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虛擬人賽道融資已近百起,VC投入2500多億

來源: 投中網 李彤煒 2022-02-10 14:51

隨著冬奧會氣象主播馮小殊、萬科員工崔筱盼、清華虛擬女學霸華智冰、抖音美妝達人柳夜熙、首位超寫實國風KOL翎等虛擬人的不斷“出圈”、廣受關注,虛擬人賽道的大爆發走到臺前。

資本則早已聞聲而動,2022年過了不到一個月,虛擬人領域融資數量近百起,融資金額達4.11億元。

有數據顯示,2021年虛擬人相關企業融資共有2843起,融資金額為2540億元。而2020年虛擬人相關企業融資有1713起。不僅如此,紅杉、IDG、順為資本在內的一線基金紛紛入局,總融資金額達到近8億人民幣。

最近的投資信息來自字節跳動,1月,打造了虛擬IP形象“李未可”的杭州李未可科技有限公司宣布完成數千萬元天使輪融資,字節跳動獨家投資。

“我們2017年關注這一賽道的時候,很多人根本不知道虛擬人是什么,就在2021年,尤其是下半年,好像很多人都明白了。不少投資人都在尋找合適的投資標的。”盛景嘉成投資人劉迪說。

在小紅書平臺創造出“川CHUAN”這一男性超寫實虛擬人的亦真亦幻創始人張啟熙告訴我,他于2019開始關注虛擬人,作為連續創業者,2020年初開始進入超寫實虛擬人賽道創業,但2021年元宇宙爆發的東風讓他加速了布局。

2022跨年活動中,鄧麗君虛擬形象登臺演唱;虛擬偶像“柳夜熙”憑借4 條短視頻獲贊超1700 萬,粉絲數量在不到兩個月內達近800 萬;2021年度萬科集團最佳新人獎頒給了虛擬人——崔筱盼,入職10個月,經崔筱盼提醒的單據處理響應程度是傳統IT系統提示的7倍,催辦的預付應收逾期單據核銷率達到91.44%。

這些虛擬人的形象,也只是當下的冰山一角。統計數據顯示,虛擬人當前市場規模已超2000億元,預計2030年將達到2700億元。

幾大細分賽道,虛擬人已大顯身手

虛擬人的故事早已有之。早在1982年的日本,制作團隊將動畫作品《超時空要塞》女主角林明美包裝成唱插曲的歌手,為她制作了音樂專輯,林明美由此成為了世界上第一位虛擬人歌姬。

21世紀初,CG技術、動作捕捉技術革新,日本開發了第一款廣受認可的虛擬人“初音未來”。2012年,初音未來舉辦萬人演唱會;2017年,一款初音未來VR發布,購買者可通過VR設備進入虛擬世界,讓她在面前唱想聽的歌,這一度引發購買者在發行商店前排起長隊。

近幾年,受益于人工智能技術的突破,一眾虛擬人如雨后春筍般出現。

知春資本投資人曾映龍將虛擬人分為“皮囊”和“靈魂”。在皮囊層面,很長一段時間,虛擬人以“二次元”的形象出現。但當建模和動作捕捉的技術不斷提升,無論從形態、表情,還是聲音,超寫實虛擬人都與真人越來越相似。

出現在江蘇衛視登臺演唱的鄧麗君就是一個極佳的案例,還有小紅書上走紅的AYAYI、清華學生華智冰,以及萬科員工崔筱盼也是超寫實虛擬人的代表。

小冰公司CEO李笛此前曾對媒體表示,“崔筱盼擁有實實在在的工作能力,而不僅僅是外貌。這才是小冰框架創造虛擬人類的最重要價值。”

虛擬人盡管“虛擬”,但已不再空有“皮囊”。“內外兼修”的虛擬人才具備真正的價值。靈魂層面,超寫實虛擬人此構建上,也在不斷推陳出新。

例如小紅書上的虛擬人“川CHUAN”作為首個男性虛擬人網紅,其形象特征是——鬼馬少年、時尚新潮、吃貨、探索派、學習力max,還有以超寫實畫風和具有中國特色審美形象出現的翎,她是一個熱愛國風的跨次元女孩,會京劇、毛筆字、太極等。AYAYI被塑造為大明星、時尚、潮流,柳夜熙則被塑造為真實且神秘的國風形象。

