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本屆618主考兩門課,供應鏈和物流

來源: 陸玖財經(jīng) 劉恒濤 2022-06-01 12:29

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過去的4月份,服裝類和電器類銷售均下降了20%以上,消費極度疲軟。本屆618被賦予了提振消費信心的社會意義。但是,疫情導致的封控,給供應鏈帶來了極大的沖擊,主播因封控無法收貨,給直播電商也帶來了影響。供應鏈成為本屆618最大的變數(shù)。

“5月31日的開門紅,我們賣了20萬,大概看了眼訂單地址,其中20%因為疫情暫時送不了,最終的退貨率在10%我們就燒高香了。”京東某電器旗艦店的運營總監(jiān)告訴陸玖財經(jīng)。 

5月31日晚8點,今年的618大戲已開場。

晚八點剛過,開場十分鐘,小米、美的、海爾等十多個手機家電品牌在京東的成交額過億,手機、空調(diào)、粽子、嬰幼兒奶粉、玩具、成為熱搜關鍵詞。小米Note 11 Pro系列,一小時內(nèi)全渠道銷售超過27萬臺。

618被一些機構稱為電商平臺的中考。相比去年,今年的618優(yōu)惠力度和友好度均大幅提高。開搶的時間不再是凌晨,而是晚8點,優(yōu)惠給的也更實在,總之,本屆618少了套路。

而且,在剛剛經(jīng)歷疫情封控的當下,618還肩負著“消費復蘇”的社會意義。

但是,疫情封控帶來的供應鏈物流阻礙,對今年的618是一個考驗。很多地區(qū)因為封控無法發(fā)貨,發(fā)貨時間不能保證,給618購物帶來了不小的影響。

因為疫情封控,不同的供應鏈遭受的影響也不一樣。本屆618,成了對供應鏈和物流的一次大考。

部分商家無法發(fā)貨,怎么破?

在京東頁面點進文軒網(wǎng)旗艦店——新華書店在京東的網(wǎng)上商城,這家規(guī)模頗大的旗艦店,首頁醒目地寫著滿299減50元,這是京東本次官方的優(yōu)惠,除此之外,還標有滿300可搶150元神券,滿400減80的各類活動。

在公告的最頂端,有一行小字:親愛的顧客,從即日起發(fā)往以下地區(qū)的訂單暫無法正常發(fā)貨,具體恢復發(fā)貨時間另行通知,待物流恢復后按照下單順序安排發(fā)出……

點進去,看到文軒網(wǎng)旗艦店羅列了包括北京、上海在內(nèi)的七八個省市自治區(qū)的三四十個區(qū)縣,這些區(qū)縣均無法發(fā)貨。

類似的情況不少,比如另外一家澤存圖書專營店。首頁貼出了疫情停發(fā)公告。公告里表示,受疫情影響較大的地區(qū)如上海、北京(朝陽區(qū)和通州區(qū))、遼寧、河北、山西等地,如需要了解所在地能否收件,請聯(lián)系客服查詢。

在以往的時候,如果無法承諾發(fā)貨,一些店鋪會關閉交易,顧客無法網(wǎng)上下單,陸玖財經(jīng)查證,這些店雖然無法保證發(fā)貨,但仍開放下單。

事實上,從5月份開始,就有很多店一直無法發(fā)貨。

陸玖財經(jīng)5月中旬在京東平臺的文軒網(wǎng)旗艦店購買了兩本書,付款10天后對方仍然沒有發(fā)貨,咨詢客服得知,因為疫情原因,發(fā)貨時間不能確定,最后只能退款。

“文軒網(wǎng)旗艦店是很大的網(wǎng)上書店,他們是京東上的第三方賣家,倉儲都是自家的,所以受的影響會更大一些。”業(yè)內(nèi)人士馬先生說,“如果用京東的倉儲物流,會好一些。因為京東在全國都有倉庫,北京讀者買書,直接就從北京倉庫發(fā),即使北京有疫情,因為沒有跨省跨市,相對來說受疫情封控的影響就小。”

馬先生告訴陸玖財經(jīng),像這種情況,京東自營的優(yōu)勢很明顯。疫情封控區(qū)用戶在京東自營下單,如果有貨,自然會很快發(fā),即使沒有貨,京東也可以從周邊的倉庫調(diào)貨,因為京東在全國都有倉庫,所以“騰挪空間”很大,通過這種方式可以滿足顧客的需求。

相比之下,京東平臺的第三方賣家受疫情影響要大的多。因此,今年的618,商家雖然開放下單,但是因為無法發(fā)貨,客服會承受較大壓力,如果顧客著急用,發(fā)貨又沒有確切的時間,退單率會比較高。

KOL收不到樣品,直播怎么做?

