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四登國宴,羊肉“頂流”如何走進家庭餐桌?

來源: 聯商網 王迪慧 2023-01-16 19:00

出品/聯商網

撰文/王迪慧

寧夏灘羊,全國各地的吃貨們都不陌生。作為“寧夏五寶”之一,特殊的地理、氣候、水質和草場,孕育出風味獨特的灘羊肉,其中鹽池灘羊更是四登國宴。

就是這樣一款名氣不小的優質羊肉,很長一段時間內卻鮮少能直接登上全國人民的餐桌,更多還是在特色餐廳或是寧夏當地,才能一嘗灘羊肉的鮮美。

品牌知名度低,缺乏完善的品控體系,供應鏈基礎設施落后……種種問題均是阻礙寧夏灘羊走向全國的“路障”。而自2017年開始,隨著京東超市和灘羊產業帶品牌開始合作,諸多障礙被逐一拔除,在電商平臺上,灘羊肉的銷售規模從幾百萬迅速增長到年銷售額過數億,在主流線上銷售渠道中占據優勢。

寧夏灘羊依托京東超市走向了全國。

機緣巧合 將灘羊送上家庭餐桌

任杰是最早一批琢磨如何在電商平臺上直接將灘羊肉賣給C端消費者的人。

畢業于中國礦業大學的任杰,一直都懷揣著電商創業的夢想。大學里,憑借倒賣U盤他賺得人生的第一桶金;畢業后,他成功入職一家電商公司,系統化地學習并掌握了電商運營全流程。2014年,任杰毅然決定返回自己的家鄉寧夏,正式開始電商創業。

“讓全國的消費者都能了解到寧夏的農特產”,這是任杰的夙愿。

2014年7月,任杰成立了寧夏杞樂康食品開發有限公司,并創建了杞樂康特產專營店,將線上經營品目定為自己最熟悉的枸杞。“大學暑假的時候,我曾經在寧夏中寧采摘枸杞,勤工儉學。”

任杰的創業之路并沒有一帆風順,反而很快出現了虧損。“寧夏枸杞的市場已經相對成熟,像我們這樣的新創業的‘小蝦米’,面對那些頭部大企業,在價格上很難與其一爭長短。”

返鄉創業受挫,就在任杰憂心未來該如何是好時,另一個商機卻悄然降臨。“2017年,一位要好的大學同學想念寧夏的灘羊肉,但找不到購買途徑,就托我想想辦法,給他郵寄兩只寧夏灘羊。本來以為幫他空運郵出去就好了,但實際去操作的時候才發現要辦齊各種證件,憑證去屠宰場才能切割、郵寄。”

正是這次“舉手之勞”,任杰無意間跑通了全流程,“既然手續證件已經齊備,我抱著試試的心態,在店鋪上架了寧夏灘羊肉”。短短半年時間灘羊肉便為他帶來80萬元的收入。

隨著灘羊肉在網店中受歡迎度越來越高,京東超市也向任杰提出運營方面的建議與指導,讓他將掛在枸杞店售賣的灘羊肉,單獨拎出來開辦專門的網店和品牌售賣。2018年,任杰正式創辦了“灘羊鮮生”品牌,做起灘羊肉的生意。

據透露,品牌成立之初,灘羊鮮生在京東超市平臺的資源扶持、流量扶持下,單店全年銷售額便已突破數千萬元,在后續連續三年中營業額實現增長30%以上,截止目前店鋪每天訪客流量超萬人,成交量過萬單。

踩坑無數后 成為品類“王者”的灘羊鮮生

如今,灘羊鮮生已是平臺上頗具規模的優質商家,但任杰坦言,將灘羊送往全國各地的餐桌卻并不是一件容易的事,過程中他曾踩過不少坑。

“枸杞和羊肉是完全不同的2個類目,枸杞已經是行業標品,羊肉是生鮮品類。無論是品控還是損耗,生鮮品類的難度一直都是公認的。”

任杰表示,“最難的是物流運輸,因為寧夏生鮮物流運輸起步晚,運輸線路少、時效慢,而羊肉對于時效要求又很高,既要確保第一時間到,還要確保不解凍不變質。剛開始我們就踩了不少坑,由于包裝防護措施不到位,導致客戶拒收。還有夏天發偏遠地區,雖然是空運,但到客戶手中后已經變質,最終只能全額退款。”

供應鏈、物流是京東的優勢之一。

這是任杰選擇在京東超市開店的原因。“在生鮮這個品類上,京東超市平臺的優勢很明顯,一方面有著對消費者和對商家的更為完善的服務體系,另一方面,在冷鏈配送能力和倉儲上覆蓋更為廣泛、相對做得也更好。”

下定決心集中精力做灘羊后,任杰為新品牌招兵買馬,并在京東超市運營的指導下,搭建起一整套符合電商運營的機制和管理模式。

在任杰看來,任何一個新品類想要崛起都離不開平臺的扶持,其中最為關鍵的是流量上的扶持。想獲得流量的扶持,還必須具備過硬的“品質” 具備產地一體化屠宰、加工能力,良好口碑都是對“品質”的考量之一。

