矢野博丈與被“中國學(xué)生們”擊敗的大創(chuàng)百貨Daiso
來源/觀點網(wǎng)
撰文/彭瑩琛
近年來,名創(chuàng)優(yōu)品如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的街頭與商場里,門店數(shù)量快速攀升。而日本大創(chuàng)百貨應(yīng)是名創(chuàng)優(yōu)品的老師之一。
2月20日,日本折扣零售商大創(chuàng)百貨(Daiso)的創(chuàng)始人矢野博丈因心臟衰竭去世,享年80歲。
矢野博丈被譽為一元店商業(yè)模式的先驅(qū),憑借其獨特的商業(yè)洞察力,不僅改變了日本的零售業(yè)態(tài),也影響了全球的折扣零售市場。
同樣處于消費降級的背景下,矢野博丈創(chuàng)立大創(chuàng)百貨及發(fā)展歷程能否給到一些啟示呢?
出生于1943年的矢野博丈,在日本廣島縣東廣島市長大,1967年畢業(yè)于日本中央大學(xué)。
畢業(yè)后矢野博丈并未直接進入零售行業(yè),而是做了很多不同行業(yè)的工作,其中包括養(yǎng)殖業(yè),但因經(jīng)營不善導(dǎo)致虧損嚴(yán)重,最后還是倒閉了。
1972年,矢野博丈觀察到一卡車的雜貨能在一天內(nèi)售罄,于是購置了一輛卡車,從大阪進了一批殘次品雜貨,比如功能性消耗品鍋具等,因為遠(yuǎn)低于商超售價,商品被搶購一空。
他為了節(jié)省在所有商品上貼價格標(biāo)簽的時間,以100日元的統(tǒng)一價格銷售所有產(chǎn)品。之后,他便設(shè)立了“突破年1億日元銷售額,做成日本移動販賣界銷售額第一的卡車”的目標(biāo)。
隨后在1977年,秉承著“規(guī)模不大,商號一定要能創(chuàng)造大契機”的經(jīng)營理念,矢野博丈將公司取名為“大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)(DaisoSangyoCorp.)”。
他也在日本香川縣創(chuàng)辦了第一家大創(chuàng)店鋪,起初并不是單一價格的百元店模式,而是以低價銷售各種商品為主。
大創(chuàng)確立了單一價格策略后,在1991年開設(shè)了第一家采用這一模式的大創(chuàng)生活館直營店。
雖然該時期日本泡沫經(jīng)濟破滅,但消費降級下催生綜合折扣店的崛起,包括大創(chuàng)、唐吉訶德、無印良品等。
成長階段的大創(chuàng),開始建立差異化競爭壁壘。從一開始的商業(yè)模式“低價高質(zhì)+趣味性購物”進行發(fā)展,并將這個模式做到極致。
大創(chuàng)摒棄了傳統(tǒng)一元店的“小門店”模式,門店面積基本都在500平方米以上,最大的甚至達上萬平方米。通過多元化的商品組合和規(guī)模化經(jīng)營,提供包括家居用品、文具、廚具、個人護理產(chǎn)品等多種類別,這種“大門店”模式帶來的是擁有超過4000種商品,能夠滿足顧客“逛店”的需求,而不只是單純購物。
其次,在其他超市6點關(guān)門的環(huán)境下,大創(chuàng)延長至8點半閉店,這也正好吸引下班后需要購物的顧客。
而傳統(tǒng)一元店講究便捷,大創(chuàng)卻把門店開在人流量較大的鬧市區(qū)和購物商場,通過快速開店、擴大網(wǎng)點規(guī)模來實現(xiàn)“薄利多銷”。
在矢野博丈的領(lǐng)導(dǎo)下,大創(chuàng)百貨在穩(wěn)固了日本本土市場后開始向國際市場擴張,升維和降維布局策略同時展開下在亞洲、北美、澳洲等多個國家和地區(qū)開設(shè)分店,從一家地方性商店逐步成長為覆蓋全球多個國家和地區(qū)的跨國企業(yè)。
大創(chuàng)百貨入華之旅并未復(fù)制其他區(qū)域的成功,在進入廣州及上海之前,大創(chuàng)百貨就與中國有所“聯(lián)系”。
華西證券研報指出,大創(chuàng)供應(yīng)商中,中國貢獻占比超過了50%,尤其是在玩具、衣服、手工用品方面,中國貢獻更是超過90%。
2012年,大創(chuàng)第一站落子廣州,花城匯、中華廣場兩家門店同日開業(yè)。其中,中華廣場店的商品種類初期只有一萬多種,但每月新增五六百種,食品品種不多,多數(shù)都是日用品、SD讀卡器、耳機、文具、玩具,多數(shù)均價10元。
彼時,大創(chuàng)表示要在2013年底在廣州將店鋪數(shù)量擴張到20家,計劃在廣東地區(qū)開100家門店。但花城匯門店已在2015年閉店,時至2018年,廣州、佛山地區(qū)大創(chuàng)生活館也陸續(xù)關(guān)閉。
上海市場的開店之旅更為坎坷,淮海中路店在開業(yè)第二年被強行要求搬走,另外兩家門店選擇在市郊,缺乏宣傳下人流情況并不好。
大創(chuàng)百貨的“中國學(xué)生們”之一名創(chuàng)優(yōu)品,不僅吸收了大創(chuàng)定價、門店運營邏輯,還參考了無印良品的設(shè)計,商品受到年輕消費者喜愛,聚焦大美妝、IP、玩具,并加強營銷方面的投入。
今年1月18日,名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布未來五年戰(zhàn)略:“堅持性價比、堅持全球化、堅持產(chǎn)品創(chuàng)新(IP設(shè)計)”,預(yù)計2024-2028年每年凈增門店900-1100家,2028年全球門店數(shù)目較2023年末門店數(shù)目接近翻倍,2024-2028年集團收入復(fù)合增速不低于20%,2028年IP產(chǎn)品銷售占比超過50%。
綜合來看,大創(chuàng)百貨與名創(chuàng)優(yōu)品雖均屬于快消品零售領(lǐng)域,但前者以標(biāo)準(zhǔn)化的百元商品和豐富的商品線為核心競爭力,后者則在設(shè)計感、品牌建設(shè)以及與國際潮流結(jié)合方面下更多功夫。
雖然大創(chuàng)百貨在國內(nèi)發(fā)展折戟,但不可否認(rèn)的是,矢野博丈開創(chuàng)了一元店商業(yè)模式,而在折扣零售店的強逆周期性下,獨特商業(yè)策略使其逐漸成長為一家國際性的零售企業(yè)。
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