2022年4月底，晨光文具發出公告：2022年一季度實現凈利潤2.76億元，同比下降了16.04%。    

另一個文具上市公司齊心集團同樣表現不佳，遭遇了上市以來的首次虧損 。

2022年3月21日位于東莞虎門的知名文具企業“南柵國際”宣布倒閉，原因是公司資金鏈斷裂。

作為文具領域的重要分支——制筆行業，虧損企業數量在不斷增加，根據中國制筆協會數據顯示，2020年我國規模以上制筆行業虧損企業數量達到52家，虧損額3.38億元，為近年最高值。2021年虧損企業數量下降至37家，虧損額1.34億元。

文具行業此前多年一直保持高速增長，如今卻集體萎縮。

晨光公司在回應投資者關于利潤下降的詰問時稱，主因是“受疫情影響”，并表示會積極準備并做好疫情后的運營恢復工作。

晨光股份股價表現（自上市至今）

這已經是晨光文具連續兩年出現一季度業績下降的情況。上一次，晨光給出的理由也是疫情。

南柵國際文具關于倒閉給出的理由，則是全球疫情、歐洲戰亂、香港銀行收緊信貸融資等因素導致的資金鏈斷裂。

中國制筆協會和晨光一樣，也將行業虧損企業數量增加歸咎于疫情。但是，疫情對文具行業的影響真的這么大嗎？

01

文具企業苦疫情久矣！

疫情的影響遠不止學生文具，而是整個文具行業的底盤。

6月27日，已經在家里圈養了兩個月的北京市中小學生開啟全面返校復學。家長們歡欣鼓舞，喜送“神獸歸籠”。根據北京教育部門規定，7月15日，全市中小學將放暑假。

這也意味著，北京中小學生的這個學期，縮水了將近一半。

不過，這并非最近兩年北京學生的“最迷你學期”。2020年6月1日，北京45萬中小學生迎來復學。這個時候，距離他們因疫情與師生、校園闊別，已經長達135天。該學期的上課時間僅有以往的四分之一。

網課對于教師來說也成為常態

這樣的情況在全國很多城市在不同程度地上演。

2022年6月13日，很多上海的中學在門口鋪上了紅地毯，老師們列起隊伍，歡迎從疫情中脫困而出的中考生們重返校園。這距離上次老師們線下上課，時間已經過去了三個多月。

上海相關部門表示，此次疫情防控期間，約有152.3萬中小學生參加線上教學。

據有媒體統計，在今年3月份期間，全國十余個省市校內校外線下授課全部叫停。

2021年中國教育部曾對外公布，疫情防控期間我國實現了50多萬所學校、2億多名在校生、2200多萬名教職工“停課不停教、停課不停學”。

這意味著僅在2021年，就有2億多在校生、2000多萬教職工有不同程度的停課，文具行業深受其害。

作為文具行業的最大客戶群體，學生的文具使用情況一直是文具企業業績的晴雨表。晨光文具的“學生文具”板塊業績可以直觀地顯示出這個趨勢。

上網課勢必減少文具使用

自2015年上市起至2019年，晨光文具學生文具板塊的業績增幅分別26.55%、19.13%、18.87%、13.79%和42.35%，基本年平均保持了20%左右的增速。

在疫情發生的2020年，這個增速變成了2.29%，2021年也僅僅恢復到15.61%。

與此同時，讓家長們印象深刻的、圍繞在學校附近的晨光文具零售商店，也遭遇了“閉店潮”。2019年，晨光文具稱在全國擁有35家一級合作伙伴、近1200個城市的二、三級合作伙伴，超過8.5萬家零售終端。但到2021年報中，零售終端數值已縮減至8萬家。

當然，疫情的影響遠不止學生文具，而是整個文具行業的底盤。

根據中國文教體育用品協會數據，疫情最嚴重的2020年的1-11月，文教辦公用品制造完成營業收入1367億元，同比下降1%，累計完成利潤總額79億元，同比下降11%。

此外，中國文體用品的生產和銷售在國際上一直占有相當比重，全球性的疫情，還嚴重影響了出口。根據海關數據顯示，2020年中國文具出口額達到350.8億元，同比2019年的409.56億元相比下降14.34%。

02

你有多久沒拿筆了？

各種“無紙化”、“數字化”的推進，已經給文具行業帶來了切實的沖擊。

除了學生文具，文具行業還有兩個重要的傳統板塊，那就是書寫文具和辦公文具。而這兩個板塊，也都不同程度地在時代的進程中顯得步履蹣跚。

根據中國制筆協會數據，2020年制筆行業212家規模以上企業實現主營業務收入145億元，同比下降11%；實現利潤7億元，同比下降20%。2021年制筆行業217家規模以上企業實現主營業務收入150億元，同比增長僅為1%。

出口方面，中國制筆協會數據顯示，2020年制筆行業出口金額為24億美元，同比下降16%，出口額處于十年來的最低點。2021年，制筆行業出口金額為28億美元，雖然同比增加21%，不過也僅僅是恢復到2019年的水平。