疫情導致的封控成為今年618最大的不確定性因素。

首先,是因為疫情防控,一些地區(qū)無法發(fā)貨。

張先生在京東有一家賣衣服的POP店,發(fā)貨用的是圓通快遞,張先生告訴陸玖財經(jīng),圓通方和他們同步一個表格,告知哪些區(qū)域可以發(fā)貨,哪些區(qū)域無法發(fā)貨,表格是動態(tài)變化的。

“昨晚到現(xiàn)在,訂單增長了不少,但是上海、東北以及北京、河北的一些地方,還是無法發(fā)貨,而且沒有具體的時間表。”張先生說,“如果有具體時間,即使晚個一兩周,顧客也可以理解,但是沒有具體發(fā)貨時間,會有部分顧客退單。”

另外,商家的庫房如果在封控區(qū)域,也是個很大的麻煩,會導致貨物延期和成本增加。

張先生不幸就遇到了這種情況。他們在河北永清的庫房因為疫情原因被封了,最后只能在南方的工廠當?shù)刈馀R時倉,所有的貨物從南方發(fā)貨。

“租臨時倉和南方發(fā)貨,都提高了我們的成本。”張先生說,“不過有貨賣,總體還是件好事。”

針對疫情導致的發(fā)貨問題,各個平臺策略不同,上述提到的文軒網(wǎng)在京東的旗艦店,仍然開放下單,但是發(fā)貨時間不能承諾。畢竟618是一波消費高峰,商家也不愿錯過。但這無疑會對消費者的購物體驗產(chǎn)生影響。

抖音平臺比較果斷,很多商戶的頁面上,如果用戶選擇的地址是防控區(qū),顧客會無法下單。

據(jù)天風證券采訪的一位流量專家表示,今年受限于疫情,在發(fā)貨物流上面會有很大的影響,變得不可控。

專家表示,疫情影響發(fā)貨的問題,平臺沒有很好的應對解決機制,無法很好地解決,只能遵循各地的政策。

鑒于疫情因素,平臺也給予了商家一定的保護政策,比如在店鋪評分里,物流體驗適當放寬,發(fā)貨期限也適當延期,據(jù)天風證券的調(diào)研,一些商品甚至順延21天到1個月。

第三,物流受阻,對于各大平臺的營銷推廣也帶來了沖擊,很多疫情防控地區(qū)的kol主播收不到貨,在直播間營銷展示的效果受到了很大的影響。

疫情的不確定性,也影響了商家的營銷策略。

一些跨境電商,會傾向于盡快清掉貨物,因此贈品或者折扣力度會比較大。

天風證券的解讀認為,對于跨境電商來說,貨物進入到國內(nèi)大倉,面臨無法發(fā)貨的問題,這對于供應商來說是很大的風險,所以他們會提升贈品率或者加大折扣力度,盡快清掉庫存。所以,預計今年的618,跨境美妝或者國際美妝的銷售貨很火爆。這些美妝產(chǎn)品大品牌折扣大,會連帶影響到國產(chǎn)化妝品的銷售。

京東天貓,都把履約放在第一位

作為我國上半年網(wǎng)絡零售最重要的集中促銷活動,本屆618被賦予了太多的意義。

“在當前社會消費增長進入下行通道,線下零售受疫情防控措施影響很難有大的作為情況下,今年618大促應該成為刺激消費、重拾信心的‘關鍵一仗’。”商務部中國國際電子商務中心電子商務首席專家李鳴濤說。

