繼李子柒和微念之后，又一位頭部網紅和MCN機構正在上演“分手博弈”。

3月6日，千萬粉絲級網紅、美食博主“浪胃仙”在停更近兩個月后，IP創始人游絮發布了解釋聲明，浪胃仙和小蘭（ 原直播業務和直播團隊負責人 ）出走自建賬號了，并痛斥他們的出走是一場精心策劃的背叛。

3月7日，浪胃仙針對IP創始人游絮的“指控”做出了回應，隨后話題#浪胃仙回應#就沖上了微博娛樂榜和抖音熱搜榜，雙方各執一詞讓這場網紅與MCN的糾紛，再度演化成了拉鋸戰。

圖源/云合數據 燃財經截圖

據游絮表述，浪胃仙自立門戶內中包含不少隱情，如帶走前公司的拍攝器材和視頻素材，挖走了前公司簽了競業協議的員工，小蘭更是在職期間就創辦了新公司，并轉移了公司原有資源。

游絮在視頻中展示合同內容顯示，浪胃仙賬號的直播項目產生的凈利潤分紅比例為，李杭澤（ 即“浪胃仙” ）70%，游絮30%。如果確實如游絮所展示，意味著浪胃仙在公司收益中占絕對優勢。在業內人士看來，“浪胃仙”本人的這個收益在業內也算是頂級。

對此，浪胃仙在自己的新號@真的浪胃仙 上也發了視頻回應，只談論了賬號“浪胃仙”IP的歸屬問題及出走成立新公司的時間問題。這則回應可以說是網絡互撕大戰的貫有套路，避重就輕，通過爆對方的料來轉移焦點。

與李子柒事件不同的是，這次輿論并沒有站在“弱勢”的網紅這邊。浪胃仙原賬號及新賬號下面的評論，大部分都在痛斥浪胃仙的“忘恩負義”。

在近乎一邊倒的斥責和質疑聲中，浪胃仙隨后又發布了一則紙質版聲明，對前一個視頻中未提及的挖員工、帶走拍攝器材和視頻素材等進行了解釋，但相較于游絮視頻中清晰明了的證據截圖，這版自述辯解的聲明依然沒得到抖音網友的認同。

雖然目前雙方尚處于糾紛狀態，孰是孰非尚未定論。但在上述業內人士看來，之所以越來越多的達人會與機構產生糾結，很大一部分因素在于利益分配。

對于孵化簽約網紅的MCN機構來說，培養一個網紅并不容易。

據第一財經報道，MCN機構培育一個賬號的成本很高，團隊的人力配置以及拍攝成本都占據了非常大的支出。“我們在北京核心地帶的寫字樓里搭了一個專業影棚，還要定期采購更新影棚所需設備，每個月在這上面就要花十幾萬甚至幾十萬元。”一閃傳媒COO佳敏表示。

克勞銳發布的《2021中國內容機構（ MCN ）行業發展研究白皮書》也指出，出于對公域流量的依賴，MCN機構的成本費用也不斷攀升。近80%的內容型機構，流量投放費用高居經營成本的第二位；電商型機構對于公域流量的依賴也越來越強，沒有流量就難有銷量。

在前期大量投入的基礎上，大部分MCN機構自然也會應對未來可能會出現的解約風險等作出“預防”，比如簽長約、高額違約金等。

但隨著蛋糕越做越大，大量資源也會從機構向網紅博主個人傾斜，MCN機構的作用就會越來越小，利益分配也會越發顯得不公。

這種情況下，極易導致網紅出走，“吃不飽”的情況不會止步于“浪胃仙”，達人與機構都需要思考的是，雙方如何才能保持“雙贏”？

網紅長大，MCN受傷？

自從網紅經濟和MCN機構出現以來，機構和達之之間的糾紛就沒有停止過。

除了最近浪胃仙和IP創始人游絮的互撕大戲外，越來越多的頭部網紅陷入與母公司的糾紛中，其中廣為人所知的就是李子柒和微念的官司。

2021年7月，在李子柒發布了“柴米油鹽醬醋茶”系列的完結篇后，她的多個社交平臺再無更新。直到10月25日，李子柒起訴微念，品牌IP爭奪戰正式打響。

雖然最后鬧得雙方對簿公堂，李子柒氣得丟下一句“資本真是好手段”。但雙方最初的結合也是互利互惠的關系，李子柒在微念的幫助下成為中國頂級網紅，微念也憑借李子柒IP成為中國MCN領頭羊，完成了7輪融資，估值50億元。

雙方的糾紛至今仍未解決，李子柒的賬號還在停更中，對李子柒這一IP的傷害是顯而易見的。據卡思數據統計，李子柒的抖音賬號掉粉已超過100萬，其他平臺賬號的狀況也不容樂觀。從目前的情況來看，可以說李子柒本人和MCN機構微念都是輸家。

