2022年4月底，晨光文具發(fā)出公告：2022年一季度實現(xiàn)凈利潤2.76億元，同比下降了16.04%。    

另一個文具上市公司齊心集團同樣表現(xiàn)不佳，遭遇了上市以來的首次虧損 。

2022年3月21日位于東莞虎門的知名文具企業(yè)“南柵國際”宣布倒閉，原因是公司資金鏈斷裂。

作為文具領(lǐng)域的重要分支——制筆行業(yè)，虧損企業(yè)數(shù)量在不斷增加，根據(jù)中國制筆協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年我國規(guī)模以上制筆行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量達到52家，虧損額3.38億元，為近年最高值。2021年虧損企業(yè)數(shù)量下降至37家，虧損額1.34億元。

文具行業(yè)此前多年一直保持高速增長，如今卻集體萎縮。

晨光公司在回應(yīng)投資者關(guān)于利潤下降的詰問時稱，主因是“受疫情影響”，并表示會積極準(zhǔn)備并做好疫情后的運營恢復(fù)工作。

晨光股份股價表現(xiàn)（自上市至今）

這已經(jīng)是晨光文具連續(xù)兩年出現(xiàn)一季度業(yè)績下降的情況。上一次，晨光給出的理由也是疫情。

南柵國際文具關(guān)于倒閉給出的理由，則是全球疫情、歐洲戰(zhàn)亂、香港銀行收緊信貸融資等因素導(dǎo)致的資金鏈斷裂。

中國制筆協(xié)會和晨光一樣，也將行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量增加歸咎于疫情。但是，疫情對文具行業(yè)的影響真的這么大嗎？

01

文具企業(yè)苦疫情久矣！

疫情的影響遠不止學(xué)生文具，而是整個文具行業(yè)的底盤。

6月27日，已經(jīng)在家里圈養(yǎng)了兩個月的北京市中小學(xué)生開啟全面返校復(fù)學(xué)。家長們歡欣鼓舞，喜送“神獸歸籠”。根據(jù)北京教育部門規(guī)定，7月15日，全市中小學(xué)將放暑假。

這也意味著，北京中小學(xué)生的這個學(xué)期，縮水了將近一半。

不過，這并非最近兩年北京學(xué)生的“最迷你學(xué)期”。2020年6月1日，北京45萬中小學(xué)生迎來復(fù)學(xué)。這個時候，距離他們因疫情與師生、校園闊別，已經(jīng)長達135天。該學(xué)期的上課時間僅有以往的四分之一。

網(wǎng)課對于教師來說也成為常態(tài)

這樣的情況在全國很多城市在不同程度地上演。

2022年6月13日，很多上海的中學(xué)在門口鋪上了紅地毯，老師們列起隊伍，歡迎從疫情中脫困而出的中考生們重返校園。這距離上次老師們線下上課，時間已經(jīng)過去了三個多月。

上海相關(guān)部門表示，此次疫情防控期間，約有152.3萬中小學(xué)生參加線上教學(xué)。

據(jù)有媒體統(tǒng)計，在今年3月份期間，全國十余個省市校內(nèi)校外線下授課全部叫停。

2021年中國教育部曾對外公布，疫情防控期間我國實現(xiàn)了50多萬所學(xué)校、2億多名在校生、2200多萬名教職工“停課不停教、停課不停學(xué)”。

這意味著僅在2021年，就有2億多在校生、2000多萬教職工有不同程度的停課，文具行業(yè)深受其害。

作為文具行業(yè)的最大客戶群體，學(xué)生的文具使用情況一直是文具企業(yè)業(yè)績的晴雨表。晨光文具的“學(xué)生文具”板塊業(yè)績可以直觀地顯示出這個趨勢。

上網(wǎng)課勢必減少文具使用

自2015年上市起至2019年，晨光文具學(xué)生文具板塊的業(yè)績增幅分別26.55%、19.13%、18.87%、13.79%和42.35%，基本年平均保持了20%左右的增速。

在疫情發(fā)生的2020年，這個增速變成了2.29%，2021年也僅僅恢復(fù)到15.61%。

與此同時，讓家長們印象深刻的、圍繞在學(xué)校附近的晨光文具零售商店，也遭遇了“閉店潮”。2019年，晨光文具稱在全國擁有35家一級合作伙伴、近1200個城市的二、三級合作伙伴，超過8.5萬家零售終端。但到2021年報中，零售終端數(shù)值已縮減至8萬家。

