來(lái)源/電商報(bào)Pro

撰文/航叔

交個(gè)海外的朋友

出海正當(dāng)時(shí)，近日，與羅永浩關(guān)聯(lián)頗深的“交個(gè)朋友”公司正式宣布，開(kāi)始布局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，并將其定位為公司未來(lái)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，而國(guó)際短視頻平臺(tái)TikTok也將成為“交個(gè)朋友”出海的第一站。截止目前，交個(gè)朋友已經(jīng)完成了在TikTok相關(guān)培訓(xùn)課程的內(nèi)測(cè)。

 交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰透露，“目前交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)增速非常快，單月收入環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到50%-70%，個(gè)別月份達(dá)到100%的增速，我們預(yù)測(cè)明年將達(dá)到最高增速，整體營(yíng)收將達(dá)到1億元。”

如果海外的電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)真的能達(dá)到郝浠杰所說(shuō)的“億元營(yíng)收”，那無(wú)疑將成為交個(gè)朋友未來(lái)的第二增長(zhǎng)曲線。而說(shuō)到電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，首先要看看我國(guó)電商近幾年的發(fā)展。

近幾年，電商的發(fā)展之快是所有人都看在眼里的，以直播電商為例，在2019年前，直播電商還是個(gè)鮮為人知的賽道，但隨著李佳琦、薇婭等一系列超頭主播的爆火，徹底帶火了這個(gè)領(lǐng)域。與此同時(shí)，各大電商平臺(tái)，包括抖音、快手在內(nèi)的短視頻平臺(tái)也紛紛開(kāi)啟了直播帶貨模式，誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)已知的風(fēng)口。

市場(chǎng)越大，入局的人就越多，入局的人越多，需要學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的人也就越多。

早在今年3月，交個(gè)朋友就看到了“授人以漁”的商機(jī)，推出“電商培訓(xùn)課程”，讓羅永浩重操舊業(yè)當(dāng)起了“老師”親自講學(xué)，羅永浩講學(xué)時(shí)身后的PPT更是直接打上“做直播光宗耀祖”幾個(gè)大字，幾度引發(fā)全民熱議。

而“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”也交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。剛開(kāi)始賬號(hào)上架了5個(gè)商品，為不同檔位和分類(lèi)的帶貨課程，主要面向新人帶貨主播和商家，有2980的“主播新星營(yíng)”，也有29800元和36780元的高價(jià)位課程選擇。

截止目前，在“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”抖音賬號(hào)的店鋪中上線的“0基礎(chǔ)入門(mén)”“主播進(jìn)階”等多個(gè)階段的教學(xué)課程都賣(mài)出了很多，其中售價(jià)299的“0基礎(chǔ)入門(mén)”電商運(yùn)營(yíng)課程已賣(mài)出近萬(wàn)份。就連9800元和36780元的高價(jià)位課程也有售出，這都證明了這一商業(yè)模式可行性。 

而“交個(gè)朋友”選擇的第一站TikTok，在海外市場(chǎng)也有大量尚未被挖掘的可能。從TikTok電商的GMV上來(lái)看，2021年其GMV約60億元，預(yù)計(jì)2022年將接近120億元，這個(gè)數(shù)字在2021年的基礎(chǔ)上翻了接近一倍。

其中，截至2022年7月，美國(guó)TikTok用戶已超過(guò)1.4億，是TikTok用戶量最多的市場(chǎng)。而交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑負(fù)責(zé)人Alex也表示，“目前培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面，未來(lái)重點(diǎn)主要還是在美國(guó)，美國(guó)一定是我們重點(diǎn)布局的市場(chǎng)。”

營(yíng)銷(xiāo)、帶貨、教學(xué)三手抓

關(guān)于出海，交個(gè)朋友也并非心血來(lái)潮，而是早有“預(yù)謀”。

早在2017年，交個(gè)朋友就孵化了印尼的海外本土公司；2018年，交個(gè)朋友便開(kāi)始打造東南亞KOL矩陣；并在2020年成立了美國(guó)公司。所以嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，截止目前，交個(gè)朋友已經(jīng)有5年的海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)了。

而已經(jīng)在國(guó)內(nèi)做成頭部直播矩陣的交個(gè)朋友，進(jìn)軍海外的主要原因還是源于商家的需求。

交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑負(fù)責(zé)人Alex表示，“我們對(duì)許多跨境電商的商家做了訪談，發(fā)現(xiàn)每家都遇到了困難，比如文化差異、消費(fèi)習(xí)慣不同和難以適應(yīng)平臺(tái)等等。如果我們?yōu)檫@些商家提供培訓(xùn)和服務(wù)，讓他們能夠理解不同國(guó)家的文化差異，慢慢適應(yīng)在海外做直播帶貨的過(guò)程，就能讓他們少走很多彎路。”

的確，當(dāng)出海成為趨勢(shì)，商家恰好有學(xué)習(xí)電商知識(shí)的需求時(shí)，在國(guó)內(nèi)將直播培訓(xùn)做得風(fēng)生水起的交個(gè)朋友出海開(kāi)啟授課業(yè)務(wù)，也完全在情理之中。

