還記得曾經風靡一時的背背佳嗎？2021年11月隨著一條，背背佳被1.77億元收購的新聞，它又重新回到了我們的視線中。

驚訝于背背佳還活著之外，它背后的操盤公司橡果國際也讓我們好奇了起來，當我們重新審視這家好像聽過又好像沒聽過的電視購物巨頭時，會發現它仿佛一則來自20年前的預言，跨越時空，預言了當下的直播帶貨時代。

橡果國際的主要業務就是做電視購物，你也許沒買過它的產品，但肯定看過它包裝的廣告。

從背背佳、好記星，到商務通、金立手機。那些超長的洗腦廣告，都是出自橡果國際之手。

2007年橡果國際以中國電視購物第一股的身份登陸美股，可以說是當之無愧的民營一哥。不過讓人有些意外的是，它們進入這個行業的時間并不早，甚至有點晚。

1992年，珠江電視臺推出了一檔模仿國外的電視購物節目。這種全方位多維度展示商品的廣告形式，中國觀眾前所未見。而撥打一個電話，就會送貨上門，更是像天方夜譚一樣神奇。

沒用幾年，國內就出現了1000多家電視購物公司，據說行業收入一度高達200多億元。

當時出現在電視上的廣告話術，絲毫不遜色于如今的直播帶貨。

當年“限時撥打電話，享受特價”這樣的手段，就與今天的“321秒殺”如出一轍。

而如果說現在門檻最低來錢最快的帶貨品類是賣酒，那當時也有財富密碼，賣內衣，豐胸內衣。

1998年，一個剛成立2年的公司帝威斯，靠一款名為“菲格帕斯”的女士內衣，年收入達到2.23億元。這是1998年的2個億啊，朋友們，你知道那時候北京房價才多少錢？

一時間，電視上充斥著各種豐胸內衣廣告，尺度之大，放到當下的視頻平臺絕過不了審。可以看出，1998年電視購物的火爆，絲毫不亞于眼下2021年的直播帶貨。

所以我們不妨思考一個問題，要是2021年開始進入直播帶貨行業，還會有機會超過薇婭李佳琪，成為行業一哥一姐嗎？

就在帝威斯年入2個億的1998年，一個叫楊東杰的山西人成立了橡果國際的前身，橡果公司。

橡果國際最初，手里拿著CCTV-2的廣告位，只負責在廣告時間段做商品推廣，不負責產品生產和售后等環節。

一年下來能撈2000多萬的油水。但是按照這個思路走下去，能賺著錢，但卻無法對抗帝威斯這樣的行業巨頭。

然而就在這家新公司成立一年后，整個行業就迎來了一場寒冬。與今天的直播帶貨非常相似，當時的電視購物平臺中夾雜了各種來路不明的商品。

1999年，一款叫做OK鏡的產品出現在電視購物廣告中，OK鏡能通過改變角膜弧度矯正視力，廣告中說能讓600度以下的近視患者恢復正常視力。

但當時生產OK鏡的廠家偽造生產資質，導致大量佩戴者發生角膜損傷。

甚至有人幾乎失明。國藥監局撤銷了廠家的注冊證，中消協也發出消費警示。

本來消費者就已經對電視購物產品有了諸多質疑，極度惡劣的OK鏡事件，讓所有不滿情緒爆發了出來。

到2000年，伴隨著更嚴格的監管措施，電視購物公司從1000多家銳減到300家左右，行業收入從200億元縮水至40億元。

曾經的行業老大帝威斯，就是在這個時候開始逐漸衰落。也是在這個時候，橡果國際挖來了帝威斯的創始人之一胡煜君。

仿若劉備找到了諸葛亮，這位大佬給出了橡果國際版的“隆中對”。面對整個行業的寒冬，胡煜君認為電視購物最大的問題是品控，而要想控制產品質量，就不能只做推薦商品的平臺，賣坑位、收銷售分成，必須把推廣、銷售、服務、售后的全渠道都拿在自己手里。

臥龍給出隆中對的三年后，上天又把鳳雛推到了橡果國際的面前，杜國楹。

你也許會覺得這個名字有些陌生，但他操盤的品牌，你卻不可能沒聽過：背背佳、好記星、E人E本，8848，小罐茶……所有這些產品，全出自營銷天才杜老板之手。被橡果國際找到前，杜國楹正處在人生中的小低谷。

