來源/36氪

作者/謝蕓子

面對鎂光燈，宗慶后總是身著黑色西裝，腳穿布鞋，一手抵著下巴，另一只手抱住膀子，身體微側(cè)，以一種“一覽眾山小”的姿態(tài)看向鏡頭。

幾次與宗慶后的接觸中，這位老派的、三度登頂福布斯排行榜的“中國首富”，都是極為親和的。他會主動與媒體人握手，精神矍鑠，以一口濃厚的浙江口音向大家問好。

在宗慶后身上，能明顯看出時代的痕跡，他也有著改革開放后第一代創(chuàng)業(yè)者的共同特質(zhì)：實干、質(zhì)樸、謙遜、低調(diào)�？v使在消費和渠道風(fēng)云變幻的當(dāng)下，其白手起家創(chuàng)辦的飲料帝國“娃哈哈”，始終是中國制造、民營企業(yè)中難以忽視的一抹亮色。

從踩著三輪車送校簿文具、推出兒童口服液、收購杭罐廠，到創(chuàng)辦“聯(lián)銷體”、“達娃之爭”勝出，純凈水、AD鈣奶等明星產(chǎn)品遍及全國，娃哈哈的發(fā)展，可以說是宗慶后數(shù)十年如一日的勤勉、積極探索的積累與總和。

2023年12月30日，宗慶后提筆致2024，這也是他最后的公開信。

公開信提及：

“飲料行業(yè)永遠是一個朝陽行業(yè)，只要我們團結(jié)一致，不斷創(chuàng)新，滿足消費者日益向往美好生活的需要，一定是會興盛不衰的。

上下同欲者勝，奮楫篤行者贏。希望全體員工發(fā)揚“勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息”的企業(yè)精神，振奮信心、努力拼搏，奮力譜寫娃哈哈高質(zhì)量發(fā)展的新篇章，為國家富強、民族復(fù)興，為娃哈哈基業(yè)長青而不懈奮斗。

路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。我相信，只要有愚公移山的志氣、滴水穿石的毅力，腳踏實地，埋頭苦干，就一定能夠把目標(biāo)變?yōu)槊篮矛F(xiàn)實，創(chuàng)造幸福生活的美好畫卷�！�

2月25日上午，娃哈哈發(fā)布訃告：娃哈哈集團創(chuàng)始人、董事長宗慶后同志，因病醫(yī)治無效，于2024年2月25日10時30分逝世，享年79歲。

娃哈哈集團宗慶后同志治喪委員會，定于2024年2月28日上午10時，在杭州娃哈哈集團有限公司下沙基地（杭州市錢塘區(qū)白楊街道10號大街與5號大街交叉口）舉行追思會。

截至發(fā)稿前，已有數(shù)名杭州市民、娃哈哈員工，自發(fā)在娃哈哈集團總部——清泰街160號的老樓悼念，門前已擺滿了鮮花。

1987年，42歲的宗慶后從這里出發(fā)。

2021年，宗慶后主動卸下?lián)��?4年的總經(jīng)理一職，由女兒宗馥莉接任。2022年，娃哈哈的業(yè)績走出底部，達到了512億元的營收規(guī)模。次年年末，娃哈哈辦公總部遷移至錢塘江畔的新大樓，這座屹立了36年的灰色小樓，也完成了歷史使命。 

現(xiàn)如今，宗馥莉也剛好42歲，其將面對的，是比父親當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時更復(fù)雜多變的市場環(huán)境。而宗慶后為她及世人留下的，絕不僅是娃哈哈。

斯人已逝，其志永存。

創(chuàng)業(yè)初期，宗慶后踩著三輪車送貨

01

勤勉克檢，勇于承擔(dān)責(zé)任

改革開放后，出于“簡單想做點事情”的初衷，宗慶后創(chuàng)辦了娃哈哈。

1988年，宗慶后發(fā)現(xiàn)當(dāng)時很多小孩子面黃肌瘦，家長的寵愛使孩子們偏食，營養(yǎng)不良。發(fā)現(xiàn)潛在的市場需求后，宗慶后請來浙江醫(yī)科大學(xué)營養(yǎng)學(xué)教授，合作研發(fā)出娃哈哈兒童營養(yǎng)液。

