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中國戶外運動:廣闊市場的假象

來源: 巨潮WAVE 李芳 2022-03-24 08:12

位于印度北部海拔6310米的梅魯峰,是少數幾個從未被人類征服的山峰之一,也被國際職業登山家視為巨大考驗。在紀錄片《攀登梅魯峰》中,三位登山家經歷千難萬險,最終登上這個象征攀巖者的“圣杯”。

這部影片獲得豆瓣評分9.2的好評,也從一個側面反映出城市人對于戶外運動的向往。

受到戶外運動文化傳播以及冬奧會等運動賽事的影響,以及新聞和社交媒體的推動,戶外運動的熱度一直在持續增加。近年來,部分非戶外運動愛好者也樂于嘗試戶外穿搭,以至于沖鋒衣和防曬服都成了爆款。

繼續推演,很多人會因此猜想“國內戶外運動行業理應市場廣闊、大有可為”。然而,較早布局國內戶外運動領域的企業卻呈現出另一番發展景象。

2022年2月23日,國內“戶外用品第一股”探路者收購北京芯能60%股權的收購,正式宣布進軍芯片領域,努力探索“第二條增長曲線。

探路者股價表現(2009年上市至今)

通常認為,企業尋求第二條增長曲線,無外乎兩個主因:一是主業穩固,進一步實現跨越式發展;二是主業護城河不夠高或發展受限,需要找到第二盈利點。查看探路者歷年業績,可以對標第二個原因。實際上,包括探路者在內的大多數國內戶外運動企業的日子都不是很好過。

除了名聲響亮但叫好不叫座的探路者之外,另一家代表性的戶外企業三夫戶外,也在遭遇類似的困境,上市至今越虧越多。

發育不充分

頭部企業的經營困境,意味著中國的戶外運動仍是個發育非常不充分的市場。

歐美發達國家的戶外運動,長期看已經是較為成熟的產業,參與人數和滲透率遠高于國內。國內戶外產品市場充斥著國外品牌,尤其是高端部分。

縱向對比國內一流戶外用品企業近年來財務數據可知,戶外用品商家的營收業績并不理想。2015年至今,牧高笛、三夫戶外營收增長基本處于“水平狀態”,2020年戶外露營市場大擴張,牧高笛營收總收入也只增長了21.41%。

借助戶外露營新消費增長的風口,牧高笛近兩年的營收相對穩定,約80%以上的收入來自于帳篷及裝備的銷售。據公司發布業績快報,2021年營收9.23億元同增43.6%。但細看牧笛高的經營數據,公司業績貢獻最大的帳篷及裝備的銷售并非來自國內,而是出口到海外。

反觀基本靠內銷,以戶外服飾為主的三夫戶外和探路者,業績增長明顯緩慢許多。

據三夫戶外2021年業績預報:2021年度歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損:2,000 萬元–3,000 萬元,預計同比減虧約55.2%-70.1%,虧損主要是由于2021年內公司增加了收購品牌的研發和營銷投入,以及計提存貨跌價準備及沖回遞延所得稅資產。

在此之前幾家公司的業績表現也同樣不堪。2017年、2018年、2020年探路者和三夫戶外都是虧損。受疫情影響,2020年探路者和三夫戶外扣非凈利潤虧損分別達2.75億元人民幣、6697萬元人民幣。為了扭虧,探路者嘗試多元化擴張,又加劇虧損。其關于旅行服務和體育相關業務的跨界收購未達預期,商譽減值的風險不斷增加。

頭部企業的經營困境,意味著中國的戶外運動仍是個發育非常不充分的市場。

搜索國內探路者或三夫戶外的各大電商旗艦店/專營店主頁,可以直觀看到其產品主要集中于兩個板塊:戶外露營和徒步登山,涉及其他運動品類的產品幾乎很少。如果想購買更全的品類、更高端或更專業的品牌,只能選擇國外的戶外運動品牌。