97年發售的背背佳幫他挖到第一桶金，但很快就被質疑虛假宣傳。不過杜老板并非等閑人物，他又開始操盤另一個現象級產品，好記星。

在中國，學英語的電子產品，永遠不愁銷路。以前是復讀機，后來是點讀機，這中間，就是以好記星、文曲星等產品為代表的電子詞典和學習機。

橡果國際馬上意識到，這種站在風口上又不會出大問題的產品，就是他們一直尋找的，值得把全渠道握在手里的殺手锏。

在2003年年底橡果國際達成與好記星的深度合作，當年12月，橡果國際策劃的大山代言廣告開始轟炸了電視、報紙等所有媒體，同時廣鋪線下渠道，踏進新華書店，就能看見大山那張標準的盎撒面孔。

2004年，好記星賣出了65萬臺，銷售額達到5.5億元，2005年達到25億元，橡果國際坐上了火箭。

后來的事實證明，好記星的成功并不是偶然。2005年，橡果國際又買下了杜國楹的背背佳的全部股份，找到了彼時風頭正盛的超級女聲何潔做代言，給背背佳來了一招穢土轉生。

這也導致不同年齡段的朋友出現了記憶偏差，80后覺得背背佳是90年代的老古董，90后卻覺得這玩意兒是在00年代火起來的。

此后的護眼儀、氧立得、睡眠儀等一系列產品均獲得了熱銷。說白了，橡果國際看中的這些產品都有一個特點，你不能說它有用，但又沒辦法證明它沒用，只能說，鬧不出人命。

當然他們不是只割老弱病殘的韭菜，對所謂高凈值人群也是磨刀霍霍。像是后來名噪一時的商務通手機、金立手機，這些將商務人群作為目標客戶的產品廣告，也都出自橡果國際之手。最鼎盛時，這家電視購物公司的年收入，高達2.92億美元。

2007年，橡果國際成功在紐交所上市，并受到熱烈追捧，上市首日股價一路攀升，收盤時，公司市值超過6.4億美元。

今天回頭去看，當時處于巔峰的橡果國際，最大優勢其實仍是營銷渠道。雖然擁有靠品控取勝的初心，但它們真正握在手里的產品，說難聽點，一直是一些不明所以的破銅爛鐵。

有媒體當時就爆出，好記星單詞王（E600)的成本價只有100元左右，而市場上的零售價達到驚人的998元！

然而營銷渠道的優勢，馬上就要被時代洪流淹沒了。就在橡果國際上市那一年，京東多媒體網更名為京東商城，而淘寶全年交易額突破400億，兩年后，他們就將發明“雙十一”這個吞金怪物。

事實上，在經歷了上市第一年的輝煌后，到2008年橡果國際的股價就縮水了60%。但不得不說，橡果國際還是挺堅強的。一眾電商購物平臺的圍剿之下，他們堅挺到2015年才暫停了電視直銷渠道。

此后從2017年到2019年，他們90%的營收都來自背背佳。到最后，飽受爭議二十年的背背佳，居然是這家公司唯一能留下來的東西。

2020年12月，橡果國際從紐交所退市。退市這一年，橡果國際的凈虧損相比去年擴大了超過15倍，達到6148萬元，負債總額增長至2.87億元，資產負債率達到120.76％。

2021年9月，因通過登記的住所或者經營場所無法聯系，他們被市場監督管理局列入經營異常名錄。

然后就是我們視頻一開始提到的，橡果國際被剛剛在創業板上市的可孚醫療收購，其實，收購方看重的并不是橡果國際的名號，而是背背佳。

一代傳奇橡果國際就此落幕，但是，太陽底下無新事。回到今天看看火熱的直播帶貨，就像十幾年前的電視購物，可謂是鮮花著錦烈火烹油。但當時代車輪再次轉動時，行業一定也會迎來周期變化，那你覺得哪家企業哪個主播最有可能跑贏周期，笑到最后呢？歡迎評論區和我們討論交流。

參考資料：

1，直播帶貨踩的雷，這家公司十幾年前都趟過   馮侖風馬牛 2020.07.16

2，電視購物的二十年興衰史，給李佳琦們的啟示   看電視 2020.01.18

3，橡果國際完成合并，擬私有化退市   金融街 2021.02.01

4，橡果墜落：軟銀賽富質疑“買斷模式”   21世紀經濟報道 2008.07.04

5，電視直銷“貓膩”增多,橡果國際被訴廣告虛假    每日經濟新聞 2006.05.17

6，電視直銷暴利誰管 橡果國際火箭速度年收入10億   上海證券報 2006,07,03

7，1年后股價跌60% 橡果國際糟糕業績讓投資者寒心   IT時代周刊 2008年07.25.

8，苦澀的橡果 中國企業家 2008年19期

9，杜國楹的魔幻人生 半佛仙人  2020.08.14