來源/深燃

撰文/金玙璠

國慶七天玩什么？

許多人想到了露營。像喝秋天的第一杯奶茶一樣，去奔赴秋天的第一場露營。

今年國慶假期，長途旅行“冷”，近郊出游“熱”，露營經(jīng)濟繼續(xù)升溫。高端莊園、高爾夫球場，搖身一變成了營地，景區(qū)、酒店、民宿開辟出了一片營地，就連采摘園、農(nóng)家樂、郊區(qū)燒烤，也想蹭一蹭露營的熱度。

北京、上海、杭州、成都和西安等城市的營地主告訴深燃，十一期間營地生意火爆，基本提早兩周就已全部訂滿，部分營地為了保證客戶體驗，還做了限流。

不過，露營小白和資深玩家的反饋卻澆了一盆涼水：用一個字形容是“貴”，用兩個字形容，是“搶手”，用三個字形容，恐怕就是“割韭菜”了。

一線城市周邊營地的價格，已經(jīng)堪比高端民宿和星級酒店。不過夜、只能體驗4-6個小時的營地，普遍299元/人起；3人家庭、2天1晚的價格動輒三千元起，有的甚至漲到了近五千元。

還有的營地，在國慶期間只賣“高價票”，也就是適合小白的拎包入住套餐，而針對愛好者的半自助服務(wù)和資深玩家的全自助營位，都不賣了。原因顯而易見，前者提供更多服務(wù)，可以賺更多的錢。

可是，國慶假期露營的價格漲得有多猛，翻車就有多狠，“價格亂定、服務(wù)混亂，沒有運營，只有‘照騙’……”不止一位在十一期間體驗露營地的受訪者表示，感覺自己成了“高端”韭菜，環(huán)境和服務(wù)都配不上高價，有時候越貴的反而越坑。

2022年以來，一線、新一線城市的露營地可謂雨后春筍般涌現(xiàn)。僅北京一城，到十一前，大大小小的營地至少增加到了500家。露營領(lǐng)域從業(yè)者潘小瓜告訴深燃，露營地因為市場需求大，看似爆發(fā)式增長、一片紅火，但多數(shù)營地都集中在一線城市，競爭激烈，運營能力也參差不齊，平時賺的都是辛苦錢。還有營地主表示，大部分營地的經(jīng)營狀況一般。

進入十月，大部分地區(qū)天氣轉(zhuǎn)冷，露營季將進入末期，營地主是在抓住今年最后的機會賺一波塊錢嗎？我們看看營地主、露營從業(yè)者和資深玩家怎么說。

國慶露營，太太太貴了

2022年國慶長假的露營地，如果用一個字來形容，那就是“貴”，用兩個字形容，就是“搶手”。

上海的庭蘭從9月中旬開始尋覓近郊的露營地，問了十多家，不是“沒位置”，就是“價格貴得離譜”。她對深燃總結(jié)了露營基地的漲價“套路”。

按人頭收費的，不過夜，普遍299元/人起，限時4-6個小時，會提供一頓簡餐；過夜的，起碼499元/人起，相當(dāng)于兩個人一頂帳篷就將近千元。

按營位收費的，便宜的一般只含門票，或還帶一頂帳篷，例如，600-800元一個的營位，人數(shù)有限制，一般在4人以內(nèi)；輕奢營位，3人家庭一晚得2000元起步；服務(wù)越多價格越高，有的漲到了近五千元。

國慶前夕，北京的老吳在挑選營地時發(fā)現(xiàn)，“近郊的露營地，但凡場地稍好一點的，一個家庭的價格普遍漲到了一千五以上”。

為了避開人潮，攝影師、小紅書旅行博主春哥刻意提前到9月30日，進入了北京周邊一處高端營地，不過，他還是低估了露營的熱度和玩家的熱情。“30日當(dāng)晚，不斷有人進來，國慶第一天，來的人越來越多，而且玩家的帳篷非常卷。”

