1個月，成商圈頭部；2個月，門店實現盈利；一年半，全國開出20余家門店。

這是深圳一家零售企業——哆鯨選（深圳）網絡科技有限公司（以下簡稱“哆鯨選”），在從線下便利店轉型即時零售時，運營美團閃電倉項目取得的成績。

“現在即時零售主要的貨品供給來源，很多都是線下店鋪。但在即時零售中，需求總比供給跑得快。”2021年，哆鯨選創始人鄧擎宇及團隊敏銳地捕捉到這一趨勢后，與“美團閃電倉”項目開始合作。

美團閃電倉項目，是美團閃購自2020年起孵化的項目，鼓勵商家以前置倉模式在平臺開日用百貨和寵物用品的小店，純線上經營，24小時營業，美團閃購提供從選址-選品-配送-運營的全生命周期數字化運營指導。截止2022年6月，美團閃電倉商家門店在全國已覆蓋100多個城市。

▲“哆鯨選”店員正在倉內揀貨

從3家線下便利店 入局萬億即時零售市場 

在運營美團閃電倉前，鄧總一直經營一家傳媒公司。同期，另外兩個創始人樂逸、樂琳波經營著3家便利店。2020年，受疫情等多方面影響，線下門店生意開始受影響。尋求增量，是零售的永恒命題，擅長線上運營的三個合伙人開始關注即時零售。

“越來越多的消費者追求‘即時到家’的速度，這個趨勢不可逆。”鄧擎宇的這一說法，也得到了許多第三方調研報告證實。麥肯錫最新發布數據報告顯示：近60%的90后消費者希望在下單后當天就能收到貨，85%的80后消費者希望當天收到貨。

疫情以來，即時需求和即時零售市場被快速催生。據招商證券預測，預計即時零售2026年將達到萬億左右規模。

但“入局”即時零售這片藍海市場后，很快鄧擎宇就發現了新問題：“現在即時零售主要的貨品供給來源，很多都是線下店鋪。但在即時零售中，需求總比供給跑得快，線上消費者需求與線下商品并不完全匹配。”

“線下商品供給，主要來自于超市、便利店。這些業態專門為線下逛街設計，人群也偏老齡化。”鄧擎宇發現，即時零售的線上客群更年輕化，且有著與線下并不完全一樣的消費需求。美團閃購用戶調研數據顯示，其用戶中有60%是90后。

“線下模式，從時間和空間上，也無法滿足線上需求。”鄧擎宇還發現，從空間上，部分線下門店面臨著“淺庫存”、商品結構不穩定等問題，邊線下營業邊線上銷售，也存在著揀貨效率差、銷售預判能力差等問題。在時間上，傳統線下店很難24小時營業，“這和如今年輕人熬夜宅的消費趨勢背道而馳，這種即時零售模式，存在著時間和空間上的供需錯位。”

2020年，一個偶然機會，哆鯨選初創團隊了解到美團閃購正在孵化美團閃電倉項目，鼓勵商家以前置倉模式，在平臺中開日用百貨、快消品小店，純線上、可24小時運營。美團閃購則提供從選址、選品、配送、運營等全生命周期、全場景的數字化經營指導。

試水美團閃電倉 一個月成商圈頭部

“美團閃電倉”項目的由來，與鄧擎宇的洞察不謀而合。

2018年，美團發布即時零售品牌“美團閃購”，以平臺模式做萬物到家。但很快，閃購團隊從一個內部指標——“低質量搜索”數據上，發現了一個問題：用戶需求比供給跑得快，線上消費者需求與線下商品不完全匹配。

在即時零售這片藍海里，美團閃購快速推出了解決供需錯配的數字化解決方案：美團閃電倉。而尋求轉型即時零售的鄧擎宇，也捕捉到了供需錯配背后的市場空白。

之所以會選擇與美團閃電倉合作，鄧擎宇在采訪時回憶，主要是基于三點：

第一，相比較于傳統線下零售，線下便利店密度太大，基本上200-300米一家店，商品同質化嚴重，顧客愿不愿意進店買東西，都是隨機的；而美團閃電倉是純線上經營，依托美團6.9億生態優質用戶群體，不用擔心流量和銷量，商戶線下建倉即可。

第二，在建倉選址方面，傳統便利店選址需要找人流密度大的臨街旺鋪，而美團閃電倉項目不再需要網格化的選址，無需臨街旺鋪，也無需裝修，節省了前期資金投入。

第三，基于對美團閃電倉團隊的信任，平臺會在選址、選品、供應鏈、系統工具、流量、營銷玩法等方面給予全程扶持和指導。

2020年10月，哆鯨選開始與美團閃電倉合作，成為該項目首批合作品牌商。在大本營深圳，哆鯨選開出了第一家線上前置倉便利店。試水一個月，便一舉躍升為商圈內頭部門店。2個月，便實現門店盈利。

▲“哆鯨選”店員正在倉內揀貨

一年半開20多家店 “美團閃電倉”模式復制性強

截至2022年6月，一年半時間，哆鯨選已成功在深圳、惠州、長沙、寧波、潮州、鄭州等城市開出20余家門店。

“低成本快速復制，這是美團閃電倉項目的優勢之一。”據美團閃購相關負責人介紹，不像線下店鋪需要綜合考慮選址、裝修等多重因素，每個店鋪成功的經驗都不盡相同，“純線上模式的美團閃電倉，只需做成一家，就可以將相關經驗復用到另一個新的店鋪上，可復制性更強。”

據鄧擎宇介紹，搭配美團閃購的數字化運營支持，哆鯨選的線上經營，主要精力放在選品、運營效率、人員效率、財務管理上；在后端管理上，哆鯨選自建了百貨供應中心，搭建了內部采購平臺。“門店可在平臺一鍵下單，總部統一安排將采購商品配送到店，從而降低了選品采購等時間成本，大幅提高了門店人效，同時采購周期由原來的3-7天縮短至最快當天配送到店并上架售賣”。

而在店鋪選品方面，哆鯨選通過美團閃購數字化系統，數據更加直觀，并且結合上線門店歷史經營數據，不斷優化商品結構，以便更貼合線上消費用戶特性，打造差異化商品。

據美團閃購數據測算，相比普通便利店18個月的成長期，“美團閃電倉”合作商家的新店成長速度更快，從上線到達成日均200單的銷售業績，僅需要一個月左右。

美團閃購：3年將投入50億孵化商家

作為一種融合線上線下，高度滿足消費者便利化、即時性需求的零售新業態，即時零售正成為零售業轉型升級的重要方向，并呈現出蓬勃發展態勢。美團高級副總裁、到家事業群總裁王莆中表示，“未來五年，互聯網零售市場將從‘Everything Store（萬貨商店）’變遷至‘Everything Now（萬物到家）’。”

即時零售市場的巨大前景，也得到了艾瑞咨詢等第三方調研數據印證。據艾瑞測算，預計到2025年，中國即時零售市場規模達萬億元。

“在該項目上，3年內將投入50億，希望孵化1000個以上千萬級商家，200個以上億級商家，以及10個以上10億級商家。”美團閃電倉項目負責人表示，將會持續探索 “美團閃電倉”模式，幫助零售商家實現數字化轉型。

“未來將繼續完善城市開倉布局，三年內將與美團閃電倉項目合作，開出300家便利店前置倉。”鄧擎宇表示，哆鯨選將搭建供應鏈基礎設施，迭代品牌核心優勢，形成行業競爭力。