除卻虛擬人本體劃分之外,若按照應用場景分,商業應用場景越來越豐富。尤其是2021年超寫實虛擬偶像市場井噴,愛奇藝發布的《虛擬偶像觀察報告》顯示,通過CG藝術視覺設計、3D建模、虛擬數字化、動捕及綁定的高難度超寫實虛擬人推動虛擬偶像市場規模在2020年達到2000億元。

虛擬偶像、虛擬IP是虛擬人賽道在當下很重要的細分應用場景,CCV創世伙伴投資人聶冬辰說,“其存在角色與真人明星并無太大區別,有自己的人設,有自己的輸出,商業化方式也多是“金主爸爸”的廣告代言費用。”

再看帶貨場景,帶貨也可以稱作是不少虛擬人的“主業”。比如,淘寶已經有了不少虛擬人的帶貨直播間;頭部主播李佳琦也曾引入洛天依作為副手,即直播間輔助角色。與真人相比,虛擬主播讓直播時間更靈活,在提升品牌新潮感、科技感的基礎上,還可以增加消費者熟悉產品的方式,現有形式包括虛擬人獨播和與真人主播合作直播。

在虛擬主播這一細分賽道中,B 站的增長較為明顯,長江證券的報告顯示,B 站虛擬主播營收從2020 年1 月的762 萬增長到2021 年11 月的超5000 萬,付費人數從7 萬增至逾25 萬,其中泠鳶yousa和hanser 還入選了B 站2020 年百大UP 主。

還有其他應用場景,比如崔筱盼的財務崗位,這是虛擬人在解放人力這一部分的價值。崔筱盼需要處理的整套業務邏輯既繁雜又清晰,對于人類來說,需要學習和訓練很長時間才能熟練掌握,但對于可利用大數據和算法的AI 來說,這種工作反而是大顯身手的機會。

除此之外,基于影視特效行業的多年沉淀,虛擬人在制作端已形成一套頗完備的工業化制作流程和商業體系,除了以上提到的運營向公司,底層技術服務類公司也不斷涌現,而且不可或缺。

根據中國信通院發布的《2020 年虛擬數字人發展白皮書》,虛擬人的基礎設施層包括顯示、光學、傳感器、建模、渲染引擎等部分,主要由海外巨頭把持;平臺應用層主要包括制作虛擬人的具體功能,有動作捕捉、智能語音、自然語言處理等。

虛擬人為何會爆發受熱捧?

云舶科技創始人梅嵩此前就職于游戲公司,2017年3月注冊成立公司,創建初衷就是自主研發動捕技術,讓普通攝像頭就可以實時捕捉身體、手指、表情等3D數據,幫助推動虛擬直播行業從2D面捕向3D動捕升級。經過3年的技術研發,云舶科技在1年完成了BV百度風投、五岳資本、CCV創世伙伴的三輪融資,其產品——小K直播上線3個月后注冊數超2萬。

此外,其他細分賽道包括以虛擬人作為入口的公司。得到字節跳動投資的杭州李未可科技有限公司布局的是XR眼鏡,虛擬人李未可會在XR眼鏡中通過AI與用戶交互,她也成為這款XR眼鏡的品牌代言。

ACE虛擬歌姬由北京時域科技于2020年推出,是一款結合了AI歌聲合成技術的音樂創作APP,具體來說,ACE虛擬歌姬為用戶提供多個AI虛擬歌手,用戶可以在ACE的創作工具中,輸入歌曲的旋律、歌詞,并選擇AI虛擬歌手進行歌曲演唱,這種“填詞玩法”可以讓用戶在其他用戶創作的歌曲旋律上進行二次創作,目前App已經達到了上百萬的累計用戶。

在創始人郭靖看來,如果虛擬人分聲音、大腦、外形、動作,ACE可以在里面扮演好聲音引擎的角色,“我們是原生虛擬人的聲音引擎以及聲音背后的創作者生態”。

知春資本合伙人曾映龍不斷提到,未來的經濟主流之一是為快樂買單。

相對而言,于“Z世代”群體來說,虛擬人打造的IP形象很符合其審美和消費需求。“Z世代”群體規模約2.5億人,已成為中國互聯網的中堅力量,他們的消費與審美需求直接影響虛擬人的研發與應用。

