來(lái)源/青眼

撰文/一斤

圖源/Tom Ford官網(wǎng)

11月12日，據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》等多家外媒報(bào)道，雅詩(shī)蘭黛將以28億美元（約人民幣199億）收購(gòu)奢侈品牌Tom Ford湯姆福特（下稱：Tom Ford）。 

這將是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)史上規(guī)模最大的一筆交易。那么，雅詩(shī)蘭黛有多需要Tom Ford？

01

巨頭爭(zhēng)奪戰(zhàn) 雅詩(shī)蘭黛勝出

事實(shí)上，從今年7月初就有消息稱Tom Ford正在尋求出售。而作為Tom Ford美妝線的運(yùn)營(yíng)主，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)也早就拋出了橄欖枝。

同時(shí)參與競(jìng)購(gòu)的還有開云集團(tuán)，甚至上周，《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士處消息稱，開云集團(tuán)當(dāng)時(shí)正在就收購(gòu)事宜和Tom Ford進(jìn)行談判，領(lǐng)先雅詩(shī)蘭黛。 

不過(guò)，最新消息是，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)最終勝出，給出28億美元的收購(gòu)價(jià)，擊敗了開云集團(tuán)在內(nèi)的許多競(jìng)購(gòu)者。也意味著，Tom Ford高級(jí)服裝配飾業(yè)務(wù)也將納入雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)。

據(jù)了解，交易最早或于下周一宣布，目前雙方均未表態(tài)。而這筆交易也將成為雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)史上規(guī)模最大的一筆交易，超過(guò)了2021年其以10億美元增持The Ordinary母公司DECIEM。

說(shuō)起來(lái)，開云集團(tuán)也算是Tom Ford的“老東家”。Tom Ford的創(chuàng)始人Tom Ford于1961年出生于美國(guó)德克薩斯州奧斯汀，曾于1994年—2004年擔(dān)任開云集團(tuán)旗下奢侈品牌Gucci時(shí)尚總監(jiān)，在任職期間，Tom Ford成功扭轉(zhuǎn)Gucci品牌的頹勢(shì)，幫助Gucci躋身于世界奢侈品大牌。期間，他還擔(dān)任了Yves Saint Laurent的創(chuàng)意總監(jiān)。

2005年，Tom Ford與Gucci前首席執(zhí)行官Domenico De Sole聯(lián)合創(chuàng)立個(gè)人同名品牌，Tom Ford品牌就此誕生。創(chuàng)立之初，Tom Ford品牌以男裝為出發(fā)點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)開拓時(shí)尚市場(chǎng)。目前Tom Ford品類包括高端男裝、眼鏡、奢侈品手表等，和雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)合作打造的香水、化妝品和護(hù)膚品也是其重要的業(yè)務(wù)組成。

雖然品牌發(fā)展仍極具前景，但新冠疫情以來(lái)不穩(wěn)定的國(guó)際環(huán)境、供應(yīng)鏈和渠道，以及各種突發(fā)事件的影響，讓Tom Ford也面臨著被迫關(guān)店、裁員、強(qiáng)制休假等危機(jī)，Tom Ford尋求出售也是尋求避風(fēng)港，提高品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以打造更穩(wěn)固的商業(yè)版圖。

實(shí)力最強(qiáng)大的兩個(gè)競(jìng)購(gòu)者中，雅詩(shī)蘭黛和開云集團(tuán)各有優(yōu)勢(shì)。開云集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于擁有豐富的高端服裝和皮具等奢侈品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)尚影響力不可小覷。而雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)作為全球領(lǐng)先的美妝企業(yè)，一直支持著Tom Ford美妝的發(fā)展，并成功將品牌打造成為一個(gè)享譽(yù)全球的美妝品牌。

可以說(shuō)，二者都有不容Tom Ford拒絕的資本，但彼此也并不是百分百完美契合。在美妝領(lǐng)域，開云集團(tuán)旗下品牌如Gucci、Bottega Veneta的美妝線都是由Coty科蒂集團(tuán)負(fù)責(zé)，YSL美妝則歸為歐萊雅集團(tuán)。因此，如果投入開云集團(tuán)懷抱，Tom Ford美妝何去何從將打上問(wèn)號(hào)。有消息稱，由于Tom Ford和開云集團(tuán)難以在多個(gè)方面達(dá)成協(xié)議，最終導(dǎo)致談判破裂。

對(duì)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)而言，雖然拿下了Tom Ford，但因?yàn)樵跁r(shí)尚奢侈品領(lǐng)域的資源和經(jīng)驗(yàn)有限，所以有分析指出，此次收購(gòu)后，Tom Ford的高級(jí)服裝配飾業(yè)務(wù)或?qū)⑹跈?quán)給其他公司經(jīng)營(yíng)。

02

雅詩(shī)蘭黛需要Tom Ford美妝

比起開云集團(tuán)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)更需要Tom Ford。原因在于，Tom Ford美妝已經(jīng)成為雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下的支柱性品牌，而且是現(xiàn)金牛品牌。

以雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)最新財(cái)報(bào)舉例說(shuō)明，2023財(cái)年第一季度（2022年7月至9月），雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)總凈銷售額為39.3億美元（約合人民幣279.35億元），同比下滑11%，有機(jī)銷售額下滑5%；凈利潤(rùn)也比去年同期下滑了29.33%至4.89億（約合人民幣34.76億元）。