至此，有了市面上廣為流傳的宣傳語，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”。兒童營養(yǎng)液的快速走紅，也讓娃哈哈完成了原始資本積累。

1991年，娃哈哈決定擴大生產(chǎn)，杭州市政府提出娃哈哈兼并杭州罐頭廠，卻遭到了很多人的反對。彼時，社會上仍有很多“姓資姓社”的討論。 

輿論壓力下，宗慶后毅然以8000多萬元接收了杭罐廠的全部資產(chǎn)與負債，也包括原廠兩千多名在職和退休員工。僅三個月后，杭罐廠扭虧為盈，娃哈哈也打響了城市企業(yè)改革開放的第一槍。

在多次企業(yè)家論壇上，宗慶后都談到過這場“小魚吃大魚”的并購。在他看來，這是娃哈哈走向規(guī)模經(jīng)營的關(guān)鍵一步。此后數(shù)年間，娃哈哈又相繼推出了八寶粥、純凈水、AD鈣奶、非�？蓸�、營養(yǎng)快線等暢銷產(chǎn)品。

2013年，娃哈哈創(chuàng)下783億元的營收最高紀(jì)錄，宗慶后也以116億美元的身家登頂福布斯2013年華人富豪榜。

除了趕上了時代浪潮，外界普遍把宗慶后的成功歸于勤奮。

曾任杭州市上城區(qū)文教局副局長傅美珍對他的點評是：很遵守作息時間，住得很遠，每天把女兒送到幼兒園后，7點不到就到了辦公室，然后把辦公室打掃好。很勤奮，上班時，甚至中午休息時，都在看資料、看書、做事情，像做事的人。

難得的是，宗慶后還崇尚節(jié)儉，穿布鞋，坐經(jīng)濟艙，不打高爾夫，戒煙后的生活開銷每年不過五萬元。除了偶爾看看影視劇，幾乎沒有娛樂活動。

在一般人看來，這樣的日子乏味至極，宗慶后卻樂此不疲。

更多媒體的報道中，只要不出差，宗慶后幾乎每天都從早七點多工作到晚十一點。每年還要花大量的時間到全國各地市場考察，掌握市場第一手資料。

另據(jù)《浙商》了解，在最后的日子，宗慶后躺在病床上一邊吸氧，還一邊和同事商量公司的事情。探望的人問他，為什么不安排其他人代勞。宗慶后說，公司如同自己的小孩一樣，放心不下。宗慶后的病房，還有打印機及許多文件，其住院期間仍然辦公。

左二為年輕時期的宗慶后

02

創(chuàng)辦“聯(lián)銷體”，持續(xù)創(chuàng)新

談及娃哈哈的商業(yè)模式，就不得不提到宗慶后創(chuàng)造的聯(lián)銷體，在20世紀(jì)90年代的中國市場，聯(lián)銷體成為娃哈哈快速崛起的主要助力之一。

在當(dāng)時，大部分快消企業(yè)都是通過多級經(jīng)銷渠道來拓展市場，模式一般都是先貨后款。但由于中國市場幅員遼闊、層級復(fù)雜，企業(yè)對渠道缺乏控制，銷售回款困難，這也給娃哈哈發(fā)展帶來了壓力。

1994年，宗慶后決心實行“聯(lián)銷體”，要求建立保證金制度和先款后貨模式，并確立了三級批發(fā)體系。

按照規(guī)定，一批商每年要將下一年訂貨貨款的10%先交給娃哈哈，作為保證金，之后一批商在所負責(zé)區(qū)域內(nèi)發(fā)展二批商，二批商訂貨需要先付款，娃哈哈負責(zé)送貨上門，二批商再發(fā)展三批商，后者服務(wù)零售終端。

娃哈哈的后續(xù)成功，證明了聯(lián)銷體推行的必要性。在與經(jīng)銷商進一步捆綁后，其產(chǎn)品能快速地遍及各縣域市場。某種程度上，娃哈哈是較早打通下沉市場“毛細血管”的品牌之一。

