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丁世忠不想負安踏

來源: 牛刀財經(jīng) 吳大郎 2022-10-29 09:49

株洲_株洲百貨大樓 _ANTA

來源/牛刀財經(jīng)

撰文/吳大郎

始祖鳥是丁世忠布局全球化的重要棋子。安踏通過“買買買”實現(xiàn)了國內(nèi)市場份額第一的目標,而始祖鳥代表的高端化運動品牌,則是丁世忠向全球運動市場進軍野心下的重要一步。

丁世忠的目標是讓安踏成為國際化體育用品集團,為此才會辜負安踏這塊牌子。

近期,安踏高管宣布:“始祖鳥要在經(jīng)營策略上全面對標愛馬仕,買經(jīng)典款需要配貨。”這一消息登上熱搜,市場反應(yīng)卻或許出乎了這位高管的預(yù)期。

“始祖鳥是安踏的?”這是微博評論里最多的疑惑。

高端品牌始祖鳥,顯名于戶外運動圈,在近年頻頻與中產(chǎn)掛鉤,被戲稱為釣魚、茅臺之外的“中年三寶之一”。2019年,始祖鳥被安踏收購,市場份額提升,價格也開始上漲。

近年來,安踏在全球“買買買”,早已不是只賣一雙跑鞋的晉江小作坊。2021年,安踏營收規(guī)模超過490億元,已經(jīng)站在了中國運動市場第一的位置。

然而,從安踏集團最近發(fā)布的三季度財報來看,安踏卻面臨著市場不買單,股價持續(xù)下挫的危機。

自從新消費浪潮的褪去,加之消費環(huán)境的進一步下行,安踏體育的股價從2021年最高點的182元港幣一路下滑至75元港幣。安踏體育的市值逐步縮水,目前僅為2023億港元。

安踏失速,還如何“永不止步”?

1、斐樂神話破滅,誰能頂上?

1991年,福建晉江一家制鞋作坊掛出了“安踏”的牌子。此后三十年,安踏已經(jīng)一路發(fā)展成國內(nèi)最大的綜合體育用品品牌公司。

如今,安踏集團旗下有八大品牌,包括大眾熟知的安踏、安踏兒童(ANTA KIDS)、斐樂(FILA)(中國)、斯潘迪(Sprandi)、迪桑特(Descente)、可隆(Kolon Sport)、小笑牛(KingKow)、安踏-NBA聯(lián)名品牌。

八大品牌之中,安踏作為主品牌,和斐樂品牌一起作為集團的現(xiàn)金牛,提供了主要現(xiàn)金流。其多年高增長被視作商業(yè)神話。

然而,近幾個財季,斐樂的高速奔跑開始緩慢了下來。在安踏體育2022年的半年報之中,斐樂的收入從2021年的108.27億元下滑至107.77億元。雖然營收下降不明顯,但是經(jīng)營溢利方面則大幅下降了22.8%,至24.26億元。

斐樂品牌于1926年由FILA兄弟在意大利創(chuàng)立,是一個不折不扣的海外知名品牌。在上世紀七十年代,該品牌拓展了擁有廣闊前景的運動服裝業(yè)務(wù)賽道,研發(fā)出了網(wǎng)球、滑雪、游泳、高爾夫球、爬山等系列產(chǎn)品。該品牌在歐美和日韓等地都有較高的知名度。

2009年,安踏為了拓展品牌的邊界,正式收購了斐樂。從此,斐樂成為了安踏體育集團品牌之中的一員大將。對于斐樂的銷售下行,安踏表示,“這是斐樂從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長”。

面對增長失速的斐樂,安踏正積極尋找下一個增長點:目前,斯潘迪(Sprandi)、迪桑特(Descente)、可隆(Kolon Sport)都在努力扛起“接力棒”,甚至近期被熱門討論的始祖鳥也被寄予厚望。

2022年上半年,安踏其他品牌的營收增長為29.9%,三季度財報中,戶外運動服飾業(yè)務(wù)也是增長最迅速的門類,零售漲幅超過40%-45%,明顯超過安踏主品牌和斐樂。

不過,從目前來看,任何品牌要談“頂上”,還有很長的距離——2022年上半年主營收中,包括始祖鳥、迪桑特在內(nèi)的所有“其他品牌”,只占到安踏集團的7%。

2、政策東風可期?

