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關(guān)閉“圈子”社交 猛攻電商的抖音想法變了

來(lái)源: 北京商報(bào) 何倩 喬心怡 2022-07-19 10:00

抖音電商

抖音上線一年多的“圈子”,還沒(méi)混個(gè)臉熟便黯然離場(chǎng)了。

7月18日,北京商報(bào)記者獨(dú)家發(fā)現(xiàn),因業(yè)務(wù)發(fā)展的調(diào)整,抖音將于7月29日下線“圈子”功能。社交產(chǎn)生的高黏性路徑無(wú)疑能有效縮短粉絲變現(xiàn)的時(shí)間,顯然“圈子”并未達(dá)到抖音的期望。

眼下抖音電商勢(shì)頭生猛,前后勁敵虎視眈眈。跨界不容易,巨頭們也開(kāi)始掂量起成本了。

“圈子”

“很抱歉以這樣的方式認(rèn)識(shí)你,‘圈子’。”一位抖音用戶在“圈子”下線的消息評(píng)論區(qū)留言道。

7月18日,北京商報(bào)記者在抖音App中看到“圈子”的下線公告。其顯示,因業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)整,“圈子”功能將于2022年7月29日下線,屆時(shí)所有“圈子”功能將無(wú)法訪問(wèn)使用。下線之后,用戶在“圈子”內(nèi)發(fā)布的作品仍然可以保留在用戶主頁(yè)。

一位客服工作人員對(duì)此表示,暫未收到有關(guān)“圈子”功能后續(xù)安排的相關(guān)信息。

據(jù)了解,“圈子”于2021年7月初開(kāi)始在抖音內(nèi)測(cè),定位為同城興趣圈,來(lái)幫助本地的抖音用戶在特定的興趣圈子中進(jìn)行交流和交友。“圈子”內(nèi)支持發(fā)布視頻和圖文兩種方式,圈友可以通過(guò)發(fā)布、評(píng)論、點(diǎn)贊等操作進(jìn)行社交互動(dòng)。

一位接近字節(jié)跳動(dòng)的相關(guān)人士向北京商報(bào)記者表示,抖音最初推出同城圈子功能,目的非常明確,就是為了賦能平臺(tái)內(nèi)的社區(qū)形態(tài),“以用戶共同興趣為基點(diǎn),在同城板塊內(nèi)為用戶搭起一座社交橋梁,逐漸形成平臺(tái)自有的社區(qū)生態(tài)”。

通過(guò)興趣社交打通用戶關(guān)系鏈,劃分圈層強(qiáng)化黏性,從而提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)換率。不難看出,建立“圈子”暗含抖音用社交撬動(dòng)商業(yè)增量的野心。

不過(guò),這似乎只是抖音的一廂情愿。北京商報(bào)記者在抖音App中看到,“圈子”的官方賬號(hào)“圈子小助手”目前只有1000多位粉絲關(guān)注。在評(píng)論區(qū),有不少用戶在詢問(wèn)“圈子”的入口。就連宣布“圈子”下線的視頻下方,評(píng)論也寥寥無(wú)幾。“第一次聽(tīng)說(shuō)有這個(gè)功能。”一位常玩抖音的消費(fèi)者對(duì)記者坦言。

那么,為何會(huì)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)關(guān)閉“圈子”功能?對(duì)此,截至北京商報(bào)記者發(fā)稿,抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人未向記者回應(yīng)。

社交

事實(shí)上,這不是抖音第一次在社交上“交學(xué)費(fèi)”了。

據(jù)過(guò)往資料顯示,2019年初,抖音推出視頻社交App“多閃”,但由于定位不準(zhǔn)、營(yíng)銷策略不成功等原因,“多閃”在市場(chǎng)中引起短暫關(guān)注之后,便迅速沉寂。近兩年,抖音也沒(méi)有放棄探索社交領(lǐng)域的業(yè)務(wù),從熟人社交功能“朋友聊天室”“抖一抖”,到同城陌生人社交“圈子”,可見(jiàn)其試圖將用戶關(guān)系網(wǎng)拓展得更寬。

不止抖音,老牌電商巨頭從幾年前就紛紛把“朋友圈社交”的模式搬入電商平臺(tái)。從淘寶開(kāi)通“淘友圈”,再到拼多多設(shè)置“拼小圈”,電商平臺(tái)都在試圖用熟人關(guān)系謀求更多交易。

然而,社交功能并不是一把萬(wàn)能鑰匙,能打開(kāi)所有流量的鎖。“理想中,社交因素的導(dǎo)入可以幫助電商平臺(tái)降低流量成本,基于熟人的信任感也可以提高電子商務(wù)的轉(zhuǎn)化率。”電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)向北京商報(bào)記者表示,但在實(shí)踐中,社交和交易是兩種體系,其底層邏輯有著非常大的區(qū)別。