當(dāng)然，疫情的影響遠不止學(xué)生文具，而是整個文具行業(yè)的底盤。

根據(jù)中國文教體育用品協(xié)會數(shù)據(jù)，疫情最嚴(yán)重的2020年的1-11月，文教辦公用品制造完成營業(yè)收入1367億元，同比下降1%，累計完成利潤總額79億元，同比下降11%。

此外，中國文體用品的生產(chǎn)和銷售在國際上一直占有相當(dāng)比重，全球性的疫情，還嚴(yán)重影響了出口。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國文具出口額達到350.8億元，同比2019年的409.56億元相比下降14.34%。

02

你有多久沒拿筆了？

各種“無紙化”、“數(shù)字化”的推進，已經(jīng)給文具行業(yè)帶來了切實的沖擊。

除了學(xué)生文具，文具行業(yè)還有兩個重要的傳統(tǒng)板塊，那就是書寫文具和辦公文具。而這兩個板塊，也都不同程度地在時代的進程中顯得步履蹣跚。

根據(jù)中國制筆協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年制筆行業(yè)212家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入145億元，同比下降11%；實現(xiàn)利潤7億元，同比下降20%。2021年制筆行業(yè)217家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入150億元，同比增長僅為1%。

出口方面，中國制筆協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年制筆行業(yè)出口金額為24億美元，同比下降16%，出口額處于十年來的最低點。2021年，制筆行業(yè)出口金額為28億美元，雖然同比增加21%，不過也僅僅是恢復(fù)到2019年的水平。

數(shù)據(jù)看上去，好像仍是疫情惹的禍。不過細思之下，真的全賴疫情嗎？

想要搞清楚這個問題，先不妨問問自己，已經(jīng)有多久沒有拿筆了。你有多難回答這個問題，就意味著文具行業(yè)面臨的情況有多殘酷。

疫情期間大量文具店遭遇困境

如今的我們，簽批文件可以使用線上流程，溝通工作可以使用電子文檔，就連會議紀(jì)要都可以直接語音轉(zhuǎn)文字整理。

事實上，各種“無紙化”、“數(shù)字化”的推進，已經(jīng)給文具行業(yè)帶來了切實的沖擊。

這種情況我們可以從順豐的相關(guān)數(shù)據(jù)中看到一些端倪。公開數(shù)據(jù)顯示，2019年到2020年，順豐時效件的產(chǎn)品構(gòu)成中，文件類產(chǎn)品的比例從42%下降至34%。

而晨光文具自2020年以來，辦公文具等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)毛利率逐漸下滑，到2021年起呈全面負(fù)增長態(tài)勢。

此外，遠程辦公的興起，也給文具行業(yè)的未來又增添了一份不確定因素。

居家辦公已成為不少打工人的常態(tài)

今年5月，F(xiàn)acebook首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格表示，F(xiàn)acebook將開始允許許多員工永久性地開始在家辦公。包括Twitter、Google在內(nèi)的一些大公司已經(jīng)確定，即使在新冠疫情大流行消退之后，遠程辦公仍將持續(xù)。

疫情防控期間，國內(nèi)遠程辦公人數(shù)從500萬左右，激增到4億+。Gartner預(yù)計，2024年全球遠程工作者占到所有雇員的30%，約6億人；2025 年，中國采用遠程辦公的人群數(shù)量將達到世界第一。

為什么我們會覺得遠程辦公正在變得越來越可行，正是因為網(wǎng)絡(luò)辦公的邊界正在逐步擴大到越來越多的辦公內(nèi)容。

芝加哥大學(xué)的一項研究估計，在美國37%的工作似乎可以都在家里完成，而在硅谷和舊金山地區(qū)，可以達到51%和45%。

如果連辦公室都可以不用了，那辦公文具好像也沒有那么不可或缺。

所以就算疫情結(jié)束了，留給紙筆和辦公文具這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的空間和時間，也已經(jīng)不像從前了！

03

老業(yè)務(wù)艱難撐場子

縱觀晨光文具們的財務(wù)情況，新業(yè)務(wù)很熱鬧，但苦苦撐著場子的，仍然是日子不好過的老業(yè)務(wù)。

這樣的形勢之下，以晨光為代表的文具企業(yè)必須求變。

今年3月份，晨光把上市公司名稱從“晨光文具”改為“晨光股份”，理由是“近年來公司新業(yè)務(wù)快速發(fā)展，新業(yè)務(wù)收入占總營業(yè)收入比重逐年增大”，數(shù)據(jù)顯示，在2020年時，其新業(yè)務(wù)占總營業(yè)收入的比重就已超40%。更改上市公司名稱可以“更好體現(xiàn)公司業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略布局�！�

