3月7日，已經(jīng)連續(xù)兩次停牌累計5個交易日的德邦股份繼續(xù)公告停牌，這次甚至沒有給出期限。

但據(jù)媒體報道，京東收購的消息已經(jīng)被德邦老板崔維星2月28日在內(nèi)部會上公布了。

雖然崔老板肯定舍不得放棄自己經(jīng)營二十多年的事業(yè)，但是市場的反應(yīng)卻在暗示他及時脫手是正確的選擇。2月25日是第一次停牌的前一個交易日，德邦股份漲停，之前連續(xù)三天的總漲幅接近20%。

德邦股份股價

德邦在1月28日的2021年度業(yè)績預(yù)告卻是2018年上市以來最差的。預(yù)告稱，扣非后的歸母凈利潤比2020年同期的2.11億元要減少3.71億元到4.84億元，由盈轉(zhuǎn)虧。

去年12月8日，國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國年度快遞業(yè)務(wù)包裹量首次突破1000億件。中國快遞業(yè)務(wù)量在2014年突破百億，同時超越美國躍居世界第一后，用十年時間增長了10倍。

在快遞業(yè)的上游，矗立著四面受敵的阿里、煥發(fā)第二春的京東、狂飆突進的拼多多和脫虛向?qū)嵉淖止?jié)，電商巨頭們的權(quán)力更迭正深刻影響著物流行業(yè)。

01

京東劍指順豐？

京東的并購，意在用德邦擅長的快運，補上自己在物流領(lǐng)域的一塊短板，其業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋倉配、快遞快運、大件、冷鏈和跨境，市值僅次于順豐和中通。

去年剛上市的京東物流還沒擺脫虧損，好在收入仍在快速增長。2018年，京東物流全年來自外部的收入只有110億元，而2021年僅僅上半年就達到了339億元，外部客戶收入的占比也從29.1%提升到了54.7%。

京東物流的向外發(fā)展本來是京東在多年虧損之后的應(yīng)急舉措。物流這一塊對京東的電商業(yè)務(wù)來說是很大的一塊成本投入，只有對外開放，才能擴大單量，分?jǐn)偝杀尽Ｎ锪鬟@樣的部門如果一直保持在京東內(nèi)部，那么只能是成本中心，只有對外才有可能變成利潤中心。

京東物流

2016年，京東物流部門正式對外開放。這一年，菜鳥完成首輪融資，金額超過百億元；“三通一達”和順豐要么已經(jīng)上市，要么已遞交上市申請。

2017年，京東物流成為子集團獨立運營，CEO是王振輝。2018年開始，向基層放權(quán)的Big Boss機制開始在京東物流試點：集團只負(fù)責(zé)提供流程和工具支持，基層搞“承包”，自負(fù)盈虧。

機制理順的京東物流極有可能在3月10日公布財報的時候，實現(xiàn)自己“五年千億”的營收目標(biāo)，它在高端物流領(lǐng)域唯一的對手正是時效件霸主順豐。

據(jù)財經(jīng)天下報道，在京東完成收購前，順豐也和德邦接觸過，但因為互補性沒那么強，老板王衛(wèi)目前的重點在于同城貨運，所以沒有談成。

德邦的快遞轉(zhuǎn)型不順，順豐卻在快運市場進展順利。順豐收購新邦物流，建立了“順心捷達”快運品牌，在2019年上半年就用50.72億元的收入反超了德邦的快運業(yè)務(wù)。

順心捷達官網(wǎng)圖

京東是從電商打物流，而順豐12年來一直對零售垂涎欲滴，上個月剛剛完成3億元A輪融資的“豐e足食”就是它在無人貨架的最新嘗試。

電商件相比順豐霸占的時效件是絕對的低端，但順豐正在下沉。

一向在電商件邊緣瘋狂試探的順豐終于在2019年下半年迎來了自身特惠件的爆發(fā)。下沉讓順豐的單票收入從2019年5月的23.4元下降到了2021年11月的15.82元。

拿下德邦的京東將和順豐在快運、零售和電商件市場狹路相逢，惡戰(zhàn)難免。

02

菜鳥再失一子？

“有錢可以發(fā)順豐，不差錢不差事。”是去年12月吉林長春申通對自家站點暴力分揀的回應(yīng)。

這種強勢上熱搜，為競爭對手打call的做法讓正準(zhǔn)備全力改造申通的阿里內(nèi)心不是滋味，但也折射出“通達系”快遞公司和順豐的差距。

阿里在“四通一達”中的股權(quán)占比分別為：百世（33%）、圓通（22.5%）、申通（25%）、中通（8.7%）和 韻達（2%）。業(yè)務(wù)上統(tǒng)領(lǐng)的則是阿里旗下的菜鳥網(wǎng)絡(luò)。

在2018年德邦剛剛上市后，菜鳥也找崔維星談過。據(jù)說當(dāng)時意氣風(fēng)發(fā)的崔老板給出了320億元的報價，結(jié)果沒能談妥。不過，2020年5月，韻達就成了德邦的第二大股東。

