來源/中國連鎖經營協(xié)會

作者/中國連鎖經營協(xié)會秘書長 彭建真

11月15日，國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據顯示，10月份中國社會消費品零售總額同比下降0.5%，受此影響，今年1-10月份，社消品零售總額的增速也進一步放緩到0.6%。疫情反復近三年，社會消費品零售總額所顯現(xiàn)的增長乏力，也直接反應了消費者消費信心的現(xiàn)狀。

客觀的說，對于疫情的下一步走向，目前尚無法預測。因此疫情對經濟發(fā)展的潛在影響，以及對消費信心的影響將持續(xù)多長時間，同樣有待觀察。在疫情和消費信心低迷的雙重沖擊下，零售企業(yè)面臨前所未有的壓力。

這種情況下，零售企業(yè)下一步如何應對？行業(yè)下一步的發(fā)展重點是什么？這是業(yè)內人士無法回避的話題。

降低成本，收縮戰(zhàn)線，關閉不盈利門店，維持未來幾年足夠的現(xiàn)金流，是不少企業(yè)下意識且理性的選擇；但與此同時，也有相當一批企業(yè)，在當前存量市場特征明顯的環(huán)境下，正在挖掘并夯實企業(yè)未來一段時間韌性增長的基石，其中，不少企業(yè)的做法也值得借鑒。

我們看到，有一些企業(yè)在政策環(huán)境劇變，主業(yè)受到嚴重沖擊的情況，沒有選擇等待和抱怨，而是迅速找到第二發(fā)展曲線，幫助企業(yè)擺脫困境，顯得韌性十足。在這個過程中，企業(yè)組織能力和文化發(fā)揮了重要作用。

有的企業(yè)把重點放在了打造企業(yè)的商品力，優(yōu)化供應鏈。通過對商品力的打造，為自己的目標顧客帶來驚喜，引領顧客全新的生活方式，企業(yè)也獲得了長久的競爭力；通過供應鏈的優(yōu)化，企業(yè)和供應商伙伴一起為顧客創(chuàng)造更大的價值。

還有的企業(yè)，在全行業(yè)到店客流普遍下降的情況下，圍繞現(xiàn)有的會員和目標消費者，在原有渠道和商品的基礎上，努力為會員和目標消費者提供更多的觸點和購物渠道。這些渠道，無論是線上的到家服務，還是一個個基于門店的會員微信群，都在持續(xù)不斷的挖掘符合其需求的新商品和新服務，為自己的會員延伸商品和服務范疇。在為顧客創(chuàng)造價值的同時，也通過挖掘并滿足目標顧客的更多需求，提升了企業(yè)的整體銷售。

有的企業(yè)開始在全員開展精益管理，日復一日的優(yōu)化企業(yè)的內部流程，日復一日的提升企業(yè)的運轉效率，讓這種持續(xù)優(yōu)化，成為企業(yè)的文化基因，幫助企業(yè)穿越周期，持續(xù)發(fā)展。

我們相信，企業(yè)在這段時間的種種嘗試，就是在挖掘支撐企業(yè)健康發(fā)展的基石，而這些支撐企業(yè)發(fā)展的基石，在市場和投資環(huán)境友好的時候，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展和更大的市場價值；在市場環(huán)境惡劣的時候，這些能力，可以支撐企業(yè)的韌性增長！

在堅定信心的同時，也要清醒的看到行業(yè)面臨的全新挑戰(zhàn)。

第一是連鎖企業(yè)如何保持效率的優(yōu)勢。

相對于單一門店，連鎖企業(yè)作為現(xiàn)代渠道，通過集中采購，統(tǒng)一管理，以更高的效率獲得了比傳統(tǒng)商業(yè)渠道更好的發(fā)展空間。因此，從90年代后期開始的很長一段時間，中國連鎖零售頭部的企業(yè)集中度在逐年提高。但是，最近幾年，中國連鎖百強占社會消費品零售總額的比重卻呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，顯然，這和電商平臺的迅速崛起有很大的關系，我們要思考，這種結果的出現(xiàn)，是不是因為在某些方面，電商平臺的效率更高？如果是，如何重新找到連鎖企業(yè)的優(yōu)勢點并強化，對未來的發(fā)展至關重要。

第二是在渠道碎片化的今天，零售商如何通過自己的專業(yè)能力，滿足消費者的需求？

今天的消費者，作為家庭日常所需的買手，在移動互聯(lián)網終端和全覆蓋的快遞網絡加持下，有足夠多的渠道（無論是線下門店，線上平臺，直播平臺，小區(qū)團購，群接龍），高效便捷的在全國各地采購到自己家庭需要的商品。一句話，今天的消費者自己有足夠便捷的工具和渠道，滿足自己的需求。

過去很長一段時間以來，作為專業(yè)組貨機構的綜合零售商，在為消費提供商品組合方面，無疑比消費者自己更具優(yōu)勢。但是在今天，在無法比消費者更了解自己個性化需求的情況下，零售商如何像過去那樣，做到比消費者自己這個家庭買手效率更高？如果面對現(xiàn)實，我們承認單個零售商無法在大規(guī)模商品組合上為消費者提供最有效率的個性化選擇，退而求其次，自己的零售企業(yè)在哪些方面可以？這個問題的解決，意味著我們不能僅僅像過去那樣盯住同行和競爭對手。

以上這些全新的挑戰(zhàn)和問題（相信還有其他很多問題），都值得零售商去思考并不斷去探尋自己的答案，答案的獲得過程就是滿足消費者需求的過程，就是自己能力不斷提升的過程。

當然，從大的趨勢來看，拋開疫情的特殊階段，只要中國的經濟增長，中國零售大盤毫無疑問一定會增長。因此，排除干擾因素，零售企業(yè)最主要的，是不斷強化自己的能力，讓自己有能力躋身于增長的零售板塊之中。

在中國經濟大概率還會維持長時間增長的前提下，我們相信：有定力，有長遠眼光又不斷強化自己能力的企業(yè)，一定可以實現(xiàn)韌性發(fā)展！

2022年11月28日，中國零售領袖峰會將在蘇州召開，協(xié)會期待和各位零售領軍企業(yè)負責人一起，直面挑戰(zhàn)，共同交流和探討如何堅定信心，韌性增長。