36氪獨(dú)家獲悉，家庭服務(wù)機(jī)器人公司「甲殼蟲智能」已先后完成兩輪融資，第一輪由凱輝基金和萬物資本聯(lián)合領(lǐng)投，第二輪由渶策資本和麥星投資聯(lián)合領(lǐng)投、凱輝基金和萬物資本跟投，整體融資為過億元人民幣。融資資金將主要用于團(tuán)隊(duì)構(gòu)建及XWOW曉舞全自動(dòng)洗地機(jī)器人產(chǎn)品研發(fā)。

不管是在二級(jí)市場(chǎng)還是一級(jí)市場(chǎng)，都體現(xiàn)出了投資者們對(duì)掃地機(jī)器人的看好。二級(jí)市場(chǎng)，占中國(guó)市場(chǎng)46.1%份額的家用機(jī)器人「科沃斯」一度被稱為“掃地茅”，市值突破了千億，股價(jià)也從8.03元的發(fā)行價(jià)來到了11月4日最高點(diǎn)191.3元，達(dá)成了近25倍的漲幅。

一級(jí)市場(chǎng)的熱錢也同樣青睞掃地機(jī)器人，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，在2020年國(guó)內(nèi)242起機(jī)器人行業(yè)投融資事件、267.7億元的總?cè)谫Y金額中，以掃地機(jī)器人為主的清潔機(jī)器人賽道占到了約13%。2021年熱度不減，單筆投資金額更大了，此前有媒體報(bào)道，2021年國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)融資事件已超10起，最大的一筆融資來自智能清潔家電品牌「追覓」，C輪拿到了36億元。

但是，掃地機(jī)器人的爆火絕非偶然。有業(yè)內(nèi)人士向36氪表示，這將是一個(gè)千億市場(chǎng)，瑞銀的預(yù)測(cè)也表示，到2025年，全球和中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將分別到達(dá)130億和50億美元。而根據(jù)中信證券《機(jī)械行業(yè)掃地機(jī)器人行業(yè)專題》報(bào)告，目前國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人在城鎮(zhèn)家庭中的滲透率仍不足8%，這意味著是尚待挖掘的市場(chǎng)空間。

大部分一級(jí)市場(chǎng)投資人將掃地機(jī)器人和洗衣機(jī)做對(duì)比，一個(gè)有點(diǎn)終局概念的投資邏輯是，當(dāng)掃地機(jī)器人可以真正取代人力完成清潔工作的話，掃地機(jī)器人就會(huì)像洗衣機(jī)一樣成為家庭的必需品。同時(shí)，今天年輕消費(fèi)者對(duì)“懶人”便捷的需求也滿足了這一趨勢(shì)，這就是熱錢涌入的背后邏輯。

甲殼蟲智能生于火熱之中，2021年1月，曾任職于微軟和綠米聯(lián)創(chuàng)的鄭權(quán)創(chuàng)辦了家庭智能服務(wù)機(jī)器人公司「甲殼蟲智能」，創(chuàng)業(yè)初心上來說，其目標(biāo)是構(gòu)建家庭智能服務(wù)機(jī)器人矩陣，讓機(jī)器人真正地進(jìn)入千家萬戶，而掃地機(jī)器人是離C端應(yīng)用場(chǎng)景最近的切入口。「甲殼蟲智能」投資方之一、渶策資本創(chuàng)始合伙人周凌霏向36氪表示：“「甲殼蟲智能」之所以不叫「甲殼蟲機(jī)器人」，正是因?yàn)槠淠繕?biāo)不僅是研發(fā)家庭清潔機(jī)器人，而是希望通過掃地機(jī)器人的創(chuàng)新突破，解決用戶痛點(diǎn)，切入家庭智能服務(wù)機(jī)器人大賽道，構(gòu)建智能人居生活。”

但在今天選擇通過掃地機(jī)器人這一單品切入，已經(jīng)跳過了技術(shù)發(fā)展早期試錯(cuò)階段。明顯的表現(xiàn)是消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人購買力的增加—不僅買的多，還買的貴：按照奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2021年1-7月掃地機(jī)器人線上總銷售額為52.62億元，而去年同期僅為37.28 億元。也有公開數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)購買的預(yù)期價(jià)位也在提高，今年Q1的產(chǎn)品均價(jià)已經(jīng)是1914元，同比上漲384元。

消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人的消費(fèi)判斷已經(jīng)從買一個(gè)“大玩具”的獵奇心理轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)掃地機(jī)器人實(shí)用性的追求。這來源于掃地機(jī)器人不斷提高的技術(shù)加成，家用機(jī)器人需要“讀懂人”才能服務(wù)人，而讀懂的本質(zhì)需要技術(shù)積累。

所以，今天的掃地機(jī)器人已經(jīng)用上了LDS激光雷達(dá)、3D結(jié)構(gòu)光、dToF、AI算法等技術(shù)成分，僅2020年全球掃地機(jī)器人行業(yè)專利申請(qǐng)數(shù)量就高達(dá)4906項(xiàng)，其中中國(guó)掃地機(jī)器人專利申請(qǐng)量占全球掃地機(jī)器人專利總申請(qǐng)量的95．85％。售價(jià)的不斷拉高也就可以在研發(fā)成本中得到解釋。

機(jī)遇往往產(chǎn)生于變量之中，而掃地機(jī)器人的變量被切的很細(xì)。此前，技術(shù)突破曾給市場(chǎng)帶來過兩次小高潮，一次是憑著自研激光導(dǎo)航技術(shù)贏得消費(fèi)者和資本市場(chǎng)投票的石頭科技，另一次是以“洗拖一體”殺出重圍的云鯨，估值在去年翻了15倍。

