36氪獨家獲悉，隱形內衣品牌Goobras半年內連續完成種子輪與天使輪兩輪融資，由知名消費天使投資人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌管理集團（V Group）共同投資，總金額近千萬元。榕時資本擔任長期獨家財務顧問。 

通過面料升級、工藝改進以及設計創新，Goobras致力于為Z世代女性帶來更加自由且舒適的內衣穿著體驗。目前，已上線6款SKU，主推蜜桃胸貼、無膠自粘乳貼和隱形內褲，產品價格帶在89-169元。今年7月底，將上線首款軟支撐文胸產品。

Goobras致力于為Z世代女性帶來更加自由且舒適的內衣穿著體驗

據艾瑞咨詢發布的《2022中國女性內衣行業報告》，內衣細分品類達到200種以上，僅文胸這一品類，就在不同功能標準下衍生出許多細分產品，例如以承托方式分為有鋼圈、軟鋼圈和無鋼圈，以尺碼顆粒度分為傳統尺碼、通杯尺碼和無尺碼。在無尺碼、無鋼圈賽道打得如火如荼、傳統內衣廠商紛紛下場尋求創新的背景下，Goobras為何以胸貼這一更加細分的品類切入市場？

Goobras創始人Kate告訴36氪，內衣賽道市場空間大但品牌集中度低，國內一、二線城市的Z世代年輕女性對于內衣的很多細分需求并未得到充分滿足。由于她們的穿衣風格更加時尚和強調“自由感”，偏好多樣化穿搭，這使得胸貼產品有了晚宴、婚禮以外的更加日常的場景選項，如穿搭、出游、派對等。另外，胸貼/乳貼類產品又是以“無肩帶、無被扣、無側翼”為特點的最接近于“無束縛感”的內衣形態，相當一部分女孩穿習慣后會對肩背自由的體感產生依賴。在胸貼品類占據用戶心智后，Goobras將有機會在更大的貼身內衣物賽道占據有利的市場位置。

在Kate看來，市面上的普通胸貼產品主要存在四個問題：第一，體感不舒服，因為采用全面涂膠，透氣效果差，它在女性流汗過多的情況下容易掉落，而且汗液長時間積累會滋生細菌。第二，不貼合亞洲女性身材，從工廠端數據可得知隱形內衣賽道中某頭部廠家的杯型已9年未做任何改變，忽略了年輕女性對于舒適度之外的美觀度的訴求。第三，壽命短，穿了幾次就缺少粘性，從而變成了消耗品。第四，材質廉價粗糙，可使用次數少。

從這些問題入手，Goobras推出了首款專利的爆款單品——蜜桃胸貼，其特點如下：第一，科技絲光面料的選取與數百個透氣孔保證了產品的透氣性和散熱速度，體感更舒適，以及提供了有效的嬌點保護區。第二，以水蜜桃外觀為靈感，符合亞洲人體工學設計，有效隱形的同時能讓胸型持久聚攏，一個小細節是中間連接處做了一體化設計，這比扣絆式更加牢固。第三，采用植物提取的科技凝膠，親膚性更溫和、粘合性更持久。第四，精致收納，包含分隔式收納盒、絲質收納袋、胸貼專用清洗液。

蜜桃胸貼

談到工藝創新時，Kate表示，市場上大部分商家合作的代工廠自動化程度較低，極易出現刷膠不均勻、裁剪粗糙、扣盤不穩等問題，而Goobras自有的供應鏈 60%以上工序均由自研生產設備完成，保證了產品的品質和生產效率。“產品涉及到開模、高溫定型、溶解和灌注凝膠等工藝環節，對設備要求更高。”比如，為真正做到隱形，看不到內衣輪廓，Goobras在內衣邊緣做了超薄切邊處理。再如，重新開模做符合亞洲女性人體工學的灌膠模具，保護女生敏感部位。

為能引發目標用戶的情感共鳴，Goobras在名字和產品形態上也花了不少心思。相比于顏色較深的傳統硅膠胸貼，調試了100多次顏色的泡泡硅膠胸貼顏色更淺，上身輕盈，兼顧塑形和貼合效果。如何讓消費者直接感知到胸貼的“輕盈”？一個是名字，“泡泡”一詞自帶輕盈感；另一個便是產品形態，顏色調得更白一些，視覺上更輕盈。此外，蜜桃胸貼和芒果胸貼的名字聽上去也都很可愛，前者形象飽滿，后者的加長款杯型則帶有一定提拉效果。

建立品牌認知，Goobras認為離不開這四個維度：首先，滿足實用價值的實際穿戴體驗。其次，通過圖文與視頻相結合的官號運營方式，幫助消費者掌握穿戴和清洗胸貼的正確方式。再次，與對時尚穿戴理解深入且真正認同自家產品的小紅書達人合作，讓其展現“敢穿敢美”的品牌精神。最后，在線下舉辦女性話題活動，增進團隊與用戶以及用戶之間的理解。

Goobras希望傳遞“敢穿敢美”的品牌精神

從渠道側來看，Goobras線上以天貓和抖音平臺為主，小紅書及微信分銷為輔，其中天貓官方旗艦店貢獻了70%銷售額。2022年產品正式上線，二季度月銷售額破百萬元，現已實現盈利，官方稱業績持續健康增長。今年Q3，Goobras將進駐線下美妝零售和生活用品連鎖店。2023年中旬，Goobras計劃啟動自營店計劃，圍繞隱形內衣產品，為消費者提供試穿體驗、清洗收納以及穿戴教育。

“高質量的隱形內衣，可以讓女孩們在每一個愉悅的、令人期待的場合里， 以自信的體態，自然的舉止，自在地收獲欣賞。”Kate對36氪說道。