三夫戶外淘寶旗艦店

目前,歐美戶外用品電商市場貢獻全球戶外用品電商市場近一半的份額。我國人均戶外用品消費額不足歐美的1/4,普通消費者傾向于購買常規的服裝產品。本質上,這是不同國家/地區的文化差異及人們的收入差距造成的。

根據美國野營協會Kampgrounds的最新報告顯示,在美國,2020年有4820萬戶家庭至少露營一次。戶外運動參與率基本都在50%以上,而國內戶外運動參與率不足10%。

“有錢且有閑”

由于財務壓力的限制,導致徒步、攀巖這種看似低調的事物其實有著超高的門檻。

按照國際經驗,當人均GDP為1500-5000美元時,人們開展的戶外運動主要是登山、垂釣、徒步等經濟門檻較低的類別;當人均GDP超過1萬美元時,攀巖、潛水、沖浪等各類小眾的高門檻運動才會逐步走入人們的戶外生活。

2020年中國人均GDP為1.13萬美元,邁入萬元大關,人們也因此看到很多關于戶外運動的宣傳和報道。

據百度指數顯示,上海和北京兩地已經連續5年位列戶外運動搜索前兩位,這與兩個城市的居民收入水平呈正相關。2021年居民人均可支配收入最高的地區是上海和北京,分別是78,027元人民幣和75,002元人民幣。

不論沖鋒衣有多便宜,在大眾的眼中,戶外運動依舊是高階人群的運動領域,因為戶外運動不僅僅像競技運動一樣需要較高身體素質,更重要的是需要“有錢且有閑”。

對于非高階人群而言,稀缺的不僅僅是資金,還有時間。戶外運動本身是“新鮮空氣+鍛煉身體”,而參與戶外運動的人群需要足夠“有錢+有閑”。 

由于財務壓力的限制,導致徒步、攀巖這種看似低調的事物其實有著超高的門檻——它們給人一種背起背包就能走的幻覺,但真正考驗的卻是財力。

早年前,受熱播英劇《唐頓莊園》的影響,被英國媒體稱為“國王的運動”的戶外狩獵潮在中國富豪圈的興起,越來越多中國富豪開始奔赴英國,體驗上流社會的戶外狩獵活動。一周的豪華狩獵游包括入住古堡一星期、追逐圍捕野鹿等,總花費超過10萬英鎊(約合人民幣103萬元)。

據專業登山運動員介紹,僅配置一套入門級登山設備,包括墨鏡、登山杖、登山靴以及衣褲就近萬元人民幣,如果再購置登山包、繩索和鍬具等專業高海拔登山裝備,費用不低于4萬元人民幣。

另據巨潮對北京地區專業戶外運動人群訪談結果,85%的受訪者擁有至少一臺車(以越野車或房車為主),且從這些受訪者身上可以找到獨立、高知、挑戰、財富自由等共同的關鍵詞。由此可以預測,未來國內戶外運動消費趨勢主要以銀發經濟、Z世代為主。

可能是看到了戶外運動的“財務本質”,戶外裝備的科技感和設計感越來越強,高端裝備價格居高不下。

這意味著戶外運動即便是再受歡迎,也始終會是一個聚焦于高端用戶的小眾市場,只適合精品高價路線。始祖鳥大中華區總經理 Samuel Tsui對此曾有清晰判斷:

我們不會因為任何原因就去削弱我們在專業上的追求,繼續發揚始祖鳥的匠人精神。我覺得如果有一天始祖鳥真的變成潮流了,那一定不會是我們主動去做潮流化的東西,而是我們堅持的最專業的東西被潮流領域接納了。

