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突破2000萬粉，新東方開了一個(gè)美妝賬號(hào)

“兩個(gè)星期，滄海桑田。”

抖音數(shù)據(jù)顯示，今天上午，新東方在線旗下“東方甄選”直播間的粉絲總量正式突破2000萬大關(guān)。值得注意的是，這個(gè)數(shù)字，已經(jīng)超越了羅永浩的交個(gè)朋友。

作為整個(gè)6月的“最大黑馬”，俞敏洪的野心也隨之爆發(fā)。

不久前，有媒體發(fā)現(xiàn)東方甄選在抖音上線了新賬號(hào)“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”，作為東方甄選旗下唯一的美妝賬號(hào)，目前該賬號(hào)還未發(fā)布內(nèi)容。

對(duì)此，新東方回應(yīng)稱，是出于對(duì)東方甄選的品牌保護(hù)，所以才在成立初期，注冊(cè)了多個(gè)相關(guān)賬號(hào)，但目前使用的只有“東方甄選”以及“東方甄選之圖書”兩個(gè)賬號(hào)。

但是結(jié)合第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)我們能夠發(fā)現(xiàn)，雖然東方甄選平臺(tái)以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主，但美妝護(hù)膚產(chǎn)品也在上架產(chǎn)品中出現(xiàn)過，占比4.38%。美妝帶貨，未來很有可能會(huì)從東方甄選中裂變出來，從賬號(hào)簡(jiǎn)介來看，該賬號(hào)也已經(jīng)處于籌備階段。

并且相比利潤(rùn)極低的農(nóng)產(chǎn)品而言，美妝產(chǎn)品可謂是直播間的常客，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2022年2月，在抖音直播中，美妝產(chǎn)品銷售額占典型消費(fèi)行業(yè)的31.2%，僅次于食品飲料，而在快手平臺(tái)，美妝產(chǎn)品銷售額占比則達(dá)到了驚人的69.9%。

除了行業(yè)大數(shù)據(jù)之外，大主播們?cè)诿缞y類目創(chuàng)下的奇跡還歷歷在目，最典型的莫過于“口紅一哥”李佳琦，從美妝賽道崛起，還帶火了多個(gè)國(guó)產(chǎn)美妝品牌，諸如花西子、玉澤等等。

游泳冠軍孫楊進(jìn)軍直播間時(shí)，也選擇了美妝產(chǎn)品，首秀前兩場(chǎng)，就拿下了3300萬GMV。

這些案例都告訴我們，美妝護(hù)膚賽道的市場(chǎng)前景，似乎比助農(nóng)直播，更加廣大。

再結(jié)合最近一段時(shí)間以來東方甄選的各項(xiàng)布局：入局電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)、自建供應(yīng)鏈體系、入局自營(yíng)產(chǎn)品、入局跨境電商等等，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的新東方直播事業(yè)已經(jīng)悄然搭建起一個(gè)龐大的骨架。并且逐漸往這個(gè)“骨架”中添磚加瓦。

簡(jiǎn)直就是下一個(gè)“交個(gè)朋友”，但準(zhǔn)確來說，新東方的直播架構(gòu)，更像是辛巴與羅永浩的結(jié)合體。

02

東方甄選：辛巴和羅永浩的結(jié)合體

在近幾年的電商發(fā)展大潮中，“后發(fā)先至”的情況屢見不鮮。

比如拼多多的社交電商、抖快淘代表的直播電商，他們都是站在傳統(tǒng)電商的肩膀上，然后一步步進(jìn)發(fā)，所以他們的電商之路，才走的這么快，這么順暢，因?yàn)樵缬星叭颂铰贰?/p>

新東方直播的爆火，其實(shí)也是站在“四大天王”的肩膀上得來的成就。

除了我們之前提到的東方甄選押中四大主播集體缺席時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從而“撿漏”龐大流量之外，關(guān)鍵在IP打造和直播后續(xù)規(guī)劃上，“四大天王”也為新東方以及后續(xù)的主播們，留下了成熟的模式。

以直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)為例，去年下半年，在羅永浩進(jìn)軍直播界一年后，“交個(gè)朋友”宣布開始做直播培訓(xùn)班，并孵化出了“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”新賬號(hào)。

在“電商學(xué)苑”的首場(chǎng)直播中，主播新星營(yíng)課程就被搶售一空，共完成了115.41萬元的銷售額。

而就在6月20日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪也透露，新東方未來可能會(huì)開設(shè)電商學(xué)院。他直言“倒不是為了掙錢，而是為了讓中國(guó)主播的整體水平得到一個(gè)層次的提高。”

除了直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)之外，在深入供應(yīng)鏈和直播IP裂變方面，新東方的布局都和交個(gè)朋友出現(xiàn)驚人的類似。

除了向羅永浩學(xué)習(xí)之外，在品牌IP打造方面，快手辛巴是東方甄選的另一位老師。

有業(yè)內(nèi)人士給東方甄選起了個(gè)通俗易懂的綽號(hào)，“文化版辛巴”，如果你覺得他們之間沒有任何關(guān)聯(lián)的話，請(qǐng)注意一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)簽：農(nóng)民的兒子。

在辛巴早期的社交賬號(hào)中，“農(nóng)民的兒子”赫然寫著辛選創(chuàng)始人前面，出于農(nóng)民，饋于百姓，也一直是辛巴爆火的一個(gè)重要原因。

在快手老鐵圈層中，這個(gè)接地氣的身份，為他帶來了不少支持者。這種出身農(nóng)村然后衣錦還鄉(xiāng)的勵(lì)志故事，也是最能打動(dòng)大眾群體的一個(gè)關(guān)鍵因素。