值得關(guān)注的是，宗慶后從未停下對聯(lián)銷體改進。

他曾直言，營銷的本質(zhì)是要解決“誰來買、誰來賣”的問題�！罢l來買”是要摸清消費者的真正需求，“誰來賣”是指產(chǎn)品如何迅速地通過銷售渠道推向消費者。

2019年，宗慶后在接受第一財經(jīng)采訪時曾表示，公司巨大的難關(guān)出現(xiàn)在2015年。

業(yè)內(nèi)的普遍觀點是，娃哈哈的收入下滑在于消費市場的“變天”，人們更加偏向低糖、短保的產(chǎn)品。為了扭轉(zhuǎn)局面，宗慶后改變了過去三級經(jīng)銷體系，縮短通路改為二級，另一方面，也推動制度改革。

實際上，宗慶后始終堅持創(chuàng)新，也愿意觸及新領(lǐng)域。在飲料業(yè)務(wù)之外，娃哈哈集團一直在童裝、地產(chǎn)、白酒、新能源汽車等新業(yè)務(wù)。盡管在多元化業(yè)務(wù)上并不順利，甚至讓宗慶后“毀譽參半”，但他始終未放棄探索與嘗試。

近年來，娃哈哈也大舉進軍電商。對于宗馥莉在娃哈哈進行的一系列“年輕玩法”，宗慶后也放手支持。

2019年，娃哈哈智能機器人有限公司成立。2021年，宗慶后積極發(fā)力“未來工廠”，同年7月，其又以76歲的高齡取得基金從業(yè)資格證書，娃哈哈創(chuàng)投正式在基金業(yè)協(xié)會完成備案。

03

對資本謹(jǐn)慎：不借貸、不負債

在宗慶后的商業(yè)之路中，繞不開的還有著名的“達娃之爭”。

1996年2月，娃哈哈與法國達能、香港百富勤成立了一家合資公司。其中，娃哈哈持股49%，達能持股35.7%，其余股份歸屬香港投行百富勤。

起初，這起合資案被看成一樁美好的“跨國婚姻”。

然而，達能不僅投資了娃哈哈，還相繼收購了樂百氏92%的股權(quán)、梅林正廣和50%的股權(quán)、光明20.1%的股權(quán)，以及匯源22.18%的股權(quán)。并且，達能明顯不重視娃哈哈合資公司的發(fā)展，時常否決宗慶后提出的建議，包括建設(shè)新的生產(chǎn)線、新的分公司和增加投資。

1998年1月，受亞洲金融風(fēng)暴沖擊，達能趁機收購百富勤持有的合資公司股份，持股比例攀升至51%，實現(xiàn)了絕對控股。

由于缺乏投資，娃哈哈產(chǎn)能不足的問題再次凸顯，宗慶后要求達能擴大投資，達能則回復(fù)：發(fā)展代加工廠才是唯一出路，宗慶后也開始發(fā)展代加工企業(yè)。

2005年，達能要求娃哈哈集團將商標(biāo)徹底轉(zhuǎn)讓給合資公司，并清理非合資的代加工企業(yè)。至此，娃哈哈與達能開啟了持續(xù)兩年半的國際訴訟。

宗慶后自學(xué)法律，組織了龐大的應(yīng)訴團，與達能在全球各地仲裁庭和國內(nèi)各大媒體上博弈。

2008年7月，宗慶后在瑞典斯德哥爾摩商會仲裁庭取得了一次重要勝利——仲裁庭駁回了達能試圖清理非合資企業(yè)的請求。此后，宗慶后在全球各地的類似訴訟取得勝利。2009年9月，達能決定“和解”，將所持合資公司股份悉數(shù)出售給娃哈哈集團。

數(shù)年后，宗慶后曾表示，“娃哈哈并不排除未來和外資合作，合作要建立在雙方優(yōu)勢互補、平衡互利合作、促進企業(yè)和國家進步的前提下�！�

或也因“吃了不懂資本運作的虧”，很長時間內(nèi)，娃哈哈對資本市場都興趣寥寥。三十余年來，娃哈哈也始終堅持企業(yè)不負債，沒有發(fā)行過任何債券，也從未有過一分錢的銀行貸款。

