国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒有賬號?立即注冊

寶寶巴士IPO:一位雙減的幸存者

來源: 遠川商業(yè)評論 杜雨萱 2022-02-15 09:27

2021年6月底,做“嬰幼兒啟蒙內容”的寶寶巴士在創(chuàng)業(yè)板首次遞交了招股說明書,一個月后,雙減政策一夜落地,此時的寶寶巴士剛剛提交了6款教育類APP的備案,瞬間成為“雙減嫌疑人”。

同年8月,寶寶巴士主動申請下架了這6款APP的備案,并于同年12月28日重新遞交了更新后的招股書。

但實際上,如果仔細看寶寶巴士的招股說明書,會發(fā)現(xiàn)這家公司跟“教培”幾乎沒有任何關系,靠的是流量基礎進行廣告點位出售盈利,近70%的營收來自于APP合作推廣,業(yè)務模式本質上是“流量變現(xiàn)”,還沒開始做“名師一對一”就趕上了雙減政策。換句話說就是:

如今的寶寶巴士月活近億,如此規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)平臺,還在靠著賣貼片廣告賺錢實在是有些難以想象,再往前一步,可就是號稱“日進斗金”的教培行業(yè),遲遲沒有邁出這一步的寶寶巴士,不禁讓人感慨塞翁失馬。

那么,在這場風波中毫發(fā)未傷寶寶巴士,到底是一家怎樣的公司?

01 

遠離震中的免費內容

寶寶巴士的CEO唐光宇或許怎么都沒想到,自己一個互聯(lián)網(wǎng)教育平臺,做著最沒有想象空間的貼片廣告生意,卻成功的避開了時代浪潮的沖擊。

它的商業(yè)模式很簡單,總結來說就是“免費內容+廣告變現(xiàn)”。沒有付費課程、沒有名師一對一、沒有超前點播,一心一意做高質量免費內容吸引流量,憑借其巨大的流量基數(shù)售賣貼片廣告。

在部分APP中也出現(xiàn)了一些VIP會員內容,但主要以精選動畫和有聲讀物為主,但該部分業(yè)務收入占比極少,仍在嘗試階段,就實際情況來看,這部分的會員內容對實際使用并沒有多大影響,畢竟寶寶沒有追劇,或者非要看精選內容的需求。

在這種模式下,寶寶巴士2020年的營業(yè)收入達到6.49億,凈利潤2.6億。2018、2019、2020年的毛利率分別達94.76%、96.55%和95.24%,茅臺沉默片仔癀流淚。

這也和公司毛利的計算方式有關,眾所周知,毛利潤=營業(yè)收入-直接成本,這里的直接成本通俗來說指的是銷售過程中產(chǎn)生的費用,比如原材料、和生產(chǎn)相關的人工費等,而對寶寶巴士的“廣告生意”來說,從拿到廣告到上架廣告這一過程中,基本沒有產(chǎn)生任何費用。

公司營業(yè)收入的構成來源于四個部分,其中,APP合作推廣收入,也就是引流廣告,是公司營業(yè)收入的主要來源,2020年占比76.76%。還有內容授權分成占比20.04%,以及包括IP周邊在內的其它收入。

寶寶巴士首先通過免費內容吸引流量,擴大自身流量池,再讓互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭例如百度、Google來買單。典型的“用戶免費,第三方收費”平臺。這種商業(yè)模式的前提條件是必須有優(yōu)質的內容,吸引足夠大的用戶流量,廣告聯(lián)盟商才會源源不斷的進行投放。

廣告聯(lián)盟通常為中小企業(yè)服務,通過自身的影響力來連接上游廣告主和下游廣告投放站點,從中賺取傭金。

據(jù)招股說明書披露, 2019年到2020年,公司向百度的銷售比例占到總銷售額的50%以上。百度在國內的廣告聯(lián)盟中已是龍頭,谷歌在海外也是巨無霸級別的廣告商,寶寶巴士的主要營收來源雖說是這些廣告聯(lián)盟,但它們的定位是“廣告中介”,因此,也不存在所謂的單一客戶占比過高的問題。

