年味藏起了畫水鎮(zhèn)。循著沿路的紅，才能找到它。

這是浙江省東陽市的一個小鎮(zhèn)，因為承包了無數(shù)華人的“新春氣氛組”，又被人稱作“中國結(jié)之鄉(xiāng)”。

“還有那么多單子要發(fā)，備好的結(jié)不夠用了�！苯�，穿行于巖下村彎曲的小徑，當?shù)厥炙嚾耸Y文園說，原以為按往年預(yù)估備足了量，誰料今年超出了預(yù)期。手編中國結(jié)加入“多多新匠造”計劃后，她的文園工藝品廠提前“爆單”——

“年節(jié)將至，忙碌才剛剛開始”。 

浙江省東陽市畫水鎮(zhèn)生產(chǎn)的“中國結(jié)”迎來銷售旺季。加入“多多新匠造”計劃，通過搭乘數(shù)字化快車，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品正在迎來出村進城的大好契機。 谷守勤 攝

喚醒，“心心復(fù)心心，結(jié)愛務(wù)在深”

紅繩密密地搭在過道或窗邊，陽光擠進了屋。屋子的主人蔣崇軍，前幾日臨時接到了蔣文園的“加單”電話。

一根紅繩，來來回回在釘子間穿梭，一手壓圈握實，一手次第纏繞，不多時，一個精致的中國結(jié)就已成型。“跟了自己一輩子的手藝。做慣了，也閑不住�！笔Y崇軍和老伴聊著，沒有片刻停下手中的活兒。這邊游刃有余編著結(jié)，那廂默契地接過成品調(diào)整一番。

“在我們巖下村編中國結(jié)的夫妻倆，沒有不恩愛的�！笔Y文園打趣道。穿繩、拉線，從晨光初照，到落日西沉，畫水人悠然編織著當下的日子。

在北京大學(xué)中文系教授孔慶東看來，漢語中的“結(jié)”，是一個常用詞，也是一個關(guān)鍵詞。

從最初的記事之結(jié)，到后來的服飾之結(jié)、吉祥之結(jié)。孔慶東認為，中國結(jié)是千百年來日常生活的結(jié)晶，“講究的是一根紅繩，貫穿到底，這樣才能千纏萬繞，環(huán)環(huán)相扣，就有了‘凝結(jié)、團結(jié)’之意”。

中國結(jié)，向來是浙江省東陽市畫水鎮(zhèn)農(nóng)村婦女的主要手工藝。上世紀八十年代初，傳統(tǒng)的結(jié)藝產(chǎn)品走向市場化，成為當?shù)剞r(nóng)村的主要經(jīng)濟來源之一。  谷守勤 攝

每逢重要場合、重大時刻，亦有中國結(jié)的出場。如北京冬奧會上，由數(shù)字AR技術(shù)生成的中國結(jié)，凝結(jié)在“鳥巢”上空，每一根絲帶既獨立成結(jié)，又互相交織，展現(xiàn)著“中國式浪漫”。

鮮有人知，中國結(jié)并非從來都是“主角”。

畫水一帶的農(nóng)村婦女，舊時盛行用結(jié)藝作裝飾品，除了中國結(jié)，還有土布衫的盤扣、布帳上的帳檐。然而，經(jīng)歷一段特殊時期，中國結(jié)幾近銷聲匿跡。

上世紀80年代初，畫水興起了花邊廠、絲線廠。義烏小商品市場剛起步，許多畫水人往外銷售流蘇。

傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)中，流蘇往往與結(jié)藝搭配。加之永康寶劍產(chǎn)業(yè)日漸興盛，劍穗上的中國結(jié)推而廣之，重回了人們的視野。

1999年，養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)失敗的蔣文園，找姑媽借了500元，全部買了絲線。不僅閱讀相關(guān)資料，還請教周邊的老師傅，嘗試還原先人的工，傳承舊時的藝。

誰料，一發(fā)而不可收。起初，她背著一袋中國結(jié)，到義烏小商品城，挨個攤位推銷。因手工精巧、價格公道，她的手編中國結(jié)賣到脫銷，最紅火的時候，經(jīng)銷商們背著成袋現(xiàn)金，排隊交錢取貨。

