出品/壹覽商業(yè)

作者/靳莊 

農業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎，被看作是我國的第一產業(yè)。中國作為農業(yè)大國，農業(yè)被看作是國民之本，關系著社會的安定、人民的切身利益，以及整個國民經(jīng)濟的發(fā)展。

但從當前我國農業(yè)發(fā)展進程來看，我國農業(yè)基礎設施薄弱。首先，我國農產品仍以分散化的小農生產方式為主導地位，產品質量得不到保證，更談不上標準化量產；其次，因為信息不對稱，導致一些農產品生產完了銷不出去，庫存積壓嚴重；接著，農產品的特性導致其對包裝、裝卸、運輸、倉儲都有著特殊要求；最后，農產品行業(yè)缺乏高素質人才。我國農業(yè)想得到蓬勃發(fā)展，必須將注入科技力量。

參考發(fā)達國家的農業(yè)發(fā)展特點，是將現(xiàn)代農業(yè)與科技的深度結合，甚至可以說科技貫穿了農業(yè)的方方面面。先是從生產環(huán)節(jié)就借助于農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)了農產品全生命周期和全生產流程的數(shù)據(jù)共享及智能決策。到了流通環(huán)節(jié)，則是借助農業(yè)電子商務不斷改造升級。

而我國想要改變現(xiàn)狀實現(xiàn)農業(yè)與科技的深度結合，完善基礎設施的同時，還需要找準出路。

01

電商化是出路

過去，受限于產地、渠道、價格等多方面因素，很多優(yōu)質的農貨爛在田間地頭賣不出去，再因品類的特殊性，蔬菜水果等農貨的消費供需不匹配。

現(xiàn)如今，打開電商平臺、短視頻、直播等渠道，隨處可見的農產品銷售新玩法。想實現(xiàn)水果自由不再是難事。農業(yè)農村部數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，農產品電商較快發(fā)展，農產品網(wǎng)絡銷售額達2900億元，同比增長12.4%。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，我國電商產業(yè)正處于上升期，很多農產品企業(yè)和農戶也順應時代潮流，紛紛通過直播帶貨、營銷、推廣、網(wǎng)上開店等方式，在各大電商網(wǎng)絡平臺推銷自身的農產品，即便是相對偏遠的農村，也能搭上電商直通車，將農副產品賣出去。

當前，以淘寶、京東、拼多多、抖音、快手為主流的農村電商平臺們，正在大力推動農產品商業(yè)化進程，與傳統(tǒng)銷售方式有所不同，電商渠道可以使消費者更準確、更明朗地了解農產品的價格和具體信息，農戶也可以通過直播方式，向消費者展示產品的生產地、加工包裝地與農作物實際品質，讓處在全國各地的消費者們買的放心。

拼多多作為農產品上行領域的代表性平臺，二季度增長勢頭強勁，尤其在堅持農業(yè)長期主義的前提下，也是當前做的非常有代表性的農產品電商平臺之一。

02

科技+農業(yè)的主要路線

拼多多堅持走農產品上行道路。
自去年3月陳磊接替黃錚執(zhí)掌拼多多以來，不同于過往高舉高打、燒錢營銷換規(guī)模的增長路線，陳磊對拼多多進行了戰(zhàn)略調整，將過去五年以營銷為重心轉向以研發(fā)為中心，并利用拼多多在技術上的優(yōu)勢，進一步推動農業(yè)數(shù)字化。

拼多多二季度財報顯示營收為314.4億元，較2021年同期增長36%。美國通用會計準則下歸屬于普通股股東的凈利潤為89.0億元，較2021年同期增長268%。實現(xiàn)收入、凈利潤雙增長。

具體到財報本身，拼多多的收入來源包括三個方面，其中，網(wǎng)絡營銷服務及其他業(yè)務的收入為251.73億元，同比增加39%，廣告收入實現(xiàn)強增長；交易服務收入為62.16億元，同比增加107%；商品銷售收入為5070萬元，同比下跌97%。拼多多第二季度總營收的同比增長，主要得益于在線營銷服務和交易服務營收的增長，但被商品銷售收入的下滑所部分抵消。

再看降本方面，2022年第二季度拼多多的費用總額為147.8億元。拆解看拼多多的費用包括三部分，即銷售和營銷費用、一般及行政開支和研發(fā)費用。其中“百億補貼”仍在持續(xù)，營銷費用為113.4億元，占收入的比例降至36.1%，創(chuàng)下歷史新低。在研發(fā)費用上，拼多多持續(xù)加碼，二季度研發(fā)費用同比增長12.1%，主要因招納了更多科研技術型人才。

陳磊在電話會上曾明確表態(tài)：“農業(yè)是拼多多的核心戰(zhàn)略方向，我們會堅持下去。”

壹覽商業(yè)認為，拼多多持續(xù)不斷的加大研發(fā)上的投入，堅持走“農業(yè)+科技”的主要路線，是大勢所趨。一方面，研發(fā)投入的持續(xù)增長契合了科技助農、興農的主要路線；另一方面保持穩(wěn)定的營銷投入，亦是給平臺上的860萬個商家吃下了一顆定心丸。