做的是早教內容,但賺錢靠廣告。這也就不難理解,它能夠避開雙減政策的沖擊了。不過,互聯(lián)網(wǎng)廣告遇到的最大問題是,隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率到頂,廣告收入增長也整體趨緩,無論是百度、字節(jié)這樣的巨頭,還是中小互聯(lián)網(wǎng)公司,都面臨著廣告收入增長的下滑。

對于寶寶巴士這家公司來說,他們還面臨背靠金山不能挖的問題。

02 

遠離錢包的垂直內容

什么人的錢最好賺?女人、小孩、女人和小孩。寶寶巴士就踩在了母嬰賽道上。而相比女人和小孩的生意,“幫家長帶孩子”的母嬰行業(yè),可以說是一種剛需。

母嬰賽道最典型的特點是使用者與決策者分離,即用戶是嬰幼兒,但決策的是家長。比起讓孩子滿意,寶寶巴士更需要做的是讓家長滿意。

2021年第二季度,B站的月均活躍用戶達到2.37億,同時期的寶寶巴士的月均活躍用戶接近1億,在目標用戶群體顯著低于B站的情況下,寶寶巴士的月均活躍用戶竟然達到了B站的近一半,說明其內容質量的確可圈可點。

相比于主流內容社區(qū),寶寶巴士的內容以原創(chuàng)IP為主,也就是專業(yè)生產(chǎn)內容(PCG),完全自研自創(chuàng),這一部分成本在招股書中被計為研發(fā)成本。

2019年、2020、2021年1-6月公司的研發(fā)費用分別為1.06億、1.55億和0.87億,占當期的營業(yè)收入分別為20.15%,23.85%和21.97%,研發(fā)投入非常大。

而且,這部分內容很多都屬于“一錘子買賣”,一個內容重復看很多次的情況不多。為了讓用戶持續(xù)留在平臺上,寶寶巴士需要不斷的更新好的內容,避免內容被用戶過快消耗完,這也使得公司的研發(fā)開支很難降下來。

與高用戶粘性對應的是流量變現(xiàn)的營收。寶寶巴士2021前半年的營業(yè)收入為3.95億,同時期的b站營業(yè)收入約84億元。

月均活躍用戶是b站的一半,營業(yè)收入?yún)s不足b站的零頭。很大程度上也是因為寶寶巴士的植入廣告本質上只是單純的導流,通過其點擊量和使用量來轉化為廣告收入。置身于教育這個黃金賽道,卻只能依靠免費內容做流量變現(xiàn),不禁讓人唏噓。

事實上,寶寶巴士身處的嬰幼兒啟蒙內容并非雙減的主要打擊對象, 但也許是礙于政策的總體方向,或是考慮到合規(guī)性問題,公司也沒有在教學內容上大舉推進。這也導致寶寶巴士背靠教育這個萬億金山,卻揮不動鏟子。

而在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場整體趨緩的環(huán)境下,想要在資本市場拿到估值,寶寶巴士需要找到新的增長曲線。

03 

支撐估值的第二曲線

寶寶巴士并非沒有注意到自身盈利的問題,持續(xù)增厚用戶數(shù)量是首要目標,全球市場則是它的星辰大海。

憑借起跑時間早,寶寶巴士的海外業(yè)績頗為亮眼。2020年,其在中國APP廠商出海30強下載榜中居全國第三,是出海30強中唯一的兒童啟蒙數(shù)字內容提供商。近三年來,其海外業(yè)務與境內業(yè)務收入比例穩(wěn)定在3:7左右。

