出品/壹覽商業(yè)

作者/靳莊 

農(nóng)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，被看作是我國(guó)的第一產(chǎn)業(yè)。中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)被看作是國(guó)民之本，關(guān)系著社會(huì)的安定、人民的切身利益，以及整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

但從當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，我國(guó)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。首先，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品仍以分散化的小農(nóng)生產(chǎn)方式為主導(dǎo)地位，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，更談不上標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)；其次，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，導(dǎo)致一些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)完了銷不出去，庫(kù)存積壓嚴(yán)重；接著，農(nóng)產(chǎn)品的特性導(dǎo)致其對(duì)包裝、裝卸、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)都有著特殊要求；最后，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)缺乏高素質(zhì)人才。我國(guó)農(nóng)業(yè)想得到蓬勃發(fā)展，必須將注入科技力量。

參考發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，是將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與科技的深度結(jié)合，甚至可以說(shuō)科技貫穿了農(nóng)業(yè)的方方面面。先是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)就借助于農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品全生命周期和全生產(chǎn)流程的數(shù)據(jù)共享及智能決策。到了流通環(huán)節(jié)，則是借助農(nóng)業(yè)電子商務(wù)不斷改造升級(jí)。

而我國(guó)想要改變現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)與科技的深度結(jié)合，完善基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，還需要找準(zhǔn)出路。

01

電商化是出路

過(guò)去，受限于產(chǎn)地、渠道、價(jià)格等多方面因素，很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)貨爛在田間地頭賣不出去，再因品類的特殊性，蔬菜水果等農(nóng)貨的消費(fèi)供需不匹配。

現(xiàn)如今，打開(kāi)電商平臺(tái)、短視頻、直播等渠道，隨處可見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售新玩法。想實(shí)現(xiàn)水果自由不再是難事。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，農(nóng)產(chǎn)品電商較快發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)2900億元，同比增長(zhǎng)12.4%。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)電商產(chǎn)業(yè)正處于上升期，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶也順應(yīng)時(shí)代潮流，紛紛通過(guò)直播帶貨、營(yíng)銷、推廣、網(wǎng)上開(kāi)店等方式，在各大電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷自身的農(nóng)產(chǎn)品，即便是相對(duì)偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，也能搭上電商直通車，將農(nóng)副產(chǎn)品賣出去。

當(dāng)前，以淘寶、京東、拼多多、抖音、快手為主流的農(nóng)村電商平臺(tái)們，正在大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)化進(jìn)程，與傳統(tǒng)銷售方式有所不同，電商渠道可以使消費(fèi)者更準(zhǔn)確、更明朗地了解農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和具體信息，農(nóng)戶也可以通過(guò)直播方式，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的生產(chǎn)地、加工包裝地與農(nóng)作物實(shí)際品質(zhì)，讓處在全國(guó)各地的消費(fèi)者們買的放心。

拼多多作為農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域的代表性平臺(tái)，二季度增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，尤其在堅(jiān)持農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期主義的前提下，也是當(dāng)前做的非常有代表性的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)之一。

02

科技+農(nóng)業(yè)的主要路線

拼多多堅(jiān)持走農(nóng)產(chǎn)品上行道路。
自去年3月陳磊接替黃錚執(zhí)掌拼多多以來(lái)，不同于過(guò)往高舉高打、燒錢(qián)營(yíng)銷換規(guī)模的增長(zhǎng)路線，陳磊對(duì)拼多多進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將過(guò)去五年以營(yíng)銷為重心轉(zhuǎn)向以研發(fā)為中心，并利用拼多多在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。

拼多多二季度財(cái)報(bào)顯示營(yíng)收為314.4億元，較2021年同期增長(zhǎng)36%。美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為89.0億元，較2021年同期增長(zhǎng)268%。實(shí)現(xiàn)收入、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

具體到財(cái)報(bào)本身，拼多多的收入來(lái)源包括三個(gè)方面，其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的收入為251.73億元，同比增加39%，廣告收入實(shí)現(xiàn)強(qiáng)增長(zhǎng)；交易服務(wù)收入為62.16億元，同比增加107%；商品銷售收入為5070萬(wàn)元，同比下跌97%。拼多多第二季度總營(yíng)收的同比增長(zhǎng)，主要得益于在線營(yíng)銷服務(wù)和交易服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)，但被商品銷售收入的下滑所部分抵消。

再看降本方面，2022年第二季度拼多多的費(fèi)用總額為147.8億元。拆解看拼多多的費(fèi)用包括三部分，即銷售和營(yíng)銷費(fèi)用、一般及行政開(kāi)支和研發(fā)費(fèi)用。其中“百億補(bǔ)貼”仍在持續(xù)，營(yíng)銷費(fèi)用為113.4億元，占收入的比例降至36.1%，創(chuàng)下歷史新低。在研發(fā)費(fèi)用上，拼多多持續(xù)加碼，二季度研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)12.1%，主要因招納了更多科研技術(shù)型人才。

陳磊在電話會(huì)上曾明確表態(tài)：“農(nóng)業(yè)是拼多多的核心戰(zhàn)略方向，我們會(huì)堅(jiān)持下去。”

壹覽商業(yè)認(rèn)為，拼多多持續(xù)不斷的加大研發(fā)上的投入，堅(jiān)持走“農(nóng)業(yè)+科技”的主要路線，是大勢(shì)所趨。一方面，研發(fā)投入的持續(xù)增長(zhǎng)契合了科技助農(nóng)、興農(nóng)的主要路線；另一方面保持穩(wěn)定的營(yíng)銷投入，亦是給平臺(tái)上的860萬(wàn)個(gè)商家吃下了一顆定心丸。

