3月31日，茅臺(tái)上線(xiàn)的“i茅臺(tái)”登上了App Store免費(fèi)榜的首位，這是茅臺(tái)首次對(duì)外開(kāi)放線(xiàn)上電商購(gòu)買(mǎi)渠道，吸引大批消費(fèi)者搶購(gòu)，“i茅臺(tái)”上線(xiàn)首日1小時(shí)就有622萬(wàn)人次預(yù)約申購(gòu)。

酒水電商成為了又一個(gè)香餑餑，發(fā)力電商的短視頻平臺(tái)抖音也準(zhǔn)備親自下場(chǎng)賣(mài)酒。

Tech星球獨(dú)家獲悉，字節(jié)旗下抖音正在組建酒水自營(yíng)電商團(tuán)隊(duì)，將依托抖音平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)直播/短視頻賣(mài)酒，現(xiàn)在正招募電商酒水采銷(xiāo)相關(guān)人員，銷(xiāo)售的酒類(lèi)商品主要以白酒非茅臺(tái)系列商品為主，此外，字節(jié)的酒水電商業(yè)務(wù)將掛靠在北京朝釀暮飲貿(mào)易有限公司下面。

Tech星球就此向字節(jié)方面求證，抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球，為進(jìn)一步拓展用戶(hù)在酒水購(gòu)買(mǎi)時(shí)的商品豐富度，平臺(tái)會(huì)在酒水自營(yíng)方面做一些業(yè)務(wù)嘗試。

艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年酒類(lèi)新零售市場(chǎng)規(guī)模約為1167.5億元，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1363.1億元，行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模仍值得期待。抖音選擇親自賣(mài)酒，無(wú)疑是希望能分得一杯羹。

依托著國(guó)內(nèi)線(xiàn)上酒水電商快速發(fā)展和酒文化的盛行，背靠抖音這一超大流量平臺(tái)，抖音能夠講好自營(yíng)酒水電商的故事嗎？

抖音上的賣(mài)酒江湖

作為短視頻頭部平臺(tái)，抖音成了酒水帶貨的盛行之地，抖音上的酒水生意也非常紅火。

不僅有1919網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等一眾知名的酒水電商品牌入駐抖音賣(mài)酒，就連明星也在抖音開(kāi)設(shè)酒水直播專(zhuān)場(chǎng)，目前最為知名的賣(mài)酒明星當(dāng)屬潘長(zhǎng)江、謝孟偉、李國(guó)慶、于震這四位，他們也被戲稱(chēng)為“賣(mài)酒四少”：潘子、嘎子、慶子和震子。

特別是潘長(zhǎng)江和嘎子謝孟偉的一段對(duì)話(huà)，更是讓“潘嘎之交”成為年度熱詞。該詞語(yǔ)起源于潘長(zhǎng)江曾在一次直播中，對(duì)嘎子的飾演者謝孟偉關(guān)于酒類(lèi)銷(xiāo)售直播時(shí)候的勸說(shuō)。在網(wǎng)絡(luò)直播中，潘長(zhǎng)江對(duì)謝孟偉說(shuō)：“網(wǎng)上的東西都是虛擬的，我怕你把握不住啊孩子，因?yàn)檫@里水很深.....”把謝孟偉感動(dòng)得一把鼻涕一把淚，說(shuō)自己不會(huì)再?gòu)氖戮祁?lèi)銷(xiāo)售。但是，后來(lái)潘長(zhǎng)江也開(kāi)始了酒類(lèi)產(chǎn)品的直播帶貨。

據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，傳言潘長(zhǎng)江在直播賣(mài)酒時(shí)，因?yàn)榉Q(chēng)與茅臺(tái)董事長(zhǎng)認(rèn)識(shí)，在灌醉對(duì)方后拿到定價(jià)權(quán)等等，3月15日，潘長(zhǎng)江對(duì)媒體回應(yīng)稱(chēng)從未說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)。此外，于震也曾陷入“全網(wǎng)最低價(jià)”的質(zhì)疑。雖然風(fēng)波不斷，但依然不影響明星賣(mài)酒的生意，而抖音也在源源不斷地吸引著各路流量明星大V入駐直播間賣(mài)酒，成了一種新的帶貨風(fēng)潮。

明星賣(mài)酒到底能賺多少錢(qián)呢？“嘎子”謝孟偉曾在直播中曝光賣(mài)酒的內(nèi)幕，他表示，某主播賣(mài)酒的利潤(rùn)傭金，已經(jīng)超過(guò)了50%。這也就意味著賣(mài)1000萬(wàn)的貨，能拿到500萬(wàn)的傭金。當(dāng)然，流量明星賣(mài)酒給品牌方帶來(lái)的銷(xiāo)量也是特別大，羅永浩首次嘗試直播賣(mài)酒，谷小酒上架90分鐘銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)。