相較于其他文娛產(chǎn)品,嬰幼兒啟蒙內容有一個優(yōu)勢,即更容易避免文化上的隔閡:比如小豬佩奇火遍全球,成為了家喻戶曉的明星小豬,天線寶寶也不存在“外國小孩看不懂”的問題。寶寶巴士很早就意識到了動畫無國界,啟蒙教育“美”和“愛”能夠在不同的國家暢行無阻。

創(chuàng)始人唐光宇曾經(jīng)在GET2016教育大會上分享過公司的出海經(jīng)歷,其中就提到“做海外產(chǎn)品,一定要以本國的需求,母語言來做產(chǎn)品,必須是本國語的學生來做。”目前,寶寶巴士在YouTube上的粉絲過億,用戶覆蓋亞洲、歐洲、北美洲和南美洲等160多個國家和地區(qū)。

同時,IP變現(xiàn)之路,寶寶巴士正在走。對于兒童產(chǎn)品來說,首先需要考慮的問題,是如何被寶寶記住。

寶寶巴士IP形象 

IP變現(xiàn)有這么幾條路被前人證實過:實物周邊,主題樂園和影視化。正如我們曾經(jīng)在《一只小黃鴨,撐得起一家上市公司嗎?》一文中提到,一個能夠全面挖掘的頂級IP培養(yǎng)絕非一朝一夕,耗時長,高投入的特點讓IP運營變成了一門實打實的“重資產(chǎn)”生意,這或許本身就與寶寶巴士的互聯(lián)網(wǎng)式經(jīng)營策略不符。

何況,寶寶巴士的用戶群體是0-8歲的兒童,兒童的思維一般是形成記憶點:我在動畫片里看到過這個卡通形象——逛街看到了這個卡通形象——我要買這個卡通形象的玩偶。

玲娜貝兒有著一群消費能力較強,年齡在20-39的女性粉絲為其買單。而寶寶巴士的用戶群體是0-8歲的兒童,沒有消費能力,寶寶巴士可能要考慮的問題是,有多少父母愿意為孩子的喜好支付數(shù)十、甚至數(shù)百倍的溢價?

寶寶巴士將衍生品產(chǎn)業(yè)化作為其在未來的發(fā)展方向。招股說明書中提到,基于公司眾多IP形象,公司未來三年將為0-8歲兒童提供高性價比的IP衍生品(公仔、玩具、日用品),并有意提供線上到線下的服務。

就數(shù)據(jù)來看,寶寶巴士淘寶官方旗艦店賣得最好的產(chǎn)品是JoJo兒童卡通玩偶,日常售價在59元。而線下樂園方面,2017年寶寶巴士在南京開了一家“寶寶巴士早教樂園”,不過目前該樂園已停止運營。

04 

尾聲

“媽媽們對兒童教育的焦慮價值萬億。”

網(wǎng)紅Papi醬生完娃復出后第一條視頻是這樣回答的:再貴都要訂購,四腳的吞金獸,當媽的不能摳。母嬰童產(chǎn)業(yè)鏈一直是一座很大的金礦,三胎政策的落地更是為這一賽道增添了許多想象力,爸媽不怕自己輸,就怕因為自己的原因,導致孩子們“輸”。

記得2020年有一門價格高達1999元的,嬰兒自助睡眠訓練課程,訓練三個月大的孩子趴睡,一位孩子參加課程,掙扎兩個小時后,窒息身亡。

在這個時代,販賣焦慮和恐懼永遠是門好生意,淘金者自然不在少數(shù)。

無論如何,對于這樣一家身處黃金賽道,卻堅持提供免費內容,既不搞1999元的線上早教課,也不做2999元的線下培訓班,一直靠賣點廣告賺錢的公司,我們應該珍惜。

參考資料

[1] 寶寶巴士股份有限公司招股說明書

[2] 2021中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告

[3] 寶寶巴士:搭上了創(chuàng)業(yè)板上市的巴士,搜狐

[4] K12的低調大佬:寶寶巴士的圖謀,財經(jīng)頭條

[5] 靠做兒童APP,他一年賺了1個億,市界

[6] 經(jīng)營200個兒童APP ,一年凈利潤2.6億,寶寶巴士憑什么,新浪

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)遠川商業(yè)評論授權轉載,版權歸遠川商業(yè)評論所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉載請聯(lián)系原作者。