被京東吞并的德邦是半年內(nèi)第二家被收購的菜鳥系企業(yè)，在它之前的是被極兔拿下的百世。

百世快遞

但同被阿里并購的餓了么等一系列標(biāo)的命運相似，“阿里化”程度最高的百世和申通經(jīng)營困難，阿里甚至向申通空降了總裁。但申通此后不斷丟掉市場份額，市值從2019年最高峰的接近500億下降到了如今的120多億。

反而是受阿里影響不大的中通和韻達，依靠自己的力量闖出了一片天。

當(dāng)然，這和各家內(nèi)部的利益分配機制也有關(guān)。在IPO之前，中通的高管、員工和加盟商的持股比例綜合達到了26.%，圓通和韻達分別為2.25%和2.19%，申通為零。

同為電商起家的物流集團，統(tǒng)領(lǐng)“通達系”的菜鳥最大對手正是京東。

但菜鳥的問題在于，阿里系電商的主品類服裝的倉配管理難度很大，而京東擅長的3C家電業(yè)務(wù)更適合物流生意的發(fā)展。

這一點，從阿里跨境電商的貨品也能看出來。跨境電商的物流成本更高，阿里速賣通選擇的正式家電、汽摩配、家具，與京東的商品高度相似，完美避開了服裝。

03

拼多多和字節(jié)是最大變數(shù)

重塑中國物流行業(yè)正是電商，而電商版圖在近幾年又發(fā)生了巨大的變化，拼多多和字節(jié)就是其中的兩大變量。

上個月一度傳出字節(jié)要入股拼多多系極兔的消息，雖然雙方均回應(yīng)消息不實。但對于正在籌劃上市的極兔和急于進軍電商的字節(jié)來說，這很可能是一筆雙贏的交易。

在電商必備的交易平臺、支付牌照和物流體系三大要素中，字節(jié)通過自建和收購?fù)瓿闪饲皟蓚�，但物流體系仍然是個短板。

反觀極兔，它在收購百世之后業(yè)務(wù)量已經(jīng)躋身國內(nèi)前三，與老大中通差距也并非遙不可及。所以，極兔內(nèi)部有聲音表示，下一步將不再對標(biāo)四通一達、順豐這些，而是瞄準(zhǔn)了市值近2000億美元的UPS。

極兔速遞

擁有TikTok的字節(jié)算得上是中國國際化最成功的互聯(lián)網(wǎng)巨頭了。

極兔的新目標(biāo)并不是癡人說夢。

它是快遞主流玩家中國際化程度最高的。

極兔在東南亞起家，剛成立就趕上了印尼電商爆發(fā)。從2014年開始，三年內(nèi)印尼的電商零售額翻了三倍，而極兔目前已經(jīng)是印尼第一、東南亞第二的快遞公司。

極兔目前全球化的重點在中東、南美，主要開拓埃及、巴西、墨西哥這樣的人口大國，以及沙特、阿聯(lián)酋這樣的土豪國家。這和在全球擴張的TikTok也不謀而合。

剛開年，有極兔的拼多多，就發(fā)動了對菜鳥的奇襲。

2月9日，“多多驛站”抖音號開通；2月15日，快遞代收的申請入口在多多買菜頁面上限。這意味著多多買菜正式進軍快遞末端的代收業(yè)務(wù)。

多多驛站依托已經(jīng)完成全國覆蓋的多多買菜，短期內(nèi)有望迅速起量。不過據(jù)財經(jīng)天下報道，菜鳥驛站已經(jīng)開始嚴(yán)防死守了，手段依然是屢禁不止的“二選一”。菜鳥驛站的的站長們接到通知，若是被發(fā)現(xiàn)接入多多驛站的系統(tǒng)，那么將會被菜鳥驛站“永久清退”。

多多驛站宣傳

由于目前多多驛站還沒有拿下快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營資質(zhì)，所以只能曲線采取為已經(jīng)有快遞業(yè)務(wù)資質(zhì)的站點提供“多多驛站”代收服務(wù)系統(tǒng)，擴張很局限，不能全面鋪開。但合規(guī)問題對于拼多多這樣的巨頭來說也只是推遲一些時日，正好作為先行試點。

多多買菜作為拼多多極力打造的第二曲線，是名副其實的吞金怪獸。有分析預(yù)測，2021年全年，多多買菜虧損額將高達260億元。以物流獨立來彌補零售虧損是京東曾經(jīng)走過的路。京東物流總裁余睿去年以來一直拷問團隊，能不能利用社區(qū)團購這種零售新業(yè)態(tài)？不過，現(xiàn)在看來是拼多多占先了。

在中期，中國快遞業(yè)的格局將繼續(xù)四分天下：阿里的菜鳥系（三通一達），京東物流和拼多多系（極兔、多多驛站），再加上獨立的順豐。

不過，由于監(jiān)管反內(nèi)卷的態(tài)度，價格戰(zhàn)變成并購戰(zhàn)或許是個趨勢，京東和極兔就分別用德邦和百世打了個樣。這表明，在反壟斷高壓下，阿里松散的菜鳥系小玩家們也將成為最佳收購標(biāo)的。