據(jù)消息，田野創(chuàng)新股份有限公司（以下簡稱“田野股份”）于6月15日正式向北交所遞交申報(bào)稿，計(jì)劃在北交所掛牌上市。

對于許多人而言，田野股份這個(gè)名字或許有些陌生，但提起奈雪茶百道相信很多人早有耳聞。從它們的合作來看，田野股份與奈雪的茶、茶百道等品牌已成為共生品牌，他們之間既是供應(yīng)商和品牌的關(guān)系，也是被投資方和投資方的關(guān)系。

那么，田野股份究竟是一個(gè)什么樣的品牌？

產(chǎn)品單一，原料果汁銷售占比90%以上

田野股份成立于2007年，2015年在新三板掛牌上市（證券代碼：832023），是一家集果蔬種植、制品加工、銷售為一體的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)，旗下有海南達(dá)川食品有限公司、廣西田野創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技有限公司、攀枝花田野創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技有限公司、湖北田野農(nóng)谷生物科技有限公司等四家全資子公司。

田野股份目前擁有芒果、菠蘿、荔枝等四十多種果蔬產(chǎn)品配方和工藝，主營產(chǎn)品為原料果汁、速凍果塊、鮮果等。其中，原料果汁包括冷凍芒果原漿、冷凍西番蓮原漿、冷凍菠蘿蜜原漿、冷凍水蜜桃原漿等。

數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，田野股份原料果汁銷售收入和占比持續(xù)增長，三年來在總營收的占比分別為44.13%、56.11%和90.52%。

 招股書截圖

與原料果汁的高速增長形成明顯對比的是，速凍果蔬、鮮果及其他業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)大幅下滑。

田野股份在招股書中解釋稱，主要原因?yàn)楣鹃_展榴蓮進(jìn)口業(yè)務(wù)，進(jìn)口的榴蓮部分用于加工，部分售賣，受新冠疫情影響，公司2020年榴蓮銷售收入大幅下降，2021年暫停了榴蓮進(jìn)口業(yè)務(wù)。

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根據(jù)資料，2019年，田野股份榴蓮銷售業(yè)務(wù)收入7630.99萬元，占營業(yè)收入比例為26.28%，2020年榴蓮銷售業(yè)務(wù)收入減半，僅占營業(yè)收入的13.94%，而到了2021年，已無榴蓮銷售業(yè)務(wù)收入。

原料果汁銷售占比90%以上，這背后關(guān)聯(lián)的其實(shí)是田野股份引人注目的身份。

與茶飲品牌共生，田野股份憑什么？

過去，田野股份的客戶主要為食品飲料類企業(yè)。2019年，田野股份前三大客戶是農(nóng)夫山泉、鮮活果汁、可口可樂。

但隨著預(yù)包裝果汁飲料需求的增長乏力以及新茶飲行業(yè)鮮果茶、水果茶需求的快速增長，田野股份的客戶畫像也有了變化。

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2020年，奈雪的茶一躍成為田野股份的第二大客戶，到了2021年，前五大客戶已經(jīng)被新式茶飲占據(jù)了四席，其中包括奈雪的茶、茶百道、一點(diǎn)點(diǎn)和滬上阿姨四個(gè)連鎖茶飲品牌，在總營收的占比分別為20.04%、14.38%、11.58%和10.49%。

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把新式茶飲和食品飲料客戶這些年的占比拎出來看，變化也非常直觀。根據(jù)招股書，2019年至2021年，田野股份新茶飲客戶的收入占比分別為4.20%、24.44%和61.82%，而食品飲料客戶的收入占比則分別為57.66%、50.34%和33.49%。

招股書截圖

招股書提到，對于新茶飲行業(yè)，田野股份建立快速響應(yīng)客戶需求的協(xié)同創(chuàng)新流程，收到客戶需求或樣品后，快速啟動樣品分析、工藝和配方設(shè)計(jì)、原料調(diào)查、試產(chǎn)、量產(chǎn)等，縮短新產(chǎn)品商品化周期，從而配合客戶成功推出油柑汁、刺梨汁、黃皮汁、龍眼汁等新品、潮品、爆款。

不難發(fā)現(xiàn)，對于田野股份我們或許較為陌生，但對于在新式茶飲門店一個(gè)接一個(gè)的爆款茶飲，我們或消費(fèi)過，或在網(wǎng)絡(luò)資訊上看過。這么看來，田野股份才是爆款茶飲的制造機(jī)。

有意思的是，新式茶飲品牌們不僅是田野股份的客戶，還是其投資方。2021年年末，奈雪的茶向田野股份投資3864萬元以獲得4.4%的股份，滬上阿姨則向田野股份投資322萬元。

值得注意的是，田野股份能夠在新式茶飲高速發(fā)展中分得一杯羹，與其強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈能力有著密切關(guān)系。

2017年5月，田野股份成立湖北田野創(chuàng)新農(nóng)谷果蔬有限公司，專業(yè)于果蔬種植、加工、貿(mào)易，提供自給自足的一站式服務(wù)。而同時(shí)，旗下的湖北田野（農(nóng)谷）生物和湖北愛斯曼兩家公司利用集團(tuán)的原料優(yōu)勢，專注生產(chǎn)發(fā)酵果蔬汁、果汁飲料及植物蛋白飲料。