而在東方甄選的IP形象打造過程中，創(chuàng)始人俞敏洪和當(dāng)家臺(tái)柱子董宇輝，也都在公眾面前展現(xiàn)過“農(nóng)民的兒子”這個(gè)形象，并且和辛巴十分類似的是，新東方直播也同樣采用了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的模式，將品牌形象擴(kuò)散至集體。

這樣的IP定位，可謂是自帶樸實(shí)可靠的用戶形象，降低消費(fèi)者信任門檻，再疊加上新東方名師豐富的知識(shí)內(nèi)涵，更進(jìn)一步拔高了這個(gè)接地氣的品牌形象。

俞敏洪和董宇輝，兩個(gè)人，一個(gè)像村里的鄉(xiāng)村教師，一個(gè)像回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

所以，他們既能幫農(nóng)戶賣初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，也能賣書賣教育產(chǎn)品，城市中產(chǎn)生活所需的食品百貨，他們也能賣，結(jié)合雙語(yǔ)背景，國(guó)際大牌，甚至外貿(mào)生意，他們也能做。

在直播產(chǎn)業(yè)布局，在品牌形象打造，在IP裂變方面，東方甄選的確展現(xiàn)出自己獨(dú)一無二的特點(diǎn)，但是他們的成功，也少不了前人提供的清晰路徑。

需要注意的一點(diǎn)是，雖然路線已經(jīng)明了，但是路上的障礙可一步都不會(huì)少。

假貨、品控、主播言行、公關(guān)運(yùn)營(yíng)……等等難關(guān)，羅永浩和辛巴都遭遇過，淘寶、拼多多、直播電商們也都遭遇過。

其中，羅永浩團(tuán)隊(duì)的危機(jī)公關(guān)是廣受好評(píng)的，不但處理了品控問題，還贏得了“理財(cái)式直播”的稱號(hào)。而辛巴，卻深陷假貨泥沼。

最近一段時(shí)間，東方甄選也逐漸暴露出品控和供應(yīng)中的問題，“6元一根玉米”和“桃子霉?fàn)�長(zhǎng)毛”事件，就給俞敏洪敲響了警鐘。

雖然事后新東方在線及時(shí)做出回應(yīng)，“已接收到相關(guān)反饋，我們非常注重直播間消費(fèi)者的滿意度，已及時(shí)退款給消費(fèi)者。但如此品質(zhì)依舊讓人心存疑慮，最近幾天流量的下降也證明了這一點(diǎn)。

但對(duì)于這些問題，俞敏洪似乎有不同的看法。

03

俞敏洪的野心，不止直播

和眾多退休、退網(wǎng)、停更的大佬相比，俞敏洪算是少數(shù)持續(xù)面向公眾輸出個(gè)人觀點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)大佬了。

面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品控問題，俞敏洪在其公眾號(hào)中就主動(dòng)提到，“這次東方甄選的爆紅，有點(diǎn)像火山爆發(fā)一樣。”他指出，火山爆發(fā)是破壞性的，但同時(shí)也會(huì)帶來養(yǎng)分充足的火山灰，“種植出來的莊稼和糧食都會(huì)蓬勃生長(zhǎng)。”

因?yàn)樵谧钜婚_始，新東方團(tuán)隊(duì)并不著急想把直播間做大。“我們的原計(jì)劃，不是爆發(fā)，而是循序漸進(jìn)。”

換言之，在俞敏洪眼中，爆發(fā)之后暴露出的幾個(gè)問題，對(duì)新東方來說或許是件好事。

一切就像是當(dāng)初黃崢創(chuàng)立的拼好貨一般，2015年6月，拼好貨趁著荔枝上市，做了一次荔枝團(tuán)購(gòu)，那一天單日成交為20萬單，三天后，這個(gè)數(shù)字漲到了40萬。但當(dāng)時(shí)拼好貨最多只能發(fā)兩三萬單，連軸轉(zhuǎn)也只能發(fā)7萬單。

最后的結(jié)果是，很多產(chǎn)品送出時(shí)已經(jīng)變質(zhì)，造成了用戶口碑的大幅下跌，但是黃崢卻從中看到了移動(dòng)社交的紅利。

俞敏洪也類似，他曾經(jīng)說自己研究起了直播經(jīng)濟(jì)，并且有了自己的一套理論“我把直播經(jīng)濟(jì)叫做商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣場(chǎng)，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。”

在他的眼中，直播帶貨只是一種商業(yè)鏈接形式，所以未來新東方的發(fā)展也不會(huì)局限于直播帶貨。而是借助這種形式，朝著更多方向發(fā)展。

目前俞敏洪展示出的未來布局有教育產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)還有科技產(chǎn)業(yè)，這個(gè)理想主義的漢子，還想“做一個(gè)像斯坦福那樣的大學(xué)”，但是在《十三邀》的訪談中，他卻直言“這個(gè)念頭和想法現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。”

在東方甄選裂變出的另一個(gè)直播間“東方甄選之圖書”中，他們?cè)谑圪u這個(gè)時(shí)代最便宜卻又最高貴的一類產(chǎn)品，書籍。

數(shù)據(jù)顯示，近三十天內(nèi)該直播間的銷售額已經(jīng)達(dá)到4182.8萬元，銷售產(chǎn)品中圖書音像占比91.01%。

用董宇輝的話來說“教育是點(diǎn)燃一團(tuán)火，不是灌滿一桶水。”新東方的直播事業(yè)，就像是在點(diǎn)燃一團(tuán)火，然后燒向更多業(yè)務(wù)。

我們可以相信，俞敏洪的野心，也在直播間的裂變中再次點(diǎn)燃。