來源/餐飲老板內參 

撰文/內參君

曾想把油條高端化的網(wǎng)紅早餐店

目前全國僅剩4家！

昨日，據(jù)界面新聞的報道，廣東最后一家桃園眷村也徹底關閉了。

內參君了解后得知，該關閉門店位于深圳萬象天地，目前鋪位已被圍擋。這是桃園眷村的深圳首店，萬象天地在2017年開業(yè)時引進，當時位于里巷美食街。

桃園眷村開業(yè)后，一度引發(fā)過打卡熱潮，然而新鮮感褪去后，市面上也出現(xiàn)不少質疑其產品太貴、味道一般的聲音。

2020年萬象天地原LG層改造成美食空間food lab，而桃園眷村從里巷撤出，轉戰(zhàn)到food lab如今的位置，并且在2021年9月以全國首家桃園眷村·福利社的形象重新開業(yè)。不想，經(jīng)過兩年營業(yè)，品牌最終還是再次閉店了。

巔峰時期在全國擁有40多家門店的桃園眷村，目前全國范圍內僅剩下4家還在正常營業(yè)。其中1家在曾作為“大本營”的上海，2家在成都，剩下1家在廈門。

據(jù)天眼查信息，桃園眷村的所屬公司上海眷饗餐飲管理有限公司，已經(jīng)被紅字標注了包括限制高消費、股權凍結、被執(zhí)行人等標簽。

該公司最近一條風險信息出現(xiàn)在大約一星期以前，關聯(lián)司法案件為與太古匯（廣州）發(fā)展有限公司相關房屋租賃合同糾紛，而桃園眷村所屬公司被列為被執(zhí)行人，執(zhí)行標的約117萬元。

此外，大量與桃園眷村相關聯(lián)的深圳、北京等分公司顯示注銷狀態(tài)。

“早餐界的愛馬仕”敗走前

曾排隊兩小時，一天翻15桌！

2014年，桃園眷村在上海泰州路開出首家門店，門店設計主打復古風，采用雙層的玻璃房，面積合計400平方米。寫意、木頭、復古，是“桃園眷村”店內設計的三個關鍵詞，加上七八十年代裝修復古工業(yè)風打造的文藝就餐環(huán)境，在當時令人耳目一新。

然而，作為一家早餐店，比起門店面積和裝修，更噱頭的是門店選址——毗鄰LV。

2016年，一篇名為《他在LV邊上開了家燒餅油條店，火遍上海灘，網(wǎng)紅們?yōu)槌陨弦豢诟试概抨爟尚r》爆款營銷文，讓桃園眷村成為當年最火的餐飲品牌之一。

桃園眷村的客單價并不便宜，8元的油條， 10元的豆?jié){、22~32元不等的燒餅、58元一碗的面……可謂是“早餐界的愛馬仕”，但這并不能阻擋消費者對桃園眷村的熱衷與追逐。

據(jù)彼時澎湃新聞的報道，桃園眷村做到了一天15次翻桌、消費者排隊兩小時來吃的盛況。

桃園眷村的擴張也曾一路順風。2017年，桃園眷村完成首輪融資后，計劃未來3~5年在全國布局80家傳統(tǒng)店、500家標準店。截至2017年底，桃園眷村遍布全國13座城市，上海、北京、杭州、蘇州、南京、武漢、廈門、合肥、重慶、成都、深圳、溫州以及香港。

2018年，立足于網(wǎng)紅餐飲的火熱，桃園眷村還曾一度開放了加盟，門店數(shù)量達到高峰。

這背后，不乏品牌講了好故事的功勞。

首先，所謂的“眷村”，原本是指早年大陸遷至臺灣的人及其眷屬而建的村子，臺灣有900多個眷村，其中桃園縣最多。它代表的是一種兩岸情誼，一種對過去的眷戀。桃園眷村借“眷村文化”，初衷是用味覺喚醒人們的記憶，也是對中國傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)揚。

所以單從品牌名上講，就是滿滿的情懷。

在發(fā)展初期，品牌就十分懂得利用軟文營銷，把故事與品牌結合起來，將飯團、豆?jié){等平常的小吃提升了一個檔次，給予消費者打卡嘗鮮的理由。此外，線下門店的裝修同樣也在講故事。

在任何一個桃園眷村的門店，都有隨處可見的小情懷。他們在碗底寫詩，“我愿為你磨盡我的一生”，還為小朋友開辟一個“小眷村”區(qū)域，讓消費者體驗豆?jié){是怎么制作而成的。

正如桃園眷村表示，“讓餐廳的每一樣東西，每一個角落都能自成一道風景，擁有小趣味，餐廳就有了自帶話題的網(wǎng)紅屬性。這樣的餐廳才適合互聯(lián)網(wǎng)時代�！�

在“情懷營銷”下，消費者似乎真的認為豆?jié){油條“貴得很合理”。2018年，桃園眷村年營業(yè)額超6600萬，訂單量達113萬，是某知名連鎖早餐營收的3.4倍。

然而

網(wǎng)紅效應崩塌后……

實際上，桃園眷村的沒落在口罩時代到來前，就已經(jīng)開始了。

最初，桃園眷村作為更早一批網(wǎng)紅餐飲品牌，確實吃到了一波紅利，后來許多餐飲店紛紛效仿，一時間，各種稀奇古怪的網(wǎng)紅店如雨后春筍。

這時候，品牌包裝似乎就不再那么管用了，因為長期主義更需要的是產品和服務。當品牌無法給予消費者持續(xù)的新鮮感時，沒有過硬的產品和服務支撐，一家網(wǎng)紅餐飲很可能就走到了末路。

沒有持續(xù)的產品創(chuàng)新能力，或許是桃園眷村缺乏核心競爭力的主因。

從桃園眷村的菜單來看，開業(yè)幾年，它的主打產品基本上就沒怎么變過，依然還是豆?jié){、油條、燒餅、飯團，品類非常單一。另外早餐這樣一個消費場景最多也就半小時左右，桃園眷村沒有成功打造出具有社交屬性的第三空間，也沒有什么延長消費者停留時間的手段。

從2019年開始，桃園眷村就開始陸續(xù)被曝出關店新聞，偏偏這時又遇上口罩時代的重創(chuàng)，其過重的門店模型所需要的成本，在當時成為了一種“負擔”。

“敗”在性價比時代

再回首，桃園眷村的崛起，顯然是“時代”所賜。

在那時，人們心甘情愿為故事和體驗買單，順應了過去“消費升級”的趨勢。但如今是“性價比”時代，豆?jié){油條賣得再貴也是豆?jié){油條，一頓早餐五六十塊，儼然不是大眾群體的消費水平。

曾經(jīng)的餐飲業(yè)可以“三分靠口味，七分靠故事”，成全了桃園眷村的橫空出世，但現(xiàn)在的消費者眼里，恐怕更多的是“油條就應該是油條的價格”。