上周末，小壹哥與朋友聊起2022年春晚贊助商時，這些科技圈、財經圈的“老油條”，無一例外——押京東。果不其然。這周三，京東成為2022年春晚獨家互動合作伙伴的官宣就來了。 

1月5日，中央廣播電視總臺2022年春節聯歡晚會獨家互動合作項目發布會在京舉行，正式對外宣布京東成為2022年春晚獨家互動合作伙伴。雙方將在紅包互動、電商等方面展開深度的合作。 

相比于2021年抖音臨時接棒拼多多，今年京東與春晚的聯手，顯得格外隆重又正式。 

說它正式，在于京東使用了常規的公關宣傳，比如官宣、網絡傳播等等； 

說它隆重，在于提前20余天正式官宣。 

01

意料之中的合作 

京東與春晚的組合，算得上是意料之中的合作了。 

為什么這么說？ 

作為電商平臺，京東花十幾億參與央視春晚冠名，一般也非常劃算，一方面發紅包的錢和福利的物品，都是與企業一起分擔。可以理解為，冠名春晚，其實與雙11、京東618的大促沒什么本質差別——都是平臺搭臺，商家唱戲，消費者圖個熱鬧。 

畢竟造節那么辛苦，不如在央視春晚的舞臺上與全國人民同樂。 

京東能在今年的央視春晚大戰中勝出，整體上至少占了天時和地利。 

2021年，幾乎所有的大廠的日子“都不好過”。在“反壟斷”的基調之下，各大廠都在反思與整改。京東相對境遇好一些，各方面的表現也更穩一點。畢竟在過去一年的治理當中，幾乎沒被波及的只剩下京東了。當這種歷史機遇來到之時，京東勢必會抓住機會，奮勇而上。 

我們來看看其他大廠的可能性。 

拼多多雖然未被波及，但其曾是去年央視春晚的互動伙伴。但由于去年拼多多的輿論沖擊過大，最終退出了央視春晚的合作，改由抖音緊急接任。到了今年，這種余波是否還在尚不能定論，但可以肯定的是，受此影響 ，今年拼多多的政策多半是先練好內功，努力修復輿論。 

那去年緊急接任拼多多的抖音，今年會不會蟬聯？或許抖音早就給出了答案。勢頭一直很猛的抖音在2022年跨年活動中已經冠名了七八個地方衛視晚會，并且在過去三年中兩度成為央視互動伙伴，到了今年，可能積極性自然也沒那么高了。 

那么傳統企業有可能接棒嗎？答案也是否定的。 

第一是標的過高，一般傳統企業可能接不住。第二，從2015年起，微信紅包一戰成名后，國人對于央視春晚的鏈接必然要有“紅包”因素。傳統企業在玩法和路徑上都不具備條件。 

如果說還有哪家行業排名靠前的互聯網企業沒上過春晚，只剩下京東了。 

也因此，“合作肯定是要合作，只是或早或晚的問題了。” 

02

央視春晚贊助商可觀時代變遷

央視春晚始于1983年，到1984年春晚時，已有企業進行贊助。早前，這些企業更多是傳統企業。 

比如，康巴斯鐘表的贊助主要集中在80年代和90年代初期，當時正是中國改革開放初期，制造業還在起步階段，鐘表無疑是“硬通貨”。 

比如，美的，在2003年到2014年12年里，共計贊助了11次央視春晚。這些年份正是中國家電企業發展的黃金年份，無論是家電下鄉還是經濟生活水平的提高，家電行業的發展十分迅速。 

進入互聯網時代后，央視春晚似乎成了互聯網企業的競技場。 

值得一提的是，2015年馬年除夕，央視春晚如約而至，全家老少不論看與不看，電視機是一定要開著的，團年飯，也要以春晚為背景音。但這年的春晚卻有些不一樣，微信“搖一搖”得紅包為這個除夕增添了別樣的味道。 

在春晚之后，微信官方提供的數字顯示，除夕當日微信紅包收發總量達到10.1億次，在當天20點至大年初一00：48分的時間里，春晚微信搖一搖互動總量達到110億次，互動峰值出現在22：34分，達到8.1億次/分鐘。 

要知道，在2014年的除夕到正月初八，微信紅包僅有800萬的用戶參加，共有4000萬個紅包被領取。在登上春晚舞臺后，短短兩天內就綁定了個人銀行卡2億張。截至2015年5月，微信支付的用戶數達到3億。 