“提高滲透率要從兩個(gè)維度考慮。首先，作為清潔類產(chǎn)品，清潔干凈是消費(fèi)者購買的最重要的一個(gè)因素。其次，第二個(gè)維度就是便捷，能否真正的解放雙手”，「甲殼蟲智能」創(chuàng)始人鄭權(quán)向36氪表示。

這個(gè)觀點(diǎn)并非一家之言，如何更便捷、更干凈幾乎是所有掃地機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)方向，只不過是要看什么樣的技術(shù)路徑可以跑的更快。「甲殼蟲智能」投資方之一、麥星投資合伙人鄔煒也向36氪表示，“掃地機(jī)器人是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，但只要能抓住一個(gè)痛點(diǎn)做出突破，就意味著有很大的機(jī)會(huì)，而甲殼蟲智能正是有能力做出突破的團(tuán)隊(duì)。”

把目光聚焦到在中國(guó)市場(chǎng)上，清潔的更精準(zhǔn)痛點(diǎn)是“如何拖地”而非“如何掃”。按照公開數(shù)據(jù)，中國(guó)家庭地面地板材質(zhì)56%是瓷磚，43%是木地板，地毯僅占1%，而美國(guó)地面地毯（含小型）占比高達(dá)50%左右。

所以，在行業(yè)發(fā)展早期，掃地機(jī)器人就是為地毯地面服務(wù)的，這也就造成了初期的掃地機(jī)器人常被認(rèn)為雞肋。事實(shí)上，“‘拖’可以比‘掃’覆蓋更多的地面，比如亞洲的很多地區(qū)都是需要用到拖地的，歐美住房的一樓也是拖地為主的。”渶策資本合伙人周凌霏表示。

曉舞

據(jù)悉，「甲殼蟲智能」的首款產(chǎn)品XWOW曉舞全自動(dòng)洗地機(jī)器人是家庭智能清潔新物種，通過機(jī)身構(gòu)造、核心算法、拖布結(jié)構(gòu)等層面的突破性創(chuàng)新，在掃地機(jī)的基礎(chǔ)上，融合并提升了手持洗地機(jī)的拖地性能，把清潔做到了極致，讓其有了與其他產(chǎn)品抗衡的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但僅拖地這個(gè)痛點(diǎn)，突破起來就不簡(jiǎn)單。它意味著要把洗地機(jī)的功能塞進(jìn)掃地機(jī)器人的體積里，還要減少人力操作。但洗地機(jī)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)清潔是靠加大壓力來實(shí)現(xiàn)的，這對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、空間利用等都提出了巨大的挑戰(zhàn)。“為了真正解決用戶痛點(diǎn)，給用戶最佳的清潔解決方案，我們?cè)谘邪l(fā)和產(chǎn)品制作上投入了大量的心血，僅手板我們就打了7次，而目前整個(gè)掃地機(jī)器人行業(yè)來說大部分也就4次。”「甲殼蟲智能」創(chuàng)始人鄭權(quán)向36氪表示。

因此，想做一臺(tái)或許不用那么酷炫，但能真正滲透進(jìn)千家萬戶的掃地機(jī)器人存在進(jìn)入門檻。“包括供應(yīng)鏈、對(duì)技術(shù)的底層追求、渠道選擇等多方面都優(yōu)質(zhì)才能做出有突破性的產(chǎn)品，它不只是技術(shù)的疊加，而是真正的技術(shù)創(chuàng)新”，麥星投資合伙人鄔煒告訴36氪。

不可否認(rèn)，掃地機(jī)器人可以達(dá)到洗衣機(jī)一樣的滲透率還有一段路要走。目前的產(chǎn)品售價(jià)和產(chǎn)品體積把部分消費(fèi)者攔在了門外，但隨著技術(shù)突破和普及度的提高，掃地機(jī)器人目前已經(jīng)站在了規(guī)模化的前沿。“智能家居是典型長(zhǎng)坡厚雪，技術(shù)和產(chǎn)品雙驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，近年來掃地機(jī)器人行業(yè)通過供給側(cè)的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化大爆發(fā)，未來必將成為億萬家庭用戶的必需品，「甲殼蟲智能」是我們長(zhǎng)期觀察賽道之后，認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品落地最好的企業(yè)。”凱輝基金合伙人丁立俊告訴36氪。

萬物資本投資人王歡歡也表示，把機(jī)器拆散深究每個(gè)部件，才能看出團(tuán)隊(duì)的才能與用心。甲殼蟲在每個(gè)構(gòu)件和算法都尊崇第一性原理，用獨(dú)立思考的量化標(biāo)準(zhǔn)來界定設(shè)計(jì)，加上供應(yīng)鏈上的豐富經(jīng)驗(yàn)，最終呈現(xiàn)出了在清潔力和便捷度上有代際差異的產(chǎn)品。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)方面，CEO鄭權(quán)有16年以上互聯(lián)網(wǎng)&智能硬件產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，先后任職于IBM&微軟亞太硬件研發(fā)中心，后任綠米聯(lián)創(chuàng)副總裁&門鎖中心總經(jīng)理，從0到1的打造了行業(yè)TOP1智能門鎖爆品，單SKU累計(jì)出貨量突破100萬臺(tái)；

CTO鐘智淵有18年智能硬件產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾就職于施耐德電氣&微軟亞洲硬件研發(fā)中心，此前為綠米聯(lián)創(chuàng)研發(fā)總監(jiān)&首席工程師，是國(guó)內(nèi)首個(gè)HomeKit - ZigBee智能家居網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)的開發(fā)者；

COO梁銘有20年集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理及資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾為Apple全球供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，從0到1建立Apple供應(yīng)鏈資產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)體系；

CMO申勇也曾為小米智能家電銷售&運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)年銷售額百億以上銷售市場(chǎng)。