數據看上去，好像仍是疫情惹的禍。不過細思之下，真的全賴疫情嗎？

想要搞清楚這個問題，先不妨問問自己，已經有多久沒有拿筆了。你有多難回答這個問題，就意味著文具行業面臨的情況有多殘酷。

疫情期間大量文具店遭遇困境

如今的我們，簽批文件可以使用線上流程，溝通工作可以使用電子文檔，就連會議紀要都可以直接語音轉文字整理。

事實上，各種“無紙化”、“數字化”的推進，已經給文具行業帶來了切實的沖擊。

這種情況我們可以從順豐的相關數據中看到一些端倪。公開數據顯示，2019年到2020年，順豐時效件的產品構成中，文件類產品的比例從42%下降至34%。

而晨光文具自2020年以來，辦公文具等傳統業務毛利率逐漸下滑，到2021年起呈全面負增長態勢。

此外，遠程辦公的興起，也給文具行業的未來又增添了一份不確定因素。

居家辦公已成為不少打工人的常態

今年5月，Facebook首席執行官馬克·扎克伯格表示，Facebook將開始允許許多員工永久性地開始在家辦公。包括Twitter、Google在內的一些大公司已經確定，即使在新冠疫情大流行消退之后，遠程辦公仍將持續。

疫情防控期間，國內遠程辦公人數從500萬左右，激增到4億+。Gartner預計，2024年全球遠程工作者占到所有雇員的30%，約6億人；2025 年，中國采用遠程辦公的人群數量將達到世界第一。

為什么我們會覺得遠程辦公正在變得越來越可行，正是因為網絡辦公的邊界正在逐步擴大到越來越多的辦公內容。

芝加哥大學的一項研究估計，在美國37%的工作似乎可以都在家里完成，而在硅谷和舊金山地區，可以達到51%和45%。

如果連辦公室都可以不用了，那辦公文具好像也沒有那么不可或缺。

所以就算疫情結束了，留給紙筆和辦公文具這些傳統業務的空間和時間，也已經不像從前了！

03

老業務艱難撐場子

縱觀晨光文具們的財務情況，新業務很熱鬧，但苦苦撐著場子的，仍然是日子不好過的老業務。

這樣的形勢之下，以晨光為代表的文具企業必須求變。

今年3月份，晨光把上市公司名稱從“晨光文具”改為“晨光股份”，理由是“近年來公司新業務快速發展，新業務收入占總營業收入比重逐年增大”，數據顯示，在2020年時，其新業務占總營業收入的比重就已超40%。更改上市公司名稱可以“更好體現公司業務及戰略布局。”

這個讓晨光改變上市公司名稱的新業務，主要是指辦公直銷。

辦公直銷，指的是向B端用戶提供一攬子的解決方案。再通俗點說，就是大宗采購。

辦公用具適合集中采購模式

近些年來，國家力推政企采購的電商化，要求央企把低值易耗的辦公物資做整合進行電子化采購。

億邦智庫《2021數字化采購發展報告》指出，2020年中國辦公用品、MRO、生產輔料、員工福利等非生產性物資采購市場規模達十萬億級。其中，以MRO和辦公用品采購數字化進程走在前列，兩大品類市場規模都超過2萬億，但數字化滲透率均不足5%。

據公開報道顯示，2013年國家電網集采招標，齊心集團中標的一個訂單就有四五億的規模。

由于辦公直銷規模大，增收見效快，符合政府采購方向，各大企業紛紛布局。2011年前后，得力、晨光、齊心等頭部企業，紛紛孵化出各自的采購平臺：得力集什、晨光科力普、齊心商城。

2019年開始，晨光將辦公直銷板塊列入年報公布數據，至2021年，該業務板塊年增速為41.45%、36.69、55.30%，遠高于傳統業務增速。根據2021年報，晨光的辦公直銷占營收比已經達到了44.11%。2022年一季報顯示，晨光辦公直銷營收21.46億元，占總營收的50.74%。

根據《經濟觀察報》對得力集團CEO陳雪強的采訪文章顯示，得力的政企采購業務在2021年突破100億。

齊心集團2021年財報顯示，齊心B2B大客戶業務實現營業收入80.65億元，占營業收入比重97.92%。

從數字上看，大宗采購可以幫助企業迅速達到增收的目的，不過由于議價權較弱，該業務在對利潤的貢獻上，顯得力不從心。

重度依賴大客戶采購的齊心集團，營業利潤率更顯得有些陰晴不定。該公司2021年營業收入82.36億元，卻凈虧5.42億，即便是不考慮商譽減值，凈利潤也僅為0.88億元。

晨光辦公直銷商務平臺“晨光科力普”從2012年開始建立，直到2016年才開始盈利。2021年，晨光科力普貢獻四成營收，但貢獻凈利潤僅為2.42億，占總利潤比15.92%，且毛利率呈逐漸下滑趨勢，在眾多產品序列中處于墊底地位。

辦公直銷業務的邏輯其實相對簡單，走的是以價換量的批發路線。在利潤方面企業幾乎指望不上。

“雜物社”可視為傳統文具店升級版

此外，晨光最重要的新業務就是“九木雜物社”，旨在打造中高端文創雜貨零售品牌。但迄今為止，該項業務仍然處于持續虧損階段。

縱觀晨光文具們的財務情況，新業務很熱鬧，但苦苦撐著場子的，仍然是日子不好過的老業務。

04

寫在最后

文具是“小產品、大市場”的典型代表之一。我們傳統的書寫文化以及對教育的重視，注定了這是一個值得深耕的賽道。

未來，文具企業們除了在B端需要保持收入規模上的增長，C端產品附加值的提升也將愈發重要。一個貢獻收入規模，一個貢獻利潤規模。

我國文具行業至今還未出現寡頭企業，市場格局仍較分散——CR4不到17%，產業集中仍有較大提升空間。這意味著，“晨光們”仍然有很大的潛力。只是，要先等學生和老師們的生活回歸正常。