來源/開曼4000

作者/黃騰飛

2022年是團店崛起的一年，2023年將是團店的爆發(fā)之年，開曼4000預(yù)計，團購行業(yè)將出現(xiàn)超1000家連鎖團店，以團店為主線，地方團復(fù)蘇、團批潛行，社區(qū)團購將迎來新一輪創(chuàng)業(yè)潮，而互聯(lián)網(wǎng)史上的千團大戰(zhàn)盛況，亦將重現(xiàn)。

01

十年兩次「千團大戰(zhàn)」

第一次“千團大戰(zhàn)”：團購網(wǎng)站混戰(zhàn)

2010年1月，國內(nèi)第一家團購網(wǎng)站滿座網(wǎng)上線，同年，拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團購網(wǎng)站成立，而糯米網(wǎng)還創(chuàng)造出“單次開團15萬人參團，30萬張電影票售出”的神話。

隨著各路玩家陸續(xù)集結(jié)，到了2011年8月，國內(nèi)出現(xiàn)了5000多家團購網(wǎng)站，資本熱情亦被點燃，隨著資本全面進場和站隊，第一次千團大戰(zhàn)全面爆發(fā)，到當(dāng)年年底，近2000家團購網(wǎng)站在慘烈廝殺中黯然退場，“閃電戰(zhàn)、跑馬圈地、補貼大戰(zhàn)”等戲碼接連上演。

到2012年底，近八成團購網(wǎng)站敗退關(guān)停，另一邊，美團與騰訊系大眾點評、百度系糯米及阿里系口碑進入第一梯隊，團購網(wǎng)站決賽打響。

2015年，巨頭競爭進入白熱化，但由于持續(xù)燒錢，盈利遙遙無期，資本開始力促巨頭合并，當(dāng)年10月8日，美團與大眾點評官宣合并，團購網(wǎng)站龍頭“美團點評”就此誕生，第一次千團大戰(zhàn)迎來結(jié)局。

第二次千團大戰(zhàn)，社區(qū)團購大戰(zhàn)

2016年，拼多多帶火了“電商拼團”概念，芙蓉興盛上線了拼團業(yè)務(wù)，你我您、知花知果等地方團陸續(xù)出現(xiàn)。

2018年下半年，各路選手開始涌入社區(qū)團購賽道，資本開始進場，短短數(shù)月，你我您、食享會、十薈團等十多家團購平臺獲得融資，加上野蠻生長的其他選手，全國出現(xiàn)了數(shù)千家大大小小的團購平臺，第二次“千團大戰(zhàn)”打響。

此后，隨著美團多多等資本團入場，社區(qū)團購形成了由老三團（興盛優(yōu)選、十薈團、同程生活）和新三團（美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選）組成的第一梯隊，戰(zhàn)火持續(xù)延燒。

2020年，資本團全面掀起補貼大戰(zhàn)，第二次千團大戰(zhàn)進入白熱化階段，同年7月，食享會成為第一個出局的資本團。

2019年就開始探索社區(qū)團購與本地生活服務(wù)打通的同程生活，最終也難以招架巨頭的猛烈攻勢，最終在2021年7月關(guān)停，與此同時，受到母公司滴滴異動拖累的橙心優(yōu)選開始掉隊，全面收縮。

一路兼并地方團壯大的十薈團，最終在內(nèi)耗中喪失戰(zhàn)斗力，2021年8月，十薈團官宣與阿里MMC戰(zhàn)略整合，而此后阿里系淘菜菜橫空出世，十薈團逐步被邊緣化，當(dāng)年年底，十薈團被爆大規(guī)模撤城收縮。

第二次千團大戰(zhàn)過后，形成了“美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜、興盛優(yōu)選”四強格局，2022年，興盛優(yōu)選逐步在巨頭“四進三”淘汰賽中敗下陣來，回防湖南大本營。

02

團購混戰(zhàn)，團店當(dāng)先

正所謂“一鯨落萬物生”，第二次千團大戰(zhàn)帶來的行業(yè)大洗牌，推動了資本團人才外溢，培育了百萬團長億萬用戶，與此同時，供應(yīng)鏈倉配等基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，這些核心因素構(gòu)成了地方團崛起的基礎(chǔ)條件。

2022年，“地方團重啟，團店突進”成為主旋律，在新一輪地方團擴張潮中，團店模式成為新的熱點領(lǐng)域，2022下半年，團店賽道云集了不同基因的選手。

[1]原生派團店：小許到家開創(chuàng)了團店系統(tǒng)化打法。
[2]地方團做團店：如杭州叼到家孵化團店“許鮮”、九佰街孵化團店“九佰惠”、你我您孵化團店“你我到家”等。