那么拼多多都做了什么？
1、助力農產品上行

回顧拼多多二季度在農業(yè)方面作出的業(yè)績，壹覽商業(yè)發(fā)現(xiàn)，拼多多積極出臺了多項扶持政策，助力中小商家、涉農商家等拓展銷路穩(wěn)步增長。

618期間，拼多多旗下的“秒殺萬人團”持續(xù)加碼農產品，以短期爆單的方式為滯銷農貨及時拓市場、找銷路；“多多買菜”協(xié)助滯銷農產區(qū)的應季生鮮瓜果及時出村進城，盡可能降低農戶的損失；8月21日，拼多多正式啟動第四屆“超級農貨節(jié)”，計劃投入15億資源包，覆蓋全國超2000個農產區(qū)的近20萬款農產品，全面推動“南果北糧”直連全國大市場；拼多多還推出了“尋鮮中國好農貨”項目，以節(jié)令為軸，依次上新全國各地的新鮮農貨，通過產地直連餐桌的方式，助力應季農產品及時打開銷路，確保農戶豐產增收。

拼多多利用電商平臺優(yōu)勢，提高農產品銷售效率，增加農業(yè)從業(yè)者收入和利潤，以此便形成一個正向循環(huán)的閉環(huán)。

2、培育新農人
近幾年，以拼多多為代表的涉農電商興起，帶動了年輕人們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的潮流。此前，拼多多發(fā)布《2021新新農人成長報告》。報告顯示，在拼多多平臺上，1995年之后出生的“新新農人”已經(jīng)成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺的“新新農人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。

新農人”群體積極回饋家鄉(xiāng)，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)，推動農產品品牌化、標準化，已經(jīng)成為全面推動鄉(xiāng)村振興、農業(yè)農村現(xiàn)代化的嶄新力量。

3、建設新農村

在支持農村“新基建”方面，拼多多的投入也是巨大且持續(xù)的。

2020年，拼多多曾宣布將繼續(xù)以農產品上行為核心戰(zhàn)略，未來5年內將投入不低于500億元支持農業(yè)農村“新基建”。 去年8月設立的“百億農研專項”約定，拼多多本季度的利潤也將繼續(xù)投入“百億農研專項”。

壹覽商業(yè)認為，拼多多的每一步似乎都精準而又務實地切中了鄉(xiāng)村農業(yè)的發(fā)展痛點。并且從生產端、流通端、銷售端的全鏈路數(shù)字化能力重塑農業(yè)價值鏈。現(xiàn)如今，拼多多已然成為了以農副產品為鮮明特色的全品類綜合性電商平臺，也成為了全世界最大的農副產品線上零售平臺之一。據(jù)悉，截至2021年6月，拼多多平臺年度活躍用戶數(shù)已經(jīng)達到8.50億，商家數(shù)達到860萬，平均每日在途包裹數(shù)逾億單。

03

“科技務農”新機遇

根據(jù)國際研究預測，全球智慧農業(yè)將快速發(fā)展，全球智慧農業(yè)的市場規(guī)模將從2016年的90.2億美元達到2025年接近700億美元的規(guī)模。而中國作為農業(yè)大國，市場增量空間巨大，中國農業(yè)將迎來新機遇。

一方面，得益于政策紅利。從2014年開始，國家多個部門先后發(fā)布了十幾個利好農業(yè)改造的政策，國家及政府對于農業(yè)的投入與重視下，科技企業(yè)對農業(yè)的投放正是響應了政策的激勵與感召，重倉農業(yè)是順應時勢。

另一方面，科技企業(yè)們?yōu)榘l(fā)展智慧農業(yè)構建堅實的橋梁。騰訊、阿里、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，斥巨資、組技術團隊助力農業(yè)智能化升級，5G、云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術被運用到農業(yè)領域中，整體推動了國內農業(yè)數(shù)字化的進程。

在政策和技術的支撐下，農業(yè)數(shù)字化成為增量市場，重倉農業(yè)數(shù)字化亦成了重要的戰(zhàn)略主題。

“中國有14億人口，5億多農民，20億畝耕地，糧食產量6億多噸。目前農業(yè)生產方式現(xiàn)代化程度還不高。但是在城市化、人口結構調整和數(shù)字化趨勢下，未來十年內，很多農民將退出農業(yè)生產。這一趨勢會使中國農業(yè)走上標準化、規(guī)模化、品牌化、智能化的發(fā)展道路。”陳磊表示。

拼多多堅持“采用更健康、更環(huán)保、可持續(xù)的飲食，改善農業(yè)產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)。”如今，拼多多已經(jīng)搭建了一個社會化的農業(yè)科技+數(shù)字科技結合的創(chuàng)新平臺，這個平臺將農業(yè)、農業(yè)科技、互聯(lián)網(wǎng)科技以及相關產業(yè)鏈的企業(yè)、機構與人才串聯(lián)在一起，在各自的領域發(fā)揮作用，拼多多的下一個目標是從“做全球最大的農業(yè)平臺”發(fā)展成“做全球最大的智慧農業(yè)平臺”。