現(xiàn)在的直播間有多卷，本周交個(gè)朋友居然在直播間玩了兩次“知識(shí)問答”。

第一次是8月23日晚，羅永浩在交個(gè)朋友直播間，作為主持人負(fù)責(zé)提問，三位參賽選手，分別來自交個(gè)朋友酒水食品（主播朱蕭木）、交個(gè)朋友美妝護(hù)膚賬號(hào)（主播王拓）和交個(gè)朋友酒水食品（主播胡文君），進(jìn)行搶答。各參賽主播需盡可能多的為所在直播間贏取更多積分，贏得積分越多，最后“優(yōu)勝者”可把自己的積分兌換成現(xiàn)金，通過“紅包代金券”的方式發(fā)放給自己直播間的觀眾。

第二次是8月25日下午，羅永浩在交個(gè)朋友酒水食品直播間再次測(cè)試，與前一場(chǎng)不同的是，這次并沒有連麥環(huán)節(jié)。在第一場(chǎng)有獎(jiǎng)問答復(fù)盤會(huì)結(jié)束后，羅永浩重新調(diào)整策略，采用垂類直播號(hào)直接進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，解決了原先連麥技術(shù)上的一些障礙，比如幾乎感受不到網(wǎng)絡(luò)延遲，以及更流暢的答題互動(dòng)響應(yīng)等。同時(shí)，還邀請(qǐng)了微博知名博主二總一起參與問答，提升整場(chǎng)活躍度。

選手答題成績(jī)，最終將轉(zhuǎn)成超多的“福利”，讓酒水直播間互動(dòng)和留存時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)明顯增長(zhǎng)，同時(shí)，用戶增長(zhǎng)上也有明顯突破，3個(gè)小時(shí)給交個(gè)朋友酒水賬號(hào)吸粉近7000人。

01

在直播帶貨領(lǐng)域，

開辟出一條全新的玩法

在羅永浩上一次實(shí)驗(yàn)中，我們從后來的直播帶貨數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論：聚焦講產(chǎn)品，是更有效率的直播銷售方式。那么這一次知識(shí)問答的形式，目標(biāo)是探索如何打破直播內(nèi)容瓶頸：把答題PK和直播賣貨兩個(gè)毫不相關(guān)的領(lǐng)域，通過有獎(jiǎng)問答的形式一結(jié)合，就使得直播內(nèi)容變得更加生動(dòng)有趣，探索一條新的品牌宣傳和帶貨路徑。

細(xì)心的用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，在第一場(chǎng)約3個(gè)小時(shí)的直播連麥過程中，四個(gè)直播間主播在每輪問答結(jié)束后會(huì)輪流給用戶推薦和講解產(chǎn)品。同時(shí)，比賽中部分題目里也會(huì)安排合適產(chǎn)品的植入，讓產(chǎn)品和問題有趣的結(jié)合。在答題間隙或者在不破壞游戲規(guī)則的情況下，主播們也在盡可能給自己直播間爭(zhēng)取多的曝光展現(xiàn)機(jī)會(huì)，為自己所在的直播間吸引粉絲和流量。

02

多數(shù)人喜歡看比賽，

PK讓直播間流量攀升

事實(shí)上無論是哪個(gè)博主在打PK，觀眾可能都因此會(huì)多看兩眼，因?yàn)槿祟惖谋举|(zhì)之一就是“看熱鬧”，尤其是羅永浩、朱蕭木、王拓、胡文君這四個(gè)交個(gè)朋友的優(yōu)秀主播齊聚一堂。

同時(shí)，交個(gè)朋友把四個(gè)垂直賬號(hào)聯(lián)動(dòng)起來，讓用戶聚焦一個(gè)屏幕，也是一種流量的疊加，當(dāng)場(chǎng)觀人數(shù)達(dá)到高峰，主播們還可以各自引導(dǎo)粉絲給賬號(hào)導(dǎo)流關(guān)注加燈牌，又在積分環(huán)節(jié)（積分最高者，可以在每組答題結(jié)束后，在自己的直播間發(fā)放相同積分?jǐn)?shù)額的紅包，可用于免單金額的抵扣）建立起有效的福利機(jī)制，實(shí)現(xiàn)留存、關(guān)注、下單的閉環(huán)操作。