發(fā)表評論

登錄 | 注冊

你可能會喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 桃色五月 | 91精品久久久久久久久 | 综合久久综合 | 国产欧美在线 | 欧美精品成人一区二区在线 | 成人在线免费看 | 久久涩涩| 中文字幕亚洲一区二区va在线 | 国产日韩精品一区二区在线观看播放 | 日本福利网站 | 能免费看av的网站 | √新版天堂资源在线资源 | 欧洲亚洲精品久久久久 | 九九亚洲精品 | 色先锋资源 | 日韩国产在线 | 性色浪潮 | 日本免费电影一区 | 精品欧美视频 | 91se在线 | 国产精品久久久久久久 | 日本亚洲精品一区二区三区 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 亚洲v在线| 91看片网站| 超碰在线99 | 亚洲欧美在线视频 | 日本高清视频一区二区三区 | 99国产精品久久久久久久 | av一区在线观看 | 91久久精品国产91久久性色tv | 一区二区三区影视 | 国产综合精品一区二区三区 | 日本在线视频一区二区 | 午夜精品久久久久久久久久久久 | 丁香婷婷在线 | 色精品 | 亚洲一一在线 | 一区二区成人在线 | 黄色小视频在线观看 | h视频亚洲 | 亚洲国产精品精华液com | 国产91网址| 亚洲成人一区二区三区 | 日日插日日操 | 最新超碰| 色香蕉视频 | 中文字幕日韩欧美一区二区三区 | 少妇精品久久久久久久久久 | 精品亚洲国产成av人片传媒 | www日韩欧美 | 亚洲男人天堂网 | 日韩在线免费 | 在线视频一区二区三区 | 中文字幕高清视频 | 国产精品久久久久久久午夜 | 国产av毛片| 国产精品久久久久久久久久免费看 | 久久精品中文字幕 | 亚洲高清在线视频 | 色综合免费视频 | 国产高清在线精品一区二区三区 | 在线成人av | 91久色| 欧洲黄色 级黄色99片 | 成人免费在线电影 | 国内久久精品 | 欧美激情啪啪 | 欧美第一页| 国产精品色哟哟哟 | 国产欧美网址 | 午夜影院在线看 | 久久精精品 | 久久人 | 搡女人真爽免费午夜网站 | 天堂综合网 | 亚洲国产欧美日韩 | 蜜桃视频麻豆女神沈芯语免费观看 | 中文字幕色 | 国产精品久久久久9999赢消 | 91精品啪aⅴ在线观看国产 | 黄网在线免费观看 | 久久女同互慰一区二区三区 | 九九热在线视频免费观看 | 日本久久久久 | 亚洲免费网站 | 一区二区三区四区 | 四虎最新影视 | 亚洲免费电影一区 | 狠狠操狠狠干 | 最新天堂中文在线 | 成人在线看片 | 在线播放中文字幕 | 懂色av一区二区三区在线播放 | 成人综合av | 毛片网站在线 | 亚洲欧洲精品成人久久奇米网 | 草草网 | 亚洲国产精品一区二区久久 | 日韩中文一区二区三区 | 日本好好热视频 | 一区二区三区免费网站 | 亚洲精品毛片一区二区 | 精品一区二区三区免费 | 精品成人在线 | 成人在线观看免费视频 | 欧美视频在线免费 | 欧美亚洲国产一区 | 免费 视频 1级 | 亚洲精选一区 | 91国内外精品自在线播放 | 日韩综合色 | 亚洲精品视频免费 | 精品久久久久久久久久久 | 91久久夜色精品国产九色 | 都市激情av| 精品伊人| 日韩一区二区久久 | 日韩视频在线免费观看 | 欧美精品一区二区三区在线四季 | 