大家好！在不久前我愛自有品牌和聯商網主辦的第五屆全國自有品牌大會上，翔鷹榮獲了九霄獎的創新獎。非常榮幸得到螞蟻商聯和我愛自有品牌團隊邀請做這期分享，有機會向大家匯報翔鷹近期的創新和心得。今天分享的主題是：《自有品牌的創新》

首先，我們要清楚自有品牌的定義：

自有品牌就是零售企業自己創立并使用的品牌，用于區別其他工廠品牌的商品和服務。

注意，區別于其他工廠品牌，怎么區別呢？實際上就是圍繞商品和服務這個核心要素的區別。

講到商品的區別，毫無疑問體現在創新，怎么創新？圍繞哪幾個方面創新？特別是與工廠品牌的區別。

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包裝上的創新

在我看來，商品的創新分為兩個方面：

第一、要注重包裝創新。我們在2019年設計了一款國潮款紙杯，跟薇婭直播間合作推出，在市場上引起極大轟動，銷量非常好，得到了顧客的普遍好評。

第二、包裝要突出品名和功能性介紹。把功能性的產品講清楚，這是什么產品，功效是什么，讓顧客一目了然。另外包裝的材質和印刷用的字體都要有獨特性。比如翔鷹開發的燙金紙片設計，視覺沖擊力就很強，我們采用白色為底，與保鮮膜、保鮮袋的白色自然一體，這就給人一種干凈衛生的感覺。

這里我特別想以螞蟻商聯自有品牌“極貨”做例子，螞蟻商聯團隊非常專業和專注。翔鷹與螞蟻商聯開發的一系列可降解產品中，周小波總監與我們探討很長時間，反復論證和測試，歷經兩三個月前期基礎工作，最后周小波總監確定說要用牛皮紙做的包材。因為翔鷹一直采用環保材料，產品上市后受到同行熱捧。

我非常贊同周小波總監的市場判斷，翔鷹是一家非常有環保意識的企業，我們的產品是可降解產品，我們的包材也應該是可降解材料，把環保行動體現在每一個環節和每一個細節。為此，我們把螞蟻商聯的降解產品統一采用牛皮紙材質的包裝，不僅有檔次，也更加突出了環保。

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產品功能的創新

大家清楚翔鷹一直專注從事保鮮膜和垃圾袋的研發和生產，并且在這個領域我們做的時間很長。當前，市場上流通著各種各樣的普通垃圾袋，但我們在實際使用中，包括通過顧客信息反饋收集，有時候晚上客廳和廚房垃圾比較少，清理不及時就會招來蚊蟲、螞蟻、蟑螂之類害蟲或細菌。

防蚊蟲抽繩垃圾袋

然后我們團隊用將近兩年的時間進行試驗，嘗試了大量材料，終于在2020年把這個產品成功推向市場，功夫不負有心人，終于拿下首屆九霄獎的創新獎。這款防蚊蟲垃圾袋最大優勢是解決家庭生活普遍存在的痛點，我們嚴格控制成本，售價與傳統垃圾袋持平，所以一經推向市場受到熱烈反響。

會呼吸的保鮮袋

讓保鮮袋具有“呼吸”功能，也是基于我們市場需求的痛點。在生活中，我們通常先把食物用保鮮袋裝好，再放到冰箱。由于冰箱內外溫差大，加上保鮮袋密封性強，導致食物里的空氣無法透出，時間長了極易導致食物腐爛變質。

翔鷹的保鮮袋為什么能做到會呼吸？這是我們在研發這款保鮮袋的時候采用了納米材料，納米讓食物包裝后更透氣。測試結果顯示透氣率比原來增加5~8倍，食品保鮮時間增加5~7天。

包裝上的這條魚是翔鷹的原創，并且申請了版權。這條魚與這個保鮮袋背后就是翔鷹的在會呼吸保鮮袋的技術成果體現，保鮮袋核心功能是保鮮，我們用納米的保鮮袋養魚，存活一到兩個月都沒問題，所以說，魚在這種保鮮袋里都能存活，它的透氣性好不好？它對食物保鮮是不是更有效果？答案一目了然。

防霧保鮮膜

第三款是防霧保鮮膜，防霧的目的就是避免凝結水珠，延長保鮮效果。防霧保鮮膜沒有研發之前，食物因為水蒸汽而凝結成水珠滴落而影響品質，從而縮短保鮮期，隨著翔鷹研發的防霧保鮮膜出現，這一問題被徹底解決，食品的保鮮期也延長了3~5天。