這部分人群的成長經歷和環境,也讓他們對虛擬人接受度更高。Z世代社交呈現出以下幾個特點:更加青睞虛擬社交方式,是現實“社恐”,卻是網上達人;更在乎趣味相投,大膽表達自己的觀點;更強調心靈契合,喜歡用全新人設展現自己。 

看一看超寫實虛擬偶像,其誕生也符合受眾需求,超寫實虛擬人與人有更多共通點,和觀眾實時互動的同時增加真實感,帶來全新的沉浸式的互動體驗,“從某種意義上,這也體現了受眾希望虛擬人實現他們情感陪護這一需求,虛擬直播、情感陪護市場中的虛擬人也同此理。”曾映龍認為。

另外,虛擬人的突然爆發與元宇宙這一概念的聲名鵲起息息相關。Facebook更名Meta后,元宇宙的熱度被推至頂點,虛擬人也隨之火熱。

聶冬辰提到,虛擬人就是現實世界人類在元宇宙世界、未來世界的1:1投射。“元宇宙是和現實世界平行的存在,現實世界里長什么樣子,元宇宙就會是什么樣子。在這個世界中,每個人都會有屬于自己的‘虛擬人’。”

疫情之下,元宇宙像是一個完美的夢,虛擬人成為現實世界和虛擬世界間提供更強視覺效果、 更佳沉浸體驗與更具情感溫度的交互方式。

可以說,虛擬人是元宇宙實現的必要因素,有了它,才能打破了現實與虛擬之間的界限。“人類為什么會愿意去元宇宙?情感聯結會是其中最重要的因素,用戶有更強的參與感,還可以隨意創造,他們是虛擬世界中的超級個體,也可交互、陪伴、往來。”聶東辰認為。

慧夜科技創始人渠思源曾說,慧夜將虛擬人發展分為三個時代。在1.0時代虛擬人僅以圖片和視頻形式呈現;而2.0時代的虛擬人將更具交互性;最終在未來的3.0時代,虛擬人的核心為個性化。在3.0時代,每一個數字人都可以有自己特定的人格和個性化行為,可以讓用戶相信他們真實存在于一個虛擬世界,將由個性化決策、語言、動作系統驅動。

但當前有些元宇宙項目仍停留在概念階段,GGV紀源資本投資人羅超提到,“這個東西的終局會演進成什么樣,很難說,且需要漫長的過程和大量的技術突破。我們的投資主題,不會以元宇宙熱點作為基礎,而是關注背后的技術路徑和落地階段。”

除此之外,從虛擬IP、虛擬偶像層面來說,虛擬人火爆背后,失德藝人的不斷塌房是一項助推器。

今年的“偶像塌房”事件一件接著一件,讓粉絲和那些找了“塌房”偶像代言的品牌們都不同程度地有所損失。但虛擬人不會有緋聞,更沒有“能力”失德,作為人設不會崩塌的“完美”偶像走入大眾、市場的視野也是意料之中。

曾映龍說,“他們可以永遠保持活力、面帶微笑地為你表演,或者直播帶貨。他們與粉絲之間的聯系幾乎是按照粉絲的意愿來建立的,更不會有真人明星的“塌房”狀況。”

況且,在某些應用場景中,虛擬人可以比人類做得更加出色,還永遠不會抱怨,不會疲倦。人類則可以從重復勞動中解放出來,享受生活。

賽道依然年輕

虛擬人這一賽道還很年輕,也存在不少亟待解決的問題。

一是投入成本極高,根據《2021年中國虛擬偶像市場分析報告》,虛擬偶像的上游投入主要集中在專業人才和軟件成本投入上。3D虛擬偶像的制作,畫師和建模構思的投入可達數十萬至百萬元。如果虛擬偶像需要推出一款單曲,包括編曲、建模、形象設計、舞臺方案定制等,成本高達200萬元,且不包括傳播費用。

“柳夜熙”團隊此前在接受媒體采訪時表示,推出“柳夜熙”之前的半年多時間,成本投入已“遠超百萬”。即便目前柳夜熙擁有超過800萬粉絲,仍處在燒錢吸粉階段。從去年發出第一條視頻至今,柳夜熙已發布6條短視頻,這些視頻時長不長,成本卻不低。

“通常來說,超寫實虛擬人的視頻每秒的成本在8000元至1.5萬元區間,一張圖片則要幾千元,目前做虛擬人的公司里,有90%以上的公司盈利都很困難。”但對于虛擬人創業公司來說,持續打造一個IP的風險非常高。

