36氪出海獲悉，東南亞美妝品牌 Y.O.U 宣布完成4000萬美元C輪融資，本輪融資由隱山資本領(lǐng)投, SIG、高榕資本、ATM Capital、eWTP Arabia Capital 和 M31 資本等跟投，其中高榕資本和 ATM Capital 為連續(xù)參投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

截至目前，Y.O.U 融資總額為7000萬美元。據(jù)了解，本輪融資將主要用于 Y.O.U 在海外新興市場的渠道門店拓展、產(chǎn)品研發(fā)投入、全球供應(yīng)鏈布局和團(tuán)隊(duì)人才的拓充與升級(jí)。

Y.O.U 是東南亞彩護(hù)一體品牌，于2018年底在印尼成立，目前市場已覆蓋菲律賓、馬來西亞、泰國等，在布局市場有近4萬個(gè)線下渠道點(diǎn)位。據(jù)介紹，Y.O.U 已面向市場推出養(yǎng)護(hù)一體的養(yǎng)膚底妝、抗衰精華等系列產(chǎn)品。

伴隨顏值經(jīng)濟(jì)剛需化，美妝市場進(jìn)入上行周期。在全球知名市場研究咨詢公司 Mintel 的最新市場趨勢報(bào)告中，東南亞被列入了全球化妝品行業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的“未來市場”，預(yù)計(jì)到2025年，其市場規(guī)模將超過3000億美元，其中印尼、菲律賓、泰國增速潛力達(dá)120%以上。

談及選擇東南亞作為目標(biāo)市場的原因，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)表示：“不同國家受制于自身經(jīng)濟(jì)水平，品牌處于不同的發(fā)展階段，相比于中美高人均 GDP 市場，東南亞市場用戶消費(fèi)力正處于追求品質(zhì)化品牌的階段；同時(shí)，媒體去中心化提升了用戶對(duì)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)和要求，而東南亞市場，尤其是最大單一市場印尼，在渠道上有較高的進(jìn)入門檻，海外優(yōu)勢產(chǎn)品無法快速進(jìn)入，這為新一代有強(qiáng)渠道能力、本土化的品牌崛起提供了極佳機(jī)會(huì)。”

渠道是 Y.O.U 的優(yōu)勢之一，據(jù)了解，公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自于 OPPO 體系，擁有東南亞全鏈路零售經(jīng)驗(yàn)。成立三年時(shí)間里，Y.O.U 完成了包括美妝專營店、商場百貨、便利店及各大電商平臺(tái)在內(nèi)的多渠道布局。

Y.O.U 菲律賓馬尼拉專柜

與此同時(shí)，通過終端門店及柜臺(tái)形象升級(jí)、導(dǎo)購人員體系化培訓(xùn)等一系列動(dòng)作，Y.O.U 不斷獲得經(jīng)銷商渠道端的認(rèn)可。2019年，Y.O.U 獲得印尼萬寧 Guardian 最佳新晉品牌獎(jiǎng)，并蟬聯(lián)兩屆 Guardian 銷量增長最快品牌獎(jiǎng)；2020年，斬獲 Shopee 唯一彩護(hù)雙榜 TOP 品牌；2021年，成為印尼高端女性時(shí)尚媒體 Wolipop 印尼本地十大最受歡迎美妝護(hù)膚品牌。

產(chǎn)品研發(fā)方面，Y.O.U 注重開發(fā)適合東南亞人群肌膚特質(zhì)的產(chǎn)品，廣受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。在2021年 HTC 消費(fèi)品調(diào)研中，Y.O.U 抗衰精華產(chǎn)品斬獲了印尼年度最受歡迎抗衰精華獎(jiǎng)，并于同年刷新了印尼 TikTok 雙12品牌直播成交銷量記錄。此外，Y.O.U 旗下多類產(chǎn)品獲得印尼電商平臺(tái) Tokopedia 2021年年度美妝大獎(jiǎng)。

供應(yīng)鏈方面，相較于其他東南亞本土美妝品牌，Y.O.U 依托于中國美妝供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品品質(zhì)、迭代速度、成本層面更有優(yōu)勢。

