當下，中國廣袤的農村正是一片耕耘者的熱土。鄉村振興、共同富裕把城市和鄉村再度緊密聯系在了一起。這次，人們用來助力鄉村發展的工具不只有鋤頭、收割機、大棚、卡車，手機已經成為了他們不可或缺的新農具。

他可能是一個從鄉村走出去城市打拼而今返鄉的創業者，也可能是一個駐村干部，她可能是外來的大學生助教老師，也可能就是本地土生土長的姑娘小伙或者大爺大媽……這個時代，每個人都比以往更有一朝成名的機會，短視頻和直播也讓每個人更有資格成自己家鄉的代言人，當他們用鏡頭記錄鄉村變化和推介當地鄉村好物的時候，他們就成為這個時代的“新農人”。

我們推出鄉村力量系列人物專訪，希望挖掘那些通過視頻號、公眾號等微信生態工具在農村深耕的新農人，他們在用實際行動跨越城市和鄉村之間的數字化鴻溝，他們是鄉村振興的中堅力量。

創作者名片

視頻號：彥凱生鮮

身份：三農博主

關鍵詞：原產地直播，短短三個月，月銷售額即突破20萬元

秋冬的寒意剛剛襲來，經過七個多月獨特的土壤、氣候滋養的鐵棍山藥進入了收獲的季節，河南溫縣的農戶們也開始忙碌起來。

溫縣地處河南焦作南部，自古以來就是鐵棍山藥的核心產區，其山藥種植歷史可以追溯到3000年以前。

在那一壟一壟的山藥地里，農戶們熟練地開槽挖溝，鍬撬手刨。形似鐵棍，布滿須根的壚土鐵棍山藥便顯露了真身，這是山藥品質上等的標識。農戶們去掉山藥上的泥土，晾曬之后，裝進紙盒中，很快這些新鮮的山藥就會被發往全國各地。

而山藥地之外，數十萬網友拿著手機在視頻號的直播間里圍觀著這一場收獲。原產地直播，挖掘、包裝全流程展示，這種“眼見為實”的場景，也讓網友們對正宗壚土鐵棍山藥有了更多信任，大家紛紛在直播間下單購買。

發起這場直播的，是一位90后的小伙子，名叫彥凱。盡管觀看人數非常可觀，但他卻是一名實打實的視頻號直播新手。

回家賣山藥

彥凱喜歡管自己叫“農村的孩子”，他打小就在農村生活、成長。大學畢業后，他留在了河南的省會城市鄭州，并在一家證券公司謀得一份工作，看起來體面又多金。

“其實工作壓力還是挺大的，但是我沒有很強的成就感，我想找件更有意義的事情去做，剛好我姑姑在溫縣種了80畝正宗的壚土鐵棍山藥，我就辭去了證券公司的工作，回家賣山藥了。”

彥凱對于職業的轉換，并沒有太多的糾結。在他看來，回家賣山藥，是一件順理成章的事情。

一方面，直播帶貨增長迅猛，成為顯而易見的消費趨勢。據艾瑞咨詢報告顯示，2020年中國直播電商市場規模超1.2萬億元，年增長率為197.0%，預計未來三年年均復合增速 為58.3%，2023年直播電商規模將超過4.9萬億元。

另一方面，鐵棍山藥是溫縣的名片。

早在2003年，溫縣鐵棍山藥就被國家技術檢驗檢測監督總局批準為“地理標志產品”；

2017年，溫縣鐵棍山藥及其制品獲得國家生態原產地保護產品；

2018年，溫縣鐵棍山藥獲得農業農村部農產品地理標志登記。

產品知名度高，品質好，價格合適，加上當地政府多年來對于該產業的品牌打造，均讓鐵棍山藥有了更多出圈的可能性。

除了這些生意層面的考量，彥凱還有一些情感上的牽引。他說：“我從小在農村長大，從心里更喜歡農村的生活，父母也都在農村，一家人在一起更親近。如果我能夠通過直播帶貨的方式，幫助自己家，甚至周圍的鄰居家以更好的價格把山藥賣出去，我覺得很有價值。”

下定決心后，2021年9月底，彥凱開通了“彥凱生鮮”的視頻號，并駐扎進了溫縣。

入局視頻號

對于很多視頻號創作者而言，“彥凱生鮮”絕對稱得上“幸運兒”：

9月底才開通的賬號，在10月份已經能做到單場場觀10-15萬，月銷售額12萬元；

“11.11視頻號直播好物節”期間，賬號銷售額達到10萬，11月整體銷售額超過20萬。

但對于彥凱本人來說，這樣的成績并非無跡可尋。

想通了“回家賣山藥”之后，擺在彥凱面前的第一個難題是：直播平臺這么多，究竟選擇哪個好？

“視頻號直播起步晚，目前還處于流量紅利期；此外，相比較其他平臺，這里還有很多熟人社交，我能夠通過朋友圈、微信群去擴散。而其他成熟的平臺，競爭已經很激烈了，我自己感覺成功的概率可能沒那么高。”

經過一番比對，彥凱最終鎖定了視頻號。接下來的問題是，直播什么內容？

對農村生活深有體會的彥凱很自然地想到了田間地頭。彥凱表示，很多人都知道鐵棍山藥好，但都不知道山藥是怎么種植的，怎么采挖的，這些內容對于城市的用戶應該很有吸引力。

“我們地里每天勞作的叔叔阿姨大概有二十多位，還有一臺挖掘機配合采挖工作。我就把鏡頭對著他們，我主要在直播間里面給大家講解山藥的價值，怎么辨別真假鐵棍山藥，輔助配合用戶下單購買。”彥凱進一步補充到。

生動鮮活的內容，很快收到了正向反饋，彥凱生鮮直播間的場觀數據一路水漲船高，而這背后最大的動力，還來自于高頻、長時間的直播。

在開設視頻號初期，彥凱就給自己定下了“堅持日播，每天兩場”的KPI，直播的時間主要配合農戶的勞作時間來。“為了讓大家看到我們山藥的采挖過程，我們一般上午從7點直播到12點，下午從1點直播到5點。”

如此高頻、有規律的直播，對于很多粉絲來說，已經成了一種“陪伴”，很多粉絲會定時來直播間下單購買，短短數月內，彥凱還遇到了不少暖心的故事。

“我印象最深的，是一個內蒙的阿姨，她愛人剛剛做完手術，術后需要恢復身體，醫生給她推薦了鐵棍山藥。病人手術之后恢復身體，主要是大便要結塊。收到山藥之后，她愛人吃了倆天大便就結塊了，中斷了幾天，大便又開始不結塊，對比很明顯，后來她愛人就堅持食用鐵棍山藥和山藥粉，一個多月恢復的特別好。”

這樣的經歷，也給了彥凱更多動力去直播。而在彥凱身邊，還有一群人也切實享受到了視頻號直播的福利，那就是種植山藥的農戶們。

彥凱表示，過去鄉親們種植山藥，主要是賣給批發商，議價能力低，賺的錢不多。現在通過視頻號直播，售賣的價格漲了不少，鄉親們的收入明顯增加。由于中間環節被大幅壓縮，對于消費者來說，在直播間購買正宗溫縣壚土鐵棍山藥也比去市場上買要劃算。

直播了三個月多，彥凱姑姑家的80畝鐵棍山藥已經全部賣完，他開始盤算著明年的事情了。

“我們對鐵棍山藥的市場非常看好，明年打算擴種到200畝。現在網絡也發達了， 售賣的渠道也多了，越來越多的人通過視頻號直播了解到了鐵棍山藥的好處，需求量很大。”

對于未來，彥凱信心滿滿。