“多的我不敢接，這是個細活兒，質(zhì)量最重要。”蔣文園忙不過來，便將單子分給左鄰右舍。接單后，她會先設(shè)計好圖稿和模具，制定工藝標準，讓村里其他姐妹編好再收回。動作麻利點的，得到的加工費很可觀。

但到了驗貨時，蔣文園極嚴格，沒那么好說話：“用力稍微有偏差，或者拉扯松緊稍許不一樣點，成品大小、形狀就會有差異�！本�頭長短、形狀大小，各個細微之處，她掃一眼便知合格與否。

堅守，“一度欲離別，千回結(jié)衣襟”

收完貨，偶遇穿繩拉線的婦人們，蔣文園熟絡(luò)地打招呼。

巖下村的家家戶戶門前，掃出一邊空地，鋪上布或薄膜，地方窄一點的人家支著竿，紅紅的結(jié)，躺著或立著接受陽光的洗禮。

蔣文園說，這是定型，讓畫水產(chǎn)的中國結(jié)不會走樣，“買回去能掛很久”。

定型完的中國結(jié)，才能進入后續(xù)的裝飾等流程。

 “滋啦——滋啦——”離制作車間還有一段距離，遠遠就聽見屋子里傳來的膠帶切割聲。

與之相伴的，是徐旭笑微信里，時不時彈出的訂貨提醒。徐旭笑是蔣文園的兒媳婦，和丈夫一道，從蔣文園手中接過了管理工廠和傳承工藝的擔子。

一一核對后，她在紙箱上做好標記：鄭州50件、泉州100件……徐旭笑介紹，自家的中國結(jié)不僅銷往國內(nèi)各省市，而且遠銷日本、韓國、東南亞，“世界上凡是有華人居住的地方，就有畫水人做的中國結(jié)”。

中國結(jié)市場曾一度飽和。2010年，不少加工戶意識到危機，也迎來了一段“低谷期”：“北京奧運會、上海世博會，仿佛把市場提前消耗完了�！�

銷不動，利潤也走低。與此同時，紅木家具嶄露頭角。高額利潤，引得一大批加工戶直奔紅木家具而去。轉(zhuǎn)型的隊伍里，有蔣文園退伍的兒子，這讓她也不免會思忖。

內(nèi)憂也在，機器量產(chǎn)的“板結(jié)”沖擊著傳統(tǒng)繩結(jié)的市場。

“板結(jié)”實在是省工省料。以24結(jié)為例，用機器代替手工，每個工人每天可加工200多個，而同等規(guī)格的手工結(jié)，產(chǎn)量只有十分之一；同等規(guī)格的“板結(jié)”，用繩料1米左右，而手工結(jié)則用料20多米。眼看著隔壁的華陽村，同行們已全力傾注于“板結(jié)”。

從眾，還是獨行？

蔣文園做了一番市場調(diào)研，最終讓她下定決心的，是“放不下這門手藝”，雖千萬人吾往矣：“就像一碗家常面，用家里的炊具才最美味，外頭再先進的大鍋，都做不出那樣的滋味�！�

堅守，守住了匠人心；獨行，行出了差異化。

東陽“手藝人”蔣文園正在編織中國結(jié)。隨著新年的臨近，浙江省東陽市畫水鎮(zhèn)生產(chǎn)的“中國結(jié)”迎來銷售旺季。  谷守勤 攝

2011年，胡長芬輾轉(zhuǎn)找到了蔣文園。胡長芬是北京新新精藝禮品有限公司總經(jīng)理，多年深耕節(jié)慶裝飾市場，看中了蔣文園的手編中國結(jié)：“中國結(jié)，在我們的年禮產(chǎn)品中一直是分量很重的。生產(chǎn)板結(jié)的人越來越多，手編中國結(jié)反而就稀有了�！�

銷售數(shù)據(jù)也證明了胡長芬的敏銳。回頭客們說起原因，無外乎兩點：線好、工好。線，用的是實心棉線；工，體現(xiàn)在備料、掛線、編織、下模、調(diào)整、整形、定形、組裝……哪一個環(huán)節(jié)，都不含糊。古老且樸拙的堅守，制造出了豐腴的質(zhì)感和年味。

