把調味品放進生鮮冰柜、把啤酒擺在奶粉旁邊……這是傳統零售業優化貨架布局、跨場景營銷的常見方法。

如今，在即時零售線上場景，跨場景營銷玩法更多了。依托美團豐富的商家業態，品牌商從即時零售跨場景營銷里，找到了新增量。

11月15日起，美團閃購開啟“超級CP日”，聯合酸奶頭部品牌伊利安慕希及餐飲外賣頭部商家海底撈，打造“火鍋配酸奶”跨場景營銷。活動期間，伊利常溫即時零售銷售額同比增長178%，并在活動期間年銷售額突破十億，成為美團閃購首個銷售額破十億品牌。

這標志著，在各個渠道增長都逐漸放緩的品牌商，可以通過以美團閃購為代表的即時零售平臺，從跨品類、跨場景營銷等方式獲得新增量、新用戶。

跨生態營銷增長178% 伊利在美團閃購年銷售額破十億

在日常調研和數據觀察中，美團閃購發現了消費者“組合消費”的趨勢，并開始聯動相關品牌和商家探索跨生態營銷。

11月15日起，美團閃購開啟了“超級CP日”，聯合酸奶頭部品牌伊利安慕希及餐飲外賣頭部商家海底撈，打造“火鍋配酸奶”跨場景營銷。活動上線了聯名套餐，重點在北上廣深等一線城市展開，覆蓋350余家海底撈門店。

11.15-11.20活動期間，伊利常溫即時零售銷售額同比增長178%，年銷售額突破十億。這標志著，伊利常溫成為美團閃購首個年度銷售額破十億的品牌。

▲ 安慕希X海底撈活動海報

活動成果的取得，一方面在于，美團閃購依托美團生態，擁有龐大流量優勢，能夠幫助品牌商獲得更多曝光。

通常，品牌鋪貨和銷售渠道都在超市或便利店，很少在餐飲門店鋪貨。通過此次跨界活動，用戶在海底撈下單同時，可以買到酸奶。“直接將貨擺進海底撈，等于獲得了新的曝光渠道。”據美團閃購相關負責人介紹，本次跨生態合作整合了外賣強勢營銷IP“外賣神券節”相關資源，為品牌提供了超過14億次曝光。同時，“安慕希X海底撈”火鍋配酸奶的專屬TVC，也覆蓋了海底撈全國超過1300家線下門店，從線下也獲得了大量曝光。

▲ 海底撈門店正在播放活動TVC

另一方面，美團閃購也聯動華潤、永輝、家樂福等重點商超備貨，推出安慕希品牌專屬活動頁面及優惠，將流量轉化為銷量、增量，實現品效合一。

“安慕希和海底撈的合作，實現了看球宵夜場景的深度綁定。”伊利安慕希相關負責人表示，本次活動借助賽事期間即時零售平臺需求高爆發時段，實現了雙方品牌最大化曝光，帶動了雙方生意轉化。

“超級CP日”IP啟動 跨生態營銷新流量帶來新銷量、新增量

“未來我們會和美團閃購在多場景搭配、多業態融合方面做更多嘗試。”伊利安慕希相關負責人表示，“讓我們的產品鋪到更多消費場景中，在即時零售渠道最大化實現品牌價值。”伊利安慕希相關負責人表示。

獲取新增量、新用戶，是零售業永恒命題。

豐富的場景和業態，是美團在深耕本地生活多年后積累下來的優勢，目前，跨生態、跨場景營銷已成美團閃購助力品牌商家尋找增量的常規玩法。

例如，在七夕節，瑪氏箭牌就和美團閃購合作三次，把巧克力放進鮮花門店，“但是和外賣頭部商家‘強強聯合’打造‘超級CP’，還是第一次。”

對品牌商來說，在各個渠道增長都逐漸放緩情況下，這樣的玩法，無疑是一劑緩釋劑。入駐美團閃購，通過跨業態、跨場景的合作，可以拓展傳統線下渠道和電商渠道完全不同的人群和場景，帶來全新增量。

“即時零售渠道的必須性、重要性毋庸置疑，不論是已入局即時零售渠道的品牌，還是還沒有入局即時零售渠道的品牌，我們認為美團有大量優勢可以協助品牌提升該渠道增長。”凱度咨詢合伙人曾淑芬女士表示。

“本次伊利安慕希和海底撈的跨生態合作，只是一次開始，后續我們還將把這種模式，復制到與休食、酒水等其他適合佐餐場景的品牌上，推動零售、餐飲品牌的長線合作。”美團閃購相關負責人介紹道。