出品/聯商專欄

撰文/無名

近日市場啥情況相信只要去逛一次早市便一目了然：出攤商戶越發寥寥、物價飛漲、人流稀疏，甚至連一向生意火爆的早餐攤都閉門歇業，不知道是“陽”了？怕了？還是人們連早餐都不敢出來吃了？

當妻子聽說我要出門逛早市時突然說道：“看看有沒有賣檸檬的，有的話多買點。”我問：“買這個干嘛？”沒想到妻子驚訝地看著我說道：“這你都不知道？不都說檸檬泡水能生成電解質，對陽性后嘔吐有補電解質作用，現在大家都囤這個，還在搶元氣森林呢，我也得囤一點。”我聽著妻子那邏輯嚴密、專業濃厚的解析不由嘆道：“看人家這營銷做的，智商稅收的，難道就不知道物極必反嗎？”

而當我在早市發現檸檬居然已被炒到將近10元一個時，我認為應該做點什么了。因為這種財不該發，不僅因為不義，更因為副作用及隱患尤其巨大。

一、陽了到底該不該喝電解質飲品？

對此咱不了解不敢瞎說，所以我特查閱了相關資料，據相關專家介紹：當人出現發熱癥狀并吃解熱鎮痛藥或許會出現大量出汗、腹瀉嘔吐等癥狀，導致人體出現缺水及電解質代謝失衡，此時可適量補充電解質水予以緩解。

但專家同時強調：當出現發燒等癥狀時，如果能正常飲食，則無需額外補充電解質；如果整日不進食同時排汗或嚴重腹瀉嘔吐，才需要注意補充電解質。另一方面，對于如老年人、高血壓、心功能不全及兒童等相關人群，不宜大量補充電解質水，尤其是電解質類飲料，因為可能會引發糖分超標等一系列問題。

總結一下：雖有一定助益但非必需，且須看有無相關癥狀，且不是每個人都適用，且最好是“電解質水”而不是“飲品”。

理論部分專家已解析得很清楚了，我再說說個人親身實踐經驗來現身說法一下：雖尚未“陽過”，但確實“狂吐過”，一般是在大酒后的第二天醒來。說來也奇怪，若當晚就吐或半夜吐大多吐一次就好，而睡了一夜第二天早上稍吃點東西再吐則會狂吐不止。可即便吐成這樣，不喝電解質水也沒有關系，那時哪知什么電解質功效啊？但卻知道另一件事——嘔吐后一旦喝點甜味飲品則馬上會吐得更厲害，水與粥之類反而沒問題。

所以我想當下熱炒電解質飲品的各位一定是針對那些剛入社會或尚未“酒經沙場”的小年輕們，亦或是女性客群，因為只要喝過幾次大酒、有過嘔吐經歷則都會知道，這絕對是在收智商稅，與胡說八道其實差不了多少。

二、收割智商稅的四個步驟

疫情三年真是讓人不斷見識人性底層邏輯，尤其從眾效應，簡直是一直花式上演：從囤口罩、囤酒精、囤糧、囤菜，到如今的囤藥、囤檸檬、囤抗原、甚至囤電解質飲品…真是無所不囤，只有你想不到，沒有大家辦不出。

但問題在于：有幾位是真正明白為什么要囤這些呢？不過都是看到別人在囤就認為該囤，不囤就沒了；若問別人為什么囤這些，別人會告訴你“因為XXXX”原因，但其實絕大多數也是聽別人說的。然后當看到現實情況確實如此且相關商品愈發稀缺之時，則更加確信所見所聞就是事實了。這不正是醫托以及各種托兒們的一貫套路嗎？但有趣則在于——如此套路卻能屢試不爽。

所以可借此剖析一下“收取智商稅的四大步驟”：

1.找“抓手”。抓手即目標客群的關注點，比如電解質飲品對應的嘔吐癥狀，然后將之與自身商品屬性相關聯，形成一定邏輯閉環；

2.找到“傳播者”釋放信息。此即“引爆點”三要素的第一步，即找到“一對多的傳播者”并借其釋放消息，比如目標客群是老年人就找熱心大媽、年輕人則找網紅博主。總之就是找到那些具有“一對多屬性”的個體釋放信息，從而形成輿論陣地、打好基礎；

3.“內行”引爆。基礎打好后則進入“內行引爆環節”，何為“內行”？即如當下“陽過的博主”，因為他們既有一定受眾基礎、且又是現身說法，可信度高，大眾看到既然陽過的人都親身試驗有效，那么就必然有效，如此則引爆囤貨。只是不知大家是否記得某知名主持人曾代言的某壇酸菜方便面，在利益的驅動下吃沒吃過重要嗎？

4.通過主流媒體完成最終背書。待大勢已成、大眾已信，則可通過主流媒體進行一錘定音的最終背書。大眾一看那么多人在傳、那么多人驗證有效、且還有官方背書，怎能不確信無誤？你可想想各種詐騙暴雷跑路的，比如某租寶，是不是都是同樣套路？

綜上，相信智慧如你一定能看出“一般如此行徑的就是在想方設法收智商稅”。商家借機謀利、流量借機變現、媒體借機賺錢，而大眾非但被耍的團團轉，還在搶購助威，有沒有一種“被人賣了還幫著數錢”的畫面感？ 

三、須知“天下萬事一體兩面且能量相等”

《無間道》琛哥曾有一句膾炙人口的至理名言：“出來混，遲早是要還的。”這在現實尤其是消費市場可謂屢見不鮮，比如前一陣的“海天調味品事件”，之所以拿它做案例，因為與那些“自作孽的品牌”相比，它還算是相對清白的，但即便如此最終依然遭到清算而一蹶不振，更何況那些“主動作為的品牌”了。真當大眾傻啊？有一段俗語說得好——

判斷人傻不傻，看ta被騙后反應速度就知道了：有的人被騙后馬上反應過來，有的很久才反應過來，有的人一輩子都反應不過來，但一輩子都反應不過來的確實極為罕見。

而且應明白：人一旦反應過來自己被欺騙、被忽悠，那么受害者必將從一個極端轉向另一個極端。比如一般罵聲最大的都是曾經鐵粉、塌房男明星大多是被曾經迷妹扳倒的。更何況：你能靠從眾效應“引爆大眾”，大眾難道就不能靠這“引爆你”嘛？想想那些塌房的品牌與明星們哪個不是如此？

所以：勿伸手、伸手必被抓，天網恢恢、疏而不漏，天下萬事一體兩面且能量相等。

那些詐騙公司們明知結局、故意為之并早就做好了跑路準備；不知當下的這些借勢造勢的弄潮兒們是否也是如此？如若不是，那么真得奉勸一句：不要總以為自己是幸運兒，互聯網是有記憶的，群眾的眼睛是雪亮的，一個品牌立起來不容易，倒下去卻很容易，千萬別做“一時爽、但卻后悔終生的傻事”！