來源/聯(lián)商專欄 

撰文/趣解商業(yè)

最近，瑞幸和庫迪的“價格戰(zhàn)”迎來了后續(xù)，瑞幸9.9元活動縮水，庫迪卻宣布繼續(xù)9.9元大促，是什么導致了瑞幸和庫迪做出了截然不同的決定呢？

1.瑞幸收手、庫迪加碼

庫迪一誕生，似乎就命中注定和瑞幸有此一戰(zhàn)。去年庫迪宣布開啟9.9元大促活動，70多種熱門產(chǎn)品全部9.9元起。庫迪直指瑞幸，瑞幸也不甘示弱，先是在庫迪附近的瑞幸門店發(fā)放9.9元咖啡券，后又將這個活動擴展到全國，雙方之間的“戰(zhàn)爭”由此展開。然而，龍年伊始，瑞幸就被網(wǎng)友曝出9.9元活動縮水，似乎有意退出“價格戰(zhàn)”，而庫迪卻以全球門店數(shù)量達到7000家為由，宣布將開啟三個月“全場9.9不限量”大促活動。一進一退，瑞幸和庫迪在想什么呢？

圖片來源：微博截圖

對于活動縮水，瑞幸客服表示，活動仍在繼續(xù)，但活動范圍、適用門店以及飲品可能會有所調(diào)整，具體以實際情況為準，之后瑞幸還將推出其他營銷活動。雖然瑞幸沒說具體原因，但有觀點認為，瑞幸此舉可能與盈利能力下降有關。前不久，瑞幸公布了去年全年及第四季度財報，全年總凈收入249.03億元人民幣，同比增長87.3%的成績很是不錯，但第四季度3.0%的營業(yè)利潤率不僅遠低于去年同期，也遠低于去年第二季度、第三季度。

圖片來源：瑞幸財報

至于庫迪為何在這時繼續(xù)進行促銷活動，庫迪首席策略官李穎波告訴“21世紀經(jīng)濟報道”，一方面是覺得此時是擴張市場的好時機，另一方面也是為了通過低價來提升杯量，為此庫迪會拿出更多補貼。對于這個行為是否會加劇行業(yè)“價格戰(zhàn)”，他認為，目前咖啡市場還沒有進入存量競爭時代，互搶份額也不存在。顯然不管是對咖啡市場還是對自身發(fā)展，庫迪都很有信心。不過，與此形成對比的是，庫迪最近爭議不斷。

2.陷入爭議的庫迪

去年底，有自稱庫迪加盟商的網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)布了《致庫迪咖啡管理層的一封信》，指出庫迪存在毛利低、運營團隊水平不足、培訓體系不完善等問題。不久之后，又有網(wǎng)友發(fā)布了《致庫迪公司管理層的另一封信》，同樣指出了庫迪的多個問題，評論區(qū)有人贊同有人反對。目前，《致庫迪咖啡管理層的一封信》已經(jīng)被刪除。

圖片來源：小紅書

前段時間，不少聯(lián)營商在網(wǎng)上控訴庫迪，要求每個門店必須進貨兩箱白酒，并且發(fā)貨后直接在門店賬戶上扣款3360元，庫迪此舉被加盟商認為是“強買強賣”。多家媒體報道，庫迪的小程序確實上架了兩款白酒，分別是茅臺不老酒（花之酒）和茅臺酒（谷之歡），還注明是庫迪獨家銷售，事情鬧大后，庫迪又將扣款退回給了加盟商。不過，這件事還是引起了大眾的討論，不少網(wǎng)友并不贊同庫迪的行為，一方面是因為加盟商的反對，另一方面則是擔心資質(zhì)。

圖片來源：微博截圖

“賣酒事件”之后不久，庫迪又被曝出門店數(shù)量不足6000家，過去三個月內(nèi)，庫迪新開門店476家，關閉門店數(shù)量高達826家。雖然庫迪對此進行了辟謠，表示到目前為止解約的門店只有61家，那些被發(fā)現(xiàn)關閉的店鋪，基本都是校園店，開學后就會正常營業(yè)了。但是，由于此前引發(fā)的多番爭議，還是有部分網(wǎng)友持懷疑態(tài)度。

3.庫迪加碼“價格戰(zhàn)”，能否“打倒”瑞幸？

盡管庫迪方面表示，咖啡市場還未進入存量競爭時代，但作為此前已經(jīng)“貼臉開大”的競爭對手，庫迪和瑞幸之間的“爭斗”有目共睹。如今，庫迪加碼“價格戰(zhàn)”能否壓瑞幸一頭呢？

圖片來源：小紅書

有觀點認為，可能并不容易。首先，瑞幸有爆款，生椰拿鐵已經(jīng)是不少年輕人的心頭好，醬香拿鐵也創(chuàng)造了單日銷售額破億的紀錄。反觀庫迪，并沒有能與其抗衡的爆款產(chǎn)品。其次就是營銷，瑞幸的營銷手段有目共睹，且不說此前的各種聯(lián)名活動，僅和貴州茅臺的聯(lián)名，就引發(fā)了全網(wǎng)熱議。某博上，與“醬香拿鐵”相關的話題超過600個。庫迪也曾和五常大米聯(lián)名，但反響遠不如瑞幸和貴州茅臺的聯(lián)名。

不過，這并不影響庫迪繼續(xù)開拓市場，庫迪方面表示，他們?yōu)榇艘呀?jīng)進行了充分的準備，包括現(xiàn)金流。也就是說，無論瑞幸是否加入，庫迪都將繼續(xù)通過低價占領市場。至于誰能成為其中的勝者，目前還不得而知。可以肯定的是，低價策略對兩個品牌來說有利有弊，但對消費者來說，卻是一件好事。你更喜歡庫迪還是瑞幸呢？