出品/聯商網&搜鋪網

撰文/西泠雪

統計/拾一

頭圖/孕嬰世界官網

導語：隨著中國購物中心的高速成長和普及，中國大量的連鎖經營品牌也憑借東風之力高速成長和擴張。《聯商網》秉持公開、公正、客觀的原則，推出2022年度連鎖品牌“龍舟榜”評選。

“龍舟榜”(Dragon Boat List)取自中國傳統習俗——賽龍舟，而中國的連鎖經營品牌逐漸呈現千帆競發、百舸爭流之勢，其中創新發展生生不息，也象征著始終植根于中國文化的深厚商業傳統和創新活力。我們期待每年都比一比、賽一賽， 讓“龍舟榜”真正成為代表中國連鎖商業的核心價值榜單。

2000年開始，隨著00后的降生，獨生子女優生優育成為每個家庭的核心，此時中國的母嬰店開始興起，但以夫妻店為主，品牌雜亂。

2008年，隨著三鹿奶粉事件爆發，母嬰店成為母嬰用品銷售的主渠道，母嬰連鎖品牌迅速占領市場。

而今，隨著中國寶媽群體的年輕化，80、90后成為母嬰行業的新消費主體，她們更重視品牌和服務，嬰童消費支出在家庭消費支出中的占比例也在逐年上升，促使中國母嬰市場步入快速發展期。

本期，《聯商網》特別推出龍舟榜之“2022年度母嬰用品連鎖品牌TOP20”，從門店數據、消費者滿意度等維度對母嬰用品連鎖品牌進行分析觀察，呈現行業發展現狀，展望未來發展趨勢。

注：門店數據來源于品牌官方披露、第三方數據平臺以及媒體公開報道

高端進口母嬰品牌受青睞

從門店數量上看，榜單可大致可分為三個層級，分別是2000家以上，500-1800家以及500家以下。

第一層級中，mikibobo米奇啵啵-隅田川以超5000家門店的規模，在20家母嬰用品連鎖品牌中領跑；優家寶貝緊隨其后，擁有4000多家門店；孕嬰世界位居第三位，門店數近2000家。

第二層級，門店數在500-1800家之間，包括愛嬰島、寶媽時光、中億孕嬰、Bellaleo貝樂、小飛象、樂友、貝貝熊、孩子王8家企業。

2014年開始，隨著國家跨境進口產品政策的陸續出臺，以及80、90后寶媽對于母嬰產品有了更高的要求，進口母嬰成為母嬰市場消費新的增長點，mikibobo米奇啵啵-隅田川、貝殼象、Bellaleo貝樂國際等進口母嬰或主營進口母嬰用品的連鎖店，受到追捧。

mikibobo米奇啵啵-隅田川隸屬于隅田川集團，是一家專注做進口母嬰產品的零售公司，2016年進入中國市場，連續多年保持高速增長。

據悉，mikibobo米奇啵啵-隅田川也是目前進口母嬰連鎖中門店數量最多的品牌，單店銷售坪效在母嬰市場中領先。

第三方監測公司數據顯示，中國市場每年新開母嬰店12000家，mikibobo米奇啵啵-隅田川新開店市場份額約為11.8%，領跑市場，其目前已覆蓋中國市場70%區縣。

此外，自2016年以來，mikibobo米奇啵啵-隅田川不斷進行整合，2017年收購高端進口母嬰連鎖品牌櫻之丸；2018年收購高端進口母嬰店連鎖品牌奶牛家；2020年托管高端進口母嬰連鎖Bellaleo貝樂國際，并在2018年成立行業集采機構米奇聯盟，27家母嬰連鎖集中采購，聯合運營。

值得注意的是，與其他母嬰店品牌不同，mikibobo米奇啵啵-隅田川不僅做線下零售，也推出了不少自有品牌產品，并自建產業園進行研發生產，其在日本京都、中國揚州分別有生產奶瓶、紙尿褲的工廠，并在多個類目方面進行新品開發。

線上線下融合發展

近年來，隨著母嬰社區平臺、跨境電商的快速發展，帶動了國內母嬰行業線上滲透率快速增長，線上母嬰垂直電商平臺迅速崛起，也對傳統線下母嬰品牌造成不小的沖擊，迫使不少線下母嬰連鎖品牌，開始轉向線上，尋求線上線下斷融合發展。

愛嬰島于1998年成立于珠海，主營孕嬰童用品連鎖零售業務，目前在華南、華中、華東、西北、西南等12個省（自治區）157余個城市擁有1800多家門店，是中國較具規模和知名度的母嬰連鎖品牌之一。

近年來，愛嬰島突破傳統母嬰類零售店購物模式，采用雙店并行發展模式，即每個線下實體門店配置一個微信商城，配套微社群及母嬰顧問團隊，打造了全渠道暢通的服務鏈路。

孩子王創立于2009年，總部位于江蘇南京，是一家以數據驅動、基于用戶關系經營的創新型親子家庭服務商，為準媽媽及0-14歲兒童提供全渠道一站式商品解決方案、育兒成長及社交互動服務。

2021年10月，孩子王登陸創業板，上市首日，就站上了“三胎概念”的風口，股價大漲，市值一度超250億元，成為A股母嬰零售“市值之王”。不過，從創業板上市后發布的首份業績報告來看，孩子王的業績并不樂觀。2021年，孩子王實現營收90.49億元，同比增長8.3%；凈利潤卻出現近五年來的首次下滑，為2.02億元，同比下降48.44%。

為了挽救業績,孩子王放緩了門店擴張的步伐，不斷發力線上。目前，孩子王集線上、線下兩個服務平臺，連鎖門店、電子商務、社群分享三大銷售渠道于一體，已在全國17個省3個直轄市、累計超180個城市開設了500多家大型數字化門店，門店全部開設在10萬平米及以上的商場內，店平均面積達3000㎡。