營地里的餐廳會客廳（上）和各式帳篷（下） 圖源 / 春哥去哪兒

有句老話叫，“沒有花錢的不是”，如果你帶著這句話挑選露營地，心想“過節(jié)咱也奢侈一回”，可能就能體會到什么叫“花得越多被坑得越慘”。這也是為什么，多位在國慶期間露營的消費者，提到了共同的三個字，“割韭菜”。

這個十一，西安的孫閱第一次露營，和朋友兩個人“咬咬牙”選了一千多元一晚的營位，結(jié)果帳篷房和天幕都發(fā)霉了，“而且連個電動充氣床都沒有”。

她實在無法接受這次露營初體驗的住宿條件。“原本是兩天一晚的露營，但我們當(dāng)晚沒住，連夜‘逃’到了周邊五百一晚的民宿，比營地的住宿條件好太多了。”孫閱說，以后可能還會找機會露營，但不會輕易選過夜的了。

小侯是資深露營玩家，但也難逃被當(dāng)成“高端”韭菜的命運。國慶前夕，他去了北京一處營地，兩大一小一晚1988元，但實際提供的只有一塊野地、一頂帳篷，不但天幕需要另租，找把凳子坐、喝瓶水，通通都需要另付費，“給人的感覺是收費很亂，不但沒有人情味，而且體驗不到露營的環(huán)境，營地里竟然還有水泥籃球場”。

在露營愛好者看來，營地商業(yè)化沒關(guān)系，但不是說一頂帳篷、一把椅子，幾個人圍坐在一起，就叫露營了。把城市里的現(xiàn)代文明照搬到營地里，并不是露營提倡的接近自然的生活方式。

老吳是近郊休閑派玩家，因為露營時要帶娃，妻子是攝影師、偶爾有拍攝任務(wù)，他一直堅持找最好的、更成熟的營地，每次出發(fā)前都要做很久的攻略，研究很久的點評。可就算是按照最高標(biāo)準(zhǔn)篩選，老吳還是擁有了豐富的營地“踩坑”經(jīng)歷，他的經(jīng)驗是，貴的不一定就好，有時候越貴的反而越坑。

他告訴深燃，有一處營地在國慶期間，光是門票價格就漲了一百多元，進入營地后，里面吃的喝的全都跟著漲，營地還不允許自帶食物，擺明了就是，要么乖乖花錢，要么只能餓著，“這種消費體驗很差勁”。

今年“十一”，老吳放棄了郊區(qū)的露營地，計劃找個公園，約上三兩好友席地小聚就好。而小侯跑到了將近兩千公里以外的川西，去海拔四千多米的高山上扎營。

資深玩家、露營小白，為什么都不滿？

城市周邊開營賺錢的生意，為什么會被質(zhì)疑是“割韭菜”？

不論是資深玩家還是露營小白，他們都對深燃表示，許多營地在國慶期間漲價，但環(huán)境和服務(wù)都配不上高價。

營地的漲價情況，可以分成兩類，一類是出租的營位漲價了，另一類是靠疊加各類項目漲價，主流的是加入美食類（燒烤、火鍋等）、運動類（飛盤、槳板等）、娛樂類（露天電影、K歌等）這三大類項目。

露營經(jīng)驗豐富的玩家，普遍更在意環(huán)境。自己準(zhǔn)備一切裝備、物品的他們，一般選擇只租營位。

從他們的視角看，自己以前可以免費露營的野地，現(xiàn)在不但收費，而且節(jié)假日“坐地起價”，其他服務(wù)不見增加。

小侯以前總是優(yōu)先選擇“野營地”，開著車、帶齊裝備，和三五好友鉆進一處風(fēng)景，徒手建家。那是他們不為外人所知的“妙處”。但近兩年，一個個“妙處”，陸續(xù)被圈地劃為商業(yè)營地。“只要你有景色美的野地，拍張照片發(fā)到社交平臺上，很快，商業(yè)就進來了。”小侯說，從今年開春起，就很難在北京周邊找到野營地了。

小侯選擇的商業(yè)營地 圖源 / Taylor小侯同學(xué)