日韩精品一区二区三区在线播放 | 亚洲www啪成人一区二区 | 国产在线高清视频 | 91精品在线观看入口 | 国产亚洲精品精品国产亚洲综合 | 91精品国产综合久久久蜜臀粉嫩 | 亚洲免费在线视频 | 777777777亚洲妇女 | 日韩啊啊啊 | 欧美国产在线一区 | 人人干视频| 成人日韩在线观看 | 可以看黄的视频 | 在线一区观看 | 亚洲欧美一区二区在线观看 | 日本三级视频 | 亚洲午夜视频在线观看 | 白浆视频在线观看 | 久久精品日产高清版的功能介绍 | 亚洲欧美在线一区 | 欧美综合久久 | 在线观看欧美日韩 | 午夜免费电影 | 亚洲天天干 | 精品日韩欧美一区二区三区在线播放 | 成人黄色av | 97伦理电影院 | 国产亚洲精品久久久 | 在线99热 | 欧美一区二区三区视频 | 久久综合一区二区三区 | 亚洲性人人天天夜夜摸 | 最近免费中文字幕大全免费版视频 | 日韩久久久久久 | 中文字幕国产视频 | 日日爱886| 欧美日韩亚洲成人 | 国产精品久久久久久吹潮 | 羞羞视频免费观看入口 | 亚洲日日 | 黄色短视频在线观看 | 五月激情天 | 国产成人av在线播放 | 久免费视频 | 成人激情视频在线观看 | 欧美一级爆毛片 | 欧美激情第二页 | 日韩另类 | 久久精品国产精品青草 | 国产精品福利在线观看 | 欧美日韩中文字幕在线 | 亚洲日韩中文字幕一区 | 精品av| 最新国产在线视频 | 久久久网| 国产艹| 亚洲高清在线观看 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 91久久久久久久久久久久久 | 国产日韩欧美91 | 特级做a爰片毛片免费看108 | 欧美日本一区二区三区 | 5060毛片| 亚洲免费精品网站 | 日日摸日日碰夜夜爽不卡dvd | 在线观看不卡一区 | 丝袜 亚洲 另类 欧美 综合 | 国产成人av一区二区三区 | 九色在线 | 亚洲视频在线观看免费 | 欧美日韩一级在线观看 | 一二三四在线视频观看社区 | 粉嫩视频在线观看 | 亚洲精品乱码久久久久久久久 | 免费色在线| 不卡一区 | 日韩成人国产 | 龙珠z普通话国语版在线观看 | 亚洲精品视频在线 | 日韩电影一区二区在线观看 | 日韩视频中文字幕 | 久久成年人视频 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 欧美一区二区三区免费在线观看 | 国产精品免费在线 | 日本成人中文字幕 | 黄色在线免费观看 | 日本一区二区高清不卡 | 91伊人 | 性一交一乱一透一a级 | 精品少妇一区二区三区日产乱码 | 亚洲国产精品人人爽夜夜爽 | 欧美一级久久久 | 国产精品免费看 | 九九热在线视频免费观看 | 一本久久a久久精品亚洲 | 99久久婷婷国产综合精品 | 香蕉久久夜色精品国产使用方法 | 欧美性一级 | 涩涩综合 | 亚洲精品成人av | 夜夜夜久久久 | 亚洲福利精品视频 | 国产欧美精品区一区二区三区 | 国产一区二区久久 | 亚洲欧美综合精品久久成人 | 欧美日韩精品免费观看视频 | 91精品中文字幕一区二区三区 | 99久久婷婷国产综合精品电影 | 一级a性色生活片久久毛片波多野 | 免费看片国产 | 国产精品一区二区三区99 | 图片区 国产 欧美 另类 在线 | 国产成人一区 | 国产区免费观看 | 精品乱子伦一区二区三区 | 成人免费视频网站在线观看 | 蜜桃视频一区 | 国产在线网站 | 久久久久久久一区二区三区 | 久久一区二区视频 | 91久久精品一区二区三区 | 色视频网站在线观看 | 国产黄色在线观看 | 成人网18免费网站 | 欧美乱淫 | 国产精品久久久久一区二区三区 | 一级免费视频 | 免费激情av | 一区在线免费 | 求av网址 | 国产一区二区三区在线看 | 中文一区二区 | 91在线视频观看 | 午夜男人天堂 | 91天天综合 | 亚洲精品在线视频 | 狠狠操狠狠干 | www.久久久.com | 色偷偷888欧美精品久久久 | 99国产精品| 激情小视频在线观看 | 岛国av在线 | 91在线看| 一区二区三区视频 | 国产91成人在在线播放 | 玖玖在线精品 | 国产乡下妇女做爰视频 | 久久久久久a女人 | 性欧美久久久 | 久久国内| 激情久久久 | 婷婷欧美 | 国产超碰人人模人人爽人人添 | 日本久久久久久 | 97男人的天堂 | 久久精品一区二区三区四区 | 国产综合精品一区二区三区 | 日韩视频欧美视频 | 成人免费视频网址 | 国产欧美一区二区精品婷 | 欧美在线播放一区二区三区 | 久久三区| 无码国模国产在线观看 | 精品国产九九 | 国产精品久久久久久久久久久久冷 | 国产精品成人国产乱一区 | 国产精品一区二区视频 | 丁香亚洲| 一区二区三区四区在线视频 | 中文字幕一区二区三区四区五区 | 97av在线| 三区在线| 午夜精品导航 | 久久精品一区二区三区四区 | www四虎com| 羞羞在线观看视频免费观看hd | 亚洲国产成人在线 | 成人一区二区三区 | 亚洲激情av | 老司机深夜福利视频 | 91精品国产91久久久久久吃药 | 国产超碰在线观看 | 欧美一区二区伦理片 | 日韩欧美在线播放 | 黄色一级片黄色一级片 | 品久久久久久久久久96高清 | 久久久婷 | 一级欧美 | 国产成人综合一区二区三区 | 国产做a爰片久久毛片a我的朋友 | 午夜精品成人一区二区 | 91在线精品一区二区 | 中文字幕第七页 | 国产xvideos免费视频播放 | 欧美在线视频网站 | 国产成人精品综合 | 国产色99精品9i | 久久午夜视频 | 久久99热精品免费观看牛牛 | 影音先锋国产 | 99re在线| 亚洲精品视 | 在线免费观看毛片 | 中文字幕国产一区 | 国产小视频在线 | a中文在线视频 | 99成人 | 人妖 丝袜 另类 亚洲 | 国产真实乱全部视频 | 日韩1区3区4区第一页 | 欧美激情a∨在线视频播放 成人免费共享视频 | 九九视频在线 | 99国产精品99久久久久久 | 国产福利一区二区三区视频 | 国产一区二区三区在线 | 国产3区 | 99成人精品 | 爱爱视频在线 | 精品黄网 | aaa黄色片| 亚洲精品视频在线看 | 成人网址在线观看 | 亚洲免费影院 | 国产一区二区三区四区在线观看 | 国产成人jvid在线播放 | 九九九色 | 精品久久久久香蕉网 | 2018啪一啪 | 国产91色 | 成人福利av| 久久精选视频 | 欧美a级成人淫片免费看 | 亚洲国产欧美一区二区三区久久 | 中文字幕在线三区 | 亚洲一区二区三 | 亚洲视频免费网站 | 国产精品一区二区在线观看 | 久久久久亚洲精品 | 日本狠狠干 | a级黄色毛片免费观看 | 97色综合 | 黄色拍拍视频 | 中文字幕第二页 | 欧美久久一区二区 | av激情在线| 在线观看91视频 | 