茶顏悅色再次登上熱搜，這次又因為什么呢？

1月5日，茶顏悅色宣布將調(diào)整產(chǎn)品價格，主要集中在奶茶產(chǎn)品，漲價1元——2元。就在前不久，茶顏悅色關(guān)閉了部分門店。在業(yè)內(nèi)人士看來，閉店和漲價均是茶顏悅色根據(jù)自身情況進行的“自救”舉措，解決經(jīng)營虧損問題是當務(wù)之急。

從長遠來看，茶顏悅色接下來無論是站穩(wěn)市場還是拓展市場，首要的是找準定位，與其他品牌進行差異化布局。另外，將其管理更加精細化之后，再找準時機擴張也不遲。

時隔五年再漲價

時隔五年多，茶顏悅色再次漲價。1月5日，茶顏悅色發(fā)布公告稱將調(diào)整產(chǎn)品價格，價格調(diào)整將于2022年1月7日生效。本次漲價主要集中在奶茶產(chǎn)品上，大部分產(chǎn)品都將上漲1元，其中梔曉將漲價2元，悠哉悠哉、浮生半日、箏箏紙鳶暫不漲價。

對于漲價的原因，北京商報記者通過茶顏悅色方面了解到，由于近幾年市場上原材料和其他成本逐年走高，此前積累的紅利抵不過一系列的疊加成本，外加茶顏悅色不想使用價格和品質(zhì)較低的原材料，因此決定漲價。當然，茶顏悅色方面也坦言，之前五年多沒有漲價一方面是由于品牌紅利，另一方面是因為依靠規(guī)模擴大帶來的采購紅利。

通過上述的漲價原因，不難看出經(jīng)營成本過高、品牌紅利漸退是其主要因素。實際上，距離茶顏悅色上次調(diào)整價格是在五年多之前，當時聲聲烏龍漲價2元、幽蘭拿鐵漲價2元，其他飲品也有若干變動。

雖然說消費者喝了五年多的幽蘭、聲聲從16元變17元、15元變16元，漲幅程度并不是很大，但在消費端也引發(fā)了不同聲音。北京商報記者從社交平臺看到，有部分消費者表示，經(jīng)營不易、漲價屬于正常,但也有消費者表示“奶茶千千萬，不行咱就換”。

解業(yè)績難題

其實無論是此前茶顏悅色宣布臨時閉店還是前不久員工與創(chuàng)始人發(fā)生“口水戰(zhàn)”，以及如今的漲價，看得出如今茶顏悅色“憔悴”的一面。

在兩個月前，社交平臺曝出茶顏悅色臨時關(guān)閉幾十家門店，當時茶顏悅色表示這已經(jīng)是今年第三次集中臨時閉店，并強調(diào)一些密度過高的區(qū)域臨時閉店將是常態(tài)。而正是因為閉店的舉措，致使部分員工無法滿足正常工時和出現(xiàn)0工時的情況。從而引發(fā)在前不久茶顏悅色因員工不滿薪資，創(chuàng)始人與員工“互懟”等“口水戰(zhàn)”事件。當時，茶顏悅色創(chuàng)始人呂良還在內(nèi)部群中透露，茶顏悅色公司曾在疫情期間一個月虧損2000多萬元等問題。

關(guān)于茶顏悅色虧損原因及未來規(guī)劃，茶顏悅色相關(guān)負責人接受北京商報記者時曾表示，虧損是因為公司業(yè)績不佳、長沙區(qū)域部分門店臨時閉店等運營動作等帶來的結(jié)果。目前情況下，虧損難以避免，茶顏悅色會繼續(xù)維持現(xiàn)有的門店，為了解決門店業(yè)績的問題，將在湖南地級市開店，保證員工的就業(yè)。另外，茶顏悅色已經(jīng)布局了武漢與常德等城市，未來將會布局湖南株洲與岳陽。

品牌營銷專家李興敏認為，隨著經(jīng)營時間推移，每隔幾年時間甚至一年一漲價，是消費品公司的常態(tài)和正常的營業(yè)行為，此次茶顏悅色漲價1-2元，幅度并不算太大，從經(jīng)營角度考慮是可以理解的。

在業(yè)內(nèi)人士看來，餐飲企業(yè)漲價與成本上漲有直接關(guān)系，而從茶顏悅色近段時間的表現(xiàn)來看，企業(yè)存在一定經(jīng)營壓力。雖然說企業(yè)根據(jù)自身情況進行調(diào)整無可厚非，不過“漲價”一直是一個敏感話題，企業(yè)需要十分謹慎，避免造成客群流失。另外，在漲價的同時企業(yè)更應(yīng)該加快反思產(chǎn)品和發(fā)展的升級和創(chuàng)新。

需找準定位再擴張

正如茶顏悅色所言，近幾年一直享受這個品牌紅利，在規(guī)模化發(fā)展中不斷占據(jù)茶飲市場。不過，在發(fā)展至今，尤其是受疫情影響以來，加速了行業(yè)的洗牌。同時，暴露出包括茶顏悅色在內(nèi)的企業(yè)的“短板”。其實，這也意味著敦促其盡快練就“扎實內(nèi)功”。

李興敏認為，茶顏悅色臨時關(guān)店、經(jīng)營不善等內(nèi)部原因所導致的“口水戰(zhàn)”，也暴露了新式茶飲的一些問題。首先，茶顏悅色采用流量打法，但對于真正的品牌建設(shè)仍有欠缺，還需對品牌附加值進行深度探索。另外，無論是加盟店或是直營店，都存在部分門店不盈利的風險問題，但也有公司能將不盈利門店比例控制在一定范圍內(nèi)。總體來說，茶顏悅色還應(yīng)持續(xù)加強品牌內(nèi)在建設(shè)、內(nèi)部持續(xù)激勵和開店風險管控等方面。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認為，若茶顏悅色接下來想站穩(wěn)市場，首先要找準定位，與其他品牌進行差異化布局。從目前市場看來，喜茶、奈雪的茶等品牌定位偏中高端，而蜜雪冰城等品牌則以定價和規(guī)劃化的優(yōu)勢進行布局。因此，茶顏悅色需要找到自身的獨特定位，將消費人群差異化。在精準定位的基礎(chǔ)上，深耕長沙市場之后再順勢而為。如今餐飲市場出現(xiàn)了“閉店潮”，兩極分化較為嚴重，當茶顏悅色將管理更加精細化、細致化之后，再找準時機向外擴張也不遲。