的寶媽嘉美告訴深燃：“雙11買的YSL口紅，正裝的色號是我想要的，贈的小樣的色號我已經有了，買的時候就想好了要在閑魚上賣掉。”

收到貨后，她搜了搜同款的價格水平，最后定價比別人稍微便宜一點，60塊錢一支把兩個小樣都賣掉了。嘉美覺得，以前在免稅店買口紅只需要200多元，現在出國不方便，但把小樣賣掉以后折算下來的價錢跟以前在免稅店買差不多。”她還掛出了香水小樣，定價70元，目前還沒賣掉。

還有一類賣家，賣雙11購買的物品是因為物品已經拆封，不符合商家的退貨要求，只能轉賣閑魚。比如，下圖中某用戶掛出的耳機，就自稱是因為沖動消費，拆封后商家不同意退貨而在閑魚上出售。

來源 / 閑魚截圖

另外，還有一類產品的轉賣理由是，“為湊單滿減而下的單，實在不需要”。既然是用來湊單的，大多數人必然是并不想要對應的商品。有人因為錯過了退貨期，也有人腦回路清奇，覺得好不容易薅來的羊毛，退了可惜，他們宣稱“雖然是中間商，但是不賺差價，造福手殘人士，也給自己回回血。”

來源 / 閑魚截圖

說到賺差價，這邊就有機智的小伙伴找到了財富密碼。他們在看到優惠力度大且數量特別少的東西時，就開始了下一步計劃，因為一旦搶到，轉手就能提價在閑魚上賣掉。

攝影數碼愛好者曉陽自稱“數碼倒”，他告訴深燃，“今年雙11我看到京東上賣的富士相機和鏡頭，活動力度很大，數量又很少，果斷下手了。我搶到的價錢是6100元，在閑魚上6900元賣了，賺了800元。”

曉陽本身就很懂數碼產品，據他介紹，這款相機平時大約賣7300元，他自己也想買，而且看到雙11的優惠力度，他知道買了肯定虧不了。

另外一類靠雙11回血的，倒不是賣掉雙11買的東西，而是買了新東西，自己原本舊的用品就成了閑置，在錢包告急的雙11之后，還是選擇去閑魚上賣掉舊款，能回一點血是一點。

來源 / 閑魚截圖

最后，還有兩類與眾不同的閑魚玩家，分別是利用閑魚套現的，以及鉆空子的職業賣家。

套現一說從何而來？據曉陽介紹，有學生黨急需用錢，用花唄或京東白條的24期免息分期買一個東西，再以稍低于原價的價格在閑魚上賣出，相當于消費貸套現。

最后一類，那就是職業賣家把“雙11回血”作為文案來賣貨。

比如，深燃搜到的某閑魚商家，在售賣的產品文案中說是雙11回血，出“赫蓮娜綠寶瓶系列小樣”，點擊進去其首頁，在售的有多個品牌的小樣。當深燃詢問其是不是職業賣家時，對方回復“算是吧。”

來源 / 閑魚截圖

不過，一部分網友留正裝出小樣回血，就有人反向思維，不買雙11的貨，專門蹲守閑魚坐等撿漏。有人說，這種“漁翁得利”型選手，或成雙11最強玩家，他們靠著在閑魚購買別人低價出售的贈品、小樣，實現了性價比最大化。

就有用戶發布求購信息，“收全新或99新黛珂牛油果乳液，能提供入手渠道的，賣的私聊。”

來源 / 閑魚截圖

28歲的陳宇是一位自由職業者，他雙11買新東西只花了不到200元，但雙11之后在閑魚上花了700多元。他的習慣是，需要什么先去閑魚上搜，今年雙11后，他在閑魚上淘了一副麻將，還有洗衣液、吹風機。

有意思的是，陳宇先自己買了個全新的路由器，還沒等發貨，就在閑魚上淘到一個，他果斷退貨了。“對于一些非私人用品，只要功能差不多，二手的性價比高，挺好的。”

曉陽會在閑魚上賣東西，也會去撿漏買東西。今年雙11后他就花200元買了別人賣的原價300塊錢的濾鏡，還有別人搶多了的電池、相機配件等。

02

閑魚交易要防哪些坑？

別看在閑魚上買買買便宜，但相比淘寶，閑魚是一個注冊門檻低、監管相對弱的C2C平臺，在上面買東西遇到的坑也更多。

多位用戶指出，在閑魚上買東西，會遇到的第一大問題就是實物與描述不符。

嘉美在閑魚上買了幾次舊東西之后，發現實物質量太差或者太舊，但因為退貨比較麻煩，她會勉強將就用。踩了幾次坑之后，她就只買全新未拆封或者95成新的二手物品了。

曉陽就曾經花錢買了個教訓。“我當時在閑魚上花3500元買了個攝像鏡頭，買的時候沒看出來鏡頭有瑕疵，用了一段時間才發現有功能上的問題，最后在閑魚上2500元賣掉了，一個星期虧了1000元。”

按照他的經驗，在閑魚上買東西，售后維權很難，需要自己看準，看不準就可能花錢買教訓。有了那次經驗之后，對于一些貴重物品，他會通過閑魚買，但是選擇線下當面交易，降低風險。

陳宇也有這樣的經歷，他曾經買了一個鍵盤，寄過來發現有幾個鍵是壞的，但對方說他用的時候是好的，雙方爭執不下，陳宇只能自認倒霉，扔掉了鍵盤。

“閑魚上其實對買家風險還挺大的，因為閑魚只是一個信息平臺，監管比較弱，基本上沒有售后，閑魚小法庭流程很長，而且很多人投票也是隨便投。”他說。

另外他還有一點顧慮是，賣家有買家的地址和聯系方式，如果中間鬧得不太愉快，中間沒有第三方監管，風險比較大，他擔心如果遇到“不解決問題而是解決人”的商家，人身安全有風險。所以他現在盡量選擇距離適中的賣家，線下交易。

