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撰文/羅秀玲

斷橋、雷峰塔、垂柳、新燕、郁金香……立春剛過，專屬于杭州的特色春天立刻“躍上”國大城市廣場（以下簡稱“國大”），商場前面標志性立柱、正門的“春裝”讓延安路率先迎來春天，醒目的「新世界NEWWORLD」正是國大今年全新年度主題。

將「杭州」搬進商場演繹杭州「四季」這項工作，國大已經(jīng)做到了第五年�！干虡I(yè)內(nèi)容」搭配「在地文化」是國大故事中精彩絕倫的一筆，故事的背后是國大的商業(yè)主張——與城市共情、與商場業(yè)態(tài)、生活主張深度融合。

春回

去國大「萬象更新」

一元復(fù)始，萬象更新。

國大將春季主題定為「春回」，寓意萬象春回，以「新店、新品、新氣象」組成「新世界」，目標也很明確——「促消費、盼復(fù)蘇」。設(shè)「萬象春回」主題活動，鼓勵顧客將「國大的春天」分享出去，并且通過手繪風車、任意門DIY、花園市集等活動和一樓春日美陳裝置，吸引顧客打卡消費，強化與顧客情感鏈接。

3月「三八新女性」節(jié)點活動中，國大關(guān)注“她力量”，特別推出的三八新女性「她」藝術(shù)展吸引上萬人打卡，并且結(jié)合場內(nèi)美顏業(yè)態(tài)等推出3.8元限時秒殺、消費滿贈等商場促銷，聯(lián)動4樓Green&Health生活超市打造超級品牌月；此前「土播鼠迎春」活動配合元宵節(jié)、情人節(jié)制造話題點，通過聯(lián)動效應(yīng)成功拉動消費。

一季度，國大客流同比增長35%，會員同比增長49%，國大用「創(chuàng)新視角」建立持續(xù)「吸引力」和「影響力」。

升維

打開「新世界」

「春回」收獲成功的背后，離不開國大獨特的商業(yè)敘事方式為消費者帶來新奇獨特消費體驗，而這些布局都圍繞著年度主題「新世界」。

國大勇敢表達自己的主張，「新世界」不一定是美麗的，但只有懂得解凍后的泥濘，才能擁抱春天，并用春回、夏遠、秋高、冬來作為四季主題，引發(fā)了顧客對「新世界」的探討與希望。

「春回」代表著希望的開始，而國大6周年之際，正是「夏遠」之時，國大希望通過周年慶帶給顧客放松愜意的生活，「秋高」是專屬于秋季的收獲，國大繼續(xù)用戲劇節(jié)「獻禮秋天」，「冬來」則取自“冬天來了，春天還會遠嗎”，也是國大第五年種“樹”。

事實上，從「治愈」「新生」到「新世界」，都是國大對行業(yè)、對城市、對城市中的人的觀察與布局，這也是國大每一年的年度主題都值得期待和引起共鳴的主要原因。

進化

國大IP新變陣

對于國大來說，始終思考的問題是——如何以更好的方式接近消費者。

從2019年開始打造的四季主題，每年都用升級更新來貼合城市發(fā)展、顧客心理自不必講，國大的「明星IP」活動也演化出了更多「變陣」，來滿足消費者新需求。

已經(jīng)進行近百期的「國大一小時」今年將開設(shè)三個專欄：《心中的寶藏》第二季、《藝術(shù)與人文》、《商業(yè)與生活》，這也意味著國大在關(guān)注藝術(shù)的同時，更加專注美好商業(yè)的力量，真正將自身打造成為城市文化客廳。

此外，「國大青年」肖像展2.0版也將于5月上線，9月還將用「百人肖像展」獻禮亞運，而國大明星「土播鼠」除了將持續(xù)發(fā)力線上直播外，國大還為其開發(fā)了更多周邊產(chǎn)品。

通過IP不斷演變創(chuàng)造出新事物，國大持續(xù)貼近顧客需求，用「新方法論」擴大項目影響力的同時，為消費者打造出更符合其需求的生活方式。

上新

國大商業(yè)內(nèi)容持續(xù)更新

除了營銷、IP聚客外，國大持續(xù)引進新品牌來打造強內(nèi)容驅(qū)動力。

僅今年一季度，國大就引進了12家新品牌。小慢居、許府牛、桂桂茶、小楊生煎、薛記炒貨、韓食屋、帕帕椰、苗小壇、筷典、翡記牛蛙、關(guān)東物煮、玥夢等品牌的陸續(xù)入駐，助力國大持續(xù)強化吸引力。

國大通過新品牌、新活動來生動詮釋「春回」，客流同比135%的增長態(tài)勢是對國大吸引力的最佳說明，接下來的5月，國大六周年慶即將到來，屆時國大將如何演繹「夏遠」，值得期待。