來源/時代周報 

撰文/霍東陽

春節臨近，央視春晚傳出要重啟直播帶貨。1月9日，有消息稱央視兔年春晚有意與直播電商上市公司——遙望科技（002291.SZ）進行獨家直播合作，重啟春晚預熱節目《春晚GO青春》。

1月10日，遙望科技董秘在投資者關系平臺上回應此消息稱，有關業務正在洽談中。受此消息影響，1月9日，遙望科技股價大漲8.48%，最高達15.05元/股。1月10日，遙望科技繼續高開高走，最終以漲停報收16.32元/股。

經過1月11日的調整之后，遙望科技在1月12日再度以漲停報收17.38元/股。這是自去年12月1日“女鞋第一股”星期六正式更名“遙望科技”后股價的最高值，公司市值達158億。

就公司與央視春晚的具體合作情況，1月12日，時代周報記者致電遙望科技董秘何建鋒，對方稱不便透露。

01 

春晚再次擁抱直播帶貨

2021年春晚，央視首次策劃了《春晚Go青春》，觀眾可通過直播了解春晚最新資訊，同時下單購買年貨。

2021年除夕當天下午4時到晚上8時，薇婭作為獨家好物推薦官與央視主持人康輝、朱廣權、朱迅、王冰冰一起帶來春晚的臺前幕后最新資訊，參與春晚的各路明星嘉賓也紛紛在直播間亮相。

當時被網友戲稱為直播購物版的《一年又一年》的《春晚Go青春》雖然在帶貨的表現并不亮眼，但背靠著春晚和諸多明星也實現了觀看量5.4億，總話題閱讀量1.2億，相關視頻及視頻累計閱讀量有3600萬的成績。

就目前的信息來看，與2021年相比，遙望科技今年與央視春晚的合作模式并無太多變化。

有媒體報道稱，目前遙望科技與央視春晚的合作計劃是包括賈乃亮在內的多位遙望頭部主播在大年三十當天在春晚后臺開啟直播帶貨，演出嘉賓們也將輪番做客直播間。

不過值得注意的是，時代周報記者發現早在2022年12月16日，就有一家人力資源管理公司發布了關于《春晚Go青春》的相關招商信息，并稱春晚將推出和抖音平臺的春晚直播合作，并由@央視頻在抖音發起自16:00到00:00的8小時的綜藝化直播。

時隔一年多，央視春晚再次擁抱直播帶貨似乎更用力了。

對此，有文娛分析師表示并不意外，“像湖南衛視、江蘇衛視等地方臺的晚會早就開始直播帶貨了，央視的不少主播之前試水帶貨的反響也蠻好，不過，央視再次在春晚開啟直播帶貨同時也在一定程度上代表了官方的意見，可能在之后會更加鼓勵直播電商的發展。”

02 

為什么是遙望科技？

在直播電商賽道上，遙望科技是一個較為獨特的存在。

2019年3月遙望科技被“女鞋第一股”星期六并購，2022年公司開始剝離鞋類業務，同年12月，星期六正式更名為遙望科技，轉型移動互聯網業務。遙望科技繼而成為了A股市場上少有的純正直播電商概念股。

根據天風證券的研報，隨著監管趨嚴，品牌方會傾向于選擇符合法規要求、更值得信任的頭部機構，“品牌效應+規模效應”下，市場份額逐漸向旗下主播眾多、擁有專業化運營能力的行業龍頭集中。

遙望科技正是品牌方想找的頭部機構。

據信達證券研報，2022年遙望科技目前獨立開號且正在直播的號有80余個，累計直播時長2.8萬小時，每月每個號平均開播時長為28.9小時，GMV約為150億元，單小時產出52萬元。此外，單場過億主播有6位，過千萬有 24位，全年累計合作品牌3萬個，實現超千萬銷售額的品牌有215個，過億銷售額的品牌超過20個，在服裝方面也完成了基礎的嘗試，累計完成了16億元GMV。

直播電商行業人士向時代周報記者表示，“遙望科技的‘路子’選得很好，首先把各大平臺做通了，又簽了很多明星，有很強的組織能力和上市公司的資金實力。”

遙望科技不僅打通了淘寶、抖音、快手等多個渠道，成為第一個且唯一一個率先完成全域布局的企業，還具備完整的全明星+IP矩陣主播陣容，旗下還有超30個合作藝人和超100個主播達人。