交個(gè)朋友電商學(xué)苑直播截圖

從業(yè)務(wù)模式來(lái)看，交個(gè)朋友在海外也并非專(zhuān)注于帶貨，而是“三駕馬車(chē)”齊頭并進(jìn)。

郝浠杰表示，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們打算做三件事，第一是營(yíng)銷(xiāo)，第二是帶貨，第三件事情是幫商家解決TikTok平臺(tái)直播、短視頻以及店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題。”

其實(shí)早在2017年，郝浠就曾對(duì)外表示，“我們希望做成全球的營(yíng)銷(xiāo)撮合平臺(tái)”顯然，培訓(xùn)只是切入點(diǎn)，從培訓(xùn)到孵化，再到對(duì)接賦能，完成這一整個(gè)全鏈路閉環(huán)才是交個(gè)朋友的出海目的。

雖說(shuō)是“三駕馬車(chē)”齊頭并進(jìn)，但現(xiàn)階段“交個(gè)朋友”的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，依舊是關(guān)于TikTok的電商直播培訓(xùn)。在這次的出海行動(dòng)中，“交個(gè)朋友海外事業(yè)部”主要負(fù)責(zé)品牌出海營(yíng)銷(xiāo)、達(dá)人分銷(xiāo)帶貨和直播代運(yùn)營(yíng)；基于TikTok生態(tài)下的“交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑”則承擔(dān)海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

海外“朋友”會(huì)買(mǎi)賬嗎？

交個(gè)朋友的海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要分為兩大板塊：一是對(duì)跨境的國(guó)內(nèi)商家進(jìn)行出海培訓(xùn)；二是對(duì)海外本地商家開(kāi)展的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

圖源：交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑

但Alex表示，目前交個(gè)朋友的海外客戶仍以國(guó)內(nèi)有出海業(yè)務(wù)的商家為主，這部分客戶的占比高達(dá)70%-80%，且相當(dāng)一部分是商家為公司直播帶貨業(yè)務(wù)積攢下的客戶，國(guó)外商家占比僅為20%-30%。

從交個(gè)朋友目前的情況來(lái)看，對(duì)跨境的國(guó)內(nèi)商家進(jìn)行出海培訓(xùn)幾乎沒(méi)有什么問(wèn)題，但對(duì)海外本地商家開(kāi)展的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，道阻且長(zhǎng)。

出現(xiàn)這種情況的根本原因還是交個(gè)朋友作為國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)，很難像國(guó)外本土的MCN機(jī)構(gòu)那樣了解當(dāng)?shù)氐奈幕颓闆r，作為海外本土品牌，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，自然會(huì)更傾向與當(dāng)?shù)氐腗CN機(jī)構(gòu)建立合作。這便導(dǎo)致現(xiàn)階段的交個(gè)朋友比較難做到海外品牌的生意，只能更多的依附于國(guó)內(nèi)跨境電商。

除了海外本土的MCN機(jī)構(gòu)有天然的優(yōu)勢(shì)，近幾年國(guó)內(nèi)也有不少M(fèi)CN看準(zhǔn)跨境電商紅利，紛紛跟隨品牌的步伐一起出海。

老牌海外MCN機(jī)構(gòu)“映馬傳媒”，專(zhuān)注于海外媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與推廣。目前已經(jīng)建立海外紅人資源庫(kù)15W+，合作簽約海外紅人數(shù)量3W+，幫助中國(guó)品牌在歐美和東南亞地區(qū)有效曝光用戶數(shù)超過(guò)10億人。除此之外，映馬傳媒還通過(guò)TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等大型社交平臺(tái)，幫助企業(yè)完成流量成交，是國(guó)內(nèi)一線頭部出海品牌的戰(zhàn)略生態(tài)合作伙伴。

國(guó)內(nèi)第一家TikTok代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)“吃鯨科技”定位服務(wù)歐美出海品牌營(yíng)銷(xiāo)率先孵化粉絲量過(guò)億的TikTok社交媒體矩陣，2019年便入局了TikTok，是國(guó)內(nèi)首家成功孵化TikTok網(wǎng)紅IP的頭部MCN，并被TikTok官方號(hào)多次轉(zhuǎn)發(fā)提名。

（圖源：吃鯨科技官網(wǎng)）

“紅毛猩猩PONGO”則主要為中國(guó)品牌出海東南亞市場(chǎng)提供服務(wù)，在2021年，其GMV高達(dá)到1億元左右，還獲得了TikTok優(yōu)秀服務(wù)商、JDID金牌服務(wù)商等多個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

必須承認(rèn)，MCN去到海外會(huì)有更大的市場(chǎng)和發(fā)展空間——據(jù)《2022年海外達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)基準(zhǔn)報(bào)告》顯示，全球達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2022年約為164億美元，市場(chǎng)極其龐大。

但隨著越來(lái)越多優(yōu)秀選手的入局，競(jìng)爭(zhēng)力也將成倍加大，交個(gè)朋友作為國(guó)內(nèi)的“明星機(jī)構(gòu)”，出海后短時(shí)間內(nèi)能夠憑借自身的光環(huán)獲得暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)；但若將海外市場(chǎng)作為第二增長(zhǎng)極長(zhǎng)久發(fā)展下去，交個(gè)朋友仍需努力提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才有機(jī)會(huì)在海外市場(chǎng)扎根。