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京東扛上美團,外賣業務是香餑餑還是無底洞?

來源: 首席商業評論 老刀 2022-06-22 15:47

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同城零售,似乎正在成為電商領域的下一個“大風口”。而作為資深玩家的美團,成了這個領域里的“頭號公敵”。 

此前,抖音宣布將在6月1日起啟動對本地生活商家“抽傭”。這被視為抖音的本地生活業務開始實現“流量變現”。據報道,去年底,字節跳動確定2022年本地生活業務全年GMV目標為保底300億,爭取400億。6月份剛過,抖音已經將此目標提升至500億。抖音剛剛宣布大舉進入,京東也準備殺入本地生活的外賣業務。

01 

京東準備“送外賣”

6月17日,京東零售CEO辛立軍在接受采訪時表示,京東已考慮進軍外賣業務。“至于什么時候開始做,就看我們的能力,什么時候可以組建人才隊伍了。” 

辛利軍表示,京東旗下的子公司達達具有強大的同城配送方面能力。 據澎湃新聞報道,外賣商家會在京東到家APP上線,由達達負責配送,目前該業務尚未正式上線,首站將會選擇在鄭州等城市試點,目前團隊已經在試點城市對接餐飲商戶上線京東外賣。 

6月7日,京東正式對內新成立同城餐飲業務部,部門目前10人左右,負責人為陸寅宏,向達達集團副總裁、京東到家業務負責人何輝劍匯報。京東為什么要在這個時候開展同城零售中的餐飲業務,可能會基于四個方面的原因: 

一,京東的下沉市場業務一直虧損,可能面臨裁撤。所謂的下沉市場業務,是指對標拼多多,面向主流市場之外的下沉市場(所謂四五線城市中的小鎮青年)的目標人群,以拼團更優惠形式吸引用戶。在此業務領域,京東有京喜,阿里有陶特。 

最近,京喜 APP 、京喜通(原京東新通路)、京喜拼拼將并入京東零售。在合并之前,京喜事業群將進行一系列的人員優化。各部門去留,將與本次618期間的盈利狀況息息相關。2021年四個季度,京喜所在的新業務板塊分別錄得虧損22億元、30.2億元、20.73億元與32.2億元。 

所以徐雷說,“新業務在Q1進行了調整,對短期商業化發展不利的進行了關停并轉,未來還會更多進行業務的聚焦,我們還會持續不斷地進行這項工作。”京東停止了所謂的“下沉市場”業務的嘗試,轉而開始向同城零售進軍。

第二,在同城零售板塊,美團的運營范疇不斷拓展,從餐飲到商超、生鮮,已經開始威脅到傳統電商的業務領域。由于美團基于用戶手機定位的服務,所以原則上來說,同城零售相對于京東阿里這樣的傳統電商來說,配送更快。而美團除了餐飲外賣,還可以送各種零食、日常生活用品、藥品等等。也就是說,美團把當地的各個中小型超市搬到了平臺上,這對傳統電商的部分品類構成了威脅。

第三,同城零售以小單值的高頻消費品為主,APP被打開的頻次更高,日活用戶更為豐富。對消費者來說,不能所見即所得、不能一手交錢一手交貨,是電商的兩大天然劣勢。 

這樣的劣勢就注定了,當線上不再具備價格優勢的時候,流量增長終究就會達到一個天花板,用戶沉淀,慢慢固化,拉新變得很難。要突破天花板,就需要有新的業務突圍。 

同城零售的日常家庭生活高頻消費品(餐飲/生鮮蔬菜/日用品/鮮花蛋糕等等),讓無論美團還是阿里、京東這樣的傳統電商的流量再次活躍起來,雖然人可能還是那批人,但是消費的場景和品類已經發生了改變。

第四,京東需要新的業務增長點。作為傳統老牌電商,京東的自營電商模式已經發展到了一個瓶頸。所以近兩年來,京東不斷地左沖右突,比如加強平臺屬性,吸引更多的中小商家進駐,這被視為插入阿里的領地。如今再啟同城零售,與美團硬剛。

02 

同城零售是個香餑餑,但市場格局大勢已定

同城零售的業務板塊,一般分為三種: 第一種是餐飲外賣,以美團和餓了么為代表。 

第二種是商超范疇內的日常生活用品、零食。在這個領域,其實阿里和京東早已有所布局。2020年6月份,淘寶在全國16城上線“小時達”服務,頻道內商品主要來自天貓超市、淘鮮達上的商超和餓了么上的超市、便利店等。 

在淘寶APP上的“淘鮮達”入口是這一業務的主要頻道,支撐其供貨的為當地的大潤發超市,用戶可以選擇送達時間,從下單至到貨大約在兩小時左右。 

而京東在2015年上線了京東到家,并在2016年與達達快送形成合并。2021年,京東將分散于各處的即時零售能力整合為“小時購”品牌。該品牌整合了“京東到家”、“京東生鮮”小時達等入口。達達集團是京東在即時零售領域的重要拼圖。今年2月,京東發起對達達的增持,增持完成之后,京東持有達達集團52%的股份并實現并表。