Y.O.U Golden Age 抗衰護(hù)膚系列

談及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，公司方面表示，激活新興市場美妝行業(yè)的全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)將是 Y.O.U 的下一步目標(biāo)。

投資人觀點(diǎn)

隱山資本董事長及管理合伙人東方浩表示：“我們一直關(guān)注于出海生態(tài)領(lǐng)域的投資，尤其以中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈作為底盤的產(chǎn)品，扎根本土有成功經(jīng)驗(yàn)落地產(chǎn)品本地化研發(fā)和銷售的團(tuán)隊(duì)。Y.O.U 是東南亞美妝護(hù)膚品牌賽道的領(lǐng)跑者，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自于 OPPO 體系，擁有豐富的東南亞全鏈路零售及美妝經(jīng)驗(yàn)；更重要的是，Y.O.U 在短短3年間，搭建了一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力的本土化線下團(tuán)隊(duì)，快速覆蓋近4萬個(gè)線下渠道點(diǎn)位，快速建立了用戶的品牌心智；同時(shí)引入中國優(yōu)秀美妝人才落地印尼，運(yùn)用領(lǐng)先的品牌運(yùn)營理念持續(xù)為 Y.O.U 發(fā)展助力。我們期盼公司立足東南亞，成為新一代領(lǐng)先的美妝集團(tuán)。”

高榕資本董事總經(jīng)理馬曉宇表示：“全球美妝市場規(guī)模持續(xù)增長，東南亞國家等新興市場的美妝行業(yè)尤其展露出巨大潛力。Y.O.U 深入理解東南亞文化，打造用戶喜愛的本土化產(chǎn)品，加之依托中國成熟的供應(yīng)鏈體系，以線下渠道為切入點(diǎn)，輔助多渠道的運(yùn)營手段以及本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)快速俘獲用戶心智，逐漸成長為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。高榕資本是 Y.O.U 最早的核心支持者之一，非常看好團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的本地化能力，深刻的消費(fèi)者洞察和快速產(chǎn)品化能力，相信未來 Y.O.U 可以繼續(xù)保持開拓精神，逐步發(fā)展成為世界級(jí)美妝品牌！”

ATM Capital 表示：“我們持續(xù)關(guān)注并看好東南亞消費(fèi)零售潛力，是 Y.O.U 的首家機(jī)構(gòu)投資人，并在 B、C 輪持續(xù)加注。公司團(tuán)隊(duì)擁有豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和渠道能力，勇于探索新興市場，并能落地扎根。我們見證了 Y.O.U 在3年中實(shí)現(xiàn)銷售迅速增長，并在東南亞消費(fèi)者心目中建立了良好品牌形象。我們堅(jiān)定看好 Y.O.U 的長期發(fā)展并持續(xù)增加投資，期待未來與團(tuán)隊(duì)一起為東南亞消費(fèi)者打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，將公司打造成為全球新興市場化妝品行業(yè)頭部品牌。”

eWTP Arabia Capital 管理合伙人李晉吉表示：“Y.O.U 作為美妝行業(yè)新興品牌，公司在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品營銷定位和銷售渠道上都有自己的競爭優(yōu)勢。Y.O.U 在東南亞市場的成功經(jīng)驗(yàn)未來可以復(fù)制拓展至中東和全球其他新興市場。eWTP Arabia Capital 很期待可以將 Y.O.U 品牌引入中東北非市場，在未來有更進(jìn)一步的合作。”

M31 資本董事總經(jīng)理鄒迎怡表示：“M31 資本堅(jiān)定地看好中國企業(yè)出海的探索能力和全球新興市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α.O.U 擁有差異化的線下和線上多渠道布局能力和深入本土的服務(wù)和運(yùn)營模式，經(jīng)過三年時(shí)間，迅速成長為印尼年輕人熱愛的本土領(lǐng)先品牌。在海外疫情期間，公司仍保持了堅(jiān)實(shí)的增長和業(yè)務(wù)投入，充分展示了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略眼光及執(zhí)行能力。M31 資本對(duì) Y.O.U 未來的發(fā)展前景充滿信心，期待 Y.O.U 持續(xù)進(jìn)行本地化優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，立足東南亞，走向全球，打造中國美妝出海的標(biāo)桿。”?