來源/36氪 

撰文/常薇倩

受海外C端電商平臺訂單增長的帶動，阿里巴巴國際商業板塊有了不錯的表現，上季度交出了一份零售業務同比增長26%的成績。 

在2022年的最后三個月里，阿里巴巴國際商業板塊收入共計約195億元（折合28億美元），與去年同期相比增長18%，劃分板塊來看包括：

國際零售業務：收入約為146億元（折合21億美元），同比增長26%，占集團總收入的6%；

國際批發業務：收入約為48億元（折合7億美元），與去年同期持平，占集團總收入的2%。

阿里巴巴國際商業板塊表現 來源：阿里巴巴集團財報

本次財報發布，正值蔣凡調任海外商業板塊一年時間，這一年里海外環境跌宕起伏，是出海最難的一年。據此前《晚點 LastPost》報道，在擔任阿里海外數字商業板塊總裁的第一年，蔣凡上半年主要在東南亞、歐洲等各個國家走訪市場，將主要精力放在了海外電商業務上。

有阿里人士告訴36氪出海，內部開會時，蔣凡總能抓住直擊本質的問題提問，對數字敏感，算數也非常快。善于做取舍，只抓重點，其他事情就放手讓大家去做，“確實是抓業務的一把好手。”

從結果來看，在戰略調整下，阿里海外商業板塊已經有了走出前兩年市場低迷的跡象。在阿里對外發布的公告中，多次提及本季度海外收入增長的動力主要來自于土耳其電商平臺 Trendyol 和東南亞電商平臺 Lazada 的表現。 

跨境業務覓新路

速賣通是阿里最早，也是規模最大的面向海外C端的跨境電商業務。過去一年，商家服務、新市場挖掘、消費者體驗提升都成為了速賣通尋找想象空間的新領域。

公開資料顯示，速賣通和淘寶一樣，一直是采用平臺模式，這個模式的痛點在于，海外的電商基礎設施完善程度與國內不同，跨境出海的鏈路非常長且不可控，物流成本占比至少高達30-50%，收貨時效往往需要一個月，而且經常丟單。因此，速賣通上賣得好的一直是飾品、假發等輕小件商品，價格也一般在10美元上下。

去年12月，速賣通推出了類自營的“全托管”新業務。內部人士把這個新業務稱之為平臺模式的擴充，并視為2023年速賣通的頭等大事。

貨品能力強但跨境經營經驗較少的外貿工廠會成為“全托管”這個新業務的服務重點。商家只需要供貨給速賣通，平臺來負責運營、定價、物流、售后服務等其他環節。

對于速賣通而言，全托管的貨品可以自己控價、控服務，在海外提升消費者體驗。財報顯示，韓國消費者在速賣通購物時，基本可以3-5天收貨，在西班牙也可以實現8-10日達，比以往有較大提升。

消費者體驗的提升能夠提高消費者復購、提高速賣通流量，從而反哺商家訂單量，帶領速賣通走向正向增長循環。

除了全托管，近期速賣通還推出了 JIT（即時發貨）的服務模式。這個模式和全托管不同的地方在于，全托管要求商家提前備貨到速賣通的官方倉庫，但在 JIT 模式下，商家不需要提前備貨到倉庫，收到訂單48小時內發貨到倉庫就行，一方面減少速賣通倉庫的面積占用，另一方面也減少商家的庫存壓力，靈活生產、靈活備貨。

市場策略上，與其他出海電商平臺不同，2022年速賣通將韓國、西班牙、巴西、法國等國家列為了重點市場，并匹配了相應的營銷費用和本地化人才編制。目前如果算上 iOS 和安卓用戶，速賣通是中國最大的 B2C 跨境零售電商平臺，也是中國唯一一個覆蓋“一帶一路”全部國家和地區的跨境出口 B2C 零售平臺。

這個月國際郵政合作協會發布了一則報告，顯示在來自39個國家共3.3萬名消費者的樣本中，亞馬遜和速賣通是全球消費者最愛使用的兩大跨境電商平臺，17%的消費者在最近一次跨境購物時選擇了速賣通。

本地電商錯位競爭

從財報統計口徑上來看，上季度阿里海外本地電商業務主要由 Lazada、Trendyol、Daraz 貢獻。

主攻東南亞市場的 Lazada 一直是阿里海外業務的重點。 2022年上半年，蔣凡對 Lazada 的管理層進行了密集調整。據公開資料，去年6月，董錚（James Dong）接替李純成為了 Lazada 集團新一任 CEO，同時兼任 Lazada 印尼 CEO。一個月后，Lazada 泰國、菲律賓、馬來西亞3個國家的 CEO 也更換為在當地成長起來的業務負責人。

昨日阿里巴巴發布的公告提到，通過提供更多增值服務和提高運營效率，Lazada 上季度每筆訂單虧損較去年同期持續改善。與此同時，Lazada 在東南亞的市場份額也較此前略有上升，比如越南電子商務協會（Vecom）透露2022年 Lazada 在越南的市場占有率提升到了21.5%。

歐洲市場的表現，是海外業務中最出乎意料的部分，在阿里發布的一系列文件中，多次使用“增長強勁”形容土耳其本土電商平臺 Trendyol。一直以來，Trendyol 傳回國內的消息并不多，財報顯示，Trendyol 的增長主要受惠于本地生活服務業務的增長，以及電商業務的增長。

去年12月，阿里在西班牙的新電商平臺 Miravia 也正式上線。據了解，Miravia 定位為更高端的電商市場，平臺商品以西班牙本土品牌和歐洲品牌為主，目前招商皆為定向招商。一位阿里海外員工稱，Miravia 的日用戶活躍數、訂單數等指標都超出了他們的預期。

總體來看，財報數字的亮眼，不能完全排除上季度客觀因素的影響——雙11、世界杯、黑色星期五等的帶動。但在海外整體消費低迷的背景下，不可否認阿里海外數字商業板塊的策略調整已經初見成效。