無獨有偶，此前因在疫情期間拍攝“武漢日記”爆紅的博主@林晨同學，也曾陷入與MCN“不差旅行”的解約風波。2020年4月，@林晨同學通過視頻控訴，MCN不僅沒有對他進行運營流量上的投入，還要求他在疫情相關視頻中植入商業廣告，否則要按合同賠付300萬元的違約金等。

同年5月，另一位頭部網紅@翔翔大作戰（ 小翔哥 ），也因與MCN震驚文化就賬號歸屬權產生爭議。在被全網“停更”后，小翔哥則另起爐灶打造了@拜托了小翔哥IP，并入選了B站2021年百大UP主。而翔翔大作戰賬號則一直處于全網停更的狀態，頭部IP直接被MCN和網紅長期放棄，可以預想賬號背后的真正歸屬者震驚文化的損失。

艾媒咨詢發布的《2021-2022年中國MCN行業發展研究報告》顯示，2021年，中國MCN機構數量超30000家，預計2022年MCN機構數量超40000家；與此同時，2021年，中國MCN市場規模已超過330億元，預計2023年將超過500億元。

盡管行業發展越來越迅速，市場空間越來越大，但作為內容創作者的網紅，其與背后的流量操盤手MCN機構扯皮的現象，更加層出不窮。

之所以會出現這種現象，據法制日報報道，“品牌選擇網紅，相對其他門戶或線下廣告來說，是低成本的投放方式。因此，MCN需要長期利用網紅與粉絲連接的低成本模式，才能獲得最大效益。在網紅博主粉絲規模尚小時，商業資源需要依靠公司獲取，這種模式自然可行；但等其起勢后，越來越多資源直接找到博主，MCN機構的用處就顯得越來越小，就可能產生不可調和的矛盾。”網紅博主及MCN機構創始人@史里芬Schlieffen表示。

作為內容的生產者，網紅博主自然不甘心在賬號做大后還保持原來的低收益，甚至面臨賬號不歸屬自己、沒有股權可能會被隨時“踢出”的危險境地。同理，MCN機構也不會允許自己在前期大量付出后，沒有“回報”、反遭“背叛”的情況出現。

因此，無論是從公司與資本利益出發，還是從達人、內容本身出發，往往會成為雙方矛盾的導火索。而最后卻陷入糾紛的結局，也將成為刺向網紅和MCN雙方的“刀”，既有可能摧毀網紅的人設，也有可能擊垮公司的名譽，最終導致兩敗俱傷。

培養一個達人需要多少錢？

浪胃仙不會是最后一個出走MCN機構的達人，未來公司與達人的博弈還會持續存在，但有一點毫無疑問，MCN機構的天性就是培養與造就超級達人。

不可否認的是，在網紅經濟浪潮中，不少MCN機構受益頗豐。前有2019年4月，張大奕一己之力將“如涵控股”送上美股，創下“網紅經濟第一股”。后有淘寶直播服務商茉莉傳媒在2020年9月完成B輪數億元融資，紅人平臺機構天下秀在2020年登陸A股。

薇婭與李佳琦帶給他們分別所在的謙尋與美腕數百倍的估值，讓一線明星與投資人、投資機構爭相涌入。

上述達人帶來的紅利讓其他巨頭公司、MCN機構爭相投入巨額資源，培養平臺的頭部達人。

但達人并不容易培養。在2019年，京東曾推進紅人孵化計劃，他們計劃投入至少10億元資源，孵化5名自己的“李佳琦”和“薇婭”，結果不盡人意。因為造就超級主播，不僅需要資源，更需要天時地利。超級主播的投入資源可見一斑。

據連線Insight報道，頭部機構孵化一個可變現網紅的成本大概在300萬元左右，解約金則在800-1000萬元。

廣州一家中型MCN機構告訴燃財經，他們給公司的頭部主播配備了4名員工，分別是，一名攝影、一名剪輯、一名助理以及一名運營，這些人一個月的工資開支就最少需要4萬元。

某家公司旗下直播團隊的負責人甚至自己的工作視為“驢糞球的職業”，他每天都會給團隊的每位主播點杯奶茶，“每天晚上熬夜寫腳本，被客戶罵的時候。我們也不能罵主播，因為他們是我的衣食父母。” 就算是與成熟的明星合作，MCN機構也是相當謹慎。 抖音MCN機構愿景娛樂COO關明賀在公開演講時提到與明星合作的往事，他們大概簽約了70位明星主播，比如朱梓驍等。

除了一大筆運營費用之外，MCN機構將大部分的時間放到法務團隊上，以及商家與商品資質審核上。做的每一個作品，涉及到的每一個商品，都需要跟所有的商家簽訂至少三次以上的合同。

擁有“李子柒”知名IP的微念，雖然陷入了與李子柒的糾紛，但從他們透露出的信息來看，養一位李子柒的費用堪稱天價。據tech星球報道，微念投資人稱，“微念2018年營收幾千萬元，2019年3億元，2020年12億元，公司需要為持續增長做投入，選品、供應鏈成本、推廣營銷、線下渠道鋪設、團隊等。2021年上半年其實處于虧損狀態，虧損近1億元”。

