日前，據(jù)中國證券報報道，千億乳制品巨頭伊利，已入局寵物食品市場。針對于此，伊利股份相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)稱：“是有寵物糧，名字叫「one on one」”。

事實上，作為毛孩子們的剛需產(chǎn)品，寵物食品早已成為了新、老品牌競爭最激烈的領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者和資本紛紛入局，試圖打造出領(lǐng)先的國產(chǎn)寵物食品品牌。

但另一方面，我們也看到，作為立身之本的產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌頭上“毒糧”的這頂帽子，似乎依舊沒有被摘下。

比如，4月中旬，#近百只貓咪疑似因食用某品牌貓糧后死亡#話題登頂微博熱搜第一。據(jù)公開報道，去世的近百只貓咪共性之一在于，都曾食用過國產(chǎn)品牌信元發(fā)育寶的“饕餮成貓糧”系列產(chǎn)品。

本文，新消費Daily試圖分析，在千億寵物經(jīng)濟下，國產(chǎn)糧春天或許已經(jīng)到來，但真的實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤了嗎？擺在國產(chǎn)主糧面前的問題，又到底是什么？

01

千億市場，資本加注

國產(chǎn)糧的春天？

艾媒咨詢在《2021-2022年中國寵物食品市場及消費行為監(jiān)測報告》中指出，2021年中國寵物食品行業(yè)規(guī)模約1554億元，預(yù)計2022年將達(dá)到1732億元。此外，數(shù)據(jù)顯示，2021年雙十一，天貓寵物類食品及用品銷售增長都超過100%。

顯然，近兩年，隨著居民可支配收入增加、單身經(jīng)濟以及銀發(fā)經(jīng)濟等背景助推下，寵物主糧更是“忽如一夜春風(fēng)來”，乘著寵物經(jīng)濟風(fēng)口駛?cè)肟燔嚨溃瓉砀咚侔l(fā)展。

新消費Daily看來，具體到國內(nèi)寵物主糧，迎接“春天”最為明顯的現(xiàn)象有以下三點：進口糧也頻繁翻車的當(dāng)下，消費者對于國產(chǎn)主糧的態(tài)度開始有所改觀；入局者變多且資本青睞有加；銷量看似可以與進口糧相抗衡。但看似繁榮的背后，也面臨一些隱憂。

1. 進口糧頻翻車，國產(chǎn)糧開始被看見

年初，由于消費者爆料稱，自家寵物貓吃了名為「go！九種肉全貓糧」的貓糧后，出現(xiàn)嘔吐、便血等情況，經(jīng)寵物醫(yī)院檢查后發(fā)現(xiàn)，貓咪肝功能受損，有缺水、發(fā)炎癥狀。“go貓糧”也迅速沖上了微博熱搜。

據(jù)當(dāng)時媒體公開報道，大部分寵物貓食用「go！九種肉全貓糧」貓糧后，除了出現(xiàn)嘔吐癥狀，有的還食欲不振、拉稀、吐血、便血、體重減輕，較為嚴(yán)重的甚至出現(xiàn)了肝臟受損、腎臟衰竭的情況，從而導(dǎo)致寵物死亡。

與此同時，進口糧本身的安全性以及購買難度也正在遭受挑戰(zhàn)。

2月底，海關(guān)總署及農(nóng)業(yè)部發(fā)布相關(guān)公告，由于加拿大地區(qū)禽流感的原因，為保護我國畜牧業(yè)安全，將禁止直接或間接從加拿大輸入禽及其相關(guān)加工產(chǎn)品。要知道，包括「Orijen原始獵食渴望」、「愛肯拿」、「素力高」等多款知名貓糧品牌均來自加拿大。

“前兩年一直在給貓喂「福摩」（產(chǎn)地美國），但由于國內(nèi)一直沒有代理商，所以有時候真假難辨，后來改喂是加拿大「紐崔斯」至今。近一年同時會摻雜少量國產(chǎn)凍干，比如身邊朋友推薦的「網(wǎng)易嚴(yán)選」，算是給貓換換口味，或是小加餐，但是目前還不敢直接換成國產(chǎn)糧”，一位英短藍(lán)貓的主子對新消費Daily表示。

事實上，盡管進口糧翻過車，進口品牌又預(yù)計會受到外部環(huán)境壓力影響，但對于大部分寵物主來說，對于直接將毛孩子的主糧換成國產(chǎn)品牌，還是會心有余悸。

2. 看似熱鬧的入局玩家與資本側(cè)

一邊開始翻車的進口糧，一邊是嗷嗷待哺，等待和迎接消費升級的毛孩子，以及拼命想為毛孩子花錢的主子們，顯然，國產(chǎn)品牌的機會似乎來了。

新消費Daily在2021年度的投融資數(shù)據(jù)追蹤（中篇）曾統(tǒng)計，整個2021年，寵物賽道融資46輪，共融資36.48億元（10輪未披露金額）。而作為毛孩子的每日必備剛需產(chǎn)品，包括寵物糧在內(nèi)的寵物食品賽道，共有15起融資。