91精品一区 | 97伦理电影院 | 色欧美片视频在线观看 | 亚洲精品国产综合 | 国产黄色播放 | 91久久精品一区二区别 | 久草热视频| 激情婷婷 | 国产精品女教师av久久 | 中文av在线免费观看 | 国产成人免费网站 | 免费毛片一区二区三区久久久 | 久久久久久久久99精品 | 亚洲人免费视频 | 99热这里有精品 | 粉嫩高清一区二区三区 | 国产一级视频免费观看 | 在线国产欧美 | 国产精品亚洲视频 | 一区二区国产精品 | 久久爱综合 | 男女爱爱免费视频 | 99热在线精品免费 | 欧美日在线 | 成人欧美一区二区三区白人 | a级性视频 | 一区二区三区国产视频 | 久久久久女人精品毛片九一韩国 | 性视频一区二区 | 日本一区二区三区中文字幕 | 国产一区二区在线播放 | 国产在线精品一区二区三区 | 国产区视频 | 成人免费影院 | 天天艹夜夜艹 | 亚洲www啪成人一区二区 | 国产一区二区三区视频 | 不卡二区 | 国产精品久久久久9999赢消 | 国产精品视频 | 亚洲一区二区免费看 | 日韩欧美不卡 | 国产欧美日韩综合精品一区二区 | 国产成人精品一区二区三区四区 | 来个毛片 | 久久91精品久久久久久9鸭 | 国产一区二区三区久久久 | 大乳videos巨大吃奶 | 91在线免费观看 | 国产精品黄网站在线观看 | 久久精品成人 | 国产99久久精品一区二区永久免费 | 99伊人 | 亚洲a人 | 人人看人人草 | 精品第一页 | 天天操天天碰 | 男人电影天堂 | 亚洲每日更新 | 欧美亚洲国产一区 | 国产精品久久久久久久竹霞 | 成人欧美一区二区三区白人 | 一级毛片免费 | 超碰免费观看 | 久久久精品免费观看 | 亚洲一二 | 精品免费一区 | 日韩一及片| 午夜男人视频 | 亚洲精品一区二区三区蜜桃久 | 91精品久久久久久久91蜜桃 | 天天干狠狠干 | 日本亚洲国产一区二区三区 | 日日草夜夜草 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 欧美日韩一区二区三区四区 | 久久成人午夜 | 一区二区三区高清不卡 | 国产精品美女久久久久久久久久久 | 精品一区二区三区四区五区 | 成人二区 | 成人看片在线观看 | 亚洲精品一区久久久久久 | 国产精品久久久久精 | 经典法国性xxxx精品 | 精品国产31久久久久久 | 久久激情视频 | 一级a性色生活片久久毛片 夜夜视频 | 亚洲精品一区二区另类图片 | 国产精品久久久久久久久免费 | 成人av在线看 | 91亚洲成人 | 日韩一级av毛片 | 久久久国产一区 | 国产人成免费视频 | 九九综合久久 | 亚洲电影一区二区三区 | 在线国产一区 | 色吧一区 | 国产做a爱片久久毛片 | 久久久国产精品 | 日本私人网站在线观看 | 成人在线 | 国产一区免费视频 | 国产精品美女久久久久久久久久久 | 成人精品视频 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 麻豆产精国品免费 | 欧美激情精品一区 | 国产日韩欧美在线 | 国产日本欧美在线 | 国产精品美女一区二区三区四区 | 日韩国产在线观看 | 一区二区三区精品视频免费看 | 狠狠中文字幕 | 一区二区毛片 | 国产高清一级毛片在线不卡 | 欧美激情久久久 | 色吊丝2288sds中文字幕 | 黄网在线观看 | 