把調(diào)味品放進(jìn)生鮮冰柜、把啤酒擺在奶粉旁邊……這是傳統(tǒng)零售業(yè)優(yōu)化貨架布局、跨場(chǎng)景營銷的常見方法。

如今，在即時(shí)零售線上場(chǎng)景，跨場(chǎng)景營銷玩法更多了。依托美團(tuán)豐富的商家業(yè)態(tài)，品牌商從即時(shí)零售跨場(chǎng)景營銷里，找到了新增量。

11月15日起，美團(tuán)閃購開啟“超級(jí)CP日”，聯(lián)合酸奶頭部品牌伊利安慕希及餐飲外賣頭部商家海底撈，打造“火鍋配酸奶”跨場(chǎng)景營銷�；顒�(dòng)期間，伊利常溫即時(shí)零售銷售額同比增長178%，并在活動(dòng)期間年銷售額突破十億，成為美團(tuán)閃購首個(gè)銷售額破十億品牌。

這標(biāo)志著，在各個(gè)渠道增長都逐漸放緩的品牌商，可以通過以美團(tuán)閃購為代表的即時(shí)零售平臺(tái)，從跨品類、跨場(chǎng)景營銷等方式獲得新增量、新用戶。

跨生態(tài)營銷增長178% 伊利在美團(tuán)閃購年銷售額破十億

在日常調(diào)研和數(shù)據(jù)觀察中，美團(tuán)閃購發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者“組合消費(fèi)”的趨勢(shì)，并開始聯(lián)動(dòng)相關(guān)品牌和商家探索跨生態(tài)營銷。

11月15日起，美團(tuán)閃購開啟了“超級(jí)CP日”，聯(lián)合酸奶頭部品牌伊利安慕希及餐飲外賣頭部商家海底撈，打造“火鍋配酸奶”跨場(chǎng)景營銷。活動(dòng)上線了聯(lián)名套餐，重點(diǎn)在北上廣深等一線城市展開，覆蓋350余家海底撈門店。

11.15-11.20活動(dòng)期間，伊利常溫即時(shí)零售銷售額同比增長178%，年銷售額突破十億。這標(biāo)志著，伊利常溫成為美團(tuán)閃購首個(gè)年度銷售額破十億的品牌。

▲ 安慕希X海底撈活動(dòng)海報(bào)

活動(dòng)成果的取得，一方面在于，美團(tuán)閃購依托美團(tuán)生態(tài)，擁有龐大流量優(yōu)勢(shì)，能夠幫助品牌商獲得更多曝光。

通常，品牌鋪貨和銷售渠道都在超市或便利店，很少在餐飲門店鋪貨。通過此次跨界活動(dòng)，用戶在海底撈下單同時(shí)，可以買到酸奶。“直接將貨擺進(jìn)海底撈，等于獲得了新的曝光渠道。”據(jù)美團(tuán)閃購相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次跨生態(tài)合作整合了外賣強(qiáng)勢(shì)營銷IP“外賣神券節(jié)”相關(guān)資源，為品牌提供了超過14億次曝光。同時(shí)，“安慕希X海底撈”火鍋配酸奶的專屬TVC，也覆蓋了海底撈全國超過1300家線下門店，從線下也獲得了大量曝光。

▲ 海底撈門店正在播放活動(dòng)TVC

另一方面，美團(tuán)閃購也聯(lián)動(dòng)華潤、永輝、家樂福等重點(diǎn)商超備貨，推出安慕希品牌專屬活動(dòng)頁面及優(yōu)惠，將流量轉(zhuǎn)化為銷量、增量，實(shí)現(xiàn)品效合一。

“安慕希和海底撈的合作，實(shí)現(xiàn)了看球宵夜場(chǎng)景的深度綁定。”伊利安慕希相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次活動(dòng)借助賽事期間即時(shí)零售平臺(tái)需求高爆發(fā)時(shí)段，實(shí)現(xiàn)了雙方品牌最大化曝光，帶動(dòng)了雙方生意轉(zhuǎn)化。

“超級(jí)CP日”IP啟動(dòng) 跨生態(tài)營銷新流量帶來新銷量、新增量

“未來我們會(huì)和美團(tuán)閃購在多場(chǎng)景搭配、多業(yè)態(tài)融合方面做更多嘗試。”伊利安慕希相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“讓我們的產(chǎn)品鋪到更多消費(fèi)場(chǎng)景中，在即時(shí)零售渠道最大化實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值�！币晾材较Ｏ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

獲取新增量、新用戶，是零售業(yè)永恒命題。

豐富的場(chǎng)景和業(yè)態(tài)，是美團(tuán)在深耕本地生活多年后積累下來的優(yōu)勢(shì)，目前，跨生態(tài)、跨場(chǎng)景營銷已成美團(tuán)閃購助力品牌商家尋找增量的常規(guī)玩法。

例如，在七夕節(jié)，瑪氏箭牌就和美團(tuán)閃購合作三次，把巧克力放進(jìn)鮮花門店，“但是和外賣頭部商家‘強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合’打造‘超級(jí)CP’，還是第一次�！�

對(duì)品牌商來說，在各個(gè)渠道增長都逐漸放緩情況下，這樣的玩法，無疑是一劑緩釋劑。入駐美團(tuán)閃購，通過跨業(yè)態(tài)、跨場(chǎng)景的合作，可以拓展傳統(tǒng)線下渠道和電商渠道完全不同的人群和場(chǎng)景，帶來全新增量。

“即時(shí)零售渠道的必須性、重要性毋庸置疑，不論是已入局即時(shí)零售渠道的品牌，還是還沒有入局即時(shí)零售渠道的品牌，我們認(rèn)為美團(tuán)有大量優(yōu)勢(shì)可以協(xié)助品牌提升該渠道增長�！眲P度咨詢合伙人曾淑芬女士表示。

“本次伊利安慕希和海底撈的跨生態(tài)合作，只是一次開始，后續(xù)我們還將把這種模式，復(fù)制到與休食、酒水等其他適合佐餐場(chǎng)景的品牌上，推動(dòng)零售、餐飲品牌的長線合作。”美團(tuán)閃購相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。