眾所周知，作為寵物主糧來看，其大致可以分為干糧與濕糧/鮮糧兩大類。艾媒咨詢在2021年的調(diào)研數(shù)據(jù)指出，64%養(yǎng)寵人群會為寵物購買干糧，而購買濕糧的只有32.8%。

但有趣的是，具體來看所獲融資的項目，「毛星球FurFur Land」選擇聚焦于寵物鮮糧與寵物零食，「帕特諾爾」在官宣融資之際也宣布孵化新品牌「帕特+」，布局寵物營養(yǎng)保健市場，此外，「萌寵出動」、「法貝滋」、「黑米先生」、「帥克寵物」等也均聚焦于濕糧或是寵物零食等細(xì)分品類。

真正意義上選擇聚焦于寵物食品最大市場份額“寵物干糧”且在市場中做出一些聲量的，或許只有「高爺家貓糧」、「凱銳思」等少數(shù)品牌。

顯然，大部分新品牌與資本看中的仍是未被滿足的細(xì)分需求，而不是選擇入局64%的主糧/干糧賽道。

因此，與其說是國產(chǎn)寵物食品春天到了，不如更確切的定義為“國產(chǎn)寵物鮮糧”或是“國產(chǎn)寵物零食”的春天到了。

3. 銷量層面，國產(chǎn)糧看似可以與進口糧抗衡

最后，具體到銷量層面。在2021年天貓6·18開門紅榜單中，網(wǎng)易嚴(yán)選、麥富迪、衛(wèi)仕、比樂等國產(chǎn)寵糧品牌登上了天貓寵物行業(yè)主糧銷量TOP10的榜單；2021年雙十一期間，寵物食品行業(yè)天貓第二波預(yù)售前十品牌分別為：阿飛和巴弟、瘋狂小狗、衛(wèi)仕、皇家、麥富迪、帕特、高爺家、Solid Gold、網(wǎng)易嚴(yán)選、ZIWI。

可見在特定時間內(nèi)，國產(chǎn)品牌依舊能夠憑借其性價比等優(yōu)勢受到一定程度的關(guān)注，但在日常購買或選擇中，其還是難敵進口糧。

以入局玩家更多且更具市場關(guān)注的貓糧為例。在2021年11-2022年4月這半年內(nèi)，據(jù)魔鏡市場情報顯示，在【淘寶+天貓】全價貓主糧銷量中。進口糧仍占據(jù)半壁江山，且穩(wěn)坐前排。

其中，瑪氏旗下的「皇家」銷售額為6320萬，占據(jù)8.10%的市場份額，加拿大冠軍旗下品牌「原始獵食渴望」位居次席，銷售額近5000萬，占據(jù)5.40%市場份額，而位列第三的國產(chǎn)品牌「網(wǎng)易嚴(yán)選」，市場份額不足5%。

同時，進一步對比銷售額與市場均價數(shù)據(jù)，某種程度上，國產(chǎn)品牌依舊在中低端市場，靠性價比取勝。

02

自身品質(zhì)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、消費者心智

國產(chǎn)主糧還要邁過三道檻

誠然，“寵物零食”與“寵物濕糧”的春天離不開寵物食品以及整個寵物經(jīng)濟賽道的高速發(fā)展，但某種程度上，也意味著占據(jù)寵物食品市場份額半壁江山的“寵物干糧”想要真正迎接春天，要將消費者的態(tài)度從“嘗鮮”變?yōu)椤靶湃巍辈]有想象中的容易。

在新消費Daily看來，自身品質(zhì)、市場監(jiān)管與消費者心智，是國產(chǎn)主糧要繼續(xù)邁過的三道坎。

1. 國產(chǎn)主糧的競爭力在產(chǎn)品及供應(yīng)鏈端的創(chuàng)新

智研咨詢、頭豹研究院等多家研究機構(gòu)報告顯示，大部分國產(chǎn)品牌仍以貼牌生產(chǎn)方式為主，依靠代工廠的配方生產(chǎn)產(chǎn)品。

而對于品牌來講，這種方式所需要面臨的風(fēng)險便是，品牌方對投產(chǎn)的原料、生產(chǎn)衛(wèi)生情況都無法把控。如此一來，當(dāng)消費者看到寵物博主在社交媒體中披露代工廠環(huán)境臟亂差，不新鮮的肉質(zhì)被加工等現(xiàn)象時，那些選擇貼牌加工的品牌便只能啞巴吃黃連，有苦說不出。

另外，寵物食品配方涉及專業(yè)性較高、生產(chǎn)設(shè)計的各類公益參數(shù)指標(biāo)也需要長期積累，國內(nèi)寵物食品行業(yè)起步則較晚。