把目光放回公園綠地，他發(fā)現(xiàn)，不少優(yōu)質(zhì)草坪也從之前的對外開放，變成承包式的商業(yè)營地，進去扎帳要收門票。

而小侯眼里這些“無中生有”、只提供一個營位、“其他什么都不用管”的營地，也難逃漲價。同樣一處營地，他上半年過夜時，營位費是80元，現(xiàn)在漲到了200元，“三個月漲了1.5倍，但沒有新增任何服務(wù)，就是跟著行情水漲船高”。

相比資深玩家，小白用戶更看重露營體驗。缺乏戶外經(jīng)驗的他們，優(yōu)先選擇拎包入住的便攜式露營。

他們希望在假期感受露營的氛圍，對舒適度有一定預(yù)期，也舍得花大價錢，但實際體驗過后會覺得，論住宿條件，不如酒店和民宿，論休閑娛樂，性價比很低。

一番比較和溝通后，庭蘭和朋友最后選了上海周邊一處營地，拎包入住，1299元一晚，“自己攢一套露營裝備也得花不少錢，還要花精力挑選裝備，不妨去體驗一把拎包入駐的營地”。

“商家的照片很美，但實際上，營地里到處是灰和塵土，拎包入住的和自帶帳篷的擠在一起，洗手間臟臭遠(yuǎn)，夜里12點營地里還有人唱K、吵到無法入睡……”庭蘭直呼“冤大頭”，“這筆錢我還不如住酒店”。

杭州的方沛因為下手太晚，沒訂到滿意的營地，不過，在10月2日這天，受朋友之邀來到了周邊一處森林營地。他們選擇的是不過夜套餐，一人499元，6個人將近3000元。

到了營地，他們一行人興奮地奔向一片大草坪，結(jié)果被工作人員攔住。原來，大草坪上的是輕奢自助露營區(qū)（玩家自己搭帳篷），499元價位的，被限定在指定的活動露營區(qū)（營地方搭好帳篷的大活動區(qū)），“就是一片荒草坪”。

接下來的各種活動，更讓方沛覺得“不值”。“比如，介紹中說是飛盤游戲，實際并沒有人教學(xué)，很多人不會玩，體驗就很差”，她對深燃說，“吃喝不好，環(huán)境還差，我們權(quán)當(dāng)花3000塊買次‘教訓(xùn)’了”。

最關(guān)鍵的是，方沛覺得花錢也沒感受到該有的露營氛圍。她從資深玩家口中聽到的露營是，在營地里逍遙自得，把時間過慢，“可我們這次露營的感受是走馬觀花、節(jié)奏飛快，一會兒一個活動，把幾個小時切分得很細(xì)碎”。

定價亂、體驗差，露營旺季問題集中爆發(fā)

一面爆滿、一面被詬病“價不配位”的營地生意，其實一定程度說明了，這是門“吃力不討好”的生意。多位露營從業(yè)者稱，相比戶外裝備集合店、露營俱樂部，營地生意的難度最被低估，也是最內(nèi)卷的。

越是國慶長假這樣的露營旺季，往往越是問題集中暴發(fā)的時候。“價格亂定、服務(wù)混亂，沒有運營，只有‘照騙’……”，潘小瓜表示，如果用戶第一次體驗露營覺得被騙，就很難持續(xù)對露營感興趣。

市場野蠻生長背后，是需求的激增和產(chǎn)業(yè)的不成熟。

國慶假期，近郊游火熱帶動露營地升溫，大量蹭露營概念的投機者，想趁著今年最后一輪露營季，賺一波“快錢”，不考慮復(fù)購率。到十月中下旬，天氣轉(zhuǎn)冷，例如北京的露營季就將進入末期。

“一種是圈出一片空地來收錢，不過客單價不會很高，平時一兩百塊，節(jié)假日能翻兩三倍，另一種是在營地中‘塞’入五花八門的項目，有吃喝有玩樂，針對親子還可以加入教育，毛利才能更高”，營地策劃人陳采對深燃說。

