不論是京杭大運河時期「咽喉吳越，勢雄江海」的錢塘要津，亦或是互聯網浪潮中「乘勢而上，勇立潮頭」的數字化中心，杭州在每一個關鍵節點都抓住了機會，走在了時代前列。

作為天街布局數量位居全國前列的「商業重地」，距離杭州第一座天街開業，迄今剛好「七年」。

《易經》有云，「反復其道，七日來復，天行也」。七，意味著循環與新生。

新的七年，龍湖商業在杭州又將上演怎樣的故事？值得期待。

 01

七年不癢 「商業開拓者」布局有成

2015年，龍湖杭州金沙天街橫空出世，正式開啟了龍湖商業在杭州的時代版圖。

2022年，龍湖杭州吾角天街順利開業，不僅標志著龍湖第七座天街的盛大啟幕，更標志著龍湖輕重并舉戰略在杭州的成功落地。

過去七年，龍湖以對網格化布局的如一踐行、對精細化運營的持續迭代，譜寫了一首專屬于杭城商業的繾綣情詩。

剛剛過去的天街店慶，杭城7座天街以11000萬銷售額圓滿收官。

龍湖商業在杭州，無疑已成為了杭州商業的「中堅力量」。

我們從幾個龍湖商業在杭州的典型項目中，或許能提供答案。

2015年，龍湖商業在杭州首作——龍湖杭州金沙天街正式開門迎客。作為后續項目的「靈感之源」，金沙天街開啟了金沙湖板塊TOD綜合體商業的先河，并以22萬方的超大體量、「樂享無界·城市品質生活空間」的項目定位，引領下沙區域進入多元商業新時代。

龍湖杭州金沙天街外立面實景圖

2017年，龍湖杭州濱江天街揭幕，以「時尚先鋒」之姿成為濱江板塊的「超級流量入口」。近期Dior的入駐、香奈兒山茶花系列巡展落地，助力濱江天街進一步激活了區域消費流量。伴隨著濱江天街的持續升級，其國際濱江「頂流C位」的地位進一步被夯實，「明星引力場」魅力不減。

龍湖杭州濱江天街店慶季活動現場

繼金沙天街、濱江天街兩個重磅項目之后，龍湖商業在杭州仍然佳作不斷：西溪天街致力于打造「有格調的生活美學購物中心」，營造大城西首個生活美學地標；獨具江南特色的紫荊天街，以「聚鄰里活力MALL」的定位，為三墩板塊帶來了不一樣的煙火氣；江東天街作為江東首個一站式地鐵上蓋大型商業中心，以95%首進江東商圈的品牌陣容引領區域商業升級；丁橋天街毗鄰桃花湖公園，是丁橋板塊第一個真正意義上的商業綜合體。

龍湖杭州丁橋天街一周年慶千年非遺打鐵花表演現場

2022年，龍湖首個輕資產天街吾角天街開業，標志著龍湖商業在杭州進入輕重并舉時代。項目定位「X·青年聯盟」，身兼網紅美食夜宵場、超長待機娛樂場、圈層愛好社交場三重身份，不僅展現出了龍湖對于年輕客群的深度洞察，更體現出其輕重并舉的商業把控能力。

龍湖杭州吾角天街開業現場圖

回顧龍湖在杭州的商業史，發現其始終堅持網格化布局和TOD戰略，緊隨城市發展版圖，促成了多個原有板塊的升級和新興商業板塊的崛起。龍湖以商業開拓者的姿態，向我們再度講述了商業地產價值之所在：將優質的消費選擇與強烈的人文關懷，送到更多、更遠、更需要的地方去。

02

閃耀全城 「創新運營家」天街正年輕

2022年超級店慶季，龍湖商業在杭州再度交出了一份閃耀的答卷：營業總額突破11000萬，總客流突破120萬人次。 

作為城市級的商業盛事，超級店慶季以7項目聯動的形式激活杭州消費活力，讓杭州夏天的火熱延續到了秋天。

作為全國最具經濟活力的區域之一，杭州商業市場具有市場變化迅速、品牌煥新頻繁、消費者注重細節等特質。而超級店慶季能持續多年熱度不減，這與龍湖始終注重創新、堅持迭代密不可分，其背后的「體系化能力」更是讓天街和而不同、常葆活力的關鍵。

龍湖杭州紫荊天街店慶季活動現場

1、差異化定位

對于同城多項目運營，差異化定位是決定項目基調的關鍵。以金沙天街和吾角天街為例，二者相距僅700m，但金沙天街22萬方的體量，讓它易于打出大而全的組合拳，以家庭客群與青年客群并重；吾角天街體量更為精巧，因此選擇特色最大化，將娛樂文化做到極致，以最年輕的定位成為Z世代的首選。兩座天街互為補充，共享區域內的商業資源及客流優勢。

作為龍湖網格化布局的基礎，差異化定位賦予了不同的項目「護城河」，從而讓項目擺脫同質化競爭、各自脫穎而出。 

龍湖杭州吾角天街店慶季活動現場

2、結構化招商

作為全國性商業地產企業，成熟的品牌資源池是龍湖核心競爭力之一。與優質品牌的深度戰略合作、推行結構化招商，有助于實現平臺資源共享，從而實現合作效益最大化。

2022年，龍湖為杭州帶來了近300家新店入市，深度煥新杭城消費生活。

金沙天街引入了野肆block浙江首店、Manner城東首店、NEW BALANCE 1906城東首店、三個蒙古大叔城東首店等多個首店，不斷為杭城商業增添新鮮感；濱江天街上半年新開店鋪包含了很久以前羊肉串杭州首店、阿杜打邊爐杭州首店、哈茶福杭州首店；西溪天街則引入了包括絲芙蘭區域首店、太食獸浙江首店、蘭木肆杭州首店、茶話弄城西首店等60余家新品牌。吾角天街引入且孵化了AP FUNLL、瑪速主義、chic park、脫單便利店等60余家首店，將杭州互聯網優勢引進了實體商業。

