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鹵味火鍋驚現(xiàn)逆行者,憑一家店融資千萬

來源: 火鍋餐見 亞飛 2022-07-01 10:17

01

一邊加盟暴雷,一邊融資千萬

最近鹵味火鍋熱議不斷

最近的鹵味火鍋賽道可謂風(fēng)云變幻。

首店開業(yè)不到半年的牛爽爽鮮鹵牛肉火鍋(以下簡稱“牛爽爽”)獲梅花創(chuàng)投、智連資本的近千萬元天使輪融資,迅速引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

這是繼巴奴、周師兄、珮姐等火鍋品牌融資后,又一火鍋品牌獲得了資本的青睞。

“吃肉要盡興,奶茶無限續(xù)”、“牛肉要吃爽,就來牛爽爽”、“鮮鹵鋪子”……門頭上的種種標語將牛爽爽的定位彰顯無疑:以“鹵味”店中店、奶茶、牛肉為特色的融合型社區(qū)火鍋。

牛爽爽品牌門店

據(jù)了解,牛爽爽創(chuàng)始人張爽曾是楊國福麻辣燙遼寧總代理,后創(chuàng)立火鍋燒烤食材品牌川鼎匯,自建了供應(yīng)鏈體系。如今她再度創(chuàng)業(yè),瞄準了鹵味火鍋賽道。

而就在此前不久,某明星鹵味火鍋品牌遭遇“黑天鵝”,其因加盟商維權(quán)頻上熱搜。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,該品牌巔峰時有800多家門店,如今只有500多家,縮水明顯。

一面有人融資,一面有人暴雷,鹵味火鍋賽道到底還行不行?

02

鹵味火鍋賽道到底還行不行?

>>先看行業(yè)規(guī)模:從88億元至368億元,一路猛增

鹵味火鍋是最近幾年火起來的一個新品類。其以“鹵味+市井風(fēng)+川渝火鍋”的風(fēng)格在全國遍地開花。

據(jù)《2022中國火鍋大數(shù)據(jù)報告》,2019年至2021年,鹵味火鍋的市場規(guī)模從88億元猛增至368億元,在川渝火鍋中的規(guī)模占比從3%猛增至15%。在2020年更是達到市場規(guī)模465億,占比22%的高點。

“鹵味火鍋”拆開來看就是火鍋和鹵制品。實際上,近年來這兩大賽道都在不斷增長。

據(jù)《2022中國火鍋大數(shù)據(jù)報告》,火鍋行業(yè)2021年的市場規(guī)模是5128億元,是中式餐飲第一大品類,其未來五年的年均增長率都在12%~15%左右。

另據(jù)中信證券相關(guān)報告,2020年我國鹵制品市場總規(guī)模達3033億元,2010~2020年的復(fù)合增速為10.9%,預(yù)計未來五年仍以7%的增速快速增長。

來源:中信證券

>>再看門店表現(xiàn):有新品牌日營收達2萬

前文提到的新品牌牛爽爽,目前只在上海寶山區(qū)有一家門店,雖然只有120平,但自從今年1月28日開業(yè)以來,日營收額始終保持在2萬元左右,即使4月有疫情影響,但作為保供企業(yè),其日營業(yè)額依然未降。

該賽道的代表品牌鹵校長,走“現(xiàn)撈熱鹵+免費甜品+重慶火鍋”的路線,在抖音,僅“鹵校長”話題就有2.5億次播放。

在大眾點評,其觀音橋直營店的網(wǎng)友推薦菜TOP10中,鹵味產(chǎn)品占了50%,“辣鹵耙雞爪”、“辣鹵耙肥腸”更是位居前兩名。其他多家門店的情況也與之類似,足見鹵味產(chǎn)品受歡迎程度之高。

另據(jù)牛好牛鹵味牛肉火鍋創(chuàng)始人張勇介紹,他們家鹵牛肉產(chǎn)品的營收占總營收的6成,是門店營收的扛把子。

以上,可用業(yè)內(nèi)人士的評價總結(jié),“大眾對暴雷品牌的爭議點在于明星代言,而不是鹵味火鍋這個品類”。簡單說,鹵味火鍋本身是沒有問題的。

當然,也有火鍋老板對鹵味和火鍋組CP表示質(zhì)疑,“鹵和火鍋是兩種食材烹飪方式的疊加,火鍋中加鹵味有種喧賓奪主的味道。”但整體而言,看好者多于質(zhì)疑者。

03

鹵味火鍋賽道的三個趨勢

深耕社區(qū)→外帶/外賣→持續(xù)下沉

>>逃離商場,深耕社區(qū),用復(fù)購做長線生意

火鍋餐見數(shù)據(jù)研究院分析了北上廣深、成都、重慶、鄭州等城市的多個重點商圈的餐飲店經(jīng)營狀況(數(shù)據(jù)源自窄門餐眼),發(fā)現(xiàn)餐飲商場店的平均經(jīng)營時長不足3.4年。

其中北京合生匯、深圳萬象城、鄭州正弘城的餐飲店均不超過2.6年,可見商場雖是流量池,但也競爭激烈。

最近三年的疫情讓商場店的流量受到顯著影響,失去了流量優(yōu)勢,商場店不再是香餑餑。

像牛爽爽就選擇在社區(qū)開100-200平的小店,是一個相對穩(wěn)妥的戰(zhàn)略;老品牌牛好牛鹵味牛肉火鍋,則一直以來都是開“社區(qū)”店。

>>引入店中店,可堂食可外帶,提高坪效

就像新品牌牛爽爽,將鹵味單獨做成“鮮鹵鋪子”店中店,以“現(xiàn)鹵現(xiàn)賣不過夜”為賣點。

一方面可以堂食,填補顧客等餐時間,另一方面可以持外賣/外帶,擴大顧客群體,提高坪效。

>>走下沉市場,與頭部品牌錯位競爭

很多知名火鍋品牌的發(fā)展路線都有一個共同特點:先占領(lǐng)一二線市場,再拓展三四線市場。

比如海底撈,財報顯示,其門店總數(shù)從2018年的466家增長到2021年的1443家,其在三線及以下城市的門店占比則相應(yīng)地從25.27%增長到38.74%,下沉趨勢明顯。

鹵味火鍋品牌巴鹵社老火鍋,在下沉市場的門店占比高達82.46%;蜀小妖市井鹵味火鍋的門店都集中在三線、四線城市;牛好牛從成立起就一直面向“下沉市場”,甚至下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

說到最后

目前只有一家店的牛爽爽,其模式能否跑通,有待市場驗證。但可以預(yù)見,類似的走“火鍋+店中店”、“下沉市場社區(qū)店”的品牌有望殺出。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)火鍋餐見授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸火鍋餐見所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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