營地產(chǎn)業(yè)的不成熟，從一團亂的價格中就可見一斑。

多位露營小白表示，去過幾個商業(yè)營地后，依然“很懵”。同樣是自搭建，有的按人頭收費，有的按營位收費。同樣是過夜，有的只收一次營位費或是景區(qū)門票費，有的除了有白天營位費，還收過夜費。

潘小瓜體驗過全國各地的營地，見識過30元/位的過夜?fàn)I地，也住過3000元拎包入住的。他對深燃分析，因為營地沒有行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，也沒有統(tǒng)一的定價標(biāo)準(zhǔn)，而營地的資源、成本和運營方式不一樣，營地主都是遵循各自的打法定價，所以收費標(biāo)準(zhǔn)和名目混亂。

當(dāng)然，商業(yè)營地野蠻生長的同時，也在加速迭代。2020年國內(nèi)只有零星的營地，2021年漸漸增多，2022年被稱作是露營地建設(shè)、運營的爆發(fā)之年。繼北上廣深后，杭州、成都、西安這些第二梯隊的城市，也迎來大眾露營的爆發(fā)期。

今年十一前的周末，小侯接連體驗了兩處商業(yè)營地。作為一個2019年入坑露營的戶外狂熱愛好者，在他看來，這兩處算是商業(yè)營地大潮的兩個縮影。

“一處營地體驗極差，很明顯是借露營‘割韭菜’，另一處營地體驗很好，營地設(shè)計、全套裝備都審美在線，配套的游玩內(nèi)容豐富有創(chuàng)意，而且包含在一個相對合理的套餐價格里，能感受到是出自專業(yè)的營地主之手。”小侯相信，后者會漸漸被更多人看到。

持續(xù)關(guān)注營地業(yè)態(tài)的潘小瓜認(rèn)為，中國露營的進化速度，是國外的3-5倍，一線城市的營地正在從1.0進化到2.0的階段，先解決了“有沒有”，再完善“好不好”。

越來越多高端莊園、高爾夫球場，搖身一變成了營地，景區(qū)、酒店、民宿也開辟出了營地區(qū)。北京人濟莊園戶外項目主理人老岳告訴深燃，高爾夫球場、莊園在尋找轉(zhuǎn)型，民宿、酒店、景區(qū)有土地儲備的，在尋找盈利點，這些業(yè)態(tài)全面開花做露營，會是一種常態(tài)。

老吳近期體驗的莊園營地

與此同時，各地的營地已經(jīng)在根據(jù)地域和場地特點，發(fā)揮所長，做適合自己的主題活動，增強社群粘性。

“例如，在北京，有塊優(yōu)質(zhì)的大草坪就是不錯的營地；但在貴州，已經(jīng)有好山好水，那裝備就得卷起來，有風(fēng)格也得出片；而上海、杭州，槳板、皮劃艇、飛蠅路亞必須走起來，裝備越來越輕量化，越來越注重和自然共處。”潘小瓜認(rèn)為，只不過，這些活動和露營裝備一樣，還沒有進入細(xì)分化階段。

潘小瓜扎帳在露營基地 圖源 / 潘小瓜

在他看來，現(xiàn)階段，露營地還是一片欣欣向榮之勢，至少都能有肉吃。當(dāng)然，地域不同，市場冷暖也不一樣，活得好不好，只有營地主自己最清楚。

以北京為例，“到十一之前，北京大大小小的營地至少增加到了500家”，老岳告訴深燃，人濟莊園周圍五公里范圍內(nèi)，增加了至少8家營地，而相較五一假期，十一期間露營產(chǎn)品的每日預(yù)定量下降了約1/3。可見，2022年最后的露營季，營地競爭有多激烈。

據(jù)老岳了解，大部分營地的整體經(jīng)營狀況一般，但今年的營地市場，還沒開始洗牌，暫時不會出現(xiàn)大規(guī)模的淘汰或兼并。“所有營地主都想等待來年，只是，有多少能堅持到明年，就是未知數(shù)了。”

應(yīng)受訪者要求，文中庭蘭、方沛、孫閱、陳采為化名。