亚洲 中文 欧美 日韩在线观看 | 中文字幕 国产精品 | 中文字幕视频 | 日韩在线观看一区二区 | 国产视频福利在线 | 国产精品中文字幕在线播放 | 久久久久久久久久久久久九 | 国产精品日韩在线观看 | av午夜 | 国产精品久久久久久久久久 | 一级毛片免费完整视频 | 成人超碰| 中文字幕亚洲一区二区三区 | 伊人网影院 | 日本美女一区二区三区 | 国产精品ssss在线亚洲 | 91久久| 亚洲一区二区在线 | 国产精品99久久免费观看 | 91九色在线观看 | av网站观看 | 久久精品国产99国产精品 | 国产成人久久精品一区二区三区 | 亚洲精品一区二三区不卡 | 日韩精品第一页 | 玖玖精品在线 | 日韩视频网 | 99r精品在线 | 久久久久亚洲精品 | 亚洲人在线观看视频 | av免费资源 | 精品久久久久香蕉网 | 亚洲伦理| 91在线免费看 | 久久福利 | 久久99国产精品久久99大师 | 欧美激情a∨在线视频播放 中文字幕网在线 | 亚洲视频免费观看 | 国产精品女教师av久久 | 成人欧美一区二区三区黑人孕妇 | 网站av | 一级片在线观看免费 | 国产一区二区三区在线视频 | 成人精品一区二区三区中文字幕 | 黄色a视频| 久久精品亚洲精品国产欧美 | 99这里只有精品 | 亚洲欧洲一区二区 | 91久久九色 | 一区视频网站 | 欧美成人午夜视频 | 成人亚洲视频 | 国产精品久久久久影院色老大 | 日韩在线中文字幕 | 久久久国产一区二区 | 久草免费在线 | 精品不卡 | 韩日精品在线观看 | 毛片免费观看视频 | 欧美三级电影在线观看 | 中文字幕在线欧美 | 免费的av网站 | 99久久婷婷国产综合精品电影 | 精品久久久久久亚洲综合网 | 一级免费片 | 成人欧美在线视频 | 91久久久久| 男女网站在线观看 | 国产精品久久久 | 国产二区精品 | 一级黄色爱爱视频 | 欧美a网| 日韩大尺度在线观看 | 日韩欧美国产一区二区三区 | 日韩在线观看中文字幕 | 亚洲九九九 | 欧美一级片免费在线观看 | 欧美一区在线看 | 国产精品久久久久久久岛一牛影视 | 欧美自拍网| 超碰av在线 | 国产小视频在线观看 | 日韩在线观看网站 | 精品国产区 | 婷婷91| 日韩午夜电影 | 亚洲怡红院在线观看 | 人人玩人人添人人澡97 | 日韩欧美国产精品 | 午夜视频| 久久精品一二三四 | 国产精品久久久久久亚洲调教 | 亚洲美女性视频 | 日本久久免费 | 久久久免费视频播放 | 久久亚洲精品中文字幕 | 国产精品香蕉 | 一区二区精品在线 | 久久久影院 | 国外成人在线视频网站 | 亚洲一区二区精品视频 | 亚洲国产精品久久久久秋霞不卡 | 国产精品成av人在线视午夜片 | 国产成人自拍一区 | 亚洲国产一区二区三区 | 日本69视频| 黄色一级视频 | 日韩视频在线一区二区 | 国产综合精品一区二区三区 | 日韩在线播放一区二区 | 国产成人91 | 国产高清精品一区二区三区 | 成人国产免费视频 | 亚洲成人日韩 | 动漫羞免费网站中文字幕 | 亚洲人成在线观看 | 成人高清在线 | 久久久久久电影 | 动漫羞免费网站中文字幕 | 不卡av电影在线观看 | 精品久久久久久久人人人人传媒 | 激情小视频网站 | www312aⅴ欧美在线看 | 中文字幕在线观看一区二区三区 | 九九精品视频在线观看 | 成人一区视频 | 超碰激情 | av中文在线 |