但是，Tom Ford香水實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，新品香水和經(jīng)典香水都表現(xiàn)突出。再加上Le Labo、祖·瑪瓏等香水品牌的推動(dòng)，整個(gè)香水板塊凈銷售額為6.07億美元（約合人民幣43.15億元），與去年同期持平。

在集團(tuán)總體業(yè)績(jī)不理想的情況下，Tom Ford美妝還能給雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)帶來(lái)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也說(shuō)明了其在雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)內(nèi)部的重要地位，持續(xù)不斷的產(chǎn)品推新也可見雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)對(duì)其投入了不少的心血。據(jù)外媒此前分析，Tom Ford美妝的年銷售量達(dá)到10億美元（約人民幣71億元）。

▍Tom Ford香水 資料圖

此外，Tom Ford美妝在中國(guó)表現(xiàn)也十分亮眼，旗下多款產(chǎn)品均登上熱銷榜單。

據(jù)天貓雙11開門紅全周期榜單，Tom Ford位列香氛香薰行業(yè)榜第4位，彩妝行業(yè)榜第14位。而在天貓最新的熱銷榜單中，TF限定四色眼影、TF經(jīng)典黑管口紅、TF冰皮蜜粉餅、TF烏木沉香香水多款產(chǎn)品位列細(xì)分品類榜單前5。

▍截自天貓排行榜

03

時(shí)尚與美妝加速融合

盡管也有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，收購(gòu)Tom Ford品牌，將是雅詩(shī)蘭黛進(jìn)一步進(jìn)軍時(shí)尚界、開拓奢侈品產(chǎn)品線的開始，但毫無(wú)疑問(wèn)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)整體重心仍是美妝護(hù)膚。

這一點(diǎn)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)與法國(guó)奢侈品牌Balmain巴爾曼合作美妝也能佐證。9月26日，雅詩(shī)蘭黛正式宣布和Balmain巴爾曼簽約，雙方將合作開發(fā)、生產(chǎn)、分銷一系列美容產(chǎn)品。據(jù)雅詩(shī)蘭黛官網(wǎng)消息，雅詩(shī)蘭黛和Balmain合作推出的美妝產(chǎn)品以“Balmain Beauty”為名，預(yù)計(jì)將于2024年秋季推出第一條美妝線。

在雅詩(shī)蘭黛9月更新的組織架構(gòu)中，Balmain Beauty或?qū)⒑蚑om Ford美妝一起構(gòu)成雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)香水板塊的新增長(zhǎng)極。Tom Ford美妝全球品牌總裁Guillaume Jesel在Balmain Beauty官宣當(dāng)日就被任命為Tom Ford美妝、Balmain Beauty和奢侈品業(yè)務(wù)部全球總裁，同時(shí)負(fù)責(zé)兩個(gè)品牌未來(lái)的整體戰(zhàn)略方向。

在當(dāng)前的美容市場(chǎng)中，高端化一直是美容巨頭追尋的目標(biāo)。以目前排名第一的化妝品集團(tuán)歐萊雅為例，歐萊雅中國(guó)風(fēng)投公司上海美次方投資有限公司在中國(guó)的首投，就選擇了中國(guó)本地高端香水香氛品牌聞獻(xiàn)DOCUMENTS，該品牌主要客群為高消費(fèi)心智的Z世代青年，香水單品售價(jià)在850元至950元不等。

今年9月，歐萊雅宣布收購(gòu)美國(guó)高端護(hù)膚品牌Skinbetter Science。據(jù)歐萊雅介紹，目前Skinbetter Science已成為美國(guó)發(fā)展最快的醫(yī)用護(hù)膚品牌之一，其主打產(chǎn)品單品售價(jià)在890元至1590元不等。

再比如Coty科蒂，在高端彩妝、香水市場(chǎng)取得成功后，也開始征戰(zhàn)高端護(hù)膚市場(chǎng)。據(jù)了解，Coty旗下超高端護(hù)膚品牌奧薇達(dá)（Orveda）預(yù)計(jì)將在2023年入駐中國(guó)。

不僅僅是美容巨頭，時(shí)尚奢侈品集團(tuán)們也在不斷進(jìn)入美妝領(lǐng)域，打造新的高端美妝品牌，并都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

如愛(ài)馬仕集團(tuán)在2020年就推出其美妝產(chǎn)品線，該品類在2021年增長(zhǎng)了47%，并于2022年首次推出底妝產(chǎn)品。今年以來(lái)，愛(ài)馬仕香水美妝板塊一直都維持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。此外，奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)今年前9月香水化妝品銷售額也增長(zhǎng)了19%，銷售額達(dá)55.77億歐元（約人民幣410.55億元）。

▍愛(ài)馬仕口紅 資料圖

新一輪的高端市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然打響。從今年前三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)整體業(yè)績(jī)?nèi)猿袎海鹿谝咔椤⑼泬毫Φ热杂绊懼@家美容巨頭，這也解釋了雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)為何要斥巨資收購(gòu)Tom Ford、合作Balmain Beauty，并調(diào)整品牌集群，它需要穩(wěn)定和富有朝氣的品牌面貌，去迎接挑戰(zhàn)，擴(kuò)大商業(yè)版圖。