在線上，孩子王構建了APP、小程序、社群、直播等繽紛多樣的購物渠道，其APP曾位列TrustData大數據移動互聯網全行業排行榜母嬰電商類第一名。

業內人士表示，相比電商平臺，線下母嬰連鎖品牌也有自己的優勢，以實體店為核心，貨源真實可靠，體驗感較好，消費者通過導購教育完成母嬰產品選擇，容易建立良好的口碑，做好穩定客群維護。

深耕區域市場

門店規模能夠體現品牌實力，而消費者滿意度反映了品牌潛力，擁有良好的評價能夠提升品牌形象，也是品牌能夠長久發展的基礎條件。

為此，《聯商網》根據大眾點評評分，推出了“2022年度母嬰用品連鎖品牌好評榜TOP10”榜單。整體來看，10家母嬰用品連鎖品牌的大眾點評得分相差不大，最高分為3.85，評分低為3.55。

值得注意的是，品牌的門店覆蓋多，并不意味著消費者滿意度高。門店規模排名前五的母嬰用品連鎖品牌中，門店數最多的mikibobo評分為3.7，門店數緊隨其后的優家寶貝評分為3.68。

評分排名第一的寶貝時光，門店數量位于第二層級，擁有超1500家門店，而入圍好評榜TOP10的品牌，門店數量多位于第三層級，門店數在500家以下。

從布局上來看，  目前國內母嬰行業集中度較低，管理模式松散，母嬰連鎖品牌多以區域性覆蓋為主，地域割裂明顯，發展大多采取深耕區域市場的方式，聚焦于已有優勢區域發展，持續關注本地市場，如新疆的喜陽陽愛嬰、東北的米氏孕嬰、山西的谷子孕嬰、陜西的小飛象、四川的中億孕嬰、海南的南國寶寶等。

此外，也有一些品牌扎根某一區域或幾個市級區域市場，進而向全國市場發展，愛嬰室、樂友、愛嬰島分別占據華東、華北和華南市場，孩子王則覆蓋全國二、三線城市母嬰市場，并在所進駐的區域形成了口碑效應。

出現關店潮

近年來，母嬰零售行業正在從野蠻生長向優勝劣汰加速邁進，行業集中態勢愈發明顯，很多母嬰品牌資金鏈不足，被迫轉型或關店。

《2022母嬰行業觀察年中報告》指出，2022年上半年有4.6萬家公司倒閉，3萬家母嬰店關店，48.5%的企業現金流不足6個月。

愛嬰室是國內領先的母嬰專業連鎖零售商，2021年8月愛嬰室發布公告稱，擬以2億元收購貝貝熊100%股權，并于2021年第四季度完成收購。

作為華中區域排名第一的母嬰連鎖，貝貝熊成立于2009年，總部位于湖南長沙，主要市場分布于湖南、湖北及江蘇。

對于此次收購，愛嬰室表示，此后將迅速切入華中市場，公司采用“愛嬰室”“貝貝熊”雙品牌運作模式，二者在市場開拓、供貨渠道、產品品牌等方面存在一定的互補空間。

不過雙品牌戰略并不好做，收購貝貝熊后，愛嬰室的營收增長明顯，但盈利能力卻大幅下滑，運營費用上升，并出現了大量關店現象。

愛嬰室發布的2022年半年報顯示，公司上半年營業收入達18.69億元，同比增長63.69%；凈利潤達4128.01萬元，同比下滑11.83%。其中，貝貝熊凈利潤虧損643.26萬元。

2022年上半年，愛嬰室品牌門店新增2家，關閉15家；貝貝熊品牌門店新增3家，關閉28家。

從經營模式上來看，線下母嬰連鎖品牌多以自營+加盟形式為主，不過為了快速擴張，也有品牌選擇純加盟模式，這對品牌輸出、供應鏈、運營管理有更高的要求，如忽略這些問題，只追求短期謀利，只為收取加盟費，這樣的品牌最后將被迫咽下自種的“苦果”。

可愛可親母嬰成立于2008年，曾是擁有6000多家加盟店、會員900萬的母嬰連鎖巨頭，門店遍布華南、西南、華東、華北等多個區域。

2021年5月，可愛可親廣東加盟總部宣布公司停止經營，宣告破產。據公告稱，自疫情以來，公司經營每況愈下，同時背負了大量債務，資不抵債。

有分析認為，從經營角度來看，可愛可親只注重發展渠道，而忽略了產品的重要性，被多次爆出產品質量問題和加盟商控訴事件。此外，可愛可親將目光鎖定于加盟費，卻沒有為加盟商提供可復制的經營支持、提供穩定性的產品和必要的運營指導，致使加盟店難以為繼，甚至出現虧損，這些因素都為其暴雷埋下了隱患。

母嬰行業專家也指出，母嬰店的倒閉潮從2019年就已經開始預警，至今已成常態。受電商和疫情的影響，母嬰渠道的問題剛剛開始暴雷，未來母嬰連鎖渠道的運營可能會有更多危機，比如說賬款結算、加盟拓展等，都會蒙上一層陰影。

寫在最后

母嬰店專注于寶寶和寶媽生意，而隨著新生兒人口的逐年下降，過去的增量市場正在轉變成存量市場，高端產品在全渠道增長明顯，行業的競爭趨于白熱化。

未來，母嬰連鎖品牌在快速擴張的同時，也將面臨全面洗牌，如何練好內功，適應市場變化，進行更多元化、精細化的管理或是母嬰連鎖品牌破局的關鍵。

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