被問及為什么不上市，宗慶后曾表示，娃哈哈一直遵循“小步快跑”的經(jīng)營思路，并不缺錢。如果未來有需要大資金投入的項目，或也考慮上市。

“但上市了就要對股東負責(zé)，只募了錢卻沒有增加企業(yè)效益，股東分不到紅利太不好，只單純募集資金而包裝上市肯定不行，那是騙老百姓的錢�！�

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

04

堅持慈善，不辭退45歲以上員工

2018年，在中國企業(yè)領(lǐng)袖年會上，宗慶后曾讀過一封信，題為《致一直在奮斗的人們》。

信中提及，“企業(yè)家不但要會賺錢、會經(jīng)營企業(yè)，更需要社會責(zé)任感，有良心的財富才有意義。一個人最偉大的成就應(yīng)該是為社會創(chuàng)造了什么。比如，為‘平行世界’中那個弱勢的世界提供幫助，推動社會進步�！�

宗慶后是這樣說的，也是這樣做的。

1994年，自娃哈哈在西部投資辦廠起，宗慶后就走上了實業(yè)投入、產(chǎn)業(yè)振興的道路。截至2021年底，娃哈哈在全國中西部、欠發(fā)達地區(qū)的17個省市，共投資87億元，建立了76家分公司，直接吸納就業(yè)13000人，有力拉動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和社會的發(fā)展。

自2000年杭州舉辦“春風(fēng)行動”起，娃哈哈每年出資幫助下崗職工、困難家庭等，累計善款將達1.45億元。此外，宗慶后始終關(guān)注下一代成長，至今資助教育事業(yè)近5億元。

在繳稅方面，36年來，娃哈哈累計銷售額9609億元，利稅1939億元，上交稅金832億元。

對于企業(yè)內(nèi)部，宗慶后則一直秉持“大家長式”的管理方式。在娃哈哈，不開除45歲以上的員工幾乎是不成文的規(guī)定。

宗慶后曾解釋說，每個人的水平有高有低，企業(yè)可以安排合適的崗位以及能上能下的用人機制，只要不違法違紀(jì)，就不應(yīng)該直接開人。

“我從來不會辭退人，他好好在這里干，你辭退他干什么？盡管能力有差異，那能力差的就永遠找不到工作了嗎？老板要關(guān)心員工的利益，關(guān)心員工的小家，讓他沒有后顧之憂。”

同時，娃哈哈還興建了員工宿舍、保障房和廉租房。截至目前，娃哈哈已在杭州、嘉興、成都、天津、重慶等地建了千余套員工公寓，為已婚骨干員工福利分房1500多套，為員工提供廉租房640套，提供購房補貼5000多萬元。

對于娃哈哈倡導(dǎo)的“家文化”，宗慶后也一直表述得很清楚：凝聚小家、發(fā)展大家、最終是報效國家。

據(jù)悉，從1987年起，每年春節(jié)前夕，宗慶后都會邀請在杭州的員工們吃年夜飯，除了佳肴與晚會表演，紅包大獎必不可少。近兩年，宗慶后給員工發(fā)放的年終獎超過了6億元。

今年2月2日，娃哈哈年夜飯如期開席，宗馥莉接過了父親的傳承，致辭并為員工派發(fā)了紅包，這也是宗慶后第一次缺席年夜飯。

在宗慶后2018年的那封信中，幾句話令人印象深刻——

“它（娃哈哈）是我的整個人生，所有的夢，一切的意義、價值、標(biāo)簽和符號。它是我在這個世界上存在過的證明。"

"唯一的念頭是，當(dāng)我真的老去，可以對所有人說：我這一生，并不非凡，我干了一番事業(yè)，改變了一些人的命運，為這個時代、這個社會和這個國家提供了一些正能量。很多人因我而受到鼓舞，成為主動打造新世界的力量。

真希望他們回答我：不用擔(dān)心，我們的看法相去不遠�！�

部分資料參考：

《溫和鷹派宗慶后》中國企業(yè)家；

《永遠的奮斗者宗慶后》華商韜略；

《宗慶后逝世：42歲白手起家，蹬三輪成為中國飲料首富》 第一財經(jīng)

《痛惜！一代“宗”師在最后時刻》中國企業(yè)家 等