03

有趣有用的知識(shí)，

讓觀眾樂于互動(dòng)、愿意留存

之前主播和粉絲的互動(dòng)，一般都是“想要的寶寶們給我扣個(gè)1”“想要就打想要”“新來的寶寶給我點(diǎn)點(diǎn)燈牌加個(gè)關(guān)注”諸如此類的“口水話”。而通過知識(shí)答題的形式，就有效的打破了單調(diào)互動(dòng)的瓶頸。

在第一次實(shí)驗(yàn)中，交個(gè)朋友為此特別設(shè)計(jì)了“觀眾互動(dòng)” 環(huán)節(jié)：如果問題無人回答，則可以求助場(chǎng)外“彈幕”，在第二場(chǎng)有獎(jiǎng)問答中，采用了答案ABCD+喜歡的參賽人，比如正確答案是C，觀眾選擇給二總站隊(duì)，那么第一個(gè)刷出C+二總的觀眾，則有機(jī)會(huì)獲得當(dāng)場(chǎng)知識(shí)問答的禮品，特邀嘉賓有時(shí)也會(huì)給禮品加碼，而這就給參賽選手提供“正確答案彈幕”的觀眾充分互動(dòng)機(jī)會(huì)，參賽人也能獲得積分。

這種場(chǎng)外“彈幕求助”的互動(dòng)形式，直接拉近主播與觀眾的距離：當(dāng)觀眾刷到“求助”的內(nèi)容時(shí)，內(nèi)心的幫助欲和勝負(fù)欲會(huì)被驅(qū)動(dòng)，在加上“獎(jiǎng)勵(lì)”這顆強(qiáng)心劑，大部分觀眾會(huì)持續(xù)地參與這場(chǎng)知識(shí)問答。不但有效提升了直播間的觀眾的互動(dòng)率，也進(jìn)一步提升了觀眾的“留存時(shí)間”。

即使是在沒有連麥的第二場(chǎng)，由于主播都在同一個(gè)直播間無法使用求助，觀眾的互動(dòng)量也大幅攀升：相較于賣貨期間在線人數(shù)提升122%，在線時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)124%，評(píng)論率更是提升高達(dá)506%。

04

玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品知識(shí)，

是品牌營(yíng)銷推廣的利器

在第一次實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)晚開始羅永浩給三位主播搶答的第一個(gè)問題就是：交個(gè)朋友直播間2020年首播時(shí)賣的第一件產(chǎn)品是小米巨能寫中性筆，請(qǐng)問第二件產(chǎn)品是什么？給出的四個(gè)選項(xiàng)：信良記小龍蝦、奈雪的茶、恰恰堅(jiān)果套裝、極米投影儀，都是交個(gè)朋友直播間里，曾經(jīng)帶貨過的商品。在勾起觀眾回憶的同時(shí)，又再一次替品牌方做了宣傳。

從后臺(tái)數(shù)據(jù)來看，知識(shí)問答帶貨不僅給用戶帶來了新玩法和大福利，更是給各大品牌提供了垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

正如羅永浩在直播間稱：“策劃這場(chǎng)活動(dòng)的初衷是希望大家能在觀看直播的同時(shí)，能夠收獲更多知識(shí)和樂趣” 。用戶增長(zhǎng)和用戶留存給這兩場(chǎng)知識(shí)問答帶來很大的啟發(fā)，封閉式答題空間、有效注意力聚攏、有機(jī)抽獎(jiǎng)和隨機(jī)發(fā)紅包券等，都有效助力了直播間商品的品牌傳播和銷售。

羅永浩和交個(gè)朋友直播間在直播帶貨領(lǐng)域再次進(jìn)行了有益的創(chuàng)新，知識(shí)問答帶貨實(shí)現(xiàn)了直播間“提升內(nèi)容”和“品牌曝光”的雙重目標(biāo)。據(jù)悉，交個(gè)朋友考慮將再次做此類實(shí)驗(yàn)和探索，同時(shí)，未來將引入更多垂類直播間和品牌加入，一起打開直播帶貨的新空間。