“在跨界過(guò)程中,平臺(tái)都會(huì)自然而然地把自己的商品成交邏輯復(fù)制到新的業(yè)務(wù)當(dāng)中,導(dǎo)致了社交元素在電商平臺(tái)的‘水土不服’。”趙振營(yíng)表示,當(dāng)前來(lái)看,抖音作為電商,最大的優(yōu)勢(shì)是較低的流量成本和視頻媒體強(qiáng)大的傳播力,但“圈子”并未和抖音的平臺(tái)生態(tài)較好地融合起來(lái)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)唐興通則判斷稱,短視頻平臺(tái)中的社交通過(guò)點(diǎn)贊和簡(jiǎn)單評(píng)論即可實(shí)現(xiàn),因此抖音在嘗試了該功能后,發(fā)現(xiàn)并不需要本地化相關(guān)的圈子。

相比于能在淘寶等電商主動(dòng)搜索,面對(duì)抖音的全屏視頻流和算法推薦,用戶更偏向于被動(dòng)接收信息。因此,平臺(tái)需要用戶主動(dòng)發(fā)布同類話題圖片和視頻,才能拉動(dòng)各個(gè)圈層的活躍度,這一定程度上也推高了“圈子”的進(jìn)入門(mén)檻。

典型的一個(gè)例子是,在“圈子”內(nèi)測(cè)的同年,抖音的“粉絲群聊”功能也在內(nèi)測(cè)。目前,該功能已成為很多商家籠絡(luò)顧客、維護(hù)私域流量的通用手段。

既較難實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模化使用、產(chǎn)生流量聚合,又無(wú)法帶來(lái)實(shí)際商業(yè)變現(xiàn),隨著粉絲群功能逐漸成熟,“圈子”的處境多少顯得有些尷尬。

試錯(cuò)

社交是字節(jié)跳動(dòng)的短板,但在不少?gòu)臉I(yè)人士的眼中,近幾年抖音在電商領(lǐng)域的攻勢(shì)一直很猛。“字節(jié)跳動(dòng)的風(fēng)格就是看準(zhǔn)一個(gè)領(lǐng)域,快速切入、快速試錯(cuò)、快速迭代。”一位互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)員工向北京商報(bào)記者表示。

從2018年上線抖音小店,到逐步完善商城交付、物流、品類入駐等各個(gè)環(huán)節(jié),坐擁龐大流量的抖音還嘗試將觸手伸向垂直領(lǐng)域,包括推出潮流電商平臺(tái)抖音盒子和對(duì)標(biāo)小紅書(shū)的種草平臺(tái)可頌。現(xiàn)如今,抖音又被曝出為部分餐飲商家上線“團(tuán)購(gòu)配送”新功能,進(jìn)軍餐飲配送服務(wù)。

可以說(shuō),基于算法的泛娛樂(lè)短視頻和直播業(yè)務(wù),讓抖音從激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路,這也讓其余電商巨頭不得不上線同類業(yè)務(wù),從而防御抖音對(duì)流量的掠奪。特別是在今年,拼多多提升短視頻入口權(quán)重,淘寶揚(yáng)言加大逛逛、直播的投資力度,而美團(tuán)則上線“美團(tuán)直播助手App”,還聯(lián)手快手上線了小程序。

巨頭們更加警覺(jué),抖音虎口奪食的難度也會(huì)增大。頗有意味的是,能與抖音流量抗衡較量的騰訊眼下也在加緊完善商業(yè)生態(tài)建設(shè)。北京商報(bào)記者注意到,當(dāng)前用戶在瀏覽視頻號(hào)時(shí),也能刷出一些商家的直播動(dòng)態(tài),而用戶進(jìn)入直播觀看的次數(shù)越多,平臺(tái)推送直播入口的概率也越大。這意味著視頻號(hào)將同抖音短視頻般,正逐漸承載騰訊更多商業(yè)變現(xiàn)的期望。而在此之前,騰訊已在電商領(lǐng)域跌過(guò)不少坑。

盤(pán)子做得越大,無(wú)疑將與更多對(duì)手短兵相接,集中炮火變得尤為重要。抖音舍棄“圈子”,從某種程度而言也印證著當(dāng)下巨頭企業(yè)似乎更為在意業(yè)務(wù)的試錯(cuò)成本,以及其能否對(duì)商業(yè)變現(xiàn)形成更多推力。

“電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)思路開(kāi)始由流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榱髁框?qū)動(dòng)已經(jīng)到了瓶頸期,流量?jī)r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其相應(yīng)價(jià)值,再靠‘跑馬圈地’已經(jīng)沒(méi)有辦法支持相應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。而拿用戶數(shù)去資本市場(chǎng)尋求變現(xiàn)的路子也很難走通,電商平臺(tái)必須要考慮利潤(rùn)問(wèn)題。因此基于企業(yè)基因優(yōu)勢(shì)疊加合適業(yè)務(wù),從而帶來(lái)現(xiàn)金收入,是不二選擇。”趙振營(yíng)表示。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)北京商報(bào)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸北京商報(bào)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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