龍湖杭州吾角天街 AP FUNLL杭州首店

在杭州商業市場上，龍湖并非以項目為單位單兵作戰，而是以區域平臺的形式共享資源。龍湖與品牌之間的關系，或許用「互哺」形容最為貼切——品牌相信龍湖的項目值得托付，龍湖帶領品牌共同成長。

3、精細化運營

精細運營的本質，其實是通用和個性的結合，即在相對標準的規范指導下，做到因地制宜、因人制宜、因項目制宜。

實際上，作為行業內極注重標準化的龍頭，龍湖商業早已建立了相對成熟的運營體系。其核心包括了以通過市場洞察、產品打造為主的差異化定位；也包括了產品落地之后，以用戶為核心的流量運營和商戶為主的空間場景運營。

龍湖杭州西溪天街店慶季外街圖

龍湖杭州丁橋天街一周年慶活動現場

以超級店慶季期間活動為例，每座天街的空間場景運營都與自身特質緊密結合、獨一無二。

「天街大道雙子星」金沙/吾角雙天街，本次周年慶牽手聯動:murmur&情緒實驗室城市首展，引來周邊學生客群紛紛打卡；以生活美學為主旨的西溪天街，則跨界阿里公益與新銳藝術家，引入了三個藝文展覽，AMIGOTE TOY潮玩藝術裝置、阿里公益設計博物館、靜待花開游園藝術展，為消費者提供可從容駐足、打卡的大型IP；以親子家庭客群為核心客群的丁橋天街，與蒙牛合作帶來持續燃力2個月的2022FIFA世界杯&蒙牛華東首展，嘻一昂響聯名音樂節燃爆丁橋。

“天街大道雙子星”：murmur&情緒實驗室城市首展

龍湖杭州西溪天街阿里公益設計博物館

紫荊天街帶來了「這很可以」在地青年生活節，以弟弟Starbo杭城首秀舞臺、武林巔峰對決季、老友碰頭俱樂部、年青社區公益周的系列活動同年輕人一起向生活致敬；江東天街在中秋恰逢一周年慶，選擇以一場震撼的魔幻大飛輪「花YOUNG馬戲」主題秀，在家庭歡聚之際共慶佳節。

龍湖杭州江東天街一周年慶魔幻大飛輪表演現場

此次超級店慶季，品牌聯動也有了新的升級。天街聯合絲芙蘭、優衣庫、孩子王、潮宏基、太平鳥等優質品牌推出了超級品牌日，掀起了真正意義上的「秋天第一場購物狂歡」。同心者同路，龍湖商業始終從品牌的角度出發，以精細化運營賦能商戶經營管理，從而發揮品牌優勢、提振商戶信心。

高顆粒度的精細運營，杜絕簡單的重復照搬，讓每個項目都保持了自身特色，從而助力超級店慶季活動熱度延續，驚喜不斷。

4、創新型賦能

作為橫跨龍湖各個業務場景的積分神器，瓏珠自推出伊始便熱度頗高，龍湖各大節日均會看到它的身影。超級店慶季期間，全場花瓏珠享1.2倍折扣、消費5倍賺瓏珠等活動，都獲得了消費者的廣泛歡迎，其中紫荊天街單天瓏珠抵扣額超1000萬瓏珠。

杭州既有的數字化優勢，龍湖商業也將其發揮到了最大化。濱江天街作為全國三合一瓏珠碼的首個試點，實現了支付寶和微信的生態打通，再一次拓展了瓏珠的想象空間。

龍湖杭州金沙天街瓏珠用戶超級福利活動現場

究其本質，瓏珠不僅有效推動了龍湖內部各個航道的會員流動、業務打通，積極引入外部接口，也讓瓏珠進一步迸發活力，有效激發了消費者的使用意愿。通過數字化賦能前端業務，龍湖大大提升了各業務之間的資源整合能力，從而讓平臺綜合實力提升至新的水平。

作為杭州市場最資深的商業操盤企業之一，龍湖有不斷優化空間服務的初心，以差異化定位奠定基調，通過結構化招商和精細化運營做好產品，結合創新型賦能整合聚力，最終在日復一日的堅持中迭代進化、精益求精。

03

步履不停 「城市見證者」與城共進

2022年，是龍湖攜手杭州的第13年，也是杭州第一座天街開業的第7年。

目前，龍湖在杭州已布局12座天街，開業7個天街，未來更有鄞州天街、國芳天街等5個項目蓄勢待發，持續拓展商業邊界；而寧波、紹興的有序布局，則進一步放大了龍湖商業在浙江的聲量，預告了浙江龍湖的「商業矩陣」逐漸成形。

放眼全國，截至2022年6月底，龍湖商業已進入全國30余座城市，已獲取項目130余個，累計在全國已開業65個商業項目，分布于14個核心城市。

2021年龍湖進軍輕資產賽道后，目前已獲取約20個輕資產項目（包含在營及籌開），再次跑在了行業前列。 

龍湖寧波鄞州天街外立面實拍圖

目之所及，在發展這條路上，龍湖留下的永遠是背影。未來，龍湖寧波鄞州天街、杭州國芳天街等多個項目將迎來開業，龍湖的商業版圖進一步擴張提速，商業影響力將實現再度升級。

在發展的路上，到底有沒有終點？龍湖以行動給出了答案：堅定前行，步履不停，每一個節點都值得紀念，每一個節點都是新的起點。