出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員王國平

“移動影城”作為新生事物突然冒出來，說新嘛，又有點(diǎn)早年農(nóng)村放映的歷史味道，什么樣的土壤突然冒出這么個(gè)物種？

2021年全年票房只有472億，相比19年642億，出現(xiàn)較大差距。這還是在新增影院1106家、熒幕6667塊的情況下產(chǎn)生的票房。22年開局仍舊不容樂觀，相當(dāng)21年春節(jié)檔又出現(xiàn)了下滑。

行業(yè)救市的呼聲此起彼伏。

影城方通常把原因歸結(jié)為疫情引發(fā)的到店模式受到較大沖擊。

為了擺脫對到店模式的依賴，萬達(dá)影城疑是獲得試點(diǎn)，出現(xiàn)首輪院線大片直接“到家”放映模式。

近日，萬達(dá)影城開啟“行走的萬達(dá)影城，穿越時(shí)空看電影”。《水門橋》、《狙擊手》等首輪院線大片，可以延申到校園、政企單位同步放映。

原有游戲規(guī)則：院線電影需要在固定場所放映，中影、華夏等發(fā)行方還會有專人監(jiān)督。首輪過后，開始進(jìn)入線上發(fā)行，或者影城方亦可購買版權(quán)。

除商業(yè)院線外，國內(nèi)還有校園院線和農(nóng)村院線。如校園院線是沒有最低限價(jià)、不參與票房分賬。

萬達(dá)院線理論上是不享受校園院線福利。其可能在版權(quán)上獲得片方認(rèn)可，以及電影數(shù)字節(jié)目管理中心認(rèn)可，在有公映許可證的影片中，直接訂購放映。

萬達(dá)影城實(shí)現(xiàn)“穿越時(shí)空”看電影，擺脫原有固定場所模式，直接輻射滲透到校園、企事業(yè)單位等。

在疫情這個(gè)不確定因素下，規(guī)避到店弊端，實(shí)現(xiàn)“到家”服務(wù)。

這種試點(diǎn)模式合理性如何？我們又要回到21年票房為什么上不去。

國內(nèi)熒幕增加6667塊的情況下，21年12331萬次相對2019年12747場，在排片場次上并沒有增加。熒幕有增量，但產(chǎn)能利用率下降了。

觀影人次相對2019年下降了近6億，靠的是票價(jià)上漲彌補(bǔ)了補(bǔ)充差額。

21年之所以被打掉，基本源于5月底廣州疫情拉開的序幕，原本已經(jīng)有所復(fù)蘇的市場再度掉頭向下。隨后，江蘇、福建等地陸續(xù)暴雷，6、7、8月被19年同期直接拉開了100多億的差距，這種頹勢一直延續(xù)至今。21年票房的過爛，預(yù)計(jì)也將使得22年的票房在暑期檔全面反超，運(yùn)氣好的話，依靠12月份的《阿凡達(dá)2》可以超過19年。

從內(nèi)容供給端來看，21年上映572部電影，超過19年的568部。頭部優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在優(yōu)質(zhì)檔期依然能夠獲得較大市場支撐，中腰部票房不足是核心。其中10-30億票房21年只有8部，與17、18、19年差距了幾十個(gè)億票房；1-10億票房影片數(shù)量又差了十幾部。也就是傳說中的爛片當(dāng)?shù)馈Ｂ摹吨┲雮b》等幾部影片未引進(jìn)，進(jìn)口內(nèi)容方面沒有以往豐富。奈飛等視頻網(wǎng)站依靠內(nèi)容制勝，已經(jīng)成為新渠道，影院不再是內(nèi)容唯一路徑。

消失的人次以大、中學(xué)生為主，兒童檔有時(shí)候還成為剛需，中老年增量入市完全無法抵消市場頹勢。除了直接減少消費(fèi)的大中學(xué)生外，劇本殺等成為去年年輕人的替代品。

萬達(dá)“移動影城”想要滲透的校園專場，應(yīng)該是要把失去的大、中學(xué)生市場重新補(bǔ)回來。根據(jù)萬達(dá)電影近期的公告，萬達(dá)影視授權(quán)改編的劇本殺《斗破蒼穹 云嵐篇》以城市限定的方式成功面向全國發(fā)行，收獲銷量、口碑雙豐收，首輪銷售已覆蓋超200城的劇本殺門店。同時(shí)，公司影院內(nèi)開展的“萬影尋蹤沉浸劇本體驗(yàn)館”以及“光影劇本殺”業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)今年開始會逐步擴(kuò)大規(guī)模。“移動影城”吃校園院線盤，結(jié)合劇本殺進(jìn)行共振，邏輯上存在一定的合理性。但能否真正打入校園，就要看萬達(dá)影城的營銷力度。理論上，校園市場會存在不少在地觀影需求，相對前往公共影城觀影，校園觀影風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)會更小。

至于萬達(dá)影城想要滲透的另外一個(gè)市場——政企專場，這個(gè)屬于補(bǔ)貼最大的一塊，工會等都有這塊福利，相對其它影城到店服務(wù)，萬達(dá)可以“到家”服務(wù)，更延申一步。

要實(shí)現(xiàn)“移動影城到家服務(wù)”，除了打通內(nèi)容端的關(guān)口，在設(shè)備運(yùn)送的環(huán)節(jié)也有更高要求。影城放映設(shè)備通常固定放置，一個(gè)影廳一臺。要實(shí)現(xiàn)可移動，要嘛，把其中一個(gè)影廳的設(shè)備臨時(shí)移動；要嘛，專門配置放映機(jī)。不同于早期農(nóng)村游走放映設(shè)備0.8K、1K，現(xiàn)在影城基本采用4K，以提高觀影質(zhì)量。4K設(shè)備的弊端就是太重，萬達(dá)影城在整體設(shè)備運(yùn)送是否進(jìn)行改良，也會影響員工外出放映的積極性。

“移動影城”作為一種試點(diǎn)，有利于拓寬服務(wù)距離。所獲得的票房很可能不用參與分賬，對于提高影城盈利會有幫助。考慮到這種模式還處于前期試跑，應(yīng)該屬于影城利潤的一種補(bǔ)充，能否放大還需要進(jìn)一步觀察。