來源/電商報Pro

撰文/航叔

交個海外的朋友

出海正當時，近日，與羅永浩關聯頗深的“交個朋友”公司正式宣布，開始布局海外電商培訓業務，并將其定位為公司未來的重點項目之一，而國際短視頻平臺TikTok也將成為“交個朋友”出海的第一站。截止目前，交個朋友已經完成了在TikTok相關培訓課程的內測。

 交個朋友海外事業部負責人郝浠杰透露，“目前交個朋友的海外業務增速非常快，單月收入環比增長達到50%-70%，個別月份達到100%的增速，我們預測明年將達到最高增速，整體營收將達到1億元。”

如果海外的電商培訓業務真的能達到郝浠杰所說的“億元營收”，那無疑將成為交個朋友未來的第二增長曲線。而說到電商培訓業務，首先要看看我國電商近幾年的發展。

近幾年，電商的發展之快是所有人都看在眼里的，以直播電商為例，在2019年前，直播電商還是個鮮為人知的賽道，但隨著李佳琦、薇婭等一系列超頭主播的爆火，徹底帶火了這個領域。與此同時，各大電商平臺，包括抖音、快手在內的短視頻平臺也紛紛開啟了直播帶貨模式，誰也不想錯過這個已知的風口。

市場越大，入局的人就越多，入局的人越多，需要學習相關知識的人也就越多。

早在今年3月，交個朋友就看到了“授人以漁”的商機，推出“電商培訓課程”，讓羅永浩重操舊業當起了“老師”親自講學，羅永浩講學時身后的PPT更是直接打上“做直播光宗耀祖”幾個大字，幾度引發全民熱議。

而“交個朋友之電商學苑”也交出了不錯的成績單。剛開始賬號上架了5個商品，為不同檔位和分類的帶貨課程，主要面向新人帶貨主播和商家，有2980的“主播新星營”，也有29800元和36780元的高價位課程選擇。

截止目前，在“交個朋友電商學苑”抖音賬號的店鋪中上線的“0基礎入門”“主播進階”等多個階段的教學課程都賣出了很多，其中售價299的“0基礎入門”電商運營課程已賣出近萬份。就連9800元和36780元的高價位課程也有售出，這都證明了這一商業模式可行性。 

而“交個朋友”選擇的第一站TikTok，在海外市場也有大量尚未被挖掘的可能。從TikTok電商的GMV上來看，2021年其GMV約60億元，預計2022年將接近120億元，這個數字在2021年的基礎上翻了接近一倍。

其中，截至2022年7月，美國TikTok用戶已超過1.4億，是TikTok用戶量最多的市場。而交個朋友海外電商學苑負責人Alex也表示，“目前培訓業務方面，未來重點主要還是在美國，美國一定是我們重點布局的市場。”

營銷、帶貨、教學三手抓

關于出海，交個朋友也并非心血來潮，而是早有“預謀”。

早在2017年，交個朋友就孵化了印尼的海外本土公司；2018年，交個朋友便開始打造東南亞KOL矩陣；并在2020年成立了美國公司。所以嚴格意義上來說，截止目前，交個朋友已經有5年的海外營銷經驗了。

而已經在國內做成頭部直播矩陣的交個朋友，進軍海外的主要原因還是源于商家的需求。

交個朋友海外電商學苑負責人Alex表示，“我們對許多跨境電商的商家做了訪談，發現每家都遇到了困難，比如文化差異、消費習慣不同和難以適應平臺等等。如果我們為這些商家提供培訓和服務，讓他們能夠理解不同國家的文化差異，慢慢適應在海外做直播帶貨的過程，就能讓他們少走很多彎路。”

的確，當出海成為趨勢，商家恰好有學習電商知識的需求時，在國內將直播培訓做得風生水起的交個朋友出海開啟授課業務，也完全在情理之中。

交個朋友電商學苑直播截圖

從業務模式來看，交個朋友在海外也并非專注于帶貨，而是“三駕馬車”齊頭并進。

郝浠杰表示，“簡單來說，我們打算做三件事，第一是營銷，第二是帶貨，第三件事情是幫商家解決TikTok平臺直播、短視頻以及店鋪運營相關問題。”

其實早在2017年，郝浠就曾對外表示，“我們希望做成全球的營銷撮合平臺”顯然，培訓只是切入點，從培訓到孵化，再到對接賦能，完成這一整個全鏈路閉環才是交個朋友的出海目的。

雖說是“三駕馬車”齊頭并進，但現階段“交個朋友”的重點業務，依舊是關于TikTok的電商直播培訓。在這次的出海行動中，“交個朋友海外事業部”主要負責品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營；基于TikTok生態下的“交個朋友海外電商學苑”則承擔海外電商培訓業務。

海外“朋友”會買賬嗎？

交個朋友的海外電商培訓業務主要分為兩大板塊：一是對跨境的國內商家進行出海培訓；二是對海外本地商家開展的培訓業務。

圖源：交個朋友海外電商學苑

但Alex表示，目前交個朋友的海外客戶仍以國內有出海業務的商家為主，這部分客戶的占比高達70%-80%，且相當一部分是商家為公司直播帶貨業務積攢下的客戶，國外商家占比僅為20%-30%。

從交個朋友目前的情況來看，對跨境的國內商家進行出海培訓幾乎沒有什么問題，但對海外本地商家開展的培訓業務，道阻且長。

出現這種情況的根本原因還是交個朋友作為國內MCN機構，很難像國外本土的MCN機構那樣了解當地的文化和情況，作為海外本土品牌，為了減少風險，自然會更傾向與當地的MCN機構建立合作。這便導致現階段的交個朋友比較難做到海外品牌的生意，只能更多的依附于國內跨境電商。

除了海外本土的MCN機構有天然的優勢，近幾年國內也有不少MCN看準跨境電商紅利，紛紛跟隨品牌的步伐一起出海。

老牌海外MCN機構“映馬傳媒”，專注于海外媒體內容營銷與推廣。目前已經建立海外紅人資源庫15W+，合作簽約海外紅人數量3W+，幫助中國品牌在歐美和東南亞地區有效曝光用戶數超過10億人。除此之外，映馬傳媒還通過TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等大型社交平臺，幫助企業完成流量成交，是國內一線頭部出海品牌的戰略生態合作伙伴。

國內第一家TikTok代運營團隊“吃鯨科技”定位服務歐美出海品牌營銷率先孵化粉絲量過億的TikTok社交媒體矩陣，2019年便入局了TikTok，是國內首家成功孵化TikTok網紅IP的頭部MCN，并被TikTok官方號多次轉發提名。

（圖源：吃鯨科技官網）

“紅毛猩猩PONGO”則主要為中國品牌出海東南亞市場提供服務，在2021年，其GMV高達到1億元左右，還獲得了TikTok優秀服務商、JDID金牌服務商等多個榮譽獎項。

必須承認，MCN去到海外會有更大的市場和發展空間——據《2022年海外達人營銷基準報告》顯示，全球達人營銷行業市場規模在2022年約為164億美元，市場極其龐大。

但隨著越來越多優秀選手的入局，競爭力也將成倍加大，交個朋友作為國內的“明星機構”，出海后短時間內能夠憑借自身的光環獲得暫時的優勢；但若將海外市場作為第二增長極長久發展下去，交個朋友仍需努力提升自身的競爭力，才有機會在海外市場扎根。