用消費代替運動

至少有一半以上購買沖鋒衣的消費者不會真的去沖鋒。

戶外運動獨特的層級式消費可以帶來更多價值:從專業戶外到戶外愛好者,都愿采購相關裝備。

對于暫時無法脫離996或走出都市辦公區,努力實現財富自由的人們,通常會選擇退而求其次,用購買SUV來替代越野車,或周末穿著戶外運動服飾漫步城市公園。

雖然到不了遠方,但買件戶外品牌的衣服是人們最快捷靠近遠方的路徑。

對于普通大眾而言,戶外運動用品還具備較強的“泛社交屬性”可以形成一種“我有意愿也有能力參與戶外運動生活”的標簽。因此,普通人參與戶外運動最低的門檻就是人手一件的沖鋒衣。

生活壓力普遍增加的情況下,人們需要尋找提升自我的路徑。一般而言,女性傾向于首先改善自我形象,男性主要是通過“改善裝備”來加強信心,比如戶外越野車、機車以及沖鋒衣等等。在過去的幾年中,經濟情況良好的中年人普遍進行了從皮夾克到沖鋒衣、抓絨衣的替換。

至少有一半以上購買沖鋒衣的消費者不會真的去沖鋒,而是喜歡其高科技面料品質以及所內涵的“戶外運動精神”——曾經盛行的智能手環也有同樣道理。

從這個角度看,普通大眾與戶外用品的關系,更像是一種相互交織、標榜社交的狀態。人們通過戶外用品來裝扮、識別自己的身份,釋放出“健康、活力、陽光”信號給別人看,又通過戶外用品所內涵這些積極標簽來暗示自己,以獲得某種積極力量和愉悅感受。

高端戶外用品消費則需要個人經濟實力的強支撐,但非高端的常規戶外用品消費只需情緒化和感性化驅動就可以了。對普通大眾來說,需要更理性、更克制,對價格更敏感,所以國內戶外運動的擴張與下沉過程不會很快。

據相關統計,2021年國人最舍得花錢的六大新興領域分別是:新能源車、露營、咖啡、植發、智慧家居、寵物經濟。這些花銷較高的事項中,有錢的95后Z世代大多數都有所涉及。

作為天生的互聯網原住民,95后們具有“易種草體質”。例如,很多95后被小紅書的露營筆記種草之后,紛紛加入野外露營隊伍。在熱播的各類旅綜節目和戶外競技類節目的推波助瀾之下,如國內《恰好是少年》、《極限挑戰》、《你好,生活》、韓國綜藝《感性露營》等的影響,人們更是向往星空與田園之下的精致露營生活。

據玩露營游數據的人群畫像顯示,國內玩露營的人群以年輕一代和年輕家庭占主導,如今露營等戶外運動已經超過密室逃脫、劇本殺成為了有錢95后追捧的新式社交活動,其中房車、卡什爐、星星燈、咖啡機、山系服裝等都成了精致露營的標配。

但對于國內數量更多的普通消費者而言,選購沖鋒衣和防曬服等幾款戶外運動裝備更像是“心理調劑品”,非剛需且低頻次。

寫在最后

瀏覽始祖鳥官網的品牌故事頁面,如同在翻閱《國家地理》,人們可以直觀地看到各種心馳神往和人跡罕見的叢林、山峰、峽谷,以及資深戶外玩家們的戶外生活:翻山越嶺、星空做頂。

他們可以擊穿寒冷的冰封大陸,呼吸不一樣的新鮮空氣,也可以登上山頂成為人上人。如同始祖鳥自我標榜的口號——“我們就是這樣”。

只有專業攀巖選手,才能展示“峭壁上的芭蕾”身手,在各種高度及不同角度的巖壁上,連續完成轉身、引體向上、騰挪甚至跳躍等驚險動作,他們更需要專業且昂貴的裝備保護,才能超越人類極限。

因此,除了人們比較熟悉的徒步、登山、露營等戶外運動項目,攀巖、皮劃艇、沖浪、滑雪、野外生存和潛水等多種形式的專業戶外運動,都是短中期內都難以下沉的領域。這也就決定了戶外運動品牌發展的必然結果:小眾。

本文為聯商網經巨潮WAVE授權轉載,版權歸巨潮WAVE所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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