那么拼多多都做了什么？
1、助力農(nóng)產(chǎn)品上行

回顧拼多多二季度在農(nóng)業(yè)方面作出的業(yè)績(jī)，壹覽商業(yè)發(fā)現(xiàn)，拼多多積極出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策，助力中小商家、涉農(nóng)商家等拓展銷路穩(wěn)步增長(zhǎng)。

618期間，拼多多旗下的“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”持續(xù)加碼農(nóng)產(chǎn)品，以短期爆單的方式為滯銷農(nóng)貨及時(shí)拓市場(chǎng)、找銷路；“多多買菜”協(xié)助滯銷農(nóng)產(chǎn)區(qū)的應(yīng)季生鮮瓜果及時(shí)出村進(jìn)城，盡可能降低農(nóng)戶的損失；8月21日，拼多多正式啟動(dòng)第四屆“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，計(jì)劃投入15億資源包，覆蓋全國(guó)超2000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的近20萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品，全面推動(dòng)“南果北糧”直連全國(guó)大市場(chǎng)；拼多多還推出了“尋鮮中國(guó)好農(nóng)貨”項(xiàng)目，以節(jié)令為軸，依次上新全國(guó)各地的新鮮農(nóng)貨，通過(guò)產(chǎn)地直連餐桌的方式，助力應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)打開(kāi)銷路，確保農(nóng)戶豐產(chǎn)增收。

拼多多利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效率，增加農(nóng)業(yè)從業(yè)者收入和利潤(rùn)，以此便形成一個(gè)正向循環(huán)的閉環(huán)。

2、培育新農(nóng)人
近幾年，以拼多多為代表的涉農(nóng)電商興起，帶動(dòng)了年輕人們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的潮流。此前，拼多多發(fā)布《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》。報(bào)告顯示，在拼多多平臺(tái)上，1995年之后出生的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺(tái)的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人，在涉農(nóng)商家中的占比超過(guò)13%。

新農(nóng)人”群體積極回饋家鄉(xiāng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，已經(jīng)成為全面推動(dòng)鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的嶄新力量。

3、建設(shè)新農(nóng)村

在支持農(nóng)村“新基建”方面，拼多多的投入也是巨大且持續(xù)的。

2020年，拼多多曾宣布將繼續(xù)以農(nóng)產(chǎn)品上行為核心戰(zhàn)略，未來(lái)5年內(nèi)將投入不低于500億元支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村“新基建”。 去年8月設(shè)立的“百億農(nóng)研專項(xiàng)”約定，拼多多本季度的利潤(rùn)也將繼續(xù)投入“百億農(nóng)研專項(xiàng)”。

壹覽商業(yè)認(rèn)為，拼多多的每一步似乎都精準(zhǔn)而又務(wù)實(shí)地切中了鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)。并且從生產(chǎn)端、流通端、銷售端的全鏈路數(shù)字化能力重塑農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈。現(xiàn)如今，拼多多已然成為了以農(nóng)副產(chǎn)品為鮮明特色的全品類綜合性電商平臺(tái)，也成為了全世界最大的農(nóng)副產(chǎn)品線上零售平臺(tái)之一。據(jù)悉，截至2021年6月，拼多多平臺(tái)年度活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到8.50億，商家數(shù)達(dá)到860萬(wàn)，平均每日在途包裹數(shù)逾億單。

03

“科技務(wù)農(nóng)”新機(jī)遇

根據(jù)國(guó)際研究預(yù)測(cè)，全球智慧農(nóng)業(yè)將快速發(fā)展，全球智慧農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將從2016年的90.2億美元達(dá)到2025年接近700億美元的規(guī)模。而中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，市場(chǎng)增量空間巨大，中國(guó)農(nóng)業(yè)將迎來(lái)新機(jī)遇。

一方面，得益于政策紅利。從2014年開(kāi)始，國(guó)家多個(gè)部門(mén)先后發(fā)布了十幾個(gè)利好農(nóng)業(yè)改造的政策，國(guó)家及政府對(duì)于農(nóng)業(yè)的投入與重視下，科技企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)的投放正是響應(yīng)了政策的激勵(lì)與感召，重倉(cāng)農(nóng)業(yè)是順應(yīng)時(shí)勢(shì)。

另一方面，科技企業(yè)們?yōu)榘l(fā)展智慧農(nóng)業(yè)構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的橋梁。騰訊、阿里、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，斥巨資、組技術(shù)團(tuán)隊(duì)助力農(nóng)業(yè)智能化升級(jí)，5G、云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)被運(yùn)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中，整體推動(dòng)了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程。

在政策和技術(shù)的支撐下，農(nóng)業(yè)數(shù)字化成為增量市場(chǎng)，重倉(cāng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化亦成了重要的戰(zhàn)略主題。

“中國(guó)有14億人口，5億多農(nóng)民，20億畝耕地，糧食產(chǎn)量6億多噸。目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式現(xiàn)代化程度還不高。但是在城市化、人口結(jié)構(gòu)調(diào)整和數(shù)字化趨勢(shì)下，未來(lái)十年內(nèi)，很多農(nóng)民將退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這一趨勢(shì)會(huì)使中國(guó)農(nóng)業(yè)走上標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化、智能化的發(fā)展道路。”陳磊表示。

拼多多堅(jiān)持“采用更健康、更環(huán)保、可持續(xù)的飲食，改善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。”如今，拼多多已經(jīng)搭建了一個(gè)社會(huì)化的農(nóng)業(yè)科技+數(shù)字科技結(jié)合的創(chuàng)新平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技、互聯(lián)網(wǎng)科技以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)、機(jī)構(gòu)與人才串聯(lián)在一起，在各自的領(lǐng)域發(fā)揮作用，拼多多的下一個(gè)目標(biāo)是從“做全球最大的農(nóng)業(yè)平臺(tái)”發(fā)展成“做全球最大的智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)”。