為更好地實現品控,灘羊鮮生采用和農戶合作的方式,為村民提供養殖技術指導、品種選育、養殖標準等,以高于市場價的價格進行收購,保證羊肉的質量。

同時,為了更好地實現精細化分割,在2020年初,“灘羊鮮生”花費數千萬收購了當地的一個生產加工廠——寧夏伊聚德農工貿有限公司,該公司在當地具有8年的牛羊肉產品生產加工經驗,占地面積8000平方米,擁有完善先進的生產加工車間、速凍庫等大小冷庫10個。

在物流方面,在京東超市技術人員協助規劃下,“灘羊鮮生”于2020年建立了智能化分揀流水線體,占地面積1000㎡,采用空中傳送模式,把貨品分揀和發貨場地分開,極大的提高了發貨效率,加上流水線體的操作,可以讓京東快遞等5家快遞同時操作發貨,提高了打包速度。

得益于在品質、加工以及物流上的投入與努力,任杰的灘羊鮮生品牌的的規模不斷擴大,逐漸成長為京東超市灘羊這個品類中的頭部商家。

年銷售超兩億元 年復合增長近30% 三大舉措助力灘羊產業帶

通過電商平臺將灘羊肉送上大眾的家庭餐桌,灘羊鮮生的成功也吸引了不少商家的效仿。灘羊產業已成為寧夏促農增收、鄉村振興的重要支柱產業。

在線上,以京東超市平臺為例,目前以灘羊為主要產品的商家有30多家,全年銷售超兩億元,近兩年同比增長近30%。 

而隨著灘羊產業帶知名度的提升,一些問題也隨之而來。比如,不少供應商為了蹭灘羊熱度,在平臺上打著寧夏灘羊招牌,產品以次充好。在這種情況下,只有建立完善的行業品控體系以及供應鏈基礎設施,才能讓灘羊產業帶朝著高端、良性的方向去發展,讓寧夏灘羊產業帶越來越好。

針對這一問題,京東超市生鮮開放平臺總經理王生成表示,早在2017年京東超市就開始與灘羊產業帶合作,協同當地政府和合作伙伴,從品牌建設、產業規范化和基礎設施賦能三個方面著手,幫助灘羊產業帶實現了全面升級。

具體來看,在品牌建設上,京東超市制定一系列破圈計劃。在營銷上,圍繞寧夏灘羊不膻不腥的特點進行針對性的營銷。其次,通過大數據分析,幫助商家尋找最優的產品組合,滿足個性化的消費需求。

此外,在流量上,對于優質商家,京東超市從超單、秒殺、坑位、會場等多維度給與資源扶持,拉升寧夏灘羊的銷售規模和用戶數量,提高寧夏灘羊產業帶的影響力。

在產業規范化上,京東超市堅持優質資源向優質商家進行傾斜,通過資源傾斜政策,倒逼產業帶供應商設立羊肉的分割標準,售價體系,以及養殖、屠宰、加工各個環節的標準,進一步優化品控。

對于羊肉品類而言,最大考驗是運輸與倉儲問題,對商家而言,隨著寧夏灘羊規模和單量的迅猛增長,如何降低履約成本, 成為亟需解決的一大難題。

因此,在基礎設施賦能方面,一方面,京東超市集合商家進行倉網升級,測試建立前置倉,從一倉發全國,升級為多倉發貨,同時通過倉網升級,覆蓋更多用戶,給用戶提供更好的物流體驗聯動;另一方面,京東超市物流也針對寧夏灘羊設計云倉體系,共享倉容,實現產業帶的降本增效。

京東超市生鮮開放平臺總經理王生成表示,未來,針對不斷擴大的寧夏灘羊規模,京東超市將聯動商家和政府進一步建立寧夏灘羊的產品標準,推動產業規范化、產品標準化,用一系列的治理規則為寧夏灘羊保駕護航。同時,還將圍繞寧夏灘羊不膻不腥的特點,打造出更多現象級的爆品,讓優質羊肉走向千家萬戶。

其實,大力扶持第三方商家,已經成為京東超市的最重要的工作之一。近兩年,京東超市持續不斷加大對第三方商家的扶持力度,不斷降低商家經營成本。在2023年,對第三方商家的扶持和降成本的舉措會持續開展,并加大力度,從而打造更加良性的開放平臺生態。

借助電商的“東風”,曾經“養在深閨人未識”的寧夏灘羊,如今只需在手機上動動手指,便可從產地一路直達家庭餐桌。作為鄉村振興的“耕耘者”,京東超市協同產業帶打造物流商流一體化模式,帶動寧夏灘羊銷往全國各地的同時,也有效地助力了當地農戶增收和鄉村振興。

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