聶冬辰表示,CCV創世伙伴不會選擇只擁有一個虛擬IP的創業公司,也是在評估風險后做出的決定。

價格高昂,產能也不足。當前制作虛擬人,大部分依舊采用3D建模+動作捕捉,這是一種比較傳統的方式,可以生產出電影畫質、精致細膩的虛擬人,但成本高,產能不高。

更加制約虛擬人持續發展的是,當下,虛擬人的變現形式還是局限在直播、演唱會等短期流量紅利中,還無法創造新的價值空間。大多數僅限于直播帶貨、新聞播報、多語種播報、氣象播報等在內的單一場景,沒有進一步的下沉推廣。

國盛證券研究所的數據顯示,虛擬主播是虛擬人當前商業化成績最好的方式之一。“2021年11月,B站虛擬主播‘珈樂Carol’創下了單月214萬元的收入,占據榜首。其中,一場維持4小時的生日派對直播創下了單場189萬元的收入。”

但這樣的成績很鮮有。另一組公開數據顯示,截至2021年8月18日,B站相對有關注度的3472個虛擬主播中,1827人當月營收0元,無收入者超過半數。

“許多虛擬人公司如果只負責生產制作,很難差異化,結果就是IP不夠有亮點,流血燒錢。若缺少后續融資,很難維系與保持熱度。優秀的團隊必須關注數據和技術積累,打磨優質的生產力工具,構建壁壘才能長期脫穎而出。”GGV紀源資本投資人羅超說。

還有調查顯示,愿意為虛擬偶像花費500元以上的人群僅占比6.3%,意愿仍比較低。

所以長期來看,虛擬人背后的公司或許需要探索更全面的價值,例如打造閉環、可互相連接的內容生態、創建類似于迪士尼的品牌等。

當然,不可否認的是,虛擬人的認可度也需要進一步提高。目前的AI虛擬人雖然才藝廣泛,但還很難做到結合自身的理解和感受,缺少情感互動,也不能即興組織語言,無法感知關懷、溫暖,也就難以產生真正共鳴。

在虛擬人行業從業數年的人看來,資本的火熱掩蓋不了內容制作落地少、技術受限等難題。“元宇宙概念的火爆給虛擬人出圈帶來了太大的幫助,好像什么人都能做虛擬人,市面上的很多IP都自稱是虛擬人,但質量參差不齊。”ACE虛擬歌姬創始人郭靖說,“建模的門檻不高,能建模的人才也不少,但認真做產品的不多。”

盛景嘉成投資人劉迪談到,“你去觀察最新進來的一批公司就能發現,要么是做游戲失敗的團隊,要么是做影視失敗的團隊。他們看到賽道熱了,一窩蜂涌進來,但多半都沒有認真做。道理很簡單,賽道熱、資金多,哪怕沒有過硬的技術,先入局占位就有成功的可能性。”

什么是虛擬人的真正爆發?劉迪進一步談到,“就是不需要教育市場的時候,你還記得大家最開始紛紛買Ipad那時嗎,都奔著切水果的游戲,那不是教出來的。從一個垂直行業來說,現在并沒有達到破圈狀態,也就是幾個晚會、幾場直播。”

劉迪在虛擬人賽道已耕耘近5年,他介紹盛景嘉成的投資邏輯,“我們把數字孿生定義成4個維度,第一是映射,即把現實世界搬到虛擬空間上,科技含量還不高,其核心是引擎;第二是交互,在技術上加一些數據、傳感,就讓現實世界與虛擬世界產生聯結;第三是仿真,即在交互的基礎上做建模、加AI,讓虛擬人有自己的思維與表達能力;第四是決策,即在終端直接變現。”

盛景嘉成偏向于在交互、仿真與決策層面布局,交互層出手了邁吉客科技,中科深智,NOLO。“中科深智和邁吉客也都在往第三層——人工智能驅動數字模型上走,決策層投了重力聿畫,是全網最能帶貨的虛擬主播。”

亦真亦幻創始人張啟熙談到,未來,只有當虛擬人與真人建立真正的關系,才會推進這一賽道走入下一步。“虛擬人不解決人的問題,那它就是一張冰冷無效的皮。當下可以很熱,但如果跟每個人都沒有關系,熱度就會消失。”

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