還有，閑魚上充斥著大量職業賣家，小白也很容易踩坑。

職業賣家比較巧妙隱蔽的做法就是賣護膚品小樣，這也和雙11后很多人賣的主要產品重合。

陳宇曾經了解過化妝品行業，他介紹：“護膚品小樣是造假重災區，很多莆田或廣州的代工廠專門仿制大牌小樣，而不做正品。因為小樣便宜好賣，正品大部分都要幾百元，小樣可以做到十幾塊錢，實際上有時候仿制小樣的包裝瓶比里面的產品都貴。”

他指出，用戶對小樣的戒備心沒那么強，小樣量也比較少，用幾次就沒了，很難出現不良反應。所以，小樣造假更隱蔽，很難被追蹤到，被很多人忽略了。

至于如何區分職業賣家，網友的經驗也很豐富。“根據賣家過往的成交記錄，看他賣過哪些東西，一般個人賣家賣得東西比較雜，閑置舊物比較多，職業賣家多是賣同一類型的東西，且以新產品為主。”曉陽總結。

另外，購買對方的物品時，要求對方出示訂單截圖或別的購買記錄也是一種辦法。不過，如果真的是有心的商家，成交記錄、訂單截圖都不難偽造。

總之，在閑魚上購物，不輕信陌生人的說辭，謹慎辨別，對于高單價的東西，要求出示詳細的證明，必要的時候選擇當面交易，都是可能的避坑方式。

03

閑魚的雙11生意為什么火爆？

“雙11也需要內循環，閑魚是很好的觸發器。”有網友這樣說。

如今，閑魚更像是一種新型的消費模式。有人解讀這是沖動消費后的補救，也有人認為這是品牌促銷手段下衍生的購買策略。總之，“雙11后在閑魚回血”、“節后去閑魚撿漏”成為了新話題。

閑魚雙11生意為何如此火熱？

首先，離不開閑魚平臺自己的使勁。早在雙11剛開始的時候，閑魚就開了一個“雙十一拼單”板塊，號稱“組隊拼單專區”，甚至還有一個接龍文檔，有意愿的網友在里面接龍，匹配成功后劃掉對應的拼單。

雙11剛結束，閑魚又主動營銷了一波，推出了“節后魚生”活動，甚至配有“啊，寶貝再見”的主題曲，口號是“血拼以后上閑魚，雙11節后魚生一起賺”，還邀請了費啟鳴、利路修、辣目洋子、易立競等公眾人物為其站臺。

其次，作為阿里生態中的一環，淘寶和閑魚就有強關聯。登錄閑魚，在“我可轉賣的”欄目中，就顯示曾在淘寶上購買并可以一鍵轉賣的東西。

韓冰的閑魚賬號上就顯示：“你在淘寶買的141件寶貝，預估能賣11213.95元”。韓冰告訴深燃，其中就有本次雙11購買的東西，而且，里面的一款一年前買的疊戴衛衣項鏈，系統顯示58元買入，還能賣41.76元，并有3320人想要，看了很難讓人不心動。

來源 / 受訪者供圖

最后，也是最重要的一環，那就是雙11后，用戶確實有產品流通需求。

消費后回血、處理閑置、體驗不同的產品，不同的人能在閑魚上找到自己想要的東西。

閑魚的一面是，買賣東西便宜又方便。陳宇經常在上面淘東西，“之前有網吧倒閉老板處理貨品，我買的10元四個的鼠標、50元的鍵盤都很好用。”嘉美把閑魚當成處理閑置物品的工具，“我之前經常亂買東西，后來發現很多不常用又舍不得扔掉，在閑魚上雖然賣得便宜，起碼能回點血。”

在曉陽看來，閑魚是一個低成本體驗新產品的最佳渠道。他一年在閑魚上的交易額有10萬元左右，“只要出了數碼新品，我都會買過來玩，一段時間后再賣掉，有時賺有時賠，但為了體驗新品，即使折價虧一點賣出去成本也不高。”

但是，閑魚的另一面是，也確實有不少投機分子在這個平臺上打擦邊球。

陳宇曾經在閑魚上購買寫真素材，“買過來的網盤鏈接里甚至還有涉黃的圖片，我都不好意思去公司報銷。另外，搜索‘證件’，有商家引導加微信之后聲稱可以辦假證。也有人專門在上面騙未成年人，這對一些心智發育不全的小孩傷害挺大。”

總結下來，閑魚就是網絡版二手市場，是一個剛需和灰產并存的平臺。

對閑魚來說，它不賺取用戶交易的錢，主要的營收來源是廣告，所以它需要的是流量。從某種意義上來說，平臺上的正常交易和灰產，都為其貢獻了流量和用戶活躍度。所以，流量需求和平臺強監管一定程度上相互矛盾。再者，即使平臺有心監管，投機分子打一槍換一個地方，實際執行難度也很大。

“閑魚平臺本身的約束和規范沒有那么嚴格，用戶入駐賣東西也不需要評估，只能靠買家自己多留一些心眼。”陳宇提醒。

所以，不管是雙11后著急回血的閑魚賣家，還是趁機薅羊毛撿漏的買家，交易時都要擦亮雙眼。

*應受訪者要求，文中嘉美、曉陽、陳宇、韓冰為化名。