青銳創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人吳斌曾指出，寵物糧是當(dāng)前唯一能做成大公司的機會方向，但難度非常高，因為干糧領(lǐng)域的龍頭公司已經(jīng)存在了，而且寵物糧跟制造業(yè)相關(guān)，后來者要想挑戰(zhàn)還是比較難的。

同時他還指出，對于主糧來講，后期競爭重點就是在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈端的創(chuàng)新。“最近幾年，我也發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目基本集中在濕糧、半濕糧和零食上，少有人敢去動干糧，但干糧確實是寵物市場最主要的創(chuàng)業(yè)方向，這也得到了日本和美國市場的驗證，資本也很積極在看。實際上，我認(rèn)為如果只做高端零食和濕糧，沒有能力做干糧那價值就不太大。”

2. 相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定亟待完善

據(jù)了解，目前我國寵物飼料標(biāo)準(zhǔn)（國標(biāo)和行標(biāo)）只有8項，包括5項現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)和3項在研標(biāo)準(zhǔn)，添加劑預(yù)混合飼料（保健品）和零食類其他寵物食品（咬膠除外）的標(biāo)準(zhǔn)尚屬空白。

而在2018年之前，國內(nèi)甚至沒有寵物食品相關(guān)法律法規(guī)。貓糧、狗糧被歸為生產(chǎn)飼料，只能參照國務(wù)院頒布的《飼料和飼料添加劑管理條例》進行生產(chǎn)與監(jiān)管管理。

顯然，對于當(dāng)下為了給毛孩子們最好的產(chǎn)品，甚至可以虧待自己的寵物主來說，“飼料”標(biāo)準(zhǔn)的國產(chǎn)糧自然無法入眼。

近兩年，隨著國內(nèi)寵物市場發(fā)展，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定雖然在同步進行中，但一些業(yè)內(nèi)資深人士依舊指出，國內(nèi)寵物食品行業(yè)雖然有了相關(guān)的文件，但規(guī)定還不太詳細(xì)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相較于美國、加拿大等歐美市場仍然有一定的差距。這也使得目前在高端寵物食品市場，被國外品牌牢牢把控著，國產(chǎn)品牌主要占據(jù)了中低端市場。

3. 消費者心智與習(xí)慣的轉(zhuǎn)變很難在短時間內(nèi)完成

正如開篇所提及的信元發(fā)育寶的“饕餮”貓糧致使百只貓咪患病、死亡這一事件。

其實在寵物食品市場，國產(chǎn)主糧的名聲一直不佳，有些屬于標(biāo)簽化的刻板印象，但無風(fēng)不起浪，國產(chǎn)糧一次又一次的“不爭氣”，也讓國產(chǎn)糧品質(zhì)劣質(zhì)這一事實一次又一次在消費者心中加固。

“我們愿意花錢，但為什么沒人愿意認(rèn)真做糧？”這恐怕是絕大部分寵物主目前的心聲，而關(guān)于這一心智的改變，不是靠幾篇種草筆記就能在短時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)的。

03

結(jié)語

據(jù)《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示，2020年我國寵物市場規(guī)模接近3000億元，2023年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到4456億元，其中，寵物食品占比40%。

作為“四腳吞金獸”剛需的寵物主糧市場，潛力與“錢景”也都有跡可循。

「毛星球FurFur Land」曾表示，國內(nèi)單純的寵物膨化干糧賽道，已經(jīng)有數(shù)千個品牌，且產(chǎn)品特色都較為同質(zhì)化，賽道非常的擁擠，新品牌競爭很難做出差異化。因此，口感更好且更具備營養(yǎng)價值的鮮糧成為品牌的切入點。

但另一方面，不可否認(rèn)的是，目前，大部分消費者在選擇寵物糧時，優(yōu)先考慮的依舊是所謂的膨化糧，也就是干糧。

值得肯定的是，為了摘掉“毒糧”的帽子，重新獲取寵物主信任，國內(nèi)品牌為了長期發(fā)展，對于自身硬實力的打造以及寵物糧安全問題已經(jīng)越來越重視。

但顯然，就目前發(fā)展現(xiàn)狀來看，對于品牌，以及渴望買到兼具性價比與安全主糧的消費者來說，國產(chǎn)主糧在迎接春天的路上，依舊是“革命尚未成功，同志仍需努力”。

部分資料參考：

《青銳創(chuàng)投吳斌：寵物市場背后的殘酷法則 | 捕手志》 捕手志

《對話棧道資本吳志偉：長期看好消費領(lǐng)域，品牌成長需要時間》 明亮公司

《國產(chǎn)寵糧難“自由”》 氫消費

《千億市場下的“它經(jīng)濟”，寵物食品標(biāo)準(zhǔn)仍需完善》 標(biāo)準(zhǔn)天天見