[3]連鎖店做團店：如“洛陽易客來”，強化了便利店的線下優(yōu)勢，升級了團店打法。

[4]品牌商做團店：如“中原大集甄選”，由河南一農(nóng)業(yè)品牌孵化，計劃今年在鄭州建立200個社區(qū)生活驛站。

[5]獨立團長做團店：如武漢“快樂媽”，由一位大團長經(jīng)營，主業(yè)是房產(chǎn)中介，開團團購平臺商品以及自有商品，月銷達20W。

隨著團店各路選手的分化與合流，逐步形成了三個主要流派——

[1]北派團店：以“小許到家”為代表，小許到家基于“實體店+私域流量池”的邏輯打造團店，于2022年下半年開啟全國擴張，屬加盟型團店。

[2]南派團店：以“果豐嘉”為代表，定位“水果店+私域團購”，力圖打造“團店版百果園”，平臺極度重視精細化運營，屬直營型團店。

[3]中原團店：以“美鄰淘”為代表，定位“團購+超市/團購+驛站”，致力于打造“團店版興盛優(yōu)選”，屬賦能型團店。

團店模式之所以成為社區(qū)團購的熱門細分賽道，核心在于打造了“團購創(chuàng)新”的經(jīng)營模型，其價值主要體現(xiàn)在三個方面——

一是形成了“暴力拉新、七天鎖客、促活裂變”的系統(tǒng)化打法；

二是探索出了“單店社群”2000-3000人規(guī)模的私域流量模型；

三是解決了線下線下協(xié)同經(jīng)營的問題，提升了商業(yè)經(jīng)營效率；

四是深化了平臺和團長的關(guān)系，賦能門店團長經(jīng)營私域流量，提升團效；

五是將團購的“小程序預(yù)售”升級為“群內(nèi)報數(shù)”打法，盤活了私域社群，提升了推爆團品的能力。

陳海超老師預(yù)判，2023年，將出現(xiàn)3-5家千店規(guī)模連鎖團店，30-50家百店規(guī)模連鎖團店，由此看來，他們也將成為第三次千團大戰(zhàn)的主要角色。

03

第三次「千團大戰(zhàn)」再起

在社區(qū)電商市場格局趨于穩(wěn)定、資本團打法趨于穩(wěn)健的大背景下，巨頭之外的社區(qū)團購“熱鬧依舊”，團店爆發(fā)，地方團復(fù)蘇、團批潛行、跨界選手入局......各路選手終在2023年短兵相接，將推動社區(qū)團購戰(zhàn)線從線上延伸至線下，從團長延伸至門店，新一場千團大戰(zhàn)即將來臨。

地方團方面，知花知果將2023年定義為全國擴張元年，計劃重點進軍武漢、南昌、成都等城市，創(chuàng)始人蔡世龍計劃近日常駐武漢，親自“督戰(zhàn)”。

有井有田持續(xù)深耕中原，發(fā)力本地生活業(yè)務(wù)，持續(xù)開拓第二曲線，倉集鄰里則是兼顧“縱向深耕供應(yīng)鏈和橫向拓展區(qū)域市場”，與此同時，發(fā)力直營團，強化用戶服務(wù)能力。

團批方面，以鄭州、長沙、南京以及合肥等省會城市為主，各地涌現(xiàn)出了200家左右的團批平臺，他們一面是給經(jīng)營私域的實體店供應(yīng)爆款，同時也在為野團輸送“彈藥”。

此外，跨界選手也開始關(guān)注和入局社區(qū)團購，以鄭州為例，本地互聯(lián)網(wǎng)名企UU跑腿孵化出了團購平臺“UU甄選”，定位一站式社區(qū)服務(wù)平臺，融合了跑腿、家政、代駕和甄選業(yè)務(wù)。

鄭州本地網(wǎng)紅大飛，近期創(chuàng)立了地方團大飛優(yōu)選，主打通過同城流量賦能團長，雖然大飛優(yōu)選是從流量側(cè)切入地方團賽道，但核心團隊擁有經(jīng)營資本團網(wǎng)格倉的經(jīng)驗，因此實力不容小覷，“左手流量，右手團長”的大飛優(yōu)選，也將為鄭州本地團購賽道帶來新變量。

結(jié)語

第一次“千團大戰(zhàn)”，聚焦在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，開創(chuàng)了“團購”這一新的消費形式，參與者是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)精英。

第二次“千團大戰(zhàn)”，聚焦在本地零售領(lǐng)域，開創(chuàng)了“次日自提”的團購新場景，參與者除了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)精英，也有出身于生鮮電商等領(lǐng)域的草根創(chuàng)業(yè)者。

而即將到來的第三次“千團大戰(zhàn)”，依然聚焦在本地零售領(lǐng)域，開創(chuàng)了“團店”這一融合業(yè)態(tài)，參與者也更為廣泛，團店也將成為社區(qū)團購變革實體零售的更有效抓手。

第三次“千團大戰(zhàn)”的范圍與烈度或許不及前兩次，但其對于泛零售賽道的影響將更加深遠，“線上線下加速融合，零售服務(wù)化，社區(qū)微業(yè)態(tài)（團長）”等等，新角色、新變量的出現(xiàn)，都將助推新一場零售業(yè)革命。