其中，快手頭部的美妝達人瑜大公子在2020年11月5日的直播中半小時的銷售額就實現了超3000萬元，全場GMV超3.68億元。此外，黃子韜、賈乃亮、張柏芝、黃圣依等全場帶貨GMV過億的明星，背后也離不開遙望科技的助力。

△2022年6月遙望科技旗下主播、藝人直播帶貨情況。圖源：財通證券研報

該業內人士透露，遙望科技的組織能力極強，能讓不同團隊做各自擅長的平臺。“遙望科技的標準化能力和基礎設施也很好，沉淀出了可復制的主播孵化方法論，雖然目前沒有斷層的頭部主播，但也可以快速復制出來一批中腰部直播。”該人士說。

董事長兼CEO謝如棟曾公開表示，遙望科技目前應該是國內復制單場千萬級主播，億級主播最多的公司。

此外，除了對主播的“復制”，對直播電商的MCN機構來說，平臺側建設和供應鏈管理作為后方的供給也是十分重要，而遙望科技的數字化中臺極具競爭力。

就直播平臺側建設而言，天風證券的分析師認為遙望科技自主研發直播全流程數字化平臺“遙望云”為其規模化擴張直播電商業務奠定了基礎。遙望科技將直播電商運營經驗和方法論沉淀到“遙望云”，再將直播流程SOP通過數字系統落地，從而實現直播流程的在線化、分析數字化和選品智能化，將大大提升整體的運作效率。

同時，巨大的GMV也需要極為強大的供應鏈體系做支持。根據遙望科技官方網站，目前其合作伙伴已超過了百個。而根據財通證券的研報，其供應鏈體系已有超過2.5萬個國內外品牌入駐，覆蓋了美妝、生活、食品、酒水、服飾、母嬰、珠寶、3C數碼等全品類。

△遙望科技合作品牌。圖源：遙望科技官網

截至2022年7月，遙遠科技已開通杭州、金華、廣州、鄭州、沈陽的云倉，計劃新開合肥、武漢、長沙、濟南、天津五個地區的云倉來提升公司的供應鏈能力。

03 

股價又漲停了

遙望科技2022年前三季度實現主營收入30.37億元，同比上升81.67%；歸母凈利潤2.05億元，同比上升240.77%；扣非凈利潤1.93億元，同比上升226.38%。

盡管遙望科技在直播電商市場風生水起，報表表現亮眼，但股價表現一般，2022年的累計跌幅達到30%。

直到進入2023年之后，遙望科技的股價才因為直播概念而開始受到市場資金的關注。

實際上，遙望科技前身星期六，早在2015年就開始尋求互聯網時尚垂類布局，并于2018年至2019年間通過重大資產重組，并購遙望網絡，甚至在2022年將整個名字都改成了遙望科技，但公司仍舊沒能脫離重資產鞋履業務帶來的質疑。

近年來疫情帶來的不確定性更是放大了二級市場對公司早前主營業務的擔憂。2022年12月，公司稱女鞋業務宣布終止出售，并有管理層解釋稱目前公司的庫存資產僅在1億到2億元之間，將在電商平臺繼續進行銷售，對公司經營性業績影響有限。

△公司總營收構成。圖源：財通證券研報

但投資者在投資者平臺向遙望科技問詢時，還是直接將之前的鞋履業務稱為“定時炸彈”，也更關心女鞋業務剝離的進度。

電商直播市場規模不斷擴容，但也開始出現馬太效應。據克勞銳數據，2021年，營收500萬元以內的機構占比由2020年的68%收窄至2021年的38.2%，年營收在1億元以上的企業由2020年的0.9%上升至6.2%，頭部效應逐漸顯現。

盡管遙望科技2022年全年GMV增幅近50%，但與2021年超130%的增幅相比，業務增速已大大減緩。這對一個處于快速上升期公司來說無疑是一個危險的信號。

謝如棟曾表示，“我認為整個直播平臺是一個虛構的真實世界，你在這個虛擬世界里面有一個自己的店，但面向的用戶是全國乃至全世界”。

新年伊始就將走上央視春晚舞臺的遙望科技會把“店”開成什么樣，還需時間檢驗。