出品/聯(lián)商專欄

撰文/無名

6月之于商業(yè)人而言是一個“十分特別”的月份，因為它不僅代表著一年即將過半，更意味著“時間過半、任務(wù)過半”的緊箍咒在耳邊不斷轟鳴，對于業(yè)績指標的焦慮與日俱增。與此同時，6月又是“較為尷尬的月份”，一方面營銷節(jié)點著實不多，另一方面各類考試云集該月，致使客流大受影響…

所以，當業(yè)績考核與客流受限相遇，之于商業(yè)人“怎一個愁字了得”！因此，本文計劃相對全面梳理一下該月重點與營銷策略，望對各位同仁能有所助益與啟發(fā)。

一、6月營銷日歷

看過各類營銷日歷，但卻發(fā)現(xiàn)大多“華而不實”，有些節(jié)點雖很全面，但可用的著實不多，因為節(jié)點之于商業(yè)的意義在于“借勢”，也就是“蹭熱點”，如果相關(guān)節(jié)點“根本沒有熱度”，那么毫無用處。因此，我整理了一個實操營銷日歷，供各位同仁參考。

二、各重要節(jié)點策略淺析

1.兒童節(jié)：詳見“六一怎么做”一文；

2.端午節(jié)：詳見“端午預(yù)測”一文；

借此多說一句：雖然發(fā)文時相關(guān)節(jié)點或許已過，但商業(yè)是大長線，之于商業(yè)人更重要的是復(fù)盤與梳理，因為經(jīng)過復(fù)盤與梳理之后的經(jīng)驗才真正是自己的，不然多為“囫圇吞棗”，并未真正吸收。

3.高考：高考是可以借勢營銷的，重點在于兩方面：

（1）考前-共情營銷：多以刷屏卡片的形式，主要在于軟性植入，引發(fā)人的共情與好感，其效果更多在于“品牌認知建立”，對于新項目或新入駐城市宣推更有意義；

（2）考后-為銷售鋪墊：高考結(jié)束之于高三學(xué)生意味著“解放與狂歡”，尤其在成績還未發(fā)布前的那段時間，更可謂是“抓緊時間玩命玩”，而家長在這階段也不會吝嗇，盡力滿足孩子需求，因此這段時間學(xué)子們的手頭是很寬裕的。

所以，重點發(fā)力業(yè)態(tài)應(yīng)是娛樂與餐飲，比如影院、游樂場、密室逃脫等等組團娛樂業(yè)態(tài)將更被追捧；而項目pr活動也應(yīng)圍繞學(xué)子相關(guān)釋放需求展開，怎么“狂歡”怎么來；餐飲方面應(yīng)重點圍繞各類“謝師宴、散伙飯”等展開，這期間聚餐是最有理由的，相關(guān)業(yè)態(tài)應(yīng)更重視“引導(dǎo)需求”，而不僅僅是“滿足需求”；

4.父親節(jié)：同母親節(jié)，借勢“孝心”，“軟硬（營銷）兼施”，重點在于早一點鋪墊與造勢（至少一周前），同時推出禮品推薦及包裝服務(wù)等，切勿臨陣磨槍；

5.芒種與夏至：這兩個節(jié)點其實也是不錯的營銷節(jié)點，若巧妙借勢會為消費者留下很深印象，是一個“彎道超車”的不錯機會。其核心在“軟”、重點在“文化”，若預(yù)算相對充足，最優(yōu)方式是“主題美陳”；另外，若項目有與較強景觀特色（如臨海）、或有觀景平臺，則可舉辦與“落日”等相關(guān)的主題活動（如微party等），營銷重心應(yīng)放在創(chuàng)意與話題性方面；

6.畢業(yè)季（6月最后一周）：若周邊有幼兒園，那此節(jié)點應(yīng)重點與其溝通，將其畢業(yè)演出拉入項目內(nèi)，在此階段該需求是很旺盛的，一舉會為項目帶來大量客流，值得重點組織、公關(guān)；

7.年中慶：六月由于恰值年中，且6月節(jié)點著實太少，因此各項目會大做“年中慶”，即開展一系列全品類活動，并將之上升為“店慶級別”（但實質(zhì)力度達不到）；另外，年中慶其實也是有些蹭618熱點的意味，也算是“借勢造勢”，值得充分挖掘；

8.周年慶：6月也是項目開業(yè)的大月份，因此周年慶云集于此。之于周年慶，重點在于“盡可能拉長”，比如“第一彈、第二彈、第三彈…”但重點就在第一彈，而第一彈時間也應(yīng)“最短”，以此強化爆發(fā)力，后面幾彈則順著第一彈的勢能也能獲得不俗收獲。另外，周年慶另一重點在于充分預(yù)熱、造勢，鋪墊越久越好，釣足胃口，同時盡可能的蓄水（如前期消費送店慶禮券等）；再次就是全品類、最大活動力度了，這點最重要但不必太擔心，因為賺錢的時候品牌比項目更積極，只要內(nèi)部營銷、宣貫到位，不必擔心品牌。

三、商品面策略淺析

按日本52周計劃，服裝服飾類商品每季分為“新品上市、大減價、大出清”三大階段，因此6月對應(yīng)的則為“夏季商品大減價” ，因此重點在于逐漸提升減價力度，制造熱點、提升銷售；

家居、家電類則重點在于“消夏商品”方面，諸如涼席、夏涼被、空調(diào)、風扇等即將迎來銷售高峰，是最重點品類；

超市則主要圍繞西瓜、荔枝等消夏、當季水果及雪糕等季節(jié)特色展開，隨著氣溫的不斷提升，大眾晚上出門遛彎的頻率越來越高，晚市特賣將是一種極佳形式；

化妝品類則以圍繞護膚、防曬類商品為重點與噱頭；

珠寶類則重點在于“結(jié)合項目營銷節(jié)點”展開，逢“節(jié)”即推出“黃金克減活動”，同時重點圍繞鑲嵌、k金及手鏈、腳鏈做文章；

兒童品類則主要在于為即將到來的暑期做好鋪墊，一方面是商品面（商品、服務(wù)、課程等等）的組織與策略規(guī)劃，另一方面是做好內(nèi)部統(tǒng)一思想與內(nèi)部營銷，把大家的精氣神挑起來非常關(guān)鍵；最后則是盡可能的借勢（所在項目）與蓄客，總之就是要不斷有聲音。