來源/觀點網(wǎng) 

撰文/彭瑩琛   

近年來，名創(chuàng)優(yōu)品如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的街頭與商場里，門店數(shù)量快速攀升。而日本大創(chuàng)百貨應(yīng)是名創(chuàng)優(yōu)品的老師之一。

2月20日，日本折扣零售商大創(chuàng)百貨(Daiso)的創(chuàng)始人矢野博丈因心臟衰竭去世，享年80歲。

矢野博丈被譽為一元店商業(yè)模式的先驅(qū)，憑借其獨特的商業(yè)洞察力，不僅改變了日本的零售業(yè)態(tài)，也影響了全球的折扣零售市場。

同樣處于消費降級的背景下，矢野博丈創(chuàng)立大創(chuàng)百貨及發(fā)展歷程能否給到一些啟示呢？

出生于1943年的矢野博丈，在日本廣島縣東廣島市長大，1967年畢業(yè)于日本中央大學(xué)。

畢業(yè)后矢野博丈并未直接進入零售行業(yè)，而是做了很多不同行業(yè)的工作，其中包括養(yǎng)殖業(yè)，但因經(jīng)營不善導(dǎo)致虧損嚴(yán)重，最后還是倒閉了。

1972年，矢野博丈觀察到一卡車的雜貨能在一天內(nèi)售罄，于是購置了一輛卡車，從大阪進了一批殘次品雜貨，比如功能性消耗品鍋具等，因為遠(yuǎn)低于商超售價，商品被搶購一空。

他為了節(jié)省在所有商品上貼價格標(biāo)簽的時間，以100日元的統(tǒng)一價格銷售所有產(chǎn)品。之后，他便設(shè)立了“突破年1億日元銷售額，做成日本移動販賣界銷售額第一的卡車”的目標(biāo)。

隨后在1977年，秉承著“規(guī)模不大，商號一定要能創(chuàng)造大契機”的經(jīng)營理念，矢野博丈將公司取名為“大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)（DaisoSangyoCorp.）”。

他也在日本香川縣創(chuàng)辦了第一家大創(chuàng)店鋪，起初并不是單一價格的百元店模式，而是以低價銷售各種商品為主。

大創(chuàng)確立了單一價格策略后，在1991年開設(shè)了第一家采用這一模式的大創(chuàng)生活館直營店。

雖然該時期日本泡沫經(jīng)濟破滅，但消費降級下催生綜合折扣店的崛起，包括大創(chuàng)、唐吉訶德、無印良品等。

成長階段的大創(chuàng)，開始建立差異化競爭壁壘。從一開始的商業(yè)模式“低價高質(zhì)+趣味性購物”進行發(fā)展，并將這個模式做到極致。

大創(chuàng)摒棄了傳統(tǒng)一元店的“小門店”模式，門店面積基本都在500平方米以上，最大的甚至達上萬平方米。通過多元化的商品組合和規(guī)模化經(jīng)營，提供包括家居用品、文具、廚具、個人護理產(chǎn)品等多種類別，這種“大門店”模式帶來的是擁有超過4000種商品，能夠滿足顧客“逛店”的需求，而不只是單純購物。

其次，在其他超市6點關(guān)門的環(huán)境下，大創(chuàng)延長至8點半閉店，這也正好吸引下班后需要購物的顧客。

而傳統(tǒng)一元店講究便捷，大創(chuàng)卻把門店開在人流量較大的鬧市區(qū)和購物商場，通過快速開店、擴大網(wǎng)點規(guī)模來實現(xiàn)“薄利多銷”。

在矢野博丈的領(lǐng)導(dǎo)下，大創(chuàng)百貨在穩(wěn)固了日本本土市場后開始向國際市場擴張，升維和降維布局策略同時展開下在亞洲、北美、澳洲等多個國家和地區(qū)開設(shè)分店，從一家地方性商店逐步成長為覆蓋全球多個國家和地區(qū)的跨國企業(yè)。

大創(chuàng)百貨入華之旅并未復(fù)制其他區(qū)域的成功，在進入廣州及上海之前，大創(chuàng)百貨就與中國有所“聯(lián)系”。

華西證券研報指出，大創(chuàng)供應(yīng)商中，中國貢獻占比超過了50%，尤其是在玩具、衣服、手工用品方面，中國貢獻更是超過90%。

2012年，大創(chuàng)第一站落子廣州，花城匯、中華廣場兩家門店同日開業(yè)。其中，中華廣場店的商品種類初期只有一萬多種，但每月新增五六百種，食品品種不多，多數(shù)都是日用品、SD讀卡器、耳機、文具、玩具，多數(shù)均價10元。

彼時，大創(chuàng)表示要在2013年底在廣州將店鋪數(shù)量擴張到20家，計劃在廣東地區(qū)開100家門店。但花城匯門店已在2015年閉店，時至2018年，廣州、佛山地區(qū)大創(chuàng)生活館也陸續(xù)關(guān)閉。

上海市場的開店之旅更為坎坷，淮海中路店在開業(yè)第二年被強行要求搬走，另外兩家門店選擇在市郊，缺乏宣傳下人流情況并不好。

大創(chuàng)百貨的“中國學(xué)生們”之一名創(chuàng)優(yōu)品，不僅吸收了大創(chuàng)定價、門店運營邏輯，還參考了無印良品的設(shè)計，商品受到年輕消費者喜愛，聚焦大美妝、IP、玩具，并加強營銷方面的投入。

今年1月18日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布未來五年戰(zhàn)略：“堅持性價比、堅持全球化、堅持產(chǎn)品創(chuàng)新（IP設(shè)計）”，預(yù)計2024-2028年每年凈增門店900-1100家，2028年全球門店數(shù)目較2023年末門店數(shù)目接近翻倍，2024-2028年集團收入復(fù)合增速不低于20%，2028年IP產(chǎn)品銷售占比超過50%。

綜合來看，大創(chuàng)百貨與名創(chuàng)優(yōu)品雖均屬于快消品零售領(lǐng)域，但前者以標(biāo)準(zhǔn)化的百元商品和豐富的商品線為核心競爭力，后者則在設(shè)計感、品牌建設(shè)以及與國際潮流結(jié)合方面下更多功夫。

雖然大創(chuàng)百貨在國內(nèi)發(fā)展折戟，但不可否認(rèn)的是，矢野博丈開創(chuàng)了一元店商業(yè)模式，而在折扣零售店的強逆周期性下，獨特商業(yè)策略使其逐漸成長為一家國際性的零售企業(yè)。