根據(jù)天風證券報告,每年618產(chǎn)生的銷量,至少要占到全年的20-25%,雙11一般會占到35%,今年的618適合囤積的產(chǎn)品銷售會比較好,包括零食、珠寶日化類、服裝和美妝。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),今年3月份和4月份,國內(nèi)家電類消費同比分別下降4.3%和8.1%,通訊器材增長分別為3.1%和-21.8%,4月份,以手機為主的通訊器材大幅下跌。服裝鞋帽針紡織品類在3月份和4月份分別下降了12.7%和22.8%。

3C類產(chǎn)品是京東平臺的主力產(chǎn)品,服裝類產(chǎn)品是天貓的核心產(chǎn)品,無論京東還是天貓,都急需要借助這次618打一波翻身仗。

對比兩家的618發(fā)布會,發(fā)現(xiàn)雖然說法上各有側重——一個強調(diào)供應鏈,一個強調(diào)精細運營,但是其背后,無疑強調(diào)的都是為客戶履約。

5月20日,京東召開了發(fā)布會。在發(fā)布會上,京東沒有強調(diào)優(yōu)惠,而是著重強調(diào)了供應鏈。辛利軍首先講述了京東抗疫保供的故事,發(fā)布會上的關鍵詞,是“有責任的供應鏈”。

相比之下,阿里更為低調(diào),阿里和商家開了一個內(nèi)部溝通會。強調(diào)的是阿里的初心,讓天下沒有難做的生意,在具體做法上,談到了深度運營的策略和降低商家成本具體措施。

京東靠強大的供應鏈給商家打氣。阿里談得更多的是信心,張勇和300位商家在線上交流時,表示“堅定與商家在一起,滿足消費者需求、提升商家經(jīng)營的確定性,是阿里巴巴義不容辭的責任”。

根據(jù)京東官方對外的資料,預計今年京東618大促期間,全國單日峰值操作貨量預計將超過6000萬件。京東方面表示,京東物流已開通超過5萬條運輸線路,每日發(fā)車近7萬次。30萬一線員工,約1400座倉庫、43座“亞洲一號”大型智能物流園區(qū)。根據(jù)京東2022一季度財報,京東現(xiàn)有倉庫面積2500萬平米。

再看一下菜鳥的數(shù)據(jù)。2020年5月份,菜鳥自建物流園區(qū)面積315萬平方米,菜鳥倉儲聯(lián)盟為619萬平米,菜鳥物流市場面積6026萬平方米,后面兩者是菜鳥整合的社會倉儲資源。

此外,根據(jù)中通提供的資料,至2021年底,中通云倉在國內(nèi)建了超過200個倉庫,倉儲面積超200萬平方,服務客戶數(shù)量1000余家。

從實際行動看,本屆618,京東和天貓都把為消費者履約放在了第一位。

為了實現(xiàn)快速配貨,菜鳥針對618做了一些特殊規(guī)劃。菜鳥向陸玖財經(jīng)提供的資料提及,針對618,菜鳥推出“預售極速達”,提前將付定金期的預售訂單打包好,存放在倉內(nèi)特定區(qū)域,并進行流向劃分,付款即發(fā)攬。

相比之下,京東倉儲一體化系統(tǒng)性模式,靠的是其長期的穩(wěn)定性。本屆618,疫情因素導致封控的背景下,京東這種自營的倉配一體化模式,在供應鏈的保證上,有其特有優(yōu)勢。

優(yōu)秀的供應鏈,不但可以優(yōu)化顧客的購物體驗,對于商家的信心也優(yōu)勢提振作用的。

根據(jù)陸玖財經(jīng)了解,今年的618,很多中小商家都有些躺平的意思,對于平臺的活動,參與的積極性不如往年。疫情防控導致的供應鏈出現(xiàn)問題,下單后的履約成為至關重要的一環(huán),能否順利率約,不但對用戶體驗有直接的影響,還會導致較高的退單率。

今年的618,哪家平臺最終可以在PK中勝出,競爭的是履約,供應鏈和物流將是最大的變數(shù)。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)陸玖財經(jīng)授權轉載,版權歸陸玖財經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉載請聯(lián)系原作者。

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