這個讓晨光改變上市公司名稱的新業(yè)務(wù)，主要是指辦公直銷。

辦公直銷，指的是向B端用戶提供一攬子的解決方案。再通俗點說，就是大宗采購。

辦公用具適合集中采購模式

近些年來，國家力推政企采購的電商化，要求央企把低值易耗的辦公物資做整合進行電子化采購。

億邦智庫《2021數(shù)字化采購發(fā)展報告》指出，2020年中國辦公用品、MRO、生產(chǎn)輔料、員工福利等非生產(chǎn)性物資采購市場規(guī)模達十萬億級。其中，以MRO和辦公用品采購數(shù)字化進程走在前列，兩大品類市場規(guī)模都超過2萬億，但數(shù)字化滲透率均不足5%。

據(jù)公開報道顯示，2013年國家電網(wǎng)集采招標(biāo)，齊心集團中標(biāo)的一個訂單就有四五億的規(guī)模。

由于辦公直銷規(guī)模大，增收見效快，符合政府采購方向，各大企業(yè)紛紛布局。2011年前后，得力、晨光、齊心等頭部企業(yè)，紛紛孵化出各自的采購平臺：得力集什、晨光科力普、齊心商城。

2019年開始，晨光將辦公直銷板塊列入年報公布數(shù)據(jù)，至2021年，該業(yè)務(wù)板塊年增速為41.45%、36.69、55.30%，遠高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增速。根據(jù)2021年報，晨光的辦公直銷占營收比已經(jīng)達到了44.11%。2022年一季報顯示，晨光辦公直銷營收21.46億元，占總營收的50.74%。

根據(jù)《經(jīng)濟觀察報》對得力集團CEO陳雪強的采訪文章顯示，得力的政企采購業(yè)務(wù)在2021年突破100億。

齊心集團2021年財報顯示，齊心B2B大客戶業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入80.65億元，占營業(yè)收入比重97.92%。

從數(shù)字上看，大宗采購可以幫助企業(yè)迅速達到增收的目的，不過由于議價權(quán)較弱，該業(yè)務(wù)在對利潤的貢獻上，顯得力不從心。

重度依賴大客戶采購的齊心集團，營業(yè)利潤率更顯得有些陰晴不定。該公司2021年營業(yè)收入82.36億元，卻凈虧5.42億，即便是不考慮商譽減值，凈利潤也僅為0.88億元。

晨光辦公直銷商務(wù)平臺“晨光科力普”從2012年開始建立，直到2016年才開始盈利。2021年，晨光科力普貢獻四成營收，但貢獻凈利潤僅為2.42億，占總利潤比15.92%，且毛利率呈逐漸下滑趨勢，在眾多產(chǎn)品序列中處于墊底地位。

辦公直銷業(yè)務(wù)的邏輯其實相對簡單，走的是以價換量的批發(fā)路線。在利潤方面企業(yè)幾乎指望不上。

“雜物社”可視為傳統(tǒng)文具店升級版

此外，晨光最重要的新業(yè)務(wù)就是“九木雜物社”，旨在打造中高端文創(chuàng)雜貨零售品牌。但迄今為止，該項業(yè)務(wù)仍然處于持續(xù)虧損階段。

縱觀晨光文具們的財務(wù)情況，新業(yè)務(wù)很熱鬧，但苦苦撐著場子的，仍然是日子不好過的老業(yè)務(wù)。

04

寫在最后

文具是“小產(chǎn)品、大市場”的典型代表之一。我們傳統(tǒng)的書寫文化以及對教育的重視，注定了這是一個值得深耕的賽道。

未來，文具企業(yè)們除了在B端需要保持收入規(guī)模上的增長，C端產(chǎn)品附加值的提升也將愈發(fā)重要。一個貢獻收入規(guī)模，一個貢獻利潤規(guī)模。

我國文具行業(yè)至今還未出現(xiàn)寡頭企業(yè)，市場格局仍較分散——CR4不到17%，產(chǎn)業(yè)集中仍有較大提升空間。這意味著，“晨光們”仍然有很大的潛力。只是，要先等學(xué)生和老師們的生活回歸正常。