站在中國第一運動品牌的高位,安踏顯然有些“高處不勝寒”了。

股價一挫到底,跌幅甚至超過李寧特步,這是當前安踏最煩心的事。論其原因,還是安踏的高增長被打破。

2021年,正值安踏創(chuàng)立30周年,安踏集團發(fā)布了全新的五年戰(zhàn)略,要求實現(xiàn)流水年復合增長18-25%,線上業(yè)務(wù)年復合增長30%以上,且2025年全市場占比達到40%。但從安踏已經(jīng)披露三季度報告來看,目前安踏的銷售情況尚未匹配上安踏制定的五年計劃的增長速度。

實際上,雖有疫情影響,但市場依舊在,甚至隨著健康理念深入人心,市場正愈發(fā)廣闊——根據(jù)官方預(yù)測,2025年,我國經(jīng)常鍛煉的人數(shù)可達5億人。基本測算下,體育消費額基本占人均居民可支配收入超2.5%,這就意味著中國的體育用品市場依舊是一個極具潛力的市場。

同時,根據(jù)國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》提出的目標,2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元,將成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量。安踏們正能乘上政策東風,劃出新的增長曲線。

與此同時,2021年新疆棉事件之后,耐克阿迪達斯等品牌開始在中國市場放慢腳步,這就給本土品牌很大的空間可以繼續(xù)發(fā)展。

消費者對國貨的認可度提高,安踏、李寧、特步等企業(yè)都加快了自己的產(chǎn)業(yè)布局。安踏也的確在這個過程中乘勢而上,2021年其凈利潤漲幅甚至突破了50%,市值超過阿迪達斯。

3、錯失“國潮”,安踏如何年輕化?

但是,問題同樣存在。與“撐國貨”同步興起的,還有“國潮”。但相比李寧,安踏持續(xù)聚焦中低端市場,收獲的這一波紅利極少。

表現(xiàn)在市場數(shù)據(jù)上,相比于2018年,安踏2021年的市場占有度不增反降,雖然只是0.2%的跌幅也值得警醒。而李寧則上漲2%。

作為消費主力的年輕人之中的熱門話題,安踏可能會短暫錯失“國潮”,但不可能持續(xù)不布局。

年輕人的市場,安踏肯定想要。流量明星代言是渠道之一。

2021年,安踏簽下長期以“潮流”作為自身標簽的王一博作為代言人之后,其銷售額實現(xiàn)增長。作為目前最有商業(yè)價值的明星之一,王一博的號召力不可小覷。2021年,安踏的營業(yè)收入為604.64億元。2020年該數(shù)據(jù)為423.05億元,同比增長42.92%;同時,凈利潤為94.42億元,同比增長53.95%。

憑借作為中國奧委會合作伙伴的契機,安踏也牽手成功谷愛凌。砸下高額代言費,通過“流量明星+流量運動員”,幫助品牌贏得巨量曝光。

“年輕化戰(zhàn)略”的布局中,安踏也關(guān)注到了街舞、滑板等小眾領(lǐng)域。如年初一款滑板鞋產(chǎn)品“驁立”上市,正式宣告著安踏滑板線ANTA SKATE啟動。此外,自主打造的" 要瘋 " 籃球賽事,充分圍繞年輕運動文化做推廣。

說到底,不管是產(chǎn)品端的科技化改革,搭建起完整的產(chǎn)品矩陣,找到新的增長點,還是設(shè)計上把握好年輕化趨勢,又或是海外繼續(xù)發(fā)展,即便身為“第一品牌”,安踏也都還有很長的路要走。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)牛刀財經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸牛刀財經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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