近年來，實體店創(chuàng)新發(fā)展不斷激發(fā)商業(yè)生態(tài)的內(nèi)生活力，這從城市中層出不窮的網(wǎng)紅店中可見一斑，而且大多提供多元的產(chǎn)品和跨界的體驗。

同時，在國家頂層設(shè)計中出臺的如“國務(wù)院辦公廳推動實體店創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見”中，就明確將“促進跨界融合”作為實體店創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的方向之一，也在政策上為跨界經(jīng)營“好風(fēng)借力”。

深耕農(nóng)村市場，專注服務(wù)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售實體數(shù)字化轉(zhuǎn)型的匯通達，也正是這一趨勢的推動者。匯通達在實際產(chǎn)品服務(wù)一直致力于解決門店以往傳統(tǒng)經(jīng)營的痛點，如供應(yīng)鏈能力不足、線上經(jīng)營渠道匱乏、經(jīng)營顧客能力短缺等問題，解決方法就是通過SaaS系統(tǒng)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，協(xié)助了不少會員店實現(xiàn)了跨界經(jīng)營。這一解決方案正在被更多有遠(yuǎn)見的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店經(jīng)營者青睞，并通過搶先布局獲得了經(jīng)營勢能，收獲了新的業(yè)務(wù)增長點。

六年會員資歷，成就區(qū)域零售龍頭信心

說起位于浙江寧海縣林老板經(jīng)營的家電專賣店，當(dāng)?shù)厝丝芍^無人不知無人不曉，該店是區(qū)域內(nèi)有數(shù)一數(shù)二的大型零售賣場，已經(jīng)經(jīng)營了20多年。

盡管林老板年近花甲，但是他的經(jīng)營思路非常時新。他的家電大賣場在2015年就加入了匯通達會員，而且在匯通達浙南分部的專業(yè)服務(wù)下，門店業(yè)績一路提升，做出了區(qū)域智能化數(shù)字轉(zhuǎn)型的表率。即使是在去年突如其來的疫情之下，林老板的零售賣場通過匯通達線上線下的營銷工具，該會員店的零售業(yè)務(wù)的也仍然同比增長，甚至達到了近年來的最高值。

如今的局面來之不易，林老板對自己的布局能力十分滿意。但是作為老練的商場人士，他也深知要通過不斷擴大優(yōu)勢以確保其在市場中的優(yōu)勢地位。他注意到，今年以來，匯通達產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺勢能日益凸顯，因此想著借由匯通達的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，突破經(jīng)營限制，為自己的事業(yè)尋找新的增長點。

因為6年作為會員店的體驗和成效，林老板一直對匯通達的模式充滿信任。在匯通達諸多具有優(yōu)勢的上游品牌資源中，林老板結(jié)合現(xiàn)有客戶群體的身份構(gòu)成和當(dāng)?shù)氐南M結(jié)構(gòu)和日漸增長的品質(zhì)需求。最終，他將目光鎖定在了近年來強勢增長的酒水領(lǐng)域。

20年老家電人跨界涉足酒水生意

林老板想著基于自己的家電平臺和酒水的合作是否能產(chǎn)生1+1大于2的效果，因此提出了“小酒柜”和“店中店”等設(shè)想。邁出這一步，他自有成熟的考量和心理準(zhǔn)備，他表示：

首先，基于匯通達服務(wù)的信任，因此想借著匯通達在酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈勢能，為自己的生意打開第二增長曲線；其次，相信自己的團隊有這個能力。酒是個快周轉(zhuǎn)的商品，而做了這么多年家電，正好有一大批老顧客可以進行轉(zhuǎn)化；另外，即使失敗，后果也是在可承受范圍之內(nèi)。

自此，門店疊加酒水項目就此拉開了序幕。

林老板首先在自己的賣場區(qū)域了找了近10米的地方，做了一個酒水的展柜，然后在匯通達浙江區(qū)域運營團隊的協(xié)助下，開了三個“會”。第一，辦一場國臺酒的品鑒會，邀請了一批老板朋友來參加，讓大家知道門店開始做酒；第二，開展內(nèi)部員工的培訓(xùn)會，邀請分部的酒水行業(yè)經(jīng)理給自己的員工進行酒水的專業(yè)培訓(xùn)，畢竟“打鐵還需自身硬”；第三，開展一個酒水的內(nèi)購會。

同時，林老板團隊和匯通達鐵軍還根據(jù)不同的產(chǎn)品，做了不同的營銷策略，確定以五糧液，國臺為引流產(chǎn)品，以瑪安蒂紅酒為主推產(chǎn)品。

多線并行，業(yè)務(wù)駛?cè)搿翱燔嚨馈?/strong>

匯通達的供應(yīng)鏈商品資源和“超級老板”工具的“采購進貨”功能疊加，更是在保證價格優(yōu)勢進購好貨的同時，大大提升了林老板進貨的效率。

由于有了智慧門店SaaS“智能管家”，他的店可以線下休息的時候線上照開不誤，微信小程序和線上產(chǎn)品宣傳頁不間斷推廣產(chǎn)品信息，讓他們門不出戶直接了解到產(chǎn)品價格和樣式，把粉絲從家中引導(dǎo)店中，增加了人氣，提升潛在銷售轉(zhuǎn)化。

智能與人力的“雙劍合璧”連同線上線下的“雙管齊下”，林老板的門店轉(zhuǎn)型階段性成果顯著：在匯通達浙江區(qū)域運營團隊，林老板通過不斷的努力，自身酒水的業(yè)務(wù)已經(jīng)走上正軌。除去準(zhǔn)備工作，從7月至10月，總計銷售酒水已超50萬，其中國慶活動瑪安蒂紅酒就賣了100多箱。

雖然50萬的酒，對一個酒水大戶來說，可能不用一個星期就可以搞定，但是對一個從來沒有酒水從業(yè)經(jīng)歷的20多年老家電人來說，已經(jīng)是難能可貴，也堅定了林老板生意“破局”之路的信心。因此，在匯通達浙南分部的牽引下，林老板已經(jīng)拿下了賴貴山醬酒代理。

幫助像林老板這樣的會員店沒有難做的生意，而且生意越做越大，正是匯通達明確的經(jīng)營使命。作為一家共生共贏的“寬平臺”，匯通達能夠提供會員店的是多渠道、多品類的全面賦能。通過引領(lǐng)會員店跨界轉(zhuǎn)型，引發(fā)的不僅是門店收入的提升，更是拓寬鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品邊界，釋放下沉市場更多消費想象力。