經此一役，微信支付實現了彎道超車，成為與支付寶并駕齊驅的支付工具。在此后的數年間，兩者不分高下，勢均力敵。 

其實早在2015年春節前幾天，微信紅包、QQ紅包、支付寶紅包等的紅包大戰已經提前打響，并在用戶中形成大量的傳播，甚至有不少用戶建立微信群，就為了在春節玩一把“搖一搖”。 

到了2016年、2017年、2018年，阿里巴巴連續3年拿下了春晚的贊助權。雖然成績都不錯，但其實已經很難以再造微信紅包的輝煌。 

03

央視春晚為何被熱捧？

從5億、10億，到今年京東的15億，互聯網大廠們在春晚這個舞臺上發紅包的力度連年攀升，競標價屢創新高，卻一直有人在爭搶這一撒錢的入場券，理由到底是什么？ 

首先來看，互聯網時代什么最貴？不是人才，而是流量。 

在移動互聯網時代，流量見底、人口紅利消失，春晚的流量卻是保持著穩中有升的狀態。 

來看國金證券研報數據，2016-2019年，春晚觀眾總規模分別為10.3億、10.8億、11.3億、11.7億，到2020年則是12.3億。所以說，央視春晚一直是“頂流”的存在。 

而國金研究創新中心監測的數據還顯示，“紅包大戰”對相關App的DAU提升效果顯著。 

按照紅包的玩法，在預熱階段，總體DAU水平逐步提升，微信、手機QQ、支付寶、微博，以及頭條系、快手等，熱度都有明顯提升，幾乎所有參加紅包營銷的App在除夕當天都會達到DAU峰值。 

其次是拓展業務。 

2015年，微信贊助央視春晚，微信紅包C位出道，迅速占領用戶心智。 

2016年，支付寶和春晚合作的目的之一，則是拓展社交和生活服務功能。在央視春晚后，支付寶成功收獲了11億對好友關系。 

2021年，抖音取代拼多多成為春晚獨家紅包互動伙伴后，APP內上線抖音支付功能，在抖音購物時，除了支付寶和微信支付外，還有抖音支付可以選擇。 

從這個角度來看，京東今年要在春晚上搏流量是可以肯定的，但主推的新業務將是什么呢？ 

04

京東在2022央視春晚的OKR猜想 

即使小壹哥和朋友們猜到了京東會贊助央視春晚，那么對于京東在這次十幾億的大項目中的OKR，也不妨來個大膽的猜測。 

首先，我們看看官宣的內容：

央視新聞稱，春節期間，京東將發放總價值達15億元的紅包和實物。據介紹，今年的春晚互動將從臘月二十二（1月24日）開始，持續到正月十五（2月15日）。用戶可在京東App上，提前預約春晚互動活動，邀請好友共同開啟錦鯉寶箱。除夕（1月31日）當天，京東將邀請大家一起“擊鼓迎春”，與親朋好友互動送祝福，分紅包好物。 

此外，京東還將攜手眾多知名品牌送出品牌定制紅包、國潮好物、新潮酷玩、特色農產品等超值好禮。 

這其實劍指交易量。 

2021年11月12日零點，天貓雙11總交易額定格在5403億元。京東累計下單金額創造了新紀錄，超3401億元，這樣算下來，京東還需要再花費150%的努力才能趕超天貓。如果今年在央視春晚的助力下，京東或許能省點力氣。 

但另一個現實是，京東與天貓的用戶存在較大差異，京東的主要用戶集中在一二線城市，但天貓的用戶范圍相對更廣一些。隨著消費升級，京東如果能趁機抓住下沉市場的用戶，或許是一大利好。 

再來看業務拓展方向。壹DU財經結合過往的經驗來看，京東力推支付業務的可能性較大。怎么說呢。從之前春晚的贊助商來看，愿意發紅包的企業大多是處于業務開拓期如微信紅包，或是重大轉折期，如支付寶拓展社交，這種可以發動全國14億觀眾帶來的流量狂歡，自然可以助其事半功倍。 

不過，京東一直引以為傲的物流業務，或許也將成為這次贊助央視春晚重點推出的業務之一。2021年，京東物流上市，在618期間其實引發了一大波輿論，假如能在此次巨額贊助中重新塑造形象，或將是不錯的選擇。

寫在最后

贊助央視春晚，一定是一場狂歡。 

對于贊助企業來講，拉新、推新業務、加固企業護城河，都無可厚非，但重點在于，一定要接住這巨額的流量。 

最后，恭喜京東，喜提央視春晚。 

小壹哥能再猜中嗎？歡迎留言互動 。

讓我們一起，拭目以待！