但回報也是相當可觀。根據今日網紅數據，2020年4月，七大平臺（ 抖音、快手、映客、花椒、一直播、陌陌、酷狗 ）各頭部主播合計實現收入8.6億元，其中抖音和快手分別實現收入2.87億元和2.99億元。

抖音和快手在2022年都提出了激進的電商目標，前者GMV目標是1.2萬億元，快手電商GMV則直指最高9700億元，在平臺政策紅利與大水漫灌之下，優質的達人只會成為稀缺品。

在薇婭倒下之后，各大MCN機構紛紛加大了主播的投放力度，試圖搶占空白流量，尤其是一些垂直領域的玩家。一家海鮮品牌甚至發力店播，尋求代播機構合作，他們說：“公司下場做直播，這是CEO的要求”。

MCN如何與達人共處？

公司與達人之間的關系仍然很緊張，呈現出強控制與強綁定。

根據燃財經獲得的一份《達人經紀協議》樣本，杭州一些MCN機構在與主播達人簽訂合同時，涉及“經濟約”時，相關的投入已經出現“公司與達人投入共擔”的現象。比如當推廣費不足100萬元時，紅人無需承擔推廣費用；當推廣費用大于100萬元時，如果達人確定需要繼續推廣，則超出部分，達人需要承擔15-30%的推廣費。

“這也是變相加強達人與MCN機構綁定的方式。”一位行業人士稱。

并且，在懲罰違約達人方面，MCN機構更是花樣百出，“經濟約”更是嚴苛。比如其中有條款這樣規定，達人每參加一次未經MCN機構允許的商業活動，就向MCN機構支付違約金10萬元，以此類推。直至嚴重違約，向MCN機構賠付500萬元。

除了嚴苛的“經濟約”，公司與達人的強綁定也體現在“師徒家族”上，這在快手平臺上體現明顯。外界所稱呼的6大家族，如“辛巴家族”與“散打家族”，往往利用頭部主播的超級粉絲體量控制旗下主播，比如辛巴旗下的蛋蛋、時大漂亮等。

一位在杭州擔任多家MCN機構的律師說，網紅達人成長到一定階段，一定會與機構產生矛盾，早期兩者的分成模式是五五開，或者七三開。他會建議機構，第一，調整分配模式，給達人多分一點，第二，調整“經濟約”的范圍，比如廣告收益歸公司，電商收益歸主播；第三則是，給予股份。

“分配股份比較復雜，如果所在的MCN機構有融資，需要與投資機構協調，假設前面的架構沒搭好，就需要額外購買，去稀釋股份，到底給多少合適，也需要權衡。”上述律師稱。

另外，值得注意的是，上述律師說，達人與公司所簽署的合同在進入司法程序時，會有合作合同與勞動合同的區別。一旦被認定為勞動合同，紅人在提前30日通知的情況下解除合同，就意味著公司前期為紅人付出的推廣孵化投入基本挽回無望。而且在被認定為勞動合同的情況下，違約金條款是無法得到支持的，在這一場博弈中，MCN機構最終的結果必然是人財兩空。

雖然目前法院整體傾向于合作合同性質，但這只是針對主播、KOL等合作性質較強的紅人。在當前的直播風口下，模特性質的紅人在與網絡店鋪公司合作的過程中體現的權利義務關系反而與勞動合同非常相近，因此在簽署此類紅人合同時，要更加注意對合同內容的設置，盡量避開勞動合同。

達人與機構的股權糾紛典型如李子柒與微念，雙方至今仍未找到解決之道。而李佳琦或許是眾多崛起主播中與老東家關系處理較好的典范。

據天眼查，李佳琦至今尚未持有老東家美腕的任何股份，但美腕已經將李佳琦升級為合伙人，并且美腕與李佳琦合資成立了多家公司，李佳琦也以大股東身份控制了多家公司，他們意在與李佳琦共同成長。

一個細節是，美腕早期，曾簽訂包括李佳琦在內的多位主播，但在2018年看到李佳琦的潛力之后，公司隨即解除與其他主播的合作，專心培育李佳琦這一個IP，并取得巨大成功。

一位熟悉MCN行業的人士說，無憂傳媒的“彭十六”早已獨立發展，也沒什么公開出來的負面風波。交個朋友的張大萌去了游良，風格也轉變了，比起天天帶貨，還是喜歡拍視頻。

實際上，達人是否會離開公司，最終要看公司智慧和個人選擇。從這一角度講，所有的MCN機構應當具有投資人觀念，讓達人自由生長，給予其合理回報。當然，也需要具備一定的風險意識。如果公司和達人能達到雙方共贏，或許才是理想的相處模式。

參考資料：

《2021年，如何制造網紅？｜對話5家頭部MCN》，來源：第一財經；

《李子柒公司起訴微念，網紅與MCN的爭議何時休？》，來源：華商韜略 ；

《一簽10年違約金1億，“網紅”離職不容易》，來源：法制日報。

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