抖音賣(mài)酒的主播也在不斷激增。字節(jié)旗下的巨量算數(shù)于去年4月發(fā)布的《2021酒水行業(yè)用戶(hù)洞察及內(nèi)容生態(tài)白皮書(shū)》（下稱(chēng)“報(bào)告”）中的一組數(shù)據(jù)顯示：2020年抖音平臺(tái)中品酒教學(xué)類(lèi)里萬(wàn)粉以上的創(chuàng)作者有近1500位，比2020年增加了329%。

消費(fèi)者對(duì)于酒水也有著極大的熱情。在小紅書(shū)上，關(guān)于“微醺”“女生酒”的筆記數(shù)量分別達(dá)21萬(wàn)+、10萬(wàn)+；微博平臺(tái)上，#適合女生喝的酒#話(huà)題閱讀量達(dá)1.5億，引發(fā)9.7萬(wàn)人討論。字節(jié)的報(bào)告顯示：僅2020年12月，抖音酒水消費(fèi)核心興趣用戶(hù)就已超過(guò)6700萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)62%。

可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)的酒水消費(fèi)覆蓋了從年輕人到老年人等各個(gè)階層，而抖音也逐漸成為了酒水電商的新江湖，江湖上的故事和買(mǎi)賣(mài)也在不斷上演。 

押注酒水電商，抖音親自下場(chǎng)

字節(jié)與酒之間似乎有著一種特別的緣分。 

Tech星球了解到，從2018年起，字節(jié)就開(kāi)始探索酒水業(yè)務(wù)，分為兩條業(yè)務(wù)線(xiàn)，一條業(yè)務(wù)線(xiàn)是白酒路線(xiàn)，另外一條則是紅酒路線(xiàn)，這兩條路線(xiàn)也分別視為對(duì)外銷(xiāo)售和內(nèi)部自銷(xiāo)。 

白酒路線(xiàn)由巨量引擎方面進(jìn)行孵化，推出“隨我小酒”。這是一款為年輕人量身打造的字節(jié)版“江小白”，制造方則為四川宜賓金南福酒業(yè)有限責(zé)任公司，主打濃香型白酒。 

這款“隨我小酒”在京東和天貓上均有直營(yíng)店售賣(mài)。但根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，“隨我小酒”并不樂(lè)觀。前期依靠抖音和今日頭條的宣傳推廣，取得了一定的銷(xiāo)量，但后期由于沒(méi)能規(guī)模化，最終草草收?qǐng)觥?nbsp;

對(duì)于字節(jié)而言，跨界進(jìn)入白酒市場(chǎng)，更多的還是嘗試和創(chuàng)新，但從更深層次來(lái)看，字節(jié)看中的是該市場(chǎng)背后的廣大年輕消費(fèi)群體。這也為如今字節(jié)入局自營(yíng)酒水電商積累了經(jīng)驗(yàn)。 

而紅酒路線(xiàn)，則是字節(jié)自產(chǎn)自銷(xiāo)的業(yè)務(wù)探索。2018年，字節(jié)下轄的戰(zhàn)投部成立了隱形公司“北京新港商貿(mào)有限公司”，該公司主要探索紅酒和茶飲業(yè)務(wù)，隨后該公司與寧夏的酒莊合作，選用寧夏金山子產(chǎn)區(qū)觀蘭葡萄園用作字節(jié)首個(gè)紅酒品牌“靈感代碼”的“專(zhuān)屬園”。目前“靈感代碼”已在字節(jié)內(nèi)部的字節(jié)商城內(nèi)銷(xiāo)售。 

雖然，字節(jié)在前期的酒水業(yè)務(wù)上沒(méi)能獲得預(yù)期的效果，但為字節(jié)在其他的酒水業(yè)務(wù)上提供了幫助，比如抖音的酒水電商。 

起初，抖音的酒水電商主要依靠經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)的搭建。2020年12月底，抖音小店修改了酒類(lèi)店家入駐的規(guī)則，平臺(tái)根據(jù)品牌知名度等維度綜合評(píng)估是否滿(mǎn)足入駐要求，僅允許申請(qǐng)旗艦店、專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店，這樣做也是為了保證酒類(lèi)品質(zhì)。酒仙網(wǎng)、1919等大平臺(tái)的入駐，拉開(kāi)了抖音酒水電商業(yè)務(wù)的序幕。 