本色洗碗布

在產品創新上，我們還有一款本色洗碗布。我是做紡織出身，從小在織布機旁邊長大，見過的洗碗布各式各樣。現在市面上的洗碗布，包括一些品牌大廠生產的，盡管鎖邊花花綠綠，但洗碗布都是白色。為什么是白色？因為使用了雙氧水。

這種洗碗布非常不經用，這就是市場的痛點和難點。于是我們研發推出本色洗碗布,堅持用紗線本來的顏色絕不漂白，包括鎖邊線也不染色，不沾油更環保。因為減少漂白和染色兩道工序，節省了但做出來的產品比原來的更環保了，所以說創新并不一定會增加成本。

防剁手手套

防剁手手套也是我們的一個迭代性產品，幾年前市場上出現過類似產品，但是乳膠的比較薄，女士在使用中容易把手刮破，所以，翔鷹開發的這款產品添加了一種特別材質，就解決了這一難題。這款防剁手手套在天貓銷量非常大，在一些新社交平臺上銷售也非常樂觀。

可降解產品

接下來分享翔鷹在可降解產上做的努力，2021年1月1日國家出臺史上最嚴格限塑令，商場等很多地方嚴禁使用不可降解塑料產品，并且國家提出碳達峰和碳中和的概念，這兩者是緊密關聯的。為此，翔鷹也加強了可降解產品的研發投入，并且提出“減少碳排放，多用降解產品”的號召。

首先，什么是可降解？根據中華人民共和國國家標準GB/T20197-2006的標準，可降解產品有四種類型：一是生物降解，二是光降解，三是熱氧降解，四是可堆肥降解。也就是說降解是有多種途徑，并非生物降解一種。然后大家看一個視頻，更直觀的了解降解過程。

視頻中的降解叫光氧降解，我們那生物降解給它做一個對比，有五點不同：

1、原材料上：生物降解的提取物是玉米和土豆里提取的淀粉，是從食物上提取，而光氧降解用的是石油機，彈力跟強度會偏弱一點，那就必須加厚。加厚的結果就是成本會增加，光氧降解就不會改變彈力跟強度；

2、成本上：生物降解的成本一噸材料費2.5萬元左右，而光氧降解的成本1.2萬元左右；

3、設備上：做生物降解要設備全部更新，而光氧降解只需要設備核心部位做升級；

4、衛生要求上：生物降解對很多工廠很難達到其要求，而光氧降解只需符合食品衛生要求能生產降解的保鮮膜和保鮮袋；

5、售價上：生物降解產品售價是光養降解產品的三倍左右，因為原材料增加一倍，厚度再增加一倍。

翔鷹生產的可降解產品有一次性臺布、保鮮膜、保鮮袋、垃圾袋、一次性手套等。對于可降解產品也是我們未來推廣的重點。在推廣中我們重點做好配套服務。翔鷹非常重視對客戶的服務工作，例如：商品結構的完整，陳列的統一以及在促銷活動中氛圍和活動支持。

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此次重點

最后我想談一下翔鷹未來的發展方向。未來我們響應國家戰略要求，把社會推廣和使用將降解產品進行到底，讓所有人用得起可降解產品，讓可降解產品走進千家萬戶。我們有四個重要方向：

第一、可降解外包裝袋。包括服裝包裝袋、食品包裝袋。研究這類包裝袋如何做降解，目前已經進入第二階段，控制降解的時間做到延長。最早保質期是18個月，經過技術變良現在是3年。這樣這款產品從生產到倉庫以及貨架上的時間就沒有那么急迫，從而讓消費者使用時間變長。

第二、我們研發可降解快遞袋。隨著電商的發展，快遞袋的使用量激增。如何讓這類產品實現可降解成為我們研究的核心，讓普通快遞袋實現可降解，并且成本并沒有增加。

第三、可降解物業垃圾袋。當前家用的垃圾袋用量很大，但是每個社區和公共廁所的物業垃圾袋用量也非常大，以及超市用的連卷袋，當前超市購物袋實現了可降解，但連卷袋用量是購物袋的十倍，要實現全面可降解。

第四、封箱使用的膠帶。膠帶的用途廣，用量大，我們也在研究膠帶的可降解，讓可降解產品沒有任何死角。

翔鷹在做的四個研究方向，有利于社會發展，有利于碳中和，減少碳排放。然后價格上我們提出的一個slogan：平價也能降解。盡量做到跟原產品價格相近。價格不貴又能符合國家的要求和標準，這也是我們翔鷹人的使命所在。