整體來看，田野股份通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游，進(jìn)而帶動公司營收。

一方面，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，加大對種植基地投入，引進(jìn)和培育優(yōu)良品種，擴(kuò)大基地種植面積。另一方面，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，通過業(yè)務(wù)合作、并購、引進(jìn)團(tuán)隊(duì)等多種方式，提高對食品飲料配方的研發(fā)和推廣能力；增加飲料灌裝、包裝等生產(chǎn)設(shè)備，為下游中小客戶開展代工業(yè)。

據(jù)了解，目前田野股份的產(chǎn)能布局涵蓋中國熱帶果蔬主要產(chǎn)區(qū)，在廣西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荊門擁有四個(gè)現(xiàn)代化工廠。

2021年，田野股份原料果汁的產(chǎn)能為5.39萬噸，總產(chǎn)量為4.66萬噸，產(chǎn)能利用率為86.51%，產(chǎn)銷率為85.45%；同年速凍果蔬的產(chǎn)能為5040噸，總產(chǎn)量為3938噸，產(chǎn)能利用率為78.15%，產(chǎn)銷率為59.12%。

成為頭部茶飲品牌的“幕后廠家”，田野股份總歸是有兩把刷子的。

新式茶飲掀起的供應(yīng)商“上市大戰(zhàn)”

值得注意的是，田野股份不是第一個(gè)以新式茶飲供應(yīng)商的身份進(jìn)入大眾視野的IPO企業(yè)。在這之前，已有不少企業(yè)受到了廣泛關(guān)注。

前不久，合肥恒鑫生活科技股份有限公司（以下簡稱“恒鑫生活”）披露了在創(chuàng)業(yè)板上市的招股書。公司擬募資8.28億元，將用于年產(chǎn)3萬噸PLA可堆肥綠色環(huán)保生物制品項(xiàng)目、智能化升級改造項(xiàng)目、研發(fā)技術(shù)中心項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動資金。

瑞幸咖啡和喜茶分別是恒鑫生活的第一大和第三大客戶。

招股書顯示，2020年和2021年，瑞幸咖啡在恒鑫生活的營收占比分別為6.24%、11.57%。2021年，喜茶旗下全資子公司深圳猩米科技有限公司成為恒鑫生活的第三大客戶，其貢獻(xiàn)的銷售額占比為3.8%。

再比如擬在上交所上市的寶立食品，其主營業(yè)務(wù)為食品調(diào)味料的研發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)，主要產(chǎn)品包括復(fù)合調(diào)味料、輕烹解決方案和飲品甜點(diǎn)配料等。喜茶、肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克等均為寶立食品的客戶。

有新茶飲業(yè)內(nèi)人士曾笑稱，“確實(shí)，我們推動了很多上游供應(yīng)商客戶走上上市之路。”

不過，背靠大樹雖然好乘涼，但風(fēng)險(xiǎn)也不小。包括田野股份、恒鑫生活、寶立食品在內(nèi)的供應(yīng)商，都面臨著共同的隱憂：過于依賴單一的大客戶，會帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。

在2018至2020年間，寶立食品公司前五大客戶的收入占比在40%-55%之間。其中百勝中國為第一大客戶，在2018至2020年間的銷售貢獻(xiàn)率比例分別為32.81%、30.53%和24.81%。

寶立食品在銷售模式上采用的是定制直銷的合作模式，即根據(jù)客戶的定制要求進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。這種模式能為寶立食品帶來穩(wěn)定的營收來源，但也導(dǎo)致了寶立產(chǎn)品品類的局限和經(jīng)銷渠道的狹隘，從而讓其不具備議價(jià)優(yōu)勢。

2018年-2020年，已經(jīng)上市的同行日辰股份，三年間的毛利率分別為49.05%、49.23%、45.8%。而寶立食品主營業(yè)務(wù)毛利率分別為32.51%、33.45%、32.10%，遠(yuǎn)不及前者。

田野股份也有相似的隱患。

2021年，田野股份前五大客戶的收入占比為68.17%，其中奈雪的茶占比達(dá)到20.04%，足見田野股份對少數(shù)客戶的依賴程度較高。而這也是當(dāng)下田野股份產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一的主要原因，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一也意味著田野股份的抗風(fēng)險(xiǎn)能力有待提升。

招股書提到，此次上市計(jì)劃募集的4.75億元，將主要用于海南自貿(mào)港智能工廠（一期）建設(shè)項(xiàng)目和海南達(dá)川熱帶特色產(chǎn)業(yè)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目全部實(shí)施完成后，田野股份將新增椰子制品8000噸、風(fēng)味糖漿1.2萬噸、果蔬制品2.34萬噸的產(chǎn)能。

可見，田野股份有計(jì)劃地在提升產(chǎn)品品類與產(chǎn)能，進(jìn)而提升競爭力。

未來，能否繼續(xù)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)充客戶群，將決定了田野股份能否走得更遠(yuǎn)，繼食品飲料之后順著新式茶飲找到更大的增量。否則，“成也蕭何敗也蕭何”也可能是田野股份的故事。

參考來源：

1、界面新聞：這家公司沖擊上市，茶飲一條街上可能過半都是它客戶

2、IPO早知道：田野股份沖刺北交所：主打原料果汁產(chǎn)品，與奈雪的茶、滬上阿姨深度綁定

3、松果財(cái)經(jīng)：賣辣椒包的也要IPO：給肯德基們“打工”，但志不在此

4、快消：喜茶供應(yīng)商，竟比喜茶早上市一步

5、田野股份招股書