隨后，一眾與酒相關(guān)的博主入駐，使酒不再那么有江湖氣，反而有種文藝風(fēng)。比如調(diào)酒師@紅斌-調(diào)酒的???，在抖音上的粉絲已增長(zhǎng)到1404萬(wàn)。這些博主的入駐，也為抖音上的賣(mài)酒生意造就了氛圍。 

短視頻直播帶貨異軍突起，酒類(lèi)商品也乘著這波快車(chē)，趕上了好機(jī)會(huì)，直播賣(mài)酒成為了抖音電商的一大來(lái)源。據(jù)資料顯示，抖音酒水類(lèi)目月銷(xiāo)售規(guī)模，已經(jīng)達(dá)到了8000萬(wàn)，而2020年下半年，酒水類(lèi)目月銷(xiāo)售量環(huán)比增長(zhǎng)了70%。 酒水電商正成為抖音電商的一大金礦。 

據(jù)接近字節(jié)的人士透露，抖音此次親自下場(chǎng)賣(mài)酒，會(huì)先搭建自營(yíng)店，然后通過(guò)短視頻和直播的融合，實(shí)現(xiàn)酒水電商業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，不排除抖音會(huì)對(duì)其進(jìn)行流量上的扶持。該人士也表示，如果自營(yíng)酒水電商業(yè)務(wù)做起來(lái)，可能將會(huì)延伸至同城送酒、線(xiàn)下門(mén)店等細(xì)分業(yè)務(wù)。 

抖音之意不在酒

去年4月8日召開(kāi)的抖音電商首屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁Bob為抖音電商做了一個(gè)定性，抖音電商就是興趣電商，是幫助消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在興趣所在，同時(shí)幫助商家把商品推薦給感興趣的消費(fèi)者。 

隨后，抖音電商圍繞著“興趣”為核心，四處出擊，涉足各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，比如二手電商，并延展至回收寄賣(mài)服務(wù)；還有年輕人的潮流電商，在此基礎(chǔ)上推出其首個(gè)獨(dú)立電商App“抖音盒子”；隨后，又有外界傳抖音要在國(guó)內(nèi)做種草App，配合電商業(yè)務(wù)，對(duì)標(biāo)對(duì)小紅書(shū)。抖音電商每走一步，都在擴(kuò)大其電商的業(yè)務(wù)基本盤(pán)。 

Tech星球通過(guò)公開(kāi)資料整理并制圖。 

而酒水作為“興趣”消費(fèi)的一種，在消費(fèi)者心中有著頗為重要的地位，市場(chǎng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)更佐證了這一點(diǎn)。中商情報(bào)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)將完成銷(xiāo)售收入5377.85億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1996.36億元，這其中還不包括啤酒、果酒等品類(lèi)。 

抖音親自賣(mài)酒，不僅僅是為了探索酒類(lèi)自營(yíng)業(yè)務(wù)，以此帶來(lái)新的收入增長(zhǎng)，同時(shí)，也是抖音電商在自營(yíng)電商項(xiàng)目上的重要探索。 

目前，抖音自營(yíng)的電商項(xiàng)目，除了即將上線(xiàn)的酒水電商外，還有抖音文創(chuàng)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。近期，淘寶推出了自營(yíng)電商業(yè)務(wù)貓享，美團(tuán)也推出了自營(yíng)電商店鋪，可見(jiàn)自營(yíng)電商將成為接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)之間交鋒的新戰(zhàn)場(chǎng)。 

另外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭中親自賣(mài)酒的不僅僅只有抖音，像京東、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也有同類(lèi)業(yè)務(wù)，并且玩法也進(jìn)行了升級(jí)，不再只是單純的線(xiàn)上賣(mài)酒，還布局線(xiàn)下市場(chǎng)。 

2021年10月，京東酒世界業(yè)務(wù)模式升級(jí)，打造酒水“即飲”零售覆蓋網(wǎng)，擁有鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、區(qū)縣店、地級(jí)市以上門(mén)店等多個(gè)線(xiàn)下店型，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)下購(gòu)酒和即時(shí)配送。 

而美團(tuán)的到家事業(yè)部在去年測(cè)試了新的酒水業(yè)務(wù)“歪馬送酒”，欲打造全網(wǎng)最快最全的送酒平臺(tái)。對(duì)于美團(tuán)而言，利用自身的配送體系和供應(yīng)鏈，或有機(jī)會(huì)成為自營(yíng)酒水電商市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。 

面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者以及打法上的不斷升級(jí)，對(duì)于剛?cè)胄械亩兑舳裕�有很多路要走，賣(mài)酒是一種探索，但不能僅僅停留于此，而要與其他競(jìng)爭(zhēng)者一樣，在自營(yíng)酒水業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)其他維度的拓展，才有可能成長(zhǎng)為字節(jié)電商業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。