生意越做越大，兒子在她的勸說下也回來了。蔣文園陸續(xù)把本地的中國結(jié)編織能手和外來務(wù)工代表培養(yǎng)成經(jīng)紀人。目前，畫水鎮(zhèn)74個自然村中，超過60個村從事中國結(jié)加工，涉及上萬人，每年產(chǎn)值達5個億。

“原本一年只賣40來天，自從新新精藝在拼多多開店，將我們的賣貨時間也拉長至全年�！泵Σ贿^來的蔣文園，今年收了不少貴州和四川的“徒弟”，帶動1000多人從事中國結(jié)制作加工。

悠悠南江之尾，流淌著對于匠造的忠誠和眷戀、與時代的交融變遷，以及與外界的相處之道。

創(chuàng)造，“坐結(jié)行亦結(jié)，結(jié)盡百年月”

當天的打包告一段落。蔣文園盯著不遠處的模板，若有所思，次日要接受一場非遺傳承人的“考試”，她對自己設(shè)計的新款頗有信心。

“考試”的壓力，其實在日常。手編中國結(jié)的“復(fù)興”，離不開銷售渠道的拓展，也離不開產(chǎn)品研發(fā)能力的提高。

前些年，新新精藝通過線下銷售的，九成以上是傳統(tǒng)樣式。自從在拼多多上開店，關(guān)于編繩工藝、圖形創(chuàng)作方面的討論，越來越頻繁地出現(xiàn)在胡長芬和蔣文園的聊天記錄里。

胡長芬透露了一個細節(jié)：9月底的一個深夜，蔣文園微信上給胡長芬傳了張圖樣，讓她提些意見�！霸谑志幹袊Y(jié)這塊，文園是少有的堅守者。產(chǎn)品開發(fā)是非�？菰锏�，為其注入新鮮血液，何嘗不是另一種形式的堅守？”

她們是編織者、銷售者，在她們和中國結(jié)的故事中，不僅有表意上的團結(jié)，還有一種不斷自我更迭的胸襟。

“通過拼多多這樣的新電商平臺，直接接觸到消費者，我們的創(chuàng)新就要根據(jù)他們的需求。中國結(jié)需要順應(yīng)時代的發(fā)展�！焙L芬說，迅速接收消費者的售前咨詢和售后反饋，就能敏銳捕捉市場需求的變化。

天南海北的客戶，發(fā)來幾張成品圖，蔣文園瞟一眼圖片，基本就能判斷做不做得出來。然后，她和村里的老手藝人們請教討論，摸索出省力快捷、節(jié)省材料的編織手法。

蔣文園并不滿足于此。生肖、京劇、銅錢……每一件器物、每一段經(jīng)歷，都可能成為她設(shè)計的靈感。

那些新式圖樣，與傳統(tǒng)樣式組合，又能挖掘出各種有趣的差異，奇跡般地將中國結(jié)延展成一個豐富的江湖。

加入“多多新匠造計劃”后，新新精藝“上新”了20來款手編中國結(jié)，其中就有蔣文園申請了專利的“好運雙至”和“四季安康”。僅11月，線上銷售額就達60余萬。

為了讓中國結(jié)的編織技藝在“云端”傳播更廣，胡長芬介紹，新新精藝還會通過店鋪直播，除了講解與中國結(jié)相關(guān)的歷史，還會細分教學(xué)步驟，并輔之以圖紙，讓屏幕前的人了解并掌握中國結(jié)的編法。

今年以來，拼多多先后對蒲編、宮燈、木梳、廚具、陶瓷、玻璃等產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行專項扶持，受到了平臺消費者的熱烈追捧。

 “多多新匠造”的項目負責(zé)人表示，通過搭乘數(shù)字化快車，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品正在迎來出村進城的大好契機，接下來平臺將進一步發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢，在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶品牌化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型中發(fā)揮積極作用。

多多發(fā)現(xiàn)工藝之美、匠心之巧，“多多新匠造”對于傳統(tǒng)文化故事的又一番講述與開拓，也只是剛剛開始。