第三種同城零售的業務范疇為生鮮。到目前為止,淘寶和京東的生鮮即時送達業務都歸納在“同城零售業務”之下,也就是說,對阿里和京東來說,同城零售當中的商超業務跟生鮮業務是合并在一起的。但美團的生鮮業務有兩種模式,第一種是平臺上的商家提供生鮮,美團配送,這與京東到家以及淘鮮達的平臺模式一樣,能在30分鐘到兩小時內到貨。美團生鮮的另一種業務是“美團優選”,由美團直供,次日達,到指定地點自提。 

在疫情的影響之下,各家的同城零售業務得到了大幅度的增長,這對于傳統電商業務增長乏力的京東和阿里來說,簡直是“鶴立雞群”式的獨領風騷。 

阿里巴巴的中國商業板塊下的淘菜菜GMV在1-3月實現環比增長,主要受惠于平均訂單價格有所提高;直營及其他業務在一季度同比增長14%,22財年同比增長43%。在整個2022財年,高鑫零售的線上銷售占比提升到29%,盒馬線上GMV的貢獻占比維持超過60%。達達集團的京東到家業務在今年一季度的營收為14億元,同比增長80%。同城零售的消費場景更快捷,用戶的活躍度更高,但在整個市場布局當中,依然是美團和餓了么占據主導位置。 

在餐飲、商超日用、生鮮這三大同城零售的主要品類當中,餐飲依然是最為重要的環節,用戶活躍度高,餐飲外賣的崛起才有能帶動其他兩大品類在同城零售中的消費頻次。 

天風證券研報顯示,相較于餐飲業近十年間在社會零售的占比始終維持在10%左右的狀況比較,餐飲外賣市場規模增速更快。在2011到2016年起步階段市場規模年均增速達50.3%;2017到2021年進入美團、餓了么“二分天下”時代后,其市場規模年均增速仍達33.9%。2021年外賣行業規模達到8117億元,外賣用戶規模達5.44億人,占全國主力消費人群(15-60歲人口)比例近60%,其對餐飲市場的滲透率也升至17%。

中研網發布的報告認為,美團外賣市場份額持續提升,競爭優勢依然突出,2020年美團外賣占據中國外賣市場份額的69%,較2019年增長了5%;餓了么占中國外賣市場份額的26%,與2019年持平;百度外賣/餓了么星選占中國外賣市場份額的4% ,與2019年持平。

據《2022年美團及其產業鏈研究報告》顯示,到2022年,美團在外賣領域的市場份額可能會逼近到70%,營收是餓了么3倍。美團外賣商家供給更多,粘性更高,在下沉城市優勢更為明顯。在強大地推體系的支持下,美團開城數量更多,很早就在下沉市場占據了優勢。 

餓了么的傭金率比美團普遍低1-5個點,但商家愿意付出更高的傭金獲取更多的訂單。同時,美團通過快驢、美團小貸、美團大學、美團收銀、ERP系統等to B業務深入餐飲產業鏈的賦能,深度綁定商家。 在這樣巨頭獨霸的格局之下,京東想要切入外賣送餐業務,預計難度很大。

03 

京東送餐,網友會買賬嗎?

對消費者來說,很難改變心智認知和消費習慣。 

比如,在消費者的認知當中,外賣會首選美團,購買電器等標準化的品牌商品會首選京東,各種地方土特產、服飾等會選淘寶。 在這樣的習慣和認知之下,各家的強項業務會呈現馬太效應,雪球越滾越大,別的后來者很難撼動。 

本文開頭所述,抖音早已涉入了本地生活業務。如果對比抖音和京東,兩者開展本地生活業務,誰更容易一些?很顯然是抖音,抖音是流量的入口,從娛樂性質的短視頻或者直播切入電商要更便捷一些。 

相對于抖音,京東的優勢在于具有電商的基礎,具有現成的商品系統以及配送系統,如果京東跟抖音合作,可能會是雙贏的局面。 

京東外賣送餐,除了需要挑戰用戶習慣之外,還有一大挑戰是對于商家端的開發。讓某城市的商家進駐到京東的平臺上,需要大量的地推人員,這對自營電商出生的京東來說,幾乎毫無經驗。

另外,外賣電商是個燒錢的“主”。 

美團在2021年虧損235億元,并且過去幾年多數時間都在虧損,僅在2019和2020年實現了小規模的正收益。從阿里巴巴2022財政年度數據看,本地生活業務營收總額104.45億元,但經營利潤為負的65.03億元,同樣是虧損狀態。

如果京東再以“燒錢”模式從美團和餓了么的虎口中“奪食”,那么本就艱難的外賣業,恐怕會更加慘淡。京東想要從美團和餓了么的地盤上分一杯羹,如果不以燒錢補貼的方式搶奪用戶,很難想象,京東如何把已經形成既定消費習慣的消費者扭轉到自己的旗下來。

本